适度让利能赢得长久利益

　　让利就是一种舍，舍去一方的利益。让利，不仅是我们期望与对方长期合作意愿的表示，也是我们取得长久利益的基础。舍与得虽然是两个对立的词，但它们之间也存在因果转换，我们想要得到，就要先舍弃，尤其是在与人合作的时候。换句话说，我们只有先舍弃一些东西，才能赢得长久合作。舍是因，得是果。
　　
　　让利就是一种舍，舍去自己一方的利益，我们在与同事、客户、合伙人合作时，都要适度地让利，让利能使对方接受或欣赏我们的为人，最终达成合作意愿。就同事而言，适度让利能够使他们与我们合作完成一项任务或工作流程，我们的工作也会进展顺利；就客户而言，让利能够使他们获得更多的利益，他们会更有兴趣与我们合作。如果让利适度且具有弹性，那么我们就容易与他们建立长久的合作关系；就合伙人而言，让利，不仅是我们期望与对方长期合作意愿的表示，也是我们取得长久利益的基础。
　　
　　李嘉诚在一次董事局会议上对大家说；“我们公司拿10%的股份是公正的，拿11%是可以的，但我主张拿9%。”董事们有的赞成，有的反对，大家为此争论不休。这时李泽钜站起来对李嘉诚说；“爸爸，我不同意你的意见，我认为拿11%的股份没有什么不可以的，不违反道义和原则，钱赚得又多。”弟弟李泽楷也跟着说；“对呀，只拿9%不是太傻了吗！”董事们听到这里，都笑了起来。
　　
　　李嘉诚却很严严肃地说；“孩子，经商之道深着呢，不是简单的1+1的问题。你拿11%不但发不了财，还可能没生意做，你拿9%财富却会滚滚而来。”
　　
　　事实正如李嘉诚所说，公司只拿来了9%的股份，结果生意兴隆、财源滚滚，李氏兄弟不得不对老爹的大知慧佩服得五体投地。李嘉诚因为让利，使得合作伙伴愿意与他们建立长久的合作关系。这样一来，他们每月、每年会有股份分成，形成财富增长的细水长流之态。如果李嘉诚如儿子李泽钜等所建议的那样，拿合作伙伴的11%的股份，那么就算对方迫于形势答应了李嘉诚的条件，也会心存不甘，还可能在以后的合作中提出诸多要求。如果李嘉诚不能满足他们，他们就可能终止合同，到时候公司的利益就会受到损害。即使合作伙伴不提出诸多要求，他们也会在实力增强之后，寻找新的、条件更优厚的合作伙伴，李嘉诚同样不能得到长久的利益。所以说，李嘉诚的眼光更长远，懂得吃得眼前亏、才能得到大利益的道理。
　　
　　在职场上，我们最常接触的就是我们的同事，与同事的合作是否高效直接关系到团队整体的战斗力，所以我们绝不能忽视同事之间的合作。要以同事保持良好的合作关系，不光要有一定的技巧，更重要的是要学会让利。有些人与同事关系不好，不是因为性格难相处，而是因为过于计较自己的利益。总是想着多从同事那里得到好处，做起事来
爱占小便宜，结果搞得同事们反感。时间久了，大家要么敬而远之，要么冷眼相对，这种人只能自己孤立地生存在办公室里。实际上，这些东西未必能给他们带来好处，相反还会因为失去良好的人际关系而搞得他们身心俱疲。
　　
　　小王是个爱计较小得小失有人，平时同事请客，他都毫不客气地前往。但论到他请客时，他总是推三阻四，不肯痛痛快快地请。时间久了，大家都觉得他小气、爱占小便宜，渐渐地没人请客再邀请他了。不仅如此，部门主管分配下来的工作，繁琐的、累的他都不干，总是推给其他同事。同事们对他这种做法很气愤，找主管去反应情况，主管也没办法，工作按绩效考核，他不做那么多，工资也就不高，他都不计较自己薪水多少，主管当然也不愿意管。况且，公司从不轻易解解雇人，他又没有违反什么规定，要解雇他也是不可能的。主管不是没有批评他，但是批评也是不管用，他就是职场上的“老油条”，拿他没办法。
　　
　　同事们没办法，只好随他去了，什么困难的工作都不找他做。当然，他找同事帮忙，同事也不愿意帮助他，有什么加薪升职的机会，大家也不提醒他，他成了名副其实的“两不理”—同事不理、主管不理。
　　
　　与同事交往不要太过计较，像小王这样的人很容易引起同事反感，使自己处于孤立无援的地位，别说加薪升职，能保住眼前的岗位就已经不错了。对于那些细小的、不影响自己前程的好处，多舍弃一些，谦让一些，对建立良好的人际关系绝对有好处。比如单位里分东西不够时自己主动少分一些，一些荣誉称号多让给即将退体的老同事，愿意与其他人共同分享一笔奖金或是一项殊荣等等，都能显示出我们的豁达和大气，让同事们对我们抱有好感，愿意与我们交往，这就是“回报”。
　　
　　与客户的合作更需要让利。如果我们让出的利益能够吸引到客户，就很容易与客户建立起合作关系，如果我们能主动舍弃一些让客户感到满意又富有弹性的利，我们就可以与客户建立起长久的合作关系。
　　
　　总之，在职场上，适度的让利对我们有百益而无一害。