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销售策划必读书籍
一些销售员擅长向潜在客户提出问题，但如果他们缺乏同理心的情商技能，那么他们是无法传递出最为重要的信息。下面小编为您带来销售策划必读书籍！
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快速读完《我把一切告诉你》之后，感慨万千，剧中主人公蓝小雨各方面的气质显得极为深刻，这是作者万里依然亲身经历的种种事情，在点滴文字间便可透露出真实。很有幸能够遇到这本书，有机会了解作者草根的奋斗史，很是励志，对于无背景、无钱、无地位的我来说，这何尝不是一碗心灵鸡汤呢，这汤既营养又美味，读完一遍，你就会被蓝小雨真实的奋斗、不断的思考、不断的学习等带入梦想的殿堂，感受青春燃烧的炽热。
这本书看完，让我心血澎湃，至今久久停留在作者的思维空间。蓝小雨就是一牛人，牛人是怎么样练成的呢？大家知道，男字可以拆分为田和力，就是说在田里用力的干活，这不仅仅只靠蛮力，还有巧劲，故本文中作者一直在强调苦干+巧干。每个人都是独一无二的，谁也不能复制谁，但是我们可以向高手学习，学习他们的思维习惯，学习他们的为人处事法则。他的经历就是一个传奇，像是一个能征善战的将军，统领天下，鞭笞挥矛，气势如虹，有谋略有方法，完成了一般人难以完成的任务。
1. 第一份工作，在报社两年时间成为销售冠军，收入百万，在职位上能够和他们的销售总监平起平坐。
2. 在报社遭遇不公平待遇，后创业的疯狂。
3. 创业失败后，干装修艰难的还款历程。
4. 在乳业巨头A集团的奋斗。能够很短时间进入角色，组建团队，包装设计打败广告部逸总。
蓝小雨亲身经历过的这些故事我都觉得非常的精彩，又是那么的励志，因为没有人能够随随便便的成功，成功的背后一定会有艰辛的付出。然而，对比一下自己的工作经历，发现很多方面都还差很多。从蓝小雨的提出问题、分析问题、解决问题的思维套路中学习到了很多，里面很多经验，细细体会一下，也可以直接用于自己的工作中。例如：
1. 他面试之前，仔细分析招聘单位情况，提前做好准备。
2. 他在报社时那一套方法和思路，提炼出来也是不错的借鉴。比如说，借船出海这一招，虽然每个人都明白这个道理，但是，这里出现了一个活生生的例子，不得让我反思自己在工作中这方面是不是还很欠缺呢？
3. 蓝小雨作为一个外行，能够快速的进入角色，做装饰、产品包装设计。他们是怎么做到的呢？其实也很有启发性。
4. 和孟总谈判省级公路广告牌业务和和下属反窜乙方怎么谈业务的那两段文字，他让我看见了罗杰道森的《优势谈判》的灵活应用。谈判的魅力所在。
5. 蓝小雨到达C市后，在一个不起眼的小部门，他如何协调公司内部关系，组建团队，做到能够做出成绩，让老板看见，并强大自己。
6. 他组建高效团队的手段感觉也是非常不错，可以细细体味。当然，牛逼之人之所以牛，是和他的艰辛付出是分不开的。
1. 他的716规则，我估计没有几个人能够坚持下来，感觉那样真的已经失去了生活的意义了，但是他能够做到。他的生活就像是倒吃甘蔗般，起初可能是无味，甚至有一种苦味，但是会越来越甜。
2. 感觉蓝小雨知识渊博，虽然书中没有提到他喜欢学习，但是，应该怎么谈判，里面有什么技巧，有什么鲶鱼效应等等。包括还讲了很多故事，这个如果没有一些积累是不行的。包括，他为什么带团队那么有想法，和他有比较丰富的知识积累是分不开的。
读完本书，让我印象最为深刻的两点就是先做人后做事的为人处事哲学，以及把自己当老板一样去做事情。这两点都是教你如何去做事，怎么样做事的成功率会高些？这不仅仅是工作上的智语，更是生活中与人交往的不二法则，因为人是不可能脱离社会而独立存在的一个个体的，只有在社会中，你才能体现自己的价值。
1. 书里的蓝小雨基本功夫下得扎实，他做销售是“先做人，后做事”。要完成销售目标，先要得到经销商信任，跟小雨的思路一样，我也有类似心得。我到经销商那里，习惯先走趟市场，掌握市场信息，再到卖场东看西瞧，找问题想方案，然后再和老板谈市场状况和卖场问题，提一些在其他市场的好策划方案。同时指导区域经销商互动，跨区考察，把区域内经销商搞成团队——经理人俱乐部，一致对外。当区域销量提升时，经销商老板得到利益，他会对你刮目相看，信赖你！记得有年年底，有经销商问我：“销售任务还差多少，没完成就把货先拉到我仓库吧！”
2. 高度认可蓝小雨打工态度：“把自己当老板去做事！”做销售很辛苦，但我牢记：假设我是老板，会怎么去做？如何跟经销商打交道？如何跟当地政府有关部门打情骂俏？如何管理卖场和员工？如何打击竞争对手？如何建立公司文化？把自己当成老板，销售还辛苦吗？销售难题还是难题吗？潜移默化啦，迎刃而解啦，不久的将来，你就会成为真正的老板！
天上不会无缘无故掉下馅饼，没有一番的努力，没有持之以恒的耐心，没有一颗成功的心，你是很难抵达成功的彼岸的。这几天，在我把一切告诉你分享群，群号是339150737，雨总（即本文的作者）亲自解答众多网友的提问，1对1000，从这点就可以看出雨总的成功的秘密了，成功不是喊喊口号的，成功是在分享经验的同时，还能够泰然处之，这就是雨总的耐心，耐心的为网友解答，一个字一个字的回答网友的问题，但是双拳难敌众手，我也呼吁那些想提问的网友们，把问题想好之后，问的问题要有代表性，有含金量的问题，这样不仅仅能够节省雨总的经历，也能够让更多的旁观者学习，比如像我，即使不提问，因为现在我刚刚入门，不清楚也不知道提问那些问题，索性就做好一个旁观者，但是我从中也学到了很多。这将是一笔宝贵的财富，多谢雨总的分享，多谢渡日月的正能量分享。
为什么无数人齐夸《我把一切告诉你》是本好书？因为讲述的都是真实案例，卓越思维，锲而不舍精神，志气、勇气、大气无一缺失！我跟主人公小雨一样都是性情中人，观点相近，感同身受，能不为之喝彩吗？！哈哈哈。希望能够得到雨总的签名书，因为我是他的铁杆粉丝。
营销策划必读的好书推荐
1、《财富专题精粹》财富编辑部编，世界图书出版公司，1999年，23.80元
推荐者的话：《财富》是老牌权威媒体，但其思想的新锐性让你睡不着觉。感谢上帝，网上有《财富》的中文版！
2、《谁是最好的管理者》——21世纪企业家的范本读物，（美国《商业周刊》权威评点）乔斯编著，经济管理出版社，1999年，21.80元
推荐者的话：“登东山而小鲁，登泰山而小天下。”《商业周刊》每年评出全球25位最佳企业家，本书是从1995~1998年4年里的100位企业家中选出的最顶尖的管理高手。当我们站在这些巨人的肩膀上，不难感悟世界一流经营大师的管理精髓。
3、《企业生命周期》，[美]伊查克·麦迪思著，赵睿等译，中国社会科学出版社，1997年，19.60元
推荐者的话：这是一本企业管理的“禅宗”宝典。学院派大师们的著作多为“密宗”，高深难懂，不易消化。伊查克·麦迪思的风格很象印度哲学大师奥修，深入浅出，融会贯通，“精一家博百家而自成一家”。作为策划人，此书不可不读。
4、《把握变革》，[美]伊查克·爱迪思著，赵睿等译，华夏出版社，1998年，20.00元
推荐者的话：同上。
5、《变革的力量》：领导与管理的差异，[美]约翰·科特著，方云军、张小强译，华夏出版社，1997年，16.00元
推荐者的话：在企业咨询管理顾问公司林立的情况下，如何突出我们工作室的竞争优势？哈佛商学院著名教授约翰·科特的大作将给我们以很大的启迪。“领导与管理的差异”，正是我们与一般咨询顾问公司的切入点的区别之所在。
6、《经营未来》：改变工商世界的主导趋向，阿尔夫·钱德尔著，张宁译，企业管理出版社，1997年，18.00元
推荐者的话：这位世界级大师对新旧时代的战略与价值观念的对比分析，给人以前所未有的心灵洗礼。
7、《价值转移》：竞争前的战略思考，[美]阿德里安·J·斯莱沃茨基著，中国对外翻译出版公司（哈佛企业丛书），1999年，20.00元
推荐者的话：作者是美国著名的管理咨询专家，其创办的“企业决策有限公司”专事价值增长的战略咨询，即进行企业经营战略方向转移的研究。在20多年的成功实践基础上，已独创了一套非常严密的方法论体系。本书堪称是修成正果的实力派策划家的代表性著作。
8、《卓越管理的新思维》：理念、工具和人，[英]尼尔·M·格拉斯著，徐玮等译，中国标准出版社、科文（香港）出版有限公司（科文西方工商管理经典文库-管理系列），2000年，28.00元
推荐者的话：“科文西方工商管理经典文库”是目前世面上最好的企业管理丛书。而本书又是这套丛书中最好的一本。好就好在这是一本谈思维方式的书。实际上是一本“现代策划学”。
9、《竞争战略进阶》，[英]戴夫·弗朗西斯著，孙宁译，东北财经大学出版社（精明管理策略书系），1999年，15.00元
推荐者的话：英国人写的实用性的小册子，其中不乏成熟的策划方法。
10、《产品创新战略》，[英]贝思·罗杰斯著，王琳琳译，东北财经大学出版社（精明管理策略书系），1999年，15.00元
推荐者的话：同上。
11、《企业再造》，颜光华、刘正周等著，上海财经大学出版社（现代企业管理前沿问题研究丛书），1998年，14.00元
推荐者的话：比绝大多数MBA教材更有价值。是一本小而精的好书。
12、《个性化的公司》，[美]克里斯托弗·巴特利特、萨曼特-高歇尔著，曾瑚、李克照等译，江苏人民出版社，1999年，14.00元
推荐者的话：比较新的管理思想。
13、《协作制胜》：成功的团队管理，[英]尼克·海伊斯著，李靖坤、路文勇译，东北财经大学出版社（顶级管理经典系列），1998年，16.00元
推荐者的话：这简直是为我们工作室“量身定造”的书。本书告诉我们团队工作的价值，以及如何由“群体”和“伪团队”发展成为“真正的团队”。
14、《管理宗师》：世界一流的管理思想，[英]安德泽杰·胡克金斯基著，王宏方译，东北财经大学出版社（顶级管理经典系列），1998年，24.00元
推荐者的话：所有大师、流派尽在其中。
15、《第五项修炼》：学习型组织的艺术与实务，[美]彼得·圣吉著，郭进隆译，上海三联书
店出版，1994年，28.00元
推荐者的话：本书出版6年多了，其思想经得住了时间的考验。这将是一部影响一个时代的书。
16、《精神经济》，李向民著，新华出版社，1999年，23.8元
推荐者的话：中国学者对新经济时代的诠释，不太实用，但很有新意。
17、《知本家风暴》：中国新知识分子宣言，姜奇平、王俊秀、刘韧著，中国友谊出版公司，1999年，22.80元
推荐者的话：时势造英雄，“呐喊者”姜奇平成功了，他已成为中国知识经济和中国新知识分子的代言人，并以摧枯拉朽之势向传统世界宣战。他的声音，是目前中国最响亮的声音之一。
18、《戴尔战略》，[美]迈克尔·戴尔著，谢绮蓉译，上海远东出版社，1999年，16.00元
推荐者的话：迈克尔·戴尔，取代老名星比尔·盖茨的“天王巨星”级企业家。他的一举一动，一言一行，正在牵动着全世界的神经。
19*《只有偏执狂才能生存》，[美]安德鲁·葛洛夫著，安然译，光明日报出版社，1997年，15.00元
推荐者的话：这位杰出的犹太人告拆我们，我们工作室的真正价值究竟是什么。
20、《未来飓风》：高新技术新产品营销策略，[美]杰弗里·摩尔著，钱跃、张帆译，中国城市出版社，1999年，25.80元
推荐者的话：本书提示了高新技术产品市场营销与传统市场营销的区别。实际上本书的思想与方法将不仅仅局限于高新技术领域，将有更为广泛的实践意义，在某种意义上代表了新时代市场营销的一些主要趋势。
21、《关系营销》，[英]默林·斯通、尼尔·伍德科克著，陈桂芳等译，上海远东出版社，1998年，10.00元
推荐者的话：小册子，理念新。
22、《奥美的观点》，奥美公司著，庄淑芬等译，内蒙古人民出版社（国际广告商务译丛）
推荐者的话：我们同行的经验之谈，对如何运作一个策划公司颇有启迪。
23、《造就卓越的咨询顾问》，[美]杰伊·A·贝切斯著，段盛华译，中国标准出版社、科文（香港）出版有限公司（科文西方工商管理经典文库-管理系列），2000年，18.00元
推荐者的话：不可不读。
24、《设计最好的公司》：组织设计的过程和创新，[美]约翰·辛格著，段盛华译，宇航出版社、科文（香港）出版有限公司（科文西方工商管理经典文库-管理系列），2000年，15.00元
推荐者的话：太实用了。值得重视是的其中提出的“结构、过程、文化”、“控制、联系、创造”、“承诺、协调、竞争”、“成本领先、质量差别化、革新差别化”等理论模型。
25、《管理创新》，T·普罗克特著，周作宇、张晓霞译，中信出版社、PRENTICE HALL出版公司，1999年，21.00元
推荐者的话：本书主要内容：管理中的创造性，创造性解决问题的障碍处理，关于创造力的理论，识别问题，形态分析及相关技术，头脑风暴法及其变式，横向思维法，集体研究制及其方法多种观念激发术，观念评价，观念的实施，计算机辅助创造力。这是一本彻头彻尾的“策划方法学”。
销售必读书籍
《销售中的心理学》
[美]博恩·崔西 著
本书是全球销售人员的超级偶像、世界销售培训专家博恩·崔西的最经典力作，传授给了我们高效、实用的销售必杀技，快速学会如何卖得又多、又快、又轻松。书中所介绍的销售系统及策略，已被全球超过2/3的世界500强企业采纳，其中包括IBM、福特、惠普、联邦快递等。作者的销售思想也得到了股神沃伦·巴菲特、微软公司董事长比尔·盖茨、通用电气前CEO杰克·韦尔奇、戴尔公司CEO迈克尔·戴尔的一致推崇。
《销售技巧和销售心理学结合》
刘川 著
销售人员真正销售的不是他所卖的商品，而是他自己;成交是销售过程中关键的部分，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀。本书是一本销售工作的实战手册，它教导销售人员所必备的技能和心态，教给销售人员一些销售技巧，更重要的是，它能够让你在短的时间内打动客户，激发客户的购买欲望，以及如何完美地走完整个销售过程，限度地提高自己的推销成功率。
《微信朋友圈：这么玩才赚钱!》
刘焱飞
微信非常神奇，人人都在谈论它，人人都在用它。本书是国内首部系统从商业实战角度讲解个人、创业者和企业如何操盘朋友圈的专著，作者是国内朋友圈营销领域的第一人。作者本人是营销专业出身，理论功底非常深厚，所以他在朋友圈的操盘实践中收获的不仅仅是方法和技巧，他还能深刻指出这背后的本质，能让读者在知其然的同时还能知其所以然，给读者和一种豁然开朗的感觉，这一点在目前所有关于微信的图书中都是不具备的。
《人性的弱点》
作者：戴尔·卡耐基
可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并去做得更好。这本书的背后，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。
《新整合营销》
作者：唐·舒尔茨
这些年，策划人、营销人、经理人挂在嘴边最多的词汇莫过于“整合”了。
还是舒尔茨老先生乖巧，当整合逐渐在中国的先生们手下走了样，他不失时机地推出了《新整合营销》。如果说整合营销是专门用来解决大企业病的工具，那么新整合营销带来了什么呢?整合营销已经非常犀利，迎合大众，整合的结果是全员皆兵，但效率提升仍然不够，于是《新整合营销》带来了新变化，对整合进行整合。如果整合的结果还是资源分散、效率低下、利润率得不到提高，那么，“整合”的意义又在哪里?这样一看，“整合”作为一个工具，那就是还没有闪耀光芒就已经生锈了。这就是《新整合营销》诞生的原因：旧整合已经落伍。
那么，基于现实，人们又会提出新的疑问：新整合的生命期会是多久，一两年还是三五年?当舒尔茨老先生自己都跟不上市场节奏的时候，他的新整合，其结局又会是什么?“新”与“旧”，如果只是单纯的文字游戏，这场游戏有没有价值也就毫无悬念了。
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