策划实习心得（通用16篇）
当我们心中积累了不少感想和见解时，可以寻思将其写进心得体会中，这样可以不断更新自己的想法。那么写心得体会要注意的内容有什么呢？下面是小编帮大家整理的策划实习心得，仅供参考，欢迎大家阅读。
策划实习心得 1
广告学是我的主修专业，三年来在学校一直都是以广告理论为主，偶尔寒暑假在武汉某些广告企业进行短期的"实习"演练，以此对广告行业进行深入的了解。
但是那短暂的临时性的实习完全没有实际作用，可能是因为武汉本身区域性的原因，大学生太多了，实习机会比较少，因为质量也跟不上。所以来到深圳我没有以实习生的身份去应聘，而是以直接就业的`身份去应聘。我对自己的实力虽然不是很自信，但是我一贯对自己的言语和写作能力稍微自信的。结果我被公司录取，真的是在很短时间内把我打磨成他们心中的那个广告专业者。从写影视专题脚本开始的打磨，到现在做品牌，一步一步的被公司打磨，真的学到好多东西，有时候真的不得不赞扬自己眼力--没有留在武汉而来到深圳，在武汉我完全学不到这些东西的。特别是在总监的带领下，他们手把手的教我，把他们最有灵感的东西愿意教给我，这不得不让我的专业能力提升不少。
首先在品牌方面，什么是品牌?而后又是一个宣传单应该注意哪些?一个全年的整合案子该怎么进行?杂志媒体的资源特点?等等，在写文案的时候，针对什么样的消费群该写什么样的文案，完全地实战演练，然后反复的审批反复的修改，虽然当时写的时候很无耐甚至很烦躁，但是现在想想，更多的是一种感恩吧。这里我所说的专业技能包括文案、策划、摄影、影视脚本等，太多的工作太多的锻炼让我的专业更加成熟。
策划实习心得 2
近日有幸被一家传媒公司的董事长，当地一位有名的广告策划人看中，有机会参与了由当地市政府、市人防办组织的“人防宣传周”大型活动策划案的撰写。其实该前辈大概也是因为他当时突发奇想，而且又太忙，所以想验验我这个每天晃来晃去的小破孩儿，到底能不能折腾出点名堂来。呵呵~~
不论怎样，非常感谢他给的这次机会!方案成败在其次，学习锻炼是关键!
方案准备从前期的大量阅读了人防知识、人防宣传的重要意义和全国各地的成功个案，到后来规划整体思路，结合当地实际情况，保证在新颖、出色、不出格的前提下列出了一系列可行性较高的宣传活动，再到后期的反复研究、修改、完善直到完成，共用了五天的时间。
这期间的过程，让我感觉到真正的工作的快乐。同时也提醒我，原本喜欢的东西不要轻易丢弃，要继续努力，深入研究、学习。记得一位著名的报业总裁说过：“做报纸，就要做一厘米宽，一公里深的服务”，我在这里引申一下大师的话：做广告策划，就要做一厘米宽，一公里深的功夫。
以下是国内一位著名广告策划人关于广告媒略所列出的`几点观点，我认真学习、总结了一下，引用了他的标题，做了些我自己的理解。
◇把创意装进抽屉里
策略是抽屉。如一个大柜子，按照功能和用途被分为文具区、书籍区、衣帽去、杂物区等等。而创意和策略是珠联璧合的兄弟，只有按照策略的要求规矩合适的放入抽屉的创意，才是好创意，否则再精彩，不能对号入座也无济于事。
◇钻进你的脑子
广告是以人为中心，围绕人、研究人的一门学问。心理学的研究对广告人来说至关重要。所以兵家常说：“知己知彼，方能百战百胜”。我是孙悟空那根百变金箍棒，钻进你的脑子，知道你的七情六欲、喜怒哀乐，然后给你，你最需要的。
◇信不信由我
这个标题狂妄了些。不过，信不信到底由谁?广告人说了算。我的广告有理有据，至情至深，真诚感人，你说你不信我?
◇带你走进我的感觉
我的目的在身后，你看不到。我戴着美丽面纱，来感染你，让你高兴、让你难过，让你跟着我的感觉一直走。呵呵，这个题目真阴险。不过，言归正传，能否把消费者带进你的感觉，格调、气氛的营造那是“相当”的重要。
◇痛并快乐着
遵守这世俗中的成规、习惯去做广告，会痛，因为客户没饭吃，你也很快会没饭吃。不按常理出牌，但“拳”出的“诡秘多端”、招招精彩，会快乐，因为客户有钱赚，你也有钱赚，皆大欢喜。
◇抓住你的眼睛
这是个广告的时代，铺天盖地的广告如同闹市中熙攘攒动的人群，你，如何脱颖而出?让你的观众第一眼就看到你并且爱上你?在第一时间，抓住消费者的眼球，让“一见钟情”在广告中大放异彩。
策划实习心得 3
经过两个星期的策划实现，我深深的感觉企业策划是提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的企业策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
在策划过程中我体会到策划有：
创意策划。出点子、拿主意，想出个好办法。
公关策划。运筹、谋划一件事，从头到尾，做出方案，一步一步实施。
市场策划。通过思想、运作，借助媒体、工具、关系，制造一种新事物，并且让之广泛流行。
战略策划。通过长期调查研究，汇聚学、商、政界思想，进行预测、规划，制定方案，为重大事件提供全局性的情报咨询、信息总汇、决策方案和实施规划。
谋略策划。为点子策划、公关策划、市场策划、战略策划等提供总体思路、运作方法、实施准则和操作手段。
要想写出一份出色的策划，对策划人在知识水平和工作能力上都有很高的要求：
首先知识能力要求，企业策划人要具有策划学、广告学、经济、文学、政治、思维学等方面的相关知识。对于各种情况和多种信息进行科学的分析和判断，对事物变化的趋势作出准确的评估。有远见卓识和创造力，敢于大胆提出具有构思严谨、设计别致、选择合理的企业策划。
其次，实际能力要求。策划是一门科学，更是一种艰苦的具有创造性的思维活动和脑力劳动，
所以企业策划人要具备较强的实际工作能力。
第一，掌握策划书的制作方法和写作技巧。
能把策划书中封面、序文、宗旨、内容、预算、策划进度表，有关人员职务分配表，策划所需的物品及场地、策划的`相关资料等内容统一结构起来。在策划书中不能透露企业策划的核心机密。
第二，全面掌握企业策划的基本程序和要求，能独立完成设定问题（课题）与目标、环境分析、组织实施、效果评价与反馈策划工作。在产品策划上，能从设想出发，经过评估、择优，再经不断考验、修改，最后获得有竞争力的新产品等等。
经过这段时间的学习，我深感做一个的企业策划人，要经过很大的努力，我也将在以后的学习和生活中不断去提升自己！
策划实习心得 4
由于自身本人是学策划专业出身，当然更希望于自己的策划水平更能够得到提高，我也寄希望于公司领导能够把我调转至策划部。这愿望最终还是实现了，我如愿以偿了，成为了公司第一个既是策划出身又是执行之身的唯一的同事。虽说两种身份代表两种职能，工作起来会很累，但是我还是毅然的接受了，成长阶段累点的在所难免的。
正由于自身经验的不断积累，领导给了我成长的空间，我慢慢的负责写佳兆业的暖场活动以及开盘活动，负责了中国铁建山语城项目策划以及执行，在这一系列的活动策划以及执行中收获了以下几点心得：
1、在这半年的工作实践中，我参与了多项活动，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。
2、半年的公司活动策划与执行中，良好有效的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、有效和清晰。及时发现问题并反馈问题，及时的沟通协调寻求最有效的解决方案。
3、工作的每一步都要精准细致，力求精细化，这个问题上策划总监给了我很大的启发。我就是她带出来的兵，她时常告诉我不要因为只是一个小小的活动就不放在心上，无论是一个多么小的案子，我们都必须时时刻刻保持一种高效率的心态，力求做好每一个细节，争取醉倒让客户放心，她客户的受众满意。
4、经过实际项目的实操教训，深刻理解了解项目次变更、每次时间滞延都是对公司很大的伤害，这就需要我们在具体问题开发之前，一定要对项目流程很了解，在项目开发之前，多辛苦一下，减少因为自己对项目的不熟悉或者甲方对工作的流程不能很好的表达的原因，而重新返工的痛苦。
虽然这半年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足，不足之处体验以下几点：
不足之处
1、由于对项目不是很熟悉，所以在项目的策划以及执行过程中多次出现因为项目的原因，而返工的情况，但是通过这半年多的了解和学习，对项目相关的`实施方案与流程有了越来越深的认识。
2、在项目执行过程中，由于时间紧迫，发现的问题不能马上解决，但是执行的过程，同时也是学习的过程，通过不断的学习和总结，相信遇到的问题都得到了较好的解决。
3、在工作初期，因为涉世未深，涉行业未深，对工作认识不够，缺乏全局观念，对公关行业缺少了解和分析，对工作定位、认识不足。从而对工作的最优流程认识不够，逻辑能、欠缺，结构性思维缺乏。不过我相信，在以后的工作中，我会不断的学习和思考，从而加强对、工作的认知能力从而做出工作的最优流程。
4、工作不够精细化;平时的工作距离精细化工作缺少、一个随时反省随时更新修改的过程，因为少工作总结，缺少规律性，有时候同样的问题出现其他因素的变更，造成这样那样的错误。以后个人、工作、要专门留一个时间去总结和反思，这样才能实现精细化。
策划实习心得 5
这是一个艰辛的过程，不过话又说回来，人生何尝又不是一条漫长的道路？！会有艰难困苦崎岖坎坷，然而途中总会有许多驿站，这每个驿站让我们适时休息和调整一下疲惫的身心，让我们焕然一新迎上一个新的征程，满怀着对未来的一种美好希望！
在此我首先要感谢——营销策划中心公司———张老师给了我这次尤为珍贵机会使我来到这里得以深入学习，十五天的学习工作时间虽然为期很短，但却给我带来了很多感受是我也一时难以言尽的，从中使我受益匪浅。记得在11月2日马震策划培训学习时，听到“马震是谁？我要干什么？如何干好？……”这样的问题，一时间我才恍然大悟，才明白在工作中我们应该如何打下基础和进一步开展工作！与团队的摩合中，我也终于体会到人与人之间的`沟通，同事之间的交流的重要性，在工作中我的职位是平面设计，我想明白了要把平面发展工作做得更好，需要的是责任心，有创新意识，有敏感度，除了经验的积累外，最重要的就是不断吸取新知识的学习，在工作学习中向他人学习如何更好地工作，吸取他们好的经验——最终形成自己独特而有效的工作方式，并不断地寻求提高和改进！
短短期间，我可以感知到张老师的博大精深，相反，我自己却胸无成竹空空如也张老师的身上有一个非常值得我们学习借鉴的地方，我明白了学习的心态、学习的能力、学习方法等等，在这里我想谈的是学习的方法，正确方法是成功的指引，拥有正确的方法对于学习而言是非常重要的，这里我对照自己目前的学习状况略微谈一下我想这个学习方法，不仅对于我们如何学习很重要，而且，对于我们以后如何更好地从事工作也尤为重要，正如一把锁子只有找到了恰当钥匙我们才会迎刃而解。所以在这里我尤为感谢的是，张老师和诸位伙伴在短短的时间内就给予了我这样一把钥匙，在此我再次感谢张老师和各位同伴对于我的鼓励和启示！
策划实习心得 6
作为一名大学生，实习是必经的一环。我非常幸运地获得了一次在一家知名公司进行项目策划实习的机会，在实习期间，我收获颇丰，下面就来详细总结一下实习的体会。
一、实习前的准备
在实习开始前，我详细地了解了公司的业务范围和项目策划的具体流程和步骤，并积极学习网上的相关知识和经验。此外，我也充分利用了自己的资源，向老师、学长、同学、亲戚和朋友求助，收集了大量有关项目策划的`信息和案例，并加以分析和总结，为实习做好了充分的准备。
二、实习期间的工作
进入公司后，我主要负责了一个大型医疗机构建设项目的策划和实施。具体来说，我参与了前期市场调研、项目方案设计、财务预算编制、团队组建和项目推进等多个环节。在这个过程中，我发挥了自己的创造力、行动力和沟通能力，与各方人员进行了紧密的协调和沟通，并将项目顺利推进。同时，我也不断地学习和吸收新知识，不断完善和提升自己的专业能力和综合素质。
三、实习后的总结
通过实习，我对项目策划的整个流程和各个环节有了更加深入的了解和掌握，也锻炼了自己的团队协作、计划安排、问题解决等能力。同时，我也意识到自己在沟通、表达和写作等方面还有很多需要提高的地方，比如提高语言表达能力、注意沟通技巧和方法、提高英语水平等。因此，我将继续努力，不断学习和实践，完善自己的专业技能和综合素质。
最后，我要感谢实习公司和所有帮助、支持和指导我的人，感谢他们给予我这次学习和成长的机会，让我有机会实践和探索自己的专业兴趣和职业规划。我相信，这次实习将成为我人生经历中的难忘之一，也将成为我未来工作生涯中的宝贵财富。
策划实习心得 7
作为一名实习生，我们必须要充分利用我们的实习期，获得最大化的收益，让自己成长和发展。因此，制定一份实习计划并及时总结是非常必要的。
每周实习计划
首先，我们需要对这份实习计划进行规划。我们应该考虑到自己的实际情况和时间安排，并且明确每周的目标。然后在这些目标的基础上，制定出一份实用的计划书。
首先，我们需要考虑到我们需要完成的任务，以及时间合理分配。同时，我们也需要了解公司和团队的工作流程，学习如何与其他员工协同工作。这意味着我们不仅需要掌握自己的工作，还需要了解其他人的工作和流程。
其次，需要制定一份日程表。这份日程表应该包含每天需要完成的.任务、时间分配、关键的会议和需要参加的项目等等。通过制定一份具体的日程表，我们可以让自己的时间效率更高，避免浪费时间和资源。
此外，我们还需要通过实践来学习知识，优化自己的工作方式。我们可以借鉴其他同事的做法，也可以反思自己的工作方式，不断改进自己的工作效率。
每周总结
当我们完成了一周的实习计划，我们需要对这一周的工作进行总结。这有助于我们了解自己的工作表现以及下一周应该如何调整自己的计划。以下是我们应该注意的几点：
首先，我们需要记录自己这一周完成的工作，并对每一项工作进行评估。我们需要知道哪些任务完成得很好，哪些可以改进。
其次，我们需要对自己的计划进行评估和总结。我们需要问自己，计划是否合理？是否需要流程优化？这样可以让我们在下一周的工作计划中做出改进。
第三，我们需要获得团队和老师的反馈。通过与团队成员和老师交流，我们可以了解自己的弱点，并得到有关自己工作表现的反馈。
最后，我们应该制定下一周的计划，明确下一周的目标并为实现这些目标制定详细的计划以保证自己的实习顺利进行。
结论：
在整个实习期间，制定一份详尽的实习计划以及对每周工作进行总结是相当重要的。通过每周总结我们可以更好的了解自己的实习表现，及时纠正自己的工作方向，优化自己的工作流程，适应公司和团队的工作方式，并取得更大的进步。同时，亲身实践也可以让我们学习到更多东西，并切实将课堂上学到的知识应用到实践工作中。
策划实习心得 8
在过去的一年里，蒙企业领导对员工的的厚爱，对本人孜孜不倦的教诲，此刻本人深表感激之情。一转眼，来企业工作已满9个月；从一名服务员开始起步，接着被调往策划部学习，这种突如其来工作性质的转变确实令我措手不及。怎么办？要么做点什么，要么就选择回家种田，决不碌碌。时不待我，我必须立刻进行阶段性调整，做好充足的准备去迎接挑战，而欧迪，就是我人生的主战场。
进入策划部让我记忆最深刻的就是对外宣传工作，当我独自一人顶着烈日发传单，一张一张地推销自己手中的优惠券时，我全然不顾及自己任何不适并全身心地投入到工作上。我架车寻觅于各大院校的学生会办事处，一次次地找寻校方联系人，望能取得校园宣传的合作与支持；虽然校方老师大多表露不懈与抗拒但我却从未气馁。
我与张主管从早上十一点半装载冠名晚会所需设备，直到晚会结束回来放好设备，时间通常都已过凌晨一点，而这种艰辛恐怕除了领导以外又有谁能明白；某些人以为我们在外面多么的风光，多么的自由，殊不知我们把每一件事情都全力以赴地完成，企业的货车位置往往不够坐，而我一向敬重张主管
于是每一次我都是与后备箱的设备一起颠簸地行进，有时遇到堵车，我甚至在后备箱弯着腰数小时，虽然很疲惫但我无怨无悔，因为这是工作，既然选择了这份工作，我就要做到问心无愧。我至始至终都觉得领导的眼睛是雪亮的
自己哪里有进步哪里做得不好领导一定清楚。我为我努力拼搏的那种斗志而感到自豪，虽然我是无知与满身疲惫的，虽然我还有一些有待完善的'地方，但因为我用心尽力了，所以我的内心充满了欣慰与喜悦！
其实现在回过头想想，工作很是能够发觉自身的不足；总监曾用一张小纸条对我进行点拨，上面赫然写着：（跟踪、用心、守信、观察）；我想，这一定是我必须去狠抓的地方。上级领导用精辟的言辞告诫我，我岂能无所作为？记得董事长无意中说过一段话，大意是：只有把合适的人放在合适的位置上，对于企业对于个人发挥都是大有裨益的。
这一点对我很受用，我很喜欢这份工作，喜欢我的同事与上级领导细致的做事风格。就因为喜欢，所以本人尽管有诸多不足，但我依然相信，由于我对工作的热情以及对成功的渴望，我决不辜负领导对我的厚爱，我将在新的一年里，越发完善自己！
策划实习心得 9
在过去的一段时间里，我有幸在一家知名公司进行了策划实习。这段实习经历不仅让我将所学的理论知识应用到实际工作中，更让我对策划这个领域有了更深入的理解和认识。
实习的初期，我充满了期待和紧张。面对全新的工作环境和复杂的项目任务，我感到有些无所适从。然而，在同事和导师的耐心指导下，我逐渐适应了工作的节奏，并开始参与到具体的策划项目中。
在实习过程中，我深刻体会到了策划工作的复杂性和多样性。每一个项目都需要我们从多个角度进行思考和分析，充分考虑市场需求、目标受众、竞争对手等因素。同时，还需要具备创新思维，提出独特而有吸引力的策划方案。这就要求我不断地学习和积累知识，拓宽自己的视野，提高自己的分析和解决问题的能力。
团队合作在策划工作中也显得尤为重要。与不同背景、不同专业的同事共同合作，让我明白了每个人都有自己的优势和不足，只有相互协作、相互支持，才能使项目顺利推进。在团队讨论中，我学会了倾听他人的意见和建议，尊重不同的观点，这不仅有助于完善策划方案，还增进了团队成员之间的信任和默契。
此外，沟通能力也是策划工作中不可或缺的一部分。与客户的沟通、与团队成员的沟通、与合作伙伴的沟通，都需要清晰、准确地表达自己的想法和观点，同时也要善于倾听对方的需求和反馈。在与客户沟通的过程中，我学会了如何更好地理解客户的需求，如何用专业的语言和数据来阐述我们的策划方案，以提高客户的满意度和信任度。
通过这次实习，我也认识到了自己的不足之处。比如，在时间管理方面还有待提高，有时会因为任务的'复杂性和紧急性而导致工作进度受到影响。在创新能力方面，还需要不断地激发自己的灵感，提出更具创意和可行性的策划方案。
总的来说，这次策划实习是我职业生涯中的一次宝贵经历。它让我在实践中成长，在挑战中进步。我相信，这段实习经历将为我未来的职业发展打下坚实的基础，让我更有信心和能力去面对未来的工作。
策划实习心得 10
在这段充实而富有挑战的策划实习生涯中，我收获了许多宝贵的经验和深刻的感悟。
刚进入实习岗位时，我怀揣着对策划工作的热情和好奇，但很快就意识到，实际的策划工作远比书本上的理论知识复杂得多。每一个策划项目都像是一场精心编排的演出，需要考虑众多的细节和变数。从市场调研、数据分析，到创意构思、方案撰写，再到最后的执行和评估，每一个环节都需要严谨的思考和精心的策划。
在市场调研阶段，我学会了如何收集和分析大量的数据，从中挖掘出有价值的信息和趋势。这不仅需要耐心和细心，更需要敏锐的洞察力和判断力。通过对市场的深入了解，我能够为后续的策划工作提供有力的支持和依据。
创意构思是策划工作中最具挑战性也是最令人兴奋的环节。在这个过程中，我不断地突破自己的思维定式，尝试从不同的角度去思考问题，提出新颖独特的想法。同时，我也明白了创意不是凭空产生的，而是基于对目标受众的深入理解和对市场趋势的准确把握。
在方案撰写过程中，我注重逻辑的严谨性和表达的清晰性。一个好的策划方案不仅要有创新的思路，还要能够以简洁明了的方式传达给团队成员和客户。通过多次的`修改和完善，我的文案撰写能力得到了显著的提高。
实习期间，我还深刻体会到了团队协作的重要性。策划工作往往需要多个部门的协同合作，每个人都在为实现共同的目标而努力。在团队讨论中，我学会了倾听他人的意见和建议，尊重不同的观点，通过集思广益，我们能够打造出更完善、更具可行性的策划方案。
此外，面对工作中的压力和挑战，我学会了如何保持积极的心态，冷静地分析问题，寻找解决问题的方法。每一次克服困难，都让我感到自己在不断成长和进步。
回顾这段实习经历，我深感自己在策划领域迈出了坚实的一步。虽然还有许多需要学习和提高的地方，但我相信，通过不断地努力和实践，我一定能够成为一名优秀的策划人员。
策划实习心得 11
在过去的一段时间里，我有幸在一家知名公司进行了策划实习。这段实习经历不仅让我将所学的理论知识应用到实际工作中，还让我对策划这个领域有了更深入的理解和认识。
实习的初期，我充满了期待和紧张。面对新的工作环境和任务，我有些不知所措。然而，在同事和导师的耐心指导下，我逐渐适应了工作的节奏。我开始参与到各种项目的策划中，从市场调研、数据分析，到创意构思、方案撰写。每一个环节都充满了挑战，但也让我感到无比兴奋。
在市场调研阶段，我学会了如何收集和分析大量的数据。通过对市场趋势、竞争对手和消费者需求的研究，我为后续的策划工作提供了有力的支持。这让我明白，策划不是凭空想象，而是基于扎实的市场基础和深入的洞察。
创意构思是策划工作中最具挑战性也是最有趣的部分。在这个过程中，我需要不断地挖掘自己的创造力，提出独特而又可行的方案。有时候，为了一个好的创意，我会和团队成员进行激烈的讨论和头脑风暴。这些思想的碰撞常常能激发出意想不到的灵感。
方案撰写则是对我逻辑思维和文字表达能力的考验。我需要清晰、准确地将创意和策略转化为书面形式，让客户和团队成员能够理解和接受。在这个过程中，我不断地修改和完善，力求做到最好。
通过这次实习，我也深刻体会到了团队合作的重要性。策划工作不是一个人能够完成的'，需要与不同部门的人员密切合作。在与设计师、营销人员和执行团队的沟通协作中，我学会了倾听他人的意见，尊重不同的观点，共同为实现项目目标而努力。
同时，我也意识到自己在很多方面还存在不足。比如，在面对复杂的问题时，我的分析和解决能力还有待提高；在时间管理上，还需要更加合理地安排工作进度，以确保项目按时完成。
总的来说，这次策划实习是我职业生涯中的宝贵经历。它让我明确了自己的职业方向，也让我看到了自己的成长和不足。在未来的学习和工作中，我将继续努力，不断提升自己的能力，为成为一名优秀的策划人员而努力。
策划实习心得 12
在这段策划实习的日子里，我收获了许多宝贵的经验和深刻的感悟。
刚进入实习岗位时，我对策划工作只有一个模糊的概念，以为只是单纯地出点子、想创意。然而，实际工作让我明白，策划远远不止于此。它需要综合考虑市场环境、目标受众、竞争对手等多方面的因素，是一个系统而复杂的过程。
在参与一个新产品推广的策划项目中，我负责收集和分析目标受众的喜好和消费习惯。这让我学会了运用各种调研工具和方法，从海量的数据中筛选出有价值的信息。通过与消费者的直接交流和问卷调查，我逐渐了解到他们的真实需求和期望，这为后续的策划方案提供了重要的依据。
在创意讨论环节，我感受到了团队成员之间思维的碰撞和融合。每个人都有自己独特的视角和想法，我们相互启发、相互补充，不断完善和优化方案。这让我明白，一个好的创意往往是在集体智慧的基础上产生的。
而在方案执行阶段，我则亲身体验到了细节的重要性。从活动流程的`安排到物料的准备，每一个环节都需要精心策划和严格把控。任何一个小的疏忽都可能导致整个活动的效果大打折扣。
同时，实习期间我也遇到了不少挑战和困难。比如，在与其他部门协调合作时，由于沟通不畅，导致工作进度受阻；在面对客户的多次修改意见时，也曾感到过沮丧和迷茫。但是，正是这些挫折让我学会了如何调整心态，积极应对，不断寻找解决问题的方法。
通过这次实习，我不仅在专业技能上得到了很大的提升，还在人际交往和团队协作方面积累了丰富的经验。我学会了如何在团队中发挥自己的优势，与他人共同完成任务；也学会了如何在压力下保持冷静，高效地完成工作。
回顾这段实习经历，我深感自己的成长和进步。它让我对策划工作充满了热情和信心，也让我更加明确了未来的职业发展方向。我相信，这段宝贵的经历将成为我未来职业生涯中的坚实基础，激励我不断努力，追求卓越。
策划实习心得 13
营销策划实习已经进行了近两周了，从开始搜寻策划目标企业起，我所感觉到的是市场营销这门课的严谨与高深。
在实习开始前，我们通过走访调查等方式确定了我们的目标策划企业，也就是我们学校附近的那家水男孩奶茶店。虽说在我们学校附近开了很多奶茶店，有几家奶茶店的奶茶生意也非常红火，味道也很好，但是从我们进入到水男孩店铺开始就让我们感觉非常的舒服，店铺不大但是装修的很别致，很巧的是，店员还是跟我们同一学校的学姐，感觉非常亲切。
在确定为水男孩做策划之后，我们开始搜集资料，从水男孩的企业文化到产品特色，再到广告宣传等方面，我们发现在龙湖上的这家店由于新开没有多久，知道它的人并不多，而他们宣传这家店的手段也非常有限，而且产品的价格我们也觉得有些高了，因此，我们打算为他们做一套促销活动，来吸引更多的顾客。确定好方向后，我们就做了一份策划大纲。并根据大纲拟了一份调查问卷。
等到找老师验收大纲的这一天，我们本以为很完善的策划大纲，竟然存在非常多的问题，首先，我们混淆了品牌推广与促销活动的概念与关系，然后就是策划大纲间的因果及逻辑关系以及我们的策划重点的偏移，等等诸多的问题是我们原先万万没有想到的，还好，老师帮我们一一指出，并带领我们一一解决，很佩服老师严谨的思维以及强大的分析力，几句话就让我们豁然开朗，真是受益匪浅，听完老师的讲解再来看我们原先的内容，真的是非常的混乱，由此可见，我们在市场营销方面的知识存在很多漏洞。
老师耐心的讲解完大纲后便开始了问卷部分，按之前的大纲来看，这个问卷肯定也有不少问题，果然，在短短的十几个问题之间，竟然有非常多的不可取之处，例如逻辑顺序不对啦，选项不全面啦，提问方式不正确啦，开放性问题设立的不合理啦等等，更严重的是我们还没有问到点子上，这要是直接拿去做调查，肯定没有效果。
出了老师的办公室，我们感觉轻松很多，原先的各种思维混乱都被捋顺了，终于知道我们到底要做些什么了，趁热打铁，我们立即在楼道的桌椅上开始整理策划资料，并进行了任务分配。我负责的是市场分析部分。
隔天，我们在龙湖镇上进行了问卷调查，每人负责十份问卷，分别在中工和升达及步行街上进行调查。炎炎夏日，我一心只想早点完成任务，所以我一般挑一些看上去比较好说话的人来做调查，大多是女生，还都比较配合，只是还有少数不爱喝奶茶的人，拒绝了我，总体来说比较顺利。回去之后我们把调查结果进行了汇总分析，并开会统一了我们的结论。
接下来就按自己负责的任务来做报告了。我负责做市场分析部分，我们知道市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。它是通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。我根据问卷调查结果并且结合龙湖镇的情况，首先对水男孩做了环境分析，从水男孩的自然环境，经济，法律，政治环境等分析宏观环境，然后再从水男孩的'消费顾客，竞争对手进行分析，我对照着调查问卷，尽可能的挖掘出更多的内容，希望能复合整体的策划方案。
经过几天的准备，我们终于带着一套详尽的策划方案来让老师进行初步审核，在审核的过程中，老师再次细心地发现了很多问题，我们总是一个不小心就没有了重点，这是我们之前做案例所没有注意到的，一个公司的策划一定要结合当地情况还要要考虑公司的现有情况，并且对于我们提出的结论，一定要有说服力，也就是要展现出依据，这是老师帮我们辅导完策划之后，我所明显体会到的，非常有收获啊。
回来后我们又进入到紧张的修改之中，由于第二天还要展示ppt我们的时间很紧迫，我的市场分析部分需要把重点改在水男孩的顾客群和竞争对手上，需要写出龙湖奶茶市场的市场规模，水男孩所处的市场地位，消费人群的特点，购买力水平，及竞争对手的一些情况，还要做一个swot分析，这是我们之前忽略掉的。弄完这些，便开始做ppt了，先是找一个适合的模板，然后组长把我们的策划文档，概括出每一部分的重点，形成一个简略的微型文档放入ppt中发给了我，我根据每一部分的内容，搜寻一些图片并制作一些图形以便更直观的展现出我们策划的内容，时间紧迫，但是我们都不敢大意，终于在展示ppt的上午完成了这部分的任务。实习进行到这里算是完成了大部分了，下午的展示是我们的成果是否能得到大家认可的关键，也是公司是否会认可我们的劳动成果的关键，因为我们这次是真的要拿给公司看的，不是以前的模拟，对此我十分的激动。
PPT展示的过程中我们紧张并兴奋着，总体来说还算比较顺利，我们的讲解员梅海泓在讲解过程中十分的紧张，看得出他是想尽全力把我们的成果更好的展示给大家，回想我们进行这次策划的每一天，都是在紧张并且有时还有些无措中度过，真是不容易。PPT展示之后我们又得到了老师同学们的一些意见与建议，对我们最后完善我们的策划十分有用。
非常感谢学校给我们安排的这次实习，也非常感谢老师对我们的耐心辅导，让我们受益颇多。
策划实习心得 14
过完了学生生涯最后一个寒假，终于开始我的实习生活了。早在大二的时候就从赵文霆学长那里打听到了大三的下半学期有12周之长，我自己也在大三上学期开始制作简历、自荐信等求职所必须的材料。在积极参加一系列社会实践活动的同时，也留意一些工作信息，为实习工作做准备，希望可以将2年多学习到的专业知识更好更快地运用到这大有可为、充满挑战的会展业当中去。
按照自己的实习计划，原本是打算回学校参加博鳌亚洲论坛的服务工作，但机缘巧合，自己12月份发出的求职简历有了回复，因此顺利地进入到现在所在的xx新国际会展集团有限公司实习，在国际会展部担任项目助理。之前我对公司并不熟悉，由于公司刚成立，网上有关公司的信息少之又少，我只能通过公司股东企业的相关资料猜测公司的实力。公司网站上这样介绍：我公司是由xx东恒国际集团联合xx省进出口商会、苏州国际博览中心及香港雅式展览服务有限公司，遵照xx省委、省政府《关于加快发展现代服务业的实施纲业》有关精神，通过市场化的手段积极开展国际合作，以创新求发展，以高起点构筑大平台，共同出资组建了国内首家中外合资的大型会展企业集团。公司是否如他所说的那样实力雄厚？公司接下来的活动能给我带来怎样的收获？短短的三个月时间内，我将会有怎样的变化？这些疑惑都给了我无限的遐想空间。
走进公司前的日子里，我总在想这家会展公司到底怎么样呢？它教会了我什么？它有哪些问题值得我们思考？在我近两个月的实习工作中，我慢慢找到了答案。
3月5日我在正式上班，成为国际展览部的一员，国际展览部目前大致分成如下几个项目组：首届中国国际物流科技博览会项目组；第二届中国国际中小企业交易会项目组；第四届世界城市论坛项目组；第三届中国（南京）国际软件产品博览会项目组以及国外出展处。
目前除了第四届世界城市论坛项目组刚刚筹建，项目尚未正式启动之外，其余几个项目都在前期筹备或招商当中。公司结合工作需求量和我实习的特点，安排我在物流展项目组和中小企业交易会项目组，另外协助负责重恰会。这样不仅能够多方面地接触不同性质的展会，还能够全面熟悉展前、展中、展后整套展览服务的工作流程。公司的安排令我很满意，也让我能够真正做到学以致用。
我最先是在中国国际物流科技博览会项目组工作。这是公司目前最大的项目组，物流展也是公司自主培育的品牌展会，项目组共投入9名工作人员。其中负责招展招商的5人，资料收集2人，项目经理和项目助理各1人，我的工作是项目助理，接下来我所在的另两个项目组，也是担任这一职务。物流展20xx年12月开始启动，年前未实施招商，我年后进入公司并分到该项目组，前期主要收集整理有价值性的展商名单，由电话销售预先联系确认面洽或者招标需求，再转由招商人员跟单服务。
在与客户的接洽中，我了解到往往通过与客户的沟通和介绍产生的新客户是具有较高价值的。由于我负责前期接洽事宜，无法深入与客户接触，必要要求招商业务人员努力达成该目标。除了项目经理、项目助理和资料收集员提供的客户外，招商人员也有必要及时通报其他来源途径的客户情况，有助于项目组全面把握客户行业方向和最新信息，有助于项目组的协作和工作的进展。我想这时候项目能否更快落实最关键的就是团队的沟通和工作默契程度的体现。
另外，由于我们的物流展是首次举办，所以许多方面还需要借鉴其他展会，但也不能全盘模仿，所以我们根据以往同类展会会刊显示的资料，按行业分类分别录入国内特装参展商、国外特装参展商、代理商（贸易公司）的资料并加以汇总，另一方面我们根据物流科技展会办展要求，提出增加科技企业和物流人才在展会中的比重，搜集了有关物流软件企业、第三方物流承包商、有关开设物流专业的高校信息资料。
资料的搜集很枯燥，尤其是有关高校资料的收集，要具体到有关专业老师的联系方式的统计，xx省的还好，有些客户就是本地高校的毕业生，可代为联系。其他地区的就要通过招生就业办或所在院系告之，有的院校会对展会权威性产生怀疑、有的会对参展费用和参展企业的招聘意向有明确答复。总的工作实在是考验一个人的耐性，不停重复同样的展会讯息、要对客户专业的问题做答复，不同于招商人员，项目助理要更多地为招商人员提供资料和信息，也要向客户对资料不清楚的地方做出合理的解释。
一个月的项目助理做下来，虽然辛苦，但我在与客户的交流中能从胆怯走向镇定自若，公司的前辈对我的帮助却是有很大的，他们会告诫我要多听他们打电话时如何说话，叫我先学套话，在自己与客户交流中摸索。目前招商活动已经接近尾声，已经确定参展的企业有800余家，展位预计达1100个，基本实现预期目标。项目经理对我在她出差期间主动承担她大部分工作很满意，我也在完成物流展展前工作后，被调到第二届中国国际中小企业交易会项目组开始我作为招商员的工作阶段。我想做纯粹的.招商员应该比项目助理轻松多了，但我想错了，期间遇到的困难是我难以想象的。
进入中交会项目组之前我对项目组的情况做了大概的了解，知道此次中交会是第二届，是一个类似“广交会”性质的展会，也是我公司第一次协办该展会。我们和北京慧聪网会展公司以及苏州国华会展公司三家公司承担此次展会的招展任务，我公司主要负责医疗器械和保健品展区和纺织面料、辅料、纱线的招展任务。我作为项目助理参与展会的工作，我们项目组总共4个人，项目经理同时兼任南京重洽会项目组经理，还有1人为南京软博会项目经理，剩下我和一名招展业务员实际负责中交会的操作，我终于有机会全身心的投入到招展工作中去了。虽然我们分配的50个展位指标看似不多，但在随后的招展工作中我才发现它是离我那么的远。
由于是首次承办这类全商业化的展会，我们手头的客户资料有限，确实困难重重，没有任何支持，一切全要靠自己。如何寻找客户呢？黄页、绿页、阿里巴巴、慧聪网……最初，我能想到的就是书本上所说的利用网络资源和信息库来寻找行业企业的资料。的确，这些网站和信息库给了我们很多的帮助，但阿里巴巴上的企业基本都是做电子商务或者参加已经成熟的综合性展会或者专业性的展会。我们是刚起步的综合性展会，吸引力不够；我们在慧聪网上寻找企业资料，却忽视了那些企业基本都是慧聪网的会员，而慧聪网作为我们的合作伙伴，其会员企业作为也是它们招商的主要对象，我们从慧聪网上寻找企业资料，开展招商活动，恰恰出现了重复招展的局面，造成不必要的浪费，也和慧聪网方面产生了矛盾。在这样的被动的情况下，我们两周只招到4家企业。
如何转变我们的招展策略成为摆在我们面前最重要的问题。我们2个人开始赶展会，在南京、苏州等城市举办的相关展会上发放我们的展会资料和邀请函（期间被没收过资料2次），向举办其他类似展会的展览企业索要会刊；此外降价成为我们无奈的选择，原本6800一个标准摊位、光地680一平方米的报价，再向领导汇报后，我们降到最低价：4000一个标准摊位、光地400一平方米，可能是这个数字不吉利吧，我们的招展工作还是少人问津。
策划实习心得 15
长达三周的广告策划实务课的实习结束了，在这次实习中，我收获了许多课本中学习不到的知识，同时也收获了许多快乐。很感谢学校可以给我们安排这么有意义的实习，不仅使我们对课本上学习的知识与现实生活有了很好的结合，也使我们有了更多的社会实践。很感谢老师可以给我们安排这么丰富的实习任务，让我们有了更加明确的实习实习任务与需要努力去完成的目标，带领着我们逐步成长，逐渐成熟。通过李红强老师的介绍，我们小组来到河北工业大学科技园进行实习，实习期间我们要对房地产行业和售楼的流程和操作进行深入了解，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益匪浅。
社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。
通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。
人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
在实习当中，也发现了许多以前所忽略的东西，有让人愉快的，也有让人不那么愉快的。这更让我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个专科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。
同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：
1、知识量少搭不上话。
2、知识结合实际工作慢跟不上。
3、房地产企业方面的知识很少。
4、核对文件效率低。
5、实践工作能力低，不得法。
怎么弥补不足呢？首先，结束每项工作要及时总结。其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。说说简单做起来难，不过我相信我有这个能力和耐力可以做好。发现许多课堂学习中的漏洞，查漏补缺也是我们实习的重要任务之一。我们也在一直朝着好的方向不断的努力着。实习虽然结束了，但是我们人生中的真正“实习”还有很多很多，或者应该说我们人生中的实习到现在才刚刚拉开序幕，我们所付出的努力也才刚刚开始。在人生这场大实习中，我们得好好把握好自己，才能不偏离人生的正确轨道。我们会努力，我们会不断进取，我们会一直保持着现在的好状态，积极的面对生活中的'艰辛与困难，成功或是喜悦。
两周的实习虽然结束了，但是这两周所带给我们的收获，却值得我们去回好长一段时间，期间的辛苦与快乐，也许只有亲身体会过全部过程的我们才可以体会到。
这次实习让我感触很深。想做任何事都很容易，但是想要做好却很难，我们既然有学校为我们提供的这么好的条件，有如此负责的老师为我们辅导，我们有什么理由不尽全力呢？现在我们能做的就只有全力以赴！
我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？信奉在哈佛广为流传的一句话：Ifyoucandreamit，youcanmakeit！最后衷心感谢李红强老师，感谢河北工业大学科技园给我提供这么好的实习机会！让我更早一步的与社会有了更加正面，更加系统的接触，以后的日子里，我会把学到的知识充分利用，更加努力的前进！
我坚信，只要付出了绝对的努力，未来的我们都会是绝对的成功者。面对即将到来的明天，我们一定会好好的加油！
策划实习心得 16
当我们还沉浸在上次社会实践的洗礼中时，这次社会实践已悄然来到了身边，细细的回想，原来一年的光阴竟这样在不知不觉中消逝。这让我们不得不加快前进的步伐，为了体验不同的工作模式，学习不同的知识，掌握不同的技巧，今年我们选择了留在学校和几个伙伴组成一个强大地团队整理学院毕业生的档案和户口迁移等方面的诸多工作。下面就让我们一起走进这次的暑假大餐——暑期社会实践之学院毕业生档案整理工作之感。
这次实践是学校刚放假就开始了，说真的做的工作不是很累，但是，只要你一不小心，就有可能做出南辕北辙的事;你们团队之间的相互配合很关键，只有通过强有力的有效沟通和合作，才能做到更好。所以，思维高度集中和责任心以及团队的合作是做好这次暑期社会实践的保障。只有兢兢业业的努力，才会换来成功。
曾在大一的时候，我们跟随学长处理过一年的档案相关的问题，因此，对这些还是有一定的经验和常识。这次社会实践是在我的带领下大家一起努力。我也很荣幸的当了回团队队长。
第一天，在学院负责老师的带领下，我们团队的几个同学到尚大楼就业指导中心认真听取了领导的相关指示，对工作的整个流程有了一个大概的了解。负责老师也跟我们几个说，这个工作你们一定要认真，谨慎，不然将造成很大的麻烦或者损失。我们就差不多秉承负责老师的原则。但是好多细节方面的新变动还是一知半解，需要在实践中慢慢掌握提升。但是至少我们有了前进的方向，我们的路不是那么彷徨。我就去年的经验和教训以及今年的变动等方面对大家的工作态度和以后需要注意的细节等方面提出了一些要求和具体方案，制定了整体方案和行动策略。为团队做出了事项安排。
接下来要做的就是把全学院毕业生的毕业材料(党团材料，入学登记表，奖学金审批表，报到证(报到证和派遣证是有学校尚大楼负责的，它不是一放假就全部整理出来，就是过几天有一些，所以你就等那边老师的通知，啥时候叫你过去领，你就啥时候过去，另外，报到证和户口迁移证毕业生自己可以领取，尽管我们贴了一个时间区间，但是他们也没有说有一个固定的时间来学院领取报到证和户口迁移证，我们处理材料的时候还是得全部都处理，有时候我们东西都做好了，都打算寄去了，甚至在去邮局的路上，突然有毕业学长学姐联系说，他(她)的材料要自己领走，或者通知让同学领走，让我们好长时间的努力都成了无用功。)，派遣证，户口迁移证(户口迁移证是有集美派出所发放的，先由尚大楼户籍室的老师全局整理，全校那么多毕业生，那些老师的工作也很繁重，我们都是分批整理，这样就无疑拉长了战线。)，毕业生登记表等等)分类整理，编号，排序，由于设备原因，办公室只有一台电脑，要处理这么多问题显然只能捉襟见肘，所以我们就是用眼睛一个一个盯过去，半天下来，眼睛都酸了，况且 人又不是什么智能机，难免会出现一些错误，我们就精益求精，三天下来，所有的编号和分类以及排序等方面的.问题都全部解决了，我们团队5个人一下子松了一口气。感受到团队带来的快乐和方便。为了肯定大家的工作态度和调动大家以后的积极性，我组织了一个小型聚餐，都是自费的，就我们几个，在餐桌上，我们几个畅所欲言，谈了自己对工作各方面的独特见解和创新型建议和意见。这样下来，大家的干劲更足了，为以后各项工作的顺利开展提供了有力保障。
然后薛彦强同学就把每个毕业生的材料打包到档案袋里面，并且在封面上注明里面有什么材料，以及要说明他们部分档案不能寄出去的具体原因。要一一对应的说明一个档案袋里具体有什么材料。这个环节还是需谨慎，细心，每个人的材料首先要归纳到一起，不然也很容易造成一定的麻烦。具体可能会导致甲同学的档案袋里面放的是乙同学的材料，里面的材料和封面上的信息不对应等等。
再者我就按照派遣方案和就业协议书(就业协议书由公司发放到学校就业指导中心，当然有一部分直接寄到学院，但是为了确保一份不落下 ，我们得去尚大楼就业指导中心借来那边的底稿，过来和我们学院的核对，把没有的就业协议书一个一个挑出来，然后再在学院办公室全部复印，这个工作两个人配合工作大概半天就可以完成。)上面的信息整理出学生档案以及户口迁移证等材料的投寄地址,这个工作需要在电脑上面完成(要把具体的地址用电子邮件的方式发给邮局,他们直接打印成电子版,方便我们大家以后的工作),还好两个学长都带了电脑,这样王新龙同学的工作还可以稍微快点,但是，我们更加注重效率，而不是一味的求速度，因为欲速则不达，再者，这个环节是整个工作的最关键环节，前面所有的都是给这个打基础。所以，这个环节关系着整个流程的成败。我们下了所有的精力在这个环节上，把错误率降到最低。
有些公司的那些负责人的签名 太潦草了，不能确定的还得一一打电话过去确认每一个字，决不能出错，不然你的一个不小心对一个毕业生将造成不能正常就业，不能正常落户，或者导致档案材料遗失等问题。就如负责老师说的，或许只是你们的指头按错了一个键，决定一个毕业生的前程。一个学院那么多毕业生，每一个毕业生的信息需要一个一个整理，我们用3台电脑做了整整四天，接下来就是我和薛彦强同学认真核对每一个人的信息是不是有漏洞，又用了两天时间，发现了好多问题，我们全部一一纠正，心里想，似乎大功要告成，一丝喜悦油然而生。
做完这些之后的第二天我负责把这个邮件发给邮局，我们也度过了轻松地半天时间，给自己放了一个小假。就在要寄出的时候，我们进行了最后一遍核对工作，结果发现错了一个字，修改了这个字的时候那种成就感真的不知道怎么表达。
其次要做的就是把没有领走的报到证和户口迁移证用挂号信的形式寄出去，这个采用的我们的创新办法，把所有的信息同样编成电子版，每一个人的信息编辑在一个小纸条上，最后用剪刀把每一个人的信息剪下来直接贴在挂号信的信封上，这样的好处主要有以下几点：
1.不像手写 版一样要重复的写两遍，而且手写也容易出错;
2.学院档案室可以保留电子版，以后有什么问题，用电脑查询 既方便又不会出错;
3.投递的时候方便，不会出错
4.学院以后的工作更加顺利进行。
我和薛彦强同学的这个方法得到了大家的认可，并且受到了负责老师的赞许。他说明年的档案整理工作就采取我们改进后的方式。
同时，薛彦强同学的在积极主动等方面表现的尤为突出，用他自己独特的思维方式给大家带来了无限的快乐。值得一提的是，他用一双慧眼发现了一些以前整理档案材料中的问题和缺憾，这样让我们的工作有了进一步的发展。
最后就是把所有的材料的投递情况或者为何不能寄出的做好登记工作和具体的说明，方便以后不时之需。
在整个工作过程中，我们相互配合默契，没有发生过不愉快的事，相互鼓励，好的意见和建议相互商量，再筛选出最佳方案，我们像兄弟一样完成了所有的事，确实是一件不容易的事。通过和毕业生学长们的聊天，我们都收获了好多，尤其是以后的就业和工作方面，他们也很认可我们对工作的精神和激情，以及一丝不苟的工作态度，这让我们对以后更加充满了热爱与期待。
通过为期20天的暑期社会实践，我们的感受和收获主要如下:
首先，让我们团队都深深的认识到无论干什么工作，都不能走马观花，而是要投入自己的热情，并且，要学会和其它不同行业的人们交流来提高自己的品味，用行动向大家证明自己的实力。端正自己的态度，认真、踏实的干好自己的分内事，并且利用自己的专业特点和优势来启发周围的人们，尽量发挥自己的优势去和其他人交流经验，并从中得到可靠可行的方案。尽自己最大的努力把自己做的更好。
其次，让我们团队收获了友谊，以前和学长，学弟的交流并不是很多，通过这一次暑期社会实践的机会，让我们大家了解了一些关于就业等方面的知识，深入了解了我们的明天是怎么样的。更加明确了前进的方向，有这样的经历，相信我们会成功的。
再次，通过和一些大四毕业生的交流，我们了解到了现在航运事业不是很景气，我们一定要努力学好专业课，为自己争取一点资本。尤其是专业英语，这是我们以后生存之道。我们专业尽管有一定的优势，但是机遇总是垂青于有准备的人，我们一定会从现在开始准备。还有就是以前毕业的学长用经验证明了好多，都说，社会不像我们学校一样，并不是像我们想的那么简单，就是说的害人之心不可有，防人之心不可无的境界。让我们对社会有了初步的了解，我们大家应该会汲取一点社会生活的经验。
同时，让我们都深刻的认识到团队精神的重要性。以前老是嘴边挂着团队精神，但是，在实践中很少能够体现出来，通过这次暑期社会实践，我们深深的感受到了团队精神的威力。有些事，除了团队成员之间的相互合作是没办法完成的，只有形成强大的团队阵容，一些问题才会势如破竹，迎刃而解。这次实践告诉我，在以后的生活和学习中，一定要有一个强有力的团队，这样以后的学习工作将不再是那么的棘手。
最后，也是最关键的，这次暑期社会实践让我们都成长了不少，通过学长的聊天，我们明白，社会本来就是一个复杂的统一体，什么样的人都有，你是要去适应社会，在社会上有一个立脚之地，而不是让社会来适应你的步伐。否则，你只能是以失败告终!所以，你在生活中，一定要锻炼自己适应社会的能力，给自己争取一个施展的机会。这就是你要做生活的强者，而不是做一个行尸走肉的人，让别人拖着前进。
我们坚信，通过这次暑期社会实践，我们团队的好多方面的不足和缺憾会有所弥补!我们都会把自己的经验和教训带到以后的学习和生活中，给我们大家提供前进的动力和方向。同样，我们也更加明白，坚定了信念，找到了自己的优势和特色。所以，我们将会更快的融入社会，发挥自己的优势，使自己做到最好。
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