销售工作计划2016

销售工作计划2016

发布时间:2017-12-07  编辑:pinda 手机版

  【篇一】

  XX年年,将继续严格遵守这样的工作思路:在公司领导的带领下,参与公司战略性持续改进活动,及时准确做好销售部的日常工作,对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,继续开发新客户和新产品,配合各部门及时完成公司产销的各项任务。

  在XX年年的工作中,预计主要完成工作内容如下:

  1. 长远目标:2020年实现行业品牌效应

  2. 1-2年目标:打好营销内部基础,抓好产品品质,树立好辉达品牌在消费者心中的形象,调研市场需求, 开发设计新产品,不断的完善产品链,推动好企业正式运行品牌渠道销售进程。

  3. 2016年度目标:

  ①. 业绩目标

  理想目标:0.7个亿 基本目标:0.5亿

  产品种类:电子人体秤 电子厨房秤 电子厨房秤 电子营养秤 电子口袋秤 机械人体秤 机械厨房秤

  ②. 营销团队:6-8人

  ③. 市场覆盖面:国内范围发展、一线城市、 二线城市为主 拓展到地级市 国外市场主要以欧美 亚洲市场为主.

  ④. 市场占有率:3%-5%

  ⑤. 其他目标:

  外贸销售目标:做电子衡器的专业贸易公司

  渠道销售目标:做国内家用电子秤行业领军者

  构建正常运转的营销管理体制;

  组建优秀的营销团队;

  一、市场调研与分析

  (一)经营环境

  1. 国际经营环境

  整个国际环境经济萎靡,大部分垮地区、垮国界的投资在衰退。小型家用电子产品国际贸易有上升趋势

  2. 国内经营环境

  一线城市不断成熟,二线城市不断崛起,国家经济重点开发区快速发展

  (二) 市场需求

  1. 行业环境:随着人们生活的稳定,品味的提高,消费者对美的追求,对人体秤也越来越受女性朋友的追捧,随着人们健康的要求也越来越高,厨房秤也随之走进千家万户。市场需求在不断提高,行业处于快速发展期。

  2. 市场需求和发展趋势

  家用电子称 总需求量20亿。 (源自衡器行业网络信息)

  3. 我公司数据分析

  ①. 2015比2014年的业绩上升或下降 稳步上升

  ②. 个人业务发展趋势

  (三)2015年市场情况分析

  1.竞争对手情况

  总述:控制产品质量、降低成本,吸纳研发人才,快速建立营销团队,提高技术、服务水平,充分展示liuxue86公司规模,建立形象品牌,建立快速反应机制,抢占重点市场—家用电子称行业。

  (四)选择目标市场

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