珠宝店春节活动方案
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珠宝店春节活动方案

时间:2021-01-30 11:10:10 活动方案 我要投稿

珠宝店春节活动方案

  为了确保事情或工作科学有序进行,常常需要预先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么优秀的方案是什么样的呢?以下是小编整理的珠宝店春节活动方案,仅供参考,大家一起来看看吧。

珠宝店春节活动方案

珠宝店春节活动方案1

  活动主题:《戴蓝欧珠宝 送吉祥大礼》

  活动内容:

  一、购买蓝欧珠宝5000元以上赠送“金水晶”吊坠一个

  二、购买蓝欧珠宝10000元以上赠送“皇家祈福”手串一个

  三、购买蓝欧珠宝30000元以上赠送“马年贺岁金条”10克一个

  店内辅助活动:

  一、购物赠送500元现金券

  活动形式:凡有消费意向顾客都可在消费者购买前赠送500元现金券促进达成销售。

  二、《有奖猜一猜》

  活动形式:在门口立广告牌一个每日更新10道有奖竞猜题目,题目以蓝欧店内珠宝知识为主,每天10个题目答完为止,活动期间每人只限答一题,展板每天标示答出题目和未答出题目。

  三、店长特权专柜

  活动形式:选出促销商品,放入明确标示“店长特权专柜”中,只有店长在得到店长授权时才可以以8折销售。

  统一口径:店长特权专柜商品为每季特许促销商品,限量发售。

  宣传媒体:

  一、盘锦图文台:

  二、DM单:

  三、杂志:(爱尚杂志)

  四、水游城所有店内布置(柱子、大条幅、南侧楼体广告位、橱窗电视内容、门口展架、楼体报刊架)

  五、四店联动X展架宣传

  六、手机短信

  七、小区电梯广告

  宣传媒体内容:

  一、广播:

  1、老公:过年,送我个珠宝首饰呗!

  2、想要什么珠宝

  1、我就要蓝欧珠宝

  2、蓝欧珠宝,在哪

  1、就在水游城,是一个专门卖国际高端珠宝专营店

  2、没问题,听老婆,咱就去蓝欧珠宝,选个好首饰羡慕死你那些朋友

  3、戴蓝欧珠宝 送吉祥大礼 过幸福新年

  二、DM单:

  主题、内容、店面形象、赠品图片、情谊礼品区、我要魅力过春节

  三、四店联动X展架

  高档首饰、活动简介、店面形象

  四、其他媒体

  全部以活动主题、礼品为主,突出春节送礼

珠宝店春节活动方案2

  一、活动目的

  20xx年珠宝市场总体低靡,局部活跃。节节攀升的金价降低了市场热度。而以打折为主的价格战千篇一律,忽视了品牌的建设和维护。

  珠宝作为业界的翘楚,在春节期间再次强力出手,给市场带来福祉,给消费者带来福音。

  珠宝诉求品质,演绎经典,引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额,强化品牌认知度及美誉度,同时也是部分新品的上市。

  二、活动对象

  孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力,重点突破,选择节日营销的重点市场。

  1、活动对象:18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。

  2、活动控制的范围:优先选择的特定区域。(一、二级市场)

  3、促销的主要对象:职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。

  4、促销的次要对象:注重装饰;关心质量和服务。

  三、活动主题

  1、确定活动主题

  降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。

  我们的主题是:价格折扣+抽奖+服务促销

  价格折扣:按产品的'实际价值加上合理利润(40%—100%),把得到的结果除以其相应的折扣点,最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字:八八折、六八折、四八折。

  抽奖:具体形式见“活动方式”。

  服务促销:继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。

  2、包装活动主题

  在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。

  本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。(具体形式见小册子)

  整个店面环境设置应该凸现这个主题,员工服装统一是红黄色,最好是唐装,表达春节传统、祥和的意思。

  卤素灯不要耀眼,选用一些光线柔和、温暖的,但不要显得暧昧。其次,可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台,但被音乐吸引,而成为潜在顾客。

  其它设置如吊旗、灯笼、pop、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛,同时彰显公司大气精致的形象。

  四、活动方式

  1、确定伙伴:和商场、经销商、加盟商联合,可整合资源,降低费用及风险。具体公关由市场督导负责,和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。

  2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动:凡是在活动期间购买珠宝首饰的顾客:

  金额在1000元(实际结算为准,下同)以下:获得一次抽奖机会,限当天抽奖(下同),或者直接领取安慰奖一份;

  金额在1000-3000元:获得两次抽奖机会,或者直接领取五等奖一份;

  金额在3000-6000元:获得三次抽奖机会,或者直接领取四等奖一份;

  金额在6000-10000元:获得四次抽奖机会,或者直接领取三等奖一份;,

  金额在10000-20000元:获得五次抽奖机会,或者直接领取二等奖一份;

  奖品设置(设七个等级),特等奖,一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。

  五、活动时间和地点

  活动时间:1月24号——2月7号

  此次活动在珠宝公司所有销售网点同期进行。

  此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。

  六、广告配合方式(待定)

  报纸——

  优点:

  1、信息的传播可以限制在目标区域内。

  2、广告制作速度快。

  3、灵活、及时,区域市场覆盖面大,能广泛地被接受,可信赖性强。

  缺点:

  1、杂乱,针对性差。

  2、保存性差,复制质量低,传阅者少。

  3、浪费发行量:信息可能被送给很多永远不在市场买公司产品的人。

  4、一种高度易见的媒介,竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。

  电视——

  优点:

  1、综合视觉、听觉和动作富有感染力,能引起高度注意,触及面广。

  2、能很好地建立形象的一种媒介。

  缺点:

  1、制作成本高。

  2、干扰多,瞬间即逝,观众选择性少。

  3、大多数广告只有10到30秒长,这就限制了我们可传送的信息量。

  杂志——

  优点:

  1、区域、人口可选择性,可信并有一定的权威性。

  2、复制率高,保存期长,传阅者多。

  缺点:

  1、广告购买前置时间长,有些发行量是浪费的,版面位置无保证。

  2、篇幅成本和创意成本较高。

  七、前期准备

  前期准备分三块:

  1、人员安排:要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径,明确活动目的、意义、对象和重点。

  2、展柜形象:展柜形象是一个系统的工程,在卖场中一般体现在以下方面:企业统一的vi,起到整体形象的塑造;展柜色彩,能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材:衬托产品形象的材质;展柜灯箱:华丽、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的pop、x展架、易拉宝等道具:可以充分展示产品个性,突出卖点;展柜现场的装饰布置:如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用,给人以灵性、活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛,具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。

  3、备货:确定新品、促销产品、传统产品的种类,并准备充足的货源。列一个备货清单,按单清点;然后参照每天的销售数据,及时补充。

  八、中期操作

  中期操作主要是活动纪律和现场控制。

  纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

  现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。

  九、后期延续

  后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

  综合成本(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣传时间(及时)及方式(切实可行),选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题,展示公司品牌形象。详细操作不报道,以免竞争者效仿。

  十、费用预算

  整个活动费用包括:活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店控制在一万元以下。

  另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况,参照策划方案,在活动开展前半个月,拿出详细的费用预算,及店铺包装意见,并传真给公司市场部。

  十一、意外防范

  每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。

  这些意外可能影响活动的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制,并以此作为其绩效考核的依据。

  十二、效果评估

  活动结束后,各店铺应及时盘点库存,整理销售数据(包括销售量和销售额),销售日志,结算商场扣点,统计购买者情况(大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额),实际总费用(包括明细帐)等。

  从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

  各分店按照以上要求认真总结,将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。

珠宝店春节活动方案3

  一、活动目

  20xx年珠宝市场总体低靡,局部活跃。节节攀升金价降低市场热度。而以打折为主价格战千篇一律,忽视品牌建设和维护。

  *珠宝作为业界翘楚,在春节期间再次强力出手,给市场带来福祉,给消费者带来福音。

  *珠宝诉求品质,演绎经典,引领时尚。此次策划活动目是提升公司产品销量及销售额,强化品牌认知度及美誉度,同时也是部分新品上市。

  二、活动对象

  孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力,重点突破,选择节日营销重点市场。

  1.活动对象:18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力时尚群体。

  2.活动控制范围:优先选择特定区域。(一、二级市场)

  3.促销主要对象:职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。

  4.促销次要对象:注重装饰;关心质量和服务。

  三、活动主题

  1、确定活动主题

  降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样促销工具和什么样促销主题,要考虑到活动目标、竞争条件和环境及促销费用预算和分配。一个好主题很关键。

  我们主题是:价格折扣+抽奖+服务促销

  价格折扣:按产品实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到结果除以其相应折扣点,最终数字作为产品定价。折扣点选择吉祥数字:八八折、六八折、四八折。

  抽奖:具体形式见“活动方式”。

  服务促销:继续宣传和推出公司售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。

  2、包装活动主题

  在确定主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销商业目,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。这一部分是促销活动方案核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。

  本次促销活动主题是“高贵、尊崇、祥和”。(具体形式见小册子)

  整个店面环境设置应该凸现这个主题,员工服装统一是红黄色,最好是唐装,表达春节传统、祥和意思。

  卤素灯不要耀眼,选用一些光线柔和、温暖,但不要显得暧昧。其次,可分时段选取一些高雅、柔和、喜气背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台,但被音乐吸引,而成为潜在顾客。

  其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和气氛,同时彰显*公司大气精致形象。

  四、活动方式

  1、确定伙伴:和商场、经销商、加盟商联合,可整合资源,降低费用及风险。具体公关由市场督导负责,和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己人气。

  2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当刺激程度和相应费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动:凡是在活动期间购买*珠宝首饰顾客:

  金额在1000元(实际结算为准,下同)以下:获得一次抽奖机会,限当天抽奖(下同),或者直接领取安慰奖一份;

  金额在1000-3000元:获得两次抽奖机会,或者直接领取五等奖一份;

  金额在3000-6000元:获得三次抽奖机会,或者直接领取四等奖一份;

  金额在6000-10000元:获得四次抽奖机会,或者直接领取三等奖一份;

  金额在10000-20000元:获得五次抽奖机会,或者直接领取二等奖一份;

  奖品设置(设七个等级),特等奖,一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。

  五、活动时间和地点

  活动时间:1月24号——2月7号。

  此次活动在**珠宝公司所有销售网点同期进行。

  此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。

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