活动策划（推荐）
活动策划 篇1
一、鞋店促销的过程：
1、确定鞋店促销的商品、并备好充足的货。
2、要确定顾客人群
二、制定鞋店促销方案：
⑴会员、积分鞋店促销：
⑵折扣鞋店促销：
⑶赠送样品鞋店促销：
⑷抽奖鞋店促销：
⑸红包鞋店促销
⑹拍卖：
⑺积极参与淘宝主办的各种鞋店促销活动：
三、营造良好的鞋店促销氛围
有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做鞋店促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。鞋店促销时和没鞋店促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有鞋店促销，留言也没有鞋店促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有鞋店促销氛围的感觉。鞋店促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?此时电商龙头老大小A服务就是很好的选择，他们不仅仅提供店铺装修，还提供宝贝文案撰写、上传新品、直通车打理等电商实际操作的一站式服务。
四、总结鞋店促销的效果和经验教训
组织鞋店促销也是一种经历，鞋店促销结束之后，店长应该对鞋店促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的.鞋店促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的鞋店促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对鞋店促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的鞋店促销水平，在这一次的总结中找到本次鞋店促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。鞋店促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
活动策划 篇2
一．目标：
1.学做纸风车，训练幼儿手指动作的协调性。
2.培养幼儿的合作意识，增强集体感。
二．准备：白纸、蜡笔、吸管、大头针
三．过程:
1.欣赏歌曲（小朋友知道这是什么歌曲吗？）幼儿：大风车。
（1）老师：小朋友们玩过风车，喜欢风车吗？
（2）出示风车范例作品：小朋友，看这是什么？（大风车）。
（3）教师吹风让风车转动：这么漂亮的风车，你们想要吗？今天老师就要来教小朋友做这个风车。
2.引导幼儿学习制作方法。
（1）用剪刀沿着正方形纸上的黑线剪开。
（2）用蜡笔在纸上的.一面作画，任意画出图形加以涂色。
（3）将剪开的四个角分别折向纸的中心点，用胶水固定住。
（4）将粘好的纸用一个大头针固定在吸管上即可。
（5）风一吹，大风车就会旋转。小朋友你们知道是怎么制作了吗？那现在就请小朋友自己也来动手做一做吧。
3．交待要求，幼儿操作，家长与老师可进行指导。
（1）提出要求：在使用剪刀时要注意安全，沿着黑线剪。大头针的固定由家长和幼儿一同完成。
（2）在风车上画画，事先要构思好画什么，再下笔去画。
4.欣赏幼儿作品。
（1）请幼儿展示作品，幼儿相互欣赏风车，老师并加以评价。
（2）随着音乐，整理用具，结束活动。
上午游戏：
目标:1.让幼儿感受做风车，玩风车的快乐体验。
2.培养幼儿跑的协调能力。
要求：1.听从老师的安排和指导，在跑的时候注意安全，不能相互碰撞。
2.不能用力的甩动风车，容易使风车损坏。
3.手指不能触碰到有大头针的地方，以防受伤。
活动策划 篇3
活动目的：
1、通过系列活动，激发学生读《三国演义》的热情，掌握阅读名著的基本方法，培养良好的阅读习惯。
2、培养学生个性化阅读和创造性阅读的能力。
3、促进学生综合素质的提高。
活动准备：
每人读《三国演义》。
活动过程：
活动之一：整体梳理
目的：利用他人的已有经验获得对《三国演义》的初步认识，既方便快捷又利于激发兴趣，同时在调查中培养了与人交往的能力。
课前活动：以个人或小组为单位，调查家长、老师或其他熟悉的人对《三国演义》的看法。
调查问题参考：
1、你读过《三国演义》吗？
2、你认为这是一本怎样的书？能给我们简单介绍一下吗？
3、书中哪个人物给你的印象最深？为什么？
课上活动：
1、交流调查情况，说说对《三国演义》的初步认识。
2、教师对《三国演义》作个总的介绍。
活动之二：我眼中的“三国”
目的：
1、通过读“三国”书、看“三国”电视、讲“三国”故事、评“三国”人物，激发读书热情，掌握读名著的基本方法，养成良好的读书习惯。
2、通过讲“三国”故事，评“三国”人物，培养学生个性化读书，创造性读书的能力。
课外活动：亲子共读、共看
每天读两个故事，与父母边看边交流。
课内活动：师生共读
1、制定班级、个人读《三国演义》的计划。
2、每天午读课与老师、同学交流。
交流内容：
从（故事）看（人物）
（学生带着自己的理解讲故事，带着自己的情感评人物，这是语言的再创造，是认识的再创造。）
3、我眼中的“三国”。
话题一：我眼中的（人物）
（从多个故事中综合地评论一个人物）
话题二：我看（故事）
（从一个故事中评多个人物）
学生从上述两个话题中选择一个话题，先作准备，再进行演讲。
活动之三：有关“三国”的成语、歇后语
目的`：更全面地了解“三国”，进一步激发读书热情。
１、主要内容填空：
（１）、三国是指（）的（）国、（）的（）国、（）的（）国。
（２）、各写出三国的三名主要大将。
（３）写出“三国”三十六计中的三计。
２、填写与《三国演义》有关的典故里的人名。
七擒七纵（）望梅止渴（）三顾茅庐（）
刮骨疗毒（）初出茅庐（）断头将军（）
乐不思蜀（）画饼充饥（）一身是胆（）
大器晚成（）赔了夫人又折兵（）割发代首（）
３、根据破折号前面的意思，写出歇后语后面的内容。
周瑜打黄盖——诸葛亮借东风——
张飞穿针——张飞扔鸡毛——
蒋干过江———诸葛亮的锦囊——
草船借箭——关公失荆州——
身在曹营心在汉——司马夸诸葛——
徐庶进曹营——司马昭之心——
阿斗的江山——看三国掉眼泪——
４、《三国演义》中留给你印象最深的人物是谁？他有什么特点？请你结合故事简单地评论一下。
活动之四：有关“三国”的课本剧表演
《三顾茅庐》表演
《草船借箭》表演
活动策划 篇4
活动主旨：
主持人——走上舞台，你就是主角，挑战无处不在，秀出你的风采，现在有一个机会就摆在你面前，由共青团北京城市学院委员会主办，北京城市学院国际语言文化学部团总支承办及北京城市学院其他各学部联合推出的第八届“金话筒”杯主持人风采大赛即将开赛。
本次大赛以“友谊、公正、公平、公开”为原则，为同学们提供构筑梦想的舞台。同时通过此次大赛，挖掘一批主持人才，为艺术节等大型活动做准备。
一、 活动名称：北京城市学院第八届“金话筒”杯主持人风采大赛
二、 比赛时间：20xx年11 月15日星期日下午3：00准时开始
三、 比赛地点：教学楼209
四、 报名时间：11月7日到11月14日。14日之前把电子版的报名表，一张一寸照片，五张生活照片(电子版）及自我介绍短片ppT传给邮箱：546037771@qq.com.
五、 赛制：本次比赛采用淘汰制，在第一环节结束后淘汰40%选手、第二环节结束后决出十佳选手，进入第三环节，争夺最后奖项。
六、 奖项设置：金话筒：1名，银话筒：1名，铜话筒：1名；十佳主持人10名。
单项奖：最具潜力奖、最具风格奖、最佳语音奖、最佳举止奖各1名。
大赛组织程序：比赛分三个环节
第一环节：我行我秀（2分钟）
在此环节中，参赛选手以才艺等无限艺术形式展示自我风采（如用唱歌的方式把自己唱出来，或朗诵、舞蹈、功夫等）同时也是最能展现自我风格特点的部分，其中着装、形象、气质各占5分，才艺部分占15分，总分值30分。
注意：此环节不能以简单的口头介绍自己，必须用一种或多种艺术形式来展示自己。
第二环节：实力比拼（3分钟）
在此环节中，参赛选手通过提前抽签方式，公平的展示各自基本功的扎实程度：
第一题为妙语连珠。用3-5个词语即兴组织语言，连词成句、联句整篇。考察选手随机应变的能力和知识面的广博与否。用时2分钟。
第二题为绕口令秀。考察选手临场发挥情况和嘴上功夫。用时2分钟。
其中妙语连珠占20分，绕口令秀占20分。
第三环节：模拟主持（4分钟）
各参赛选手根据自己的'主持风格主持一档节目。做一档以电视节目为载体的节目：新闻类、综艺类、娱乐类、访谈类等任选其一。
要求：风格独特，与众不同，此环节选手可自备道具，可自带人员（人数不限）模拟现场。
此环节可突出选手的创新意识，可体现在节目主持形式上（如谈话、播报、采访等）、节目内容上（如经济类、文艺类、校园类、少儿类、军事类等），也可自己独创一档未曾见过的节目形态。
主持人风采大赛评分细则
项目
满分
要求
我行我秀
30
语言流利、简明扼要，在有限时间里将自己呈现给大家，形象饱满，能够让观众了解选手，并有深刻印象。
仪表端庄大方，舞台表现力及感染力强，文艺才能充分发挥，充分展现自我风采。
着装、形象、气质各5分，才艺表演15分。
实力比拼
30
在此环节中，参赛选手通过提前抽签方式，公平的展示各自基本功的扎实程度：
第一题为妙语连珠。用3-5个词语即兴组织语言，连词成句、联句整篇。考察选手随机应变的能力和知识面的广博与否。用时2分钟，15分。
第二题为绕口令秀。考察选手临场发挥情况和嘴上功夫。用时2分钟，15分。
模拟主持
40
能够完全理解题目内涵，正确把握题目主旨。主持过程完整流畅，仪表自然。应变思维能力强，创新能力强，对事物有较深刻的认识。10分。
正确把握舆论导向，准备充分，节目制作精致，观众喜闻乐见，适当使用多媒体，节目贴近生活，对观众有所启示。10分。
主持完整连贯，极具表现力、感染力，有深度。仪态、举止落落大方，表情亲切自然，恰倒好处。能调动现场气氛，表演自然，台风良好。20分。
注：本环节需要抽签。
附表 主持人风采大赛报名表
姓名
性别
院系年级
联系电话
爱好
有何特长
个人介绍
备注
注：按报名表内容填写，在11月14日前发到邮箱546037771@qq.com，包括报名表，照片等。
“金话筒”杯主持人风采大赛活动策划书
活动策划 篇5
活动目标
1、认识国家节水标志，了解每年3月22日是世界水日。
2、让幼儿认识到缺水给我们的生活生产带来的不方便，知道节约用水是勤俭节约的好习惯。
3、幼儿学习一些节约用水的方法，在生活中努力做到节约用水，向身边的人宣传节约用水，督促自己的家长节约用水。
教学重点：知道浪费水的行为是不对的并能节约用水。教学难点：自觉做到节约用水。
活动准备
1、多媒体课件。（PPT及我国西南大旱的视频材料）
2、节水标志。（教师自己设计的半成品图片）
活动过程
一、开始环节
1、教师用PPT出示大树因为缺水干枯而哭泣的图片。并设问：“大树为什么哭了？”
2、引入水娃娃，多媒体出示活泼可爱的水娃娃形象。
二、基本环节
（一）让幼儿认识水的重要性。
1、教师以水娃娃的口吻设问：“小朋友，你们什么时候会用到我？”
2、教师补充介绍除了我们生活中需要水，动物，庄稼，工厂生产都离不开水，并用多媒体展示相关图片。
3、播放我国西南地区大旱视频材料，使幼儿在情感上产生共鸣，加深幼儿对水的.重要性的认识。
（二）幼儿学习节约用水的方法。
1、幼儿说说自己，家人是怎样节约用水的。
2、教师多媒体介绍一些节约用水的好办法。
（三）行为指引
让幼儿说说身边的小朋友是怎样节约用水的，那些小朋友没有节约用水，应该怎样做。
（四）教师介绍国家节水标志及世界水日。
三、结束环节
1、教师小结。告诉幼儿做一个“节水小卫士”，自己主动节约用水并向身边的朋友家长宣传节约用水的知识。
2、教师出示大树喝饱了水笑了的图片，同时展示水给我们的生活生产带来方便的图片。
四、拓展环节
教师同幼儿一起制作节水标志并张贴在幼儿园合适的位置。
活动策划 篇6
活动名称：“携手地贫，‘裁’显自我风采”服饰DIY
主办单位: 广州YMCA地贫援助项目小组
协办单位：广东工业大学地中海贫血防治协会
一、活动主题：服饰DIY
二、活动目的：
1、“服饰DIY”旨在让女生们和地贫小朋友一起合作充分发挥想象力和创造力完成自己喜欢的服饰创作，提高动手能力。也为义工和女生们提供一个与地贫小朋友交流的平台。
2 让参与者有一个初步认识到真正的体会的过程。每个活动参与者都是我们活动志愿者的一份子，加入到我们的志愿者行列之中，去影响更多的人来参与，去帮助地贫患儿。
3、 通过与地贫儿童的交流和认识，带动大家宣传地中海贫血症，增强同学对地中海贫血症的认识从中感受地贫患儿对生命的渴望，让同学意识到生命的可贵，呼吁同学珍爱自己的`生命。
三、活动时间： 20xx年12月11-20xx年12月13
四、活动地点：广工大大学城校区生活东区 女生宿舍楼下（具体待定）
五、活动对象：广东工业大学全体师生
六、活动形式：
（1）图片展主要通过工作人员在活动现场向对地贫感兴趣的学生进行宣传和讲解。
（2）服饰DIY是以比赛的形式让小朋友和女生们组队后各自发挥创意对旧衣服进行裁剪、缝制或重新装饰等创造出自己喜欢的新服饰。
（3） 活动总结主要是以座谈会的形式很义工进行活动感受和心得交流。
七、前期准备：
（1）整理地贫协会活动证明文件，拟定活动策划书和活动安排。
（2）填写和递交各种申请表。
（3）收集旧服饰、采购工具和奖品。
（4）设计、打印传单。
（5）培训宣讲员、确定主持人
（6）联系嘉宾，确定评委，与地贫家长确定时间和路线。特别与家长讲清楚要准时。
活动策划 篇7
一、活动背景：
为了迎接“圣诞、元旦”的到来。让同学们感受造价一班集体这个大家庭的温暖，感受节日的气氛。为此，造价一班团支部在新年来临之际策划举办了“包饺子”活动。
二、活动目的：
1.促进同学们之间的交流，增强班级的凝聚力。
2.丰富同学们的课余生活，缓解同学们的备考压力。
3.增强同学们的动手实践能力。
三、活动主题：饺子包着“你、我、他”
四、活动对象：造价一班全体同学
五、活动时间：xx年12月25日
六、活动地点：地下餐厅
七、活动过程：
1. 18:00在c楼1002集合有活动组织者带队到地下餐厅。
2. 同学们协同地下餐厅工作人员布置好场地。
3. 包饺子材料（馅、面），工具（刀、擀面杖、案板）食堂免费提供。
4. 同学们合作一起包饺子，相互学习，相互合作。
5.将买好的糖包入饺子中。
6.餐厅负责将同学包好的水饺煮熟。
7.吃着饺子，唠唠感情。用各自家乡的方言互致贺词。例如：“新年好运” “新年快乐”……
8.吃到包着糖的饺子的同学给大家表演节目。
9.用相机记录活动的过程，同学们在一起的美好日子。
10.将照片上传班级博客、qq群相册，冲洗部分贴在班级教室的.墙上。
八、活动经费：
1.场地租用费50元，买糖用1元。
2.冲洗照片需要一定的钱，以上两项开支班费支出。
3.每位同学收取5元
九、活动亮点：
1.包糖的饺子（她象征着吉祥、好运，更代表造价一班所有同学美好的祝愿。）
2.同学们用方言互祝贺词。
十、活动前期工作：
1.邀请导员光临此次活动。
2.做好大家的思想工作，让每个同学都参加支持此次活动，争取让每个同学都能以愉悦的心情包饺子，高高兴兴的吃饺子。
3.借一架数码照相机。
4.活动负责人至少提前一天将参加活动人数（40人），水饺馅品种（2种）报与餐厅经理。
十一、注意事项
1.班委负责维护现场秩序，防止安全问题的发生。
2.活动期间须保证餐厅一切的设施不受任何损坏，损坏照价赔偿。
3.活动结束后协助餐厅摆好桌椅板凳，打扫卫生。
十二、应急工作：
1.负责人买几张创可贴，当手被菜刀切伤应急。
2.当借不到相机或相机中途卡壳（相机没电了或由于其他原因相机无法工作）时，用高像素手机应急。
活动策划 篇8
一、活动名称：每一份献血都是生命的礼物—无偿献血活动
二、活动背景：生命呼唤血液，爱心需要奉献。无偿献血是一种救死扶伤、无私奉献的高尚行为，它的价值是无法用金钱来衡量的。在红十字会“人道，博爱，奉献”精神的鼓励下，我们号召同学们一起来发扬大学生的志愿精神，为病人解除痛苦甚至挽救他们的生命！
三、活动时间： 11月5日~7日 11:00--18:30
四、活动地点：桂林医学院临桂校区5栋宿舍楼前校道
五、主办单位：桂林医学院、桂林市中心血站
六、协办单位：桂林医学院红十字会学生分会
七、活动对象：桂林医学院临桂校区全体师生
八、前期准备：
（一）各部门工作
（1）信息部 于3日前做好宣传单，在活动中负责收集照片资料。
（2）宣传部 于3日之前完成海报，并于4日将海报摆在校道中，贴好通知，做好路标，方便同学们找到献血地点。（跟进人员须提前一天确定情况）
（3）生活部 在3日前打印好横幅，借好一部相机，两台血压计，四张桌子，在活动后归还给相关人员，活动前一天由血液小队跟进人员确定情况。
（4）实践部 于4日晚之前在校道挂好横幅，注意提前做好申请挂横幅的相关工作，横幅挂在献血车附近，以便进行横幅签名留言活动。以及在活动三天中挂好红十字会会旗，并给工作人员发放工作牌（20个）。活动后收好横幅、工作牌。
（6）秘书部 8日前完成新闻稿一份，后交由信息部，相关数据资料找血液小队要，新闻稿秘书部留一份，本次活动各部门的工作进度由正、副会长、血液小队跟进。
（7）血液小队
1）卓雨诗于3日前拿到血站的宣传资料。
2）各部门于2号前把活动期间有空的助理及理事名单发给血液小队庞子森（13635197513），并于3号之前安排好活动期间工作人员名单。以及4号晚上走宿舍宣传名单。
3）林芳健3日前设计好一份献血者信息统计表。
4）横幅内容2日前交给生活部。
(二)宣传工作：
1）4号晚上9:30开始走宿舍，每层至少安排一名血液小队队员。
2）5、6、7日的12：40和16:40在校道发放传单。
3）通知发展部向各个班级宣传这次无偿献血活动。
九、活动流程策划
1）活动期间，每天早上10：30，早班同学在献血地点集合，发工作证，分配任务。各个组员要服从组长安排，配合协助好血站老师的工作。
2）搬来活动所需桌椅等相关物品。
3）各组组长统计好每个献血者的基本信息、做好签到工作、保管好会内的财产、合理安排好值班人员。
4）各个值班人员除早班外必须提前十五分钟到达献血屋签到，做好交接班的工作；各组组长在清点好桌椅数、工作牌等会内财产无误后才可离开。
5）工作人员要了解一些有关事项，以便同学们咨询时可以作答。
6）要保证好献血地点的安静。
7）在一天的活动结束后，晚班的同学要收拾好活动场地，并送走血站和市红会的老师。
十、活动后期：
1）在活动的最后一天晚上实践部要将校园内的'宣传横幅、海报收好。
2）生活部要尽快将所借的物品归还给相关人员。
十一、注意事项
1）走访宿舍和在校道进行宣传的同学要提前阅读好相关的献造干及献血知识，以便更好地回答同学提出的疑惑；走宿舍宣传要注意礼貌和仪表，进行宣传的同学要保持好红会的良好形象。
2）组员要听从组长及队长指挥。
3）早班同学记录所借桌椅等其他物品来源，每一班的组长都要下一组组长交代好物品的来源，并告知晚班同学，方便活动结束收拾现场。
4）各组长收齐工作证。
5）7日晚班的工作人员要和血站老师合影留念
十二、排班安排：
早班：11:00~13:30
中班：13:30~16:00
晚班：16:00~18:30
值班安排表
早班 填表
2人 共计11人（正副组长各一人）
量血压 2人
横幅签名活动负责人员 2人
填献血证 1人
发传单 2人
服务志愿者（发礼品和倒糖水）
2人
中班 填表
2人
共计8人（组长一人）
量血压
1人
横幅签名活动负责人员
2人
填献血证
1人
服务志愿者（发礼品和倒糖水）
2人
晚
班
填表
2人
共计11人（正副组长各一人）
量血压
2人
横幅签名活动负责人员
2人
填献血证
1人
发传单
2人
服务志愿者（发礼品和倒糖水）
2人
十三、经费预算
横幅 70元
宣传单 150元
总计：220元
活动总负责人：郁青
策划人：卓雨诗、林芳健、庞子森
桂林医学院红十字会学生分会
XX年10月21日
活动策划 篇9
一、活动背景：
时间的步伐有三种：未来姗姗来迟，现在像箭一样飞逝，过去永远静立不动。－－席勒
人生有一道难题，那就是如何使一寸光阴等于一寸生命。
当人间的温馨与你擦肩而过时。
你需要一个同等的回应，
用一颗平常的心去面对，
用一颗感恩的心去实践，
用一颗纯正的心去感动。
二、活动主题
青春，让我们畅然释怀，尽显风采。因为青春赋予我们的是生命的.巅峰，我们不再无知，我们只须执着。人生的花季是生命的春天，它美丽，却短暂。我们该使一寸光阴等于一寸生命。励志奉献，时不待我。
三、活动目的
让同学真正地融入到社会实践中，充分感受一下献出一点爱后，所带来的平凡感动。
四、主办单位
汉口学院法学院团学联组织部
五、活动时间
xx年3月
六、活动地点
七、前期安排
宣传：法学院团学联宣传部
物品购买：生活部·外联部
检查工作：班长·团支书
八、具体活动
（1）“3·8国际妇女节——写给妈妈的一封信”活动
（2）“3·12植树”活动
（3）“3·15消费者权益日”宣传活动
活动策划 篇10
以培养学生科学兴趣和创新实践能力为重点工作和主要目标，向学生弘扬科学精神、普及科学知识、传播科学思想，形成爱科学、讲科学、用科学的浓厚氛围，全面提高学生的科技素养，为培养学生创新精神和实践能力，推动我校科普发展，以及尽量缩小城乡学生的科学视野，故制定20xx年科技小组活动计划：
一、活动目标
1、培养学生探究能力和钻研的学习习惯。发展学生的兴趣爱好与特长。
2、培养学生克服困难的意志，使学生对失败有承受力和顽强拼搏精神。
3、培养学生独立思考和独立完成任务的能力；社交活动能力；语言表达能力；组织工作能力；搜集和处理资料的能力；动手实践能力；创新意识和创新能力。
二、活动时间
科技兴趣小组的活动时间为：周二、周四下午间操、第三节课。
三、活动地点
科技兴趣小组的.主要活动地点为： 科学实验室
活动安排
（一）辅导内容安排
1、迷你结构
组织学生参加理论学习，通过讲解相关科技知识及历年获奖作品创意。观看别人的科技作品，提高自己的科学技能，使学生掌握必要的基础理论知识，为即将进行的科技活动指明方向。通过制作结构，提高动手能力。
2、智力七巧板
参与“智力七巧板”科普活动，锻炼他们动手动脑能力，激发他们的科学兴趣，启迪他们的创造意识。基础课程：1、按样拼图2、按图分解3、按题拼图4、专题设计
3、国际数棋
学生学玩结合，手脑并用，寓知识与娱乐中。内容：1、常识2、行棋规则3、术语注释与棋步表达4、打击技巧5、开局套路6、实用开局战法指导7、收局指南8、实用收局战法指导
4、牛象棋
它比中国象棋更具有灵活性和智力性，并能走向国际，使中国文化国际交流。内容：1、牛的走法2、其他各子的走向，同中国象棋各子的走法3、仕的升变4、相的升变
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