篇一
转型对于服装批发、零售商来说都是绕不开的话题。他们中间，有的开“嘿客”店，打通线上线下共同经营;有的甩开中间代理商，自己开起了直营店;有的把主战场从地级市转向县乡。不管你愿不愿意，新常态下，要么改变，要么死亡。
变化1：服装批发忙“触网”，当心暗礁砸库存
做批发的个体户王旭志(应被采访者要求为化名)前不久拿到了一季度的营业数据，“营业额增长在20%以上。”过去的几年里，他每年的营业额增速均在20%~30%。为何风景这边独好?
原来，在电商的冲击下，他选择了拥抱而非躲避。他的经营历程几乎契合了电商由不温不火到红火狂飙的突进史：2010年，电商星火尚未燎原，做服装批发生意的他便嗅到商机，小心翼翼“触网”，开始给线上、线下两边供货;2012年，电商如日中天，他果断抛弃线下供货渠道，专给网上商城店主供货。王旭志成为吃螃蟹的第一批尝鲜者，也是最早的受益者。
但网上服装批发在郑州的市场尚未完全打开。“郑州网上服装批发市场前景很广阔，但目前品类单一，只有女裤，没有男装和孕婴童服装，做的人太少。”虽然网上批发前景诱人，但其中的暗礁却足以掀翻大船。王旭志吃过一次亏，三年前接下了一个网店要4万条女裤的单子。美梦只做了一半，他就醒了：客户因为刷单被平台发现，店铺降权、商品链接被删除，这直接导致他已经备好的4万条女裤因无渠道销售，砸在了自己手里。
变化2：战场由地市下沉县乡：大城开小店，小城开大店
接受采访的当天，王轩在巩义开了家新店。至此，在他总计超过30家的线下店中，约60%的产品直供县城、乡镇的服装超市、服饰广场。
“地级市业绩出现下滑，县级业绩比地级市业绩好很多。”王轩每周都要去巡店，不容乐观的是，地市商场人流稀稀拉拉，站在商场这头，能一眼望到另一头。选择布局县乡，商场方投来橄榄枝，“位置可以自己挑。”
这也是大趋势。服装零售市场盈利的主战场开始由郑州、洛阳等地级市向县乡下沉。
在一次批发市场组织地市客户的招商活动中，史玉军发现，以往客户进店却未必成交，但现在连店都不进了。
“大城市房租成本高，而乡镇消费能力并不低，慢慢就出现了在‘大城市开小店、小城市开大店’的现象。”史玉军称。
变化3：代理商转变职能：扮演厂家服务平台和信息中心
过去，王轩利用不同区域间的信息差和价格差，从厂家拿货，批发给各地零售商。现在，他和厂家合作，自己开店，从代理商变成了终端商。
“价格越来越透明，终端要求让利，又要背负库存压力——代理商越来越难做。”巴佳伟称，“未来，工厂直接面对终端，绕过代理商。店铺还会存在，但变成了工厂在操盘，直接面对消费者。”
在这种压力下，代理商职能要转换。“代理商扮演厂家服务平台和信息服务中心，从上游找到货源和厂家，从下游终端客户那里收集信息，反馈给厂家，走‘以销定产’的订货模式。整个环节，代理商围绕信息流和物流在做。”
“以销定产”的模式，能够很好地把控库存、减少积压、规避滞销。而现有的退换货政策往往导致行业性的库存高企，屡被诟病。
变化4：服装批发市场也尝试：线上微信端线下“嘿客”店
作为服装批发打通线上线下的大胆尝试，该模式一方面为进货商户提供了可供选择的货源，商户远在千里之外，通过微信端可直接下单;另一方面，为市场入驻商户有目的性地引流。
锦荣商贸城西北入口处，一个约5平方米的房间显得与周围店铺格格不入，房间衣架上挂着琳琅满目的夏装，一个可手触的黑色屏幕靠墙搁置。了解更多关于服装行业的资讯请查阅中国报告大厅发布的服装行业市场调查报告分析。
“这类似顺丰的嘿客店，作为线上线下的展示窗口，不做零售批发。”锦荣商贸城负责人滕井星称，“我们从市场遴选5家商户，每家提供两个货品，一周换一次。除了在这个线下店展示外，我们微信平台也展示产品信息。”
篇二
通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。抽样调查基本情况分析：
1.现代大学生在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女生分别只占16.3%和21.51%。
2.就购买服装的场所而言，58.06%的女生和47.37%的男生选择在专卖店购买。而具体在厦门，均有超过半数的男、女生选择到中山路选购服装。到厦大一条街，沃尔玛及莱雅百货的购物者则依次减少。
3.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受50-100元/的服装价位。可见，攀比之风在校园里逐步蔓延，但大部分青年学生并未随波逐流。
4.以款式为购买服装的首选因素的男、女生各占33.59%和43.12%。质量因素以29.58%位列其次，而品牌因素则以7.5%居于最后。因此厂商应在款式的设计上注重新奇，以迎合现代大学生着衣的不同品位与风格。
5.最后，通过此次调查调研我们发现学生们对校服的满意程度较低，希望各系在选择校服方面多参考学生意见。
调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。