思想决定成败散文
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思想决定成败散文

时间:2022-09-28 02:57:40 散文杂文 我要投稿
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思想决定成败散文

  思想决定方向,细节决定成败,思想有多远,我们就能走多远。一个好的思想是人成功的基石,在进入一个新的行业时,假如你没有坚定的信念,坚持的意志力,想要成功的信心,面对困难没有一个积极向上的心态是很难走得远,很难做得久,很难完成任务。

思想决定成败散文

  前些日子,一位朋友谈到从业保险一事。他说:“有人叫我去做人寿保险。”

  “哦,你个人认为?你的想法是?”我想先了解一下他本人对这份工作的看想与想法,我才能更好的提出我个人的意见。

  “我是怕时间受限制。”他是个习惯了自由自在的人,束缚对他来说是一种痛苦。

  “做保险关键在于要用心,细心,耐心,能坚持。要投入时间,学习等。”对于本人从事三年保险业,总结下来必须要拥有三心,用心,细心,耐心,还要能坚持,才能做好这份工作。

  “我自由自在惯了。”

  “你要是有业绩,好的话,一般不会有什么压力。要不压力是非常大的,而且要花时间经营,如果是做人情单,早晚会做完。”做业务最主要的就是业绩了,业绩是需要用心去经营的,起初会有一些人情单或支持的单,但时间久了这些是会做完的。关键还是要开发新的人脉关系,用心经营客户。

  “是啊。”

  “我知道你自由自在惯了。要做保险就要努力做好,要不就别做。进去的人多,走的人也一样多,留下来的人非常的少。”平日他是个自由自在惯的人,我是知道的。

  虽然在人们看来,保险是一份自由的工作。这样说也是没有错,但实际这种“自由”与人们所想的“自由”是不一样的。它的自由性质是指可以自己自由按排时间,不用受约束,而并非真正如人们所想的那种自由自在,想干嘛就干嘛;想去就去哪,不想去就不去;想做就做,不想做就不做。

  “做一下,自己也买,然后不管了,扔着。”在他看来,本身自己想买,刚好有人叫做,这样不是刚好可以进去做一下,然后自己买了,不管扔着就好。

  “不要有这心思,很多人会这样想。”我个人认为这种思想是不好的,表面上看起来,自己想买,刚好做一下,自己买了还能自己赚挺好的,实际上并非如此。

  “这样不好?”他有些不解。

  “看情况。”我一般是不会对一件事情一棒打死的。因为很多事情,都是有多种原因和性质的,并非完全的不好,都是双面性的,有好的一面,也有不好的一面,只是看情况而论,所以需要了解清楚和考虑好。

  “反正我不靠这个。”他本身是有属于他自己的职业,并不是想转行业。

  “嗯,你要是这样的思想是做不好的,那么走的可能就早晚的事。”他的思想起初就错了,那么想做好这份工作是不可能的,那么既然如此,就没有必要去尝试,去冒险。

  “是啊。”他是个理智的人,自己也是清楚的。

  “如果你还是想自己买,而想去尝试做。那么要想清楚,考虑好,做好准备,了解公司,了解很多再决定。有的人会只为了增员,很多事不会跟被增员者说清楚的。”做为一位好朋友,我觉得我必须将自己的想法与看法,知道的事情跟朋友说,给他提一些意见做为参考。在怎么说,我也是从这行业走过来的人,虽称不上是保险业的老人,但也不算是新人了,必竟在保险行业呆了三年时间。在这三年来,我虽没赚到什么钱,但是还算是学习到很多东西,这也算是我的另一种收获。

  曾有听他说过想要买保险,然而又刚好遇上有人叫他做保险,一般人的心里都会这样想,那就做一下,自己买了,然后不管就扔着。一来这样佣金可以自己赚了,二来对自己又没有什么损失,如果这样的话,何乐而不为呢?

  在我还没有做过保险时,如果这种情况发生在我身上的话,我也会和他一样的心理。但是,我做过保险也就改变了看法与想法。按照我个人的角度来说,我觉得这种思想,这种做法,这种想法是不好的。表面上看来是可以一举两得,实际上我们是会有损失。

  保险是一份很不错的行业,也是近年来国家一直大力推动的一个行业,也是一个黄金20年的朝阳行业。想下一个这么好的行业,肯定是有很多人想去做的,但是这么好的一个行业,也并不是那么轻易就能做得成功的。所以说,如果想要做的话,那么就要努力的做好,别想着去尝试下,有些事情不是能用尝试的,一旦尝试了,有时后悔就来不及了。

  如果真的想做的话,如果想努力做好的话。首先要了解清楚,而不要被一些话术所蒙蔽,因为每家公司都有属于他们的一套增员话术。有时候增员者会说要招储备主任,实际这主任就是业务员。因为这些是增员者和业务员的一些话术,用来吸引被增员者,误导他们以为是去当主任,实际还是要从最基层的业务员做起。也不是说增员者骗人,这也并不是骗人,而是如果业务能力,业绩好,达到一定的条件,也就晋升主任。只是在外人看来,都会以为是直接去当主任,而且会以为主任是不用做业务,其实并不是这么简单,而且就算是主任,经理也都是一样要业绩。还有就是进了之后,自己要有强烈的积极性和信心,还要学会如何自身调整心态,因为从事保险的人时常会遇上业绩或晋升的压力,必须要懂得如何适时调节自己,改变自己;而且从事保险要用心,耐心,细心;要有韧性,能吃苦,肯努力;要有强烈的坚持意志力,很想要的毅力;要有信心才能做久,才能成功。

  保险是需要用心去经营,保险是用经营的而不是用做的,保险是营销而不是促售。从事保险的人对待客户要以诚信为本,能致力提供创新,有专业的商品知识和优质的服务;同时还要有热心,热情,善心,注重担负责任,耐心对待,受得住别人有时会异眼相看;从事保险是要学习的,要学话术,要做商品演练,要上课学知识,要了解公司的基本法,学商品的条款,学公司的文化,介绍等等。在者从事保险是以团队形式走的,要靠单枪匹马是很难做久且没有发展性,所以从事保险业务,在做业务的同时,还要边增员,建起家族性的结构,让团队越庞大越有益。

  从事保险时,大都会遇上一段时间处于瓶颈状态,遇上业绩压力,那么这时心情,心态会受到打击,这时要懂得如何自身调节好心态,要能坚持住,而且要更加努力去突破瓶颈,争取业绩才能平稳,才不会慢慢的让自己跌下去,最后都不能存活下去。

  从事保险是要付出挺多,付出时间,心思,精神,投资等多方面。如果能做好,有业绩的话,从事保险行业是很不错的选择,只是它不好做,它没有一般人想的那么简单。

  如果没有了解清楚,没有考虑好,做好准备,没用心要做的话,我个人是觉得还是不要选择这份工作。因为我们如果做了,有一些亲戚朋友给我们买,那都是因为他们信得过我们,才会跟我们买。我们做这份工作,就该对这份工作负责任,要尽量的对得起客户。但是如果一旦从事人做不久离开了保险行业,有的客户会因为你的没在做了,而随后就退保,退保的话是很不划算,不但没有了保障,而且退不到什么钱,这样对客户是一种损失。这样也是会对我们造成一定的影响,我们自身会觉得赚不到多少钱,反而良心不安,责任问题出现,很过意不去。给我们买是信得过我们,才会跟我们买,而且很多是对我们的一种支持,或一些是人情单,或是种种原因才买的,当然也是有很多是真正需要,有这种需求才买。但是现在的人对保险的意识虽然越来越好了,还是有很多不是真正因为需要而买的。

  以上的这些情况,以个人的感觉来说。个人感觉他是个自由自在惯了的人,对于从事这份工作的很多情况来讲是不太合适的,因为要从事这份工作,学习是必须要的,学习是需要发时间的,而且要有耐心,学习也是等于一种束缚。个人觉得不太适合一个自由自在惯了的人做,这仅是个人的想法与看法,也不完全就是如此,还是会有些人可以改变的,所以还是需要自身的决定才是最为正确的。

  还有一方面就是,一开始就抱着做做,买了而不想经营的心态,首先自己就已经给自己播下了一种不正确的思想,那么随后的行动,习惯,性格,将会决定着自己的命运。

  思想是决定一个人的行动,心理学巨匠威廉?詹姆士说:“播下一个行动,收获一种习惯;播下一种习惯,收获一种性格;播下一种性格,收获一种命运。”

  一个人的思想是很关键的一个起点,一个人的成败,一个人的命运全撑握在自己的手中,所以选择是决定一个人的命运。决定成败的因素很多,选择也是其中一个,人最难的事情就是做出选择,而我们又无法逃避选择,它可以左右你的一生,最少也能给你一点惊恐,并以此为乐。你当然不希望看见它的存在,但你却无法摈弃它们于左右。只有尽量地驾驭才是解决的惟一方案。

  我们在选择与决定之前,要有个明智的决择,要对自己的选择了解清楚,考虑清楚在做决定,这才是一个明智的选择。思想决定一个人的行动,行动决定一个人的习惯,习惯决定一个人的性格,性格决定一个人的命运,命运决定一个人的成败。简单讲就是思想决定成败!

  2012年06月23日于福建漳州

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