憨人老于散文随笔
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憨人老于散文随笔

时间:2021-04-30 10:11:45 散文杂文 我要投稿

憨人老于散文随笔

  初次和老于接触是前年家里装修,那年冬天为了压缩开支,他准备带我们去锦州购买装饰材料,因为他的客户在那里搞批发。

憨人老于散文随笔

  做玻璃橱柜门生意的老于从欢喜岭开车到兴隆台送完货,正好接我们去锦州。

  路过凌海,老于又顺便送了一圈货。一路上,老于的手机几乎没怎么停过。不是订橱柜门就是询问什么时间送货。他每天奔波于送货、订货、推销商品之间。

  用他自己的话来说:“现在房地产市场不景气,楼房卖不动、装修的人越来越少了,利润一降再降现在也就靠走量了。”

  他现在的客户除了盘锦市内外,已经把生意延伸到凌海、锦州港了。从欢喜岭到兴隆台往返100多公里,每天的来时给自己送货,回去时再给养鸭场拉一车饲料正好抵消运费。他有时忙的忘记吃饭,那时的他,给我留下第一印象就是精明、勤快、话不多且语速迟缓,但看上去就让人觉得踏实。

  一、干活认死理

  老于是吉林省公主岭人,哥们五个。初中快毕业时,在中学教数学的父亲,被医院误诊为胃癌。他和哥哥辍学担起了家庭的重担,赚钱养家供三个弟弟念书。在生产队干活,那时的他身体瘦小且年龄不大,一天下来活没少干,人家却只给他半个功。后来他开始学习做木工,聪明、好学、悟性高、做事认真,他不久就掌握了这项技术,很快就在十里八乡出了名。

  1995年,大舅哥家的外甥女要结婚,因为一时找不到合适的木匠,就把他叫来了。那是他一次他来盘锦,因为他干活精细、注重质量、外女的家具还没做完、找他干活的人就已经排长队了。他索性就举家搬迁,专职做起了木工。随着家装的普及做传统家具的人越来越少,老于也开始转行干起了家装。他干活仍沿用传统方式榫卯结构,费时、费工很难与一大批用钉胶的南方木工竞争。随着房地产的迅猛发展,建材市场如火如荼,不想放弃传统他,利用做家具时积累的人脉,及时转做建材生意。

  二、东西坏了照付工钱

  随着家装档次的提高,整体橱柜开始走俏,但橱柜门有一定的技术含量,本地橱柜门,大多是从外地专业厂家进货。周期长、价格高。做了二年建材的老于,经过考察毅然决然的改做橱柜门。由于他是木工出身、头脑灵活、为人厚道,生意又做的风生水起。通过和他爱人交谈我对他有了更多了解。

  老于之所以生意好,更主要的'是他这个人为人大气。

  一次进货时,发现厂家东西发错了,不是他要的那款玻璃,他完全可以拒收。可老于考虑到运送途中发生运费和人工费,考虑到玻璃又属于易碎品,还是答应把货收了。

  还有一次他发现有几张玻璃中间有气泡,厂家都答应给他赔,可他这个人说研究一下、下料时能够避开。为此厂家很感激,我们是小客户,以后他再进货时,厂家总是把他的订单、排在前面。流行什么样的新产品,总是给他带个样品或告诉他一下。

  一次他到田家,新开的磨边厂给橱柜门磨边。厂家的机器没调好、磨坏了一批玻璃门,别人都是要求厂家赔钱。你说这他这个人,看着人家老板娘哭着帮他装货,心就软了,不但不让人家赔,还把磨边的钱给了人家了。气得我一个礼拜没和他说话。你还别说,他真有办法啊!愣是把那个做小的橱柜门,卖给一个样板间了。后来他再去那家磨边,人家在价格上让利不说,就是在进度上也是给他加急。

  玻璃到货往下卸车时,整张玻璃又大又滑不好卸,也不好搬,他从不和人家讲价不说,还总是多给人家钱。一次力工卸货弄打了几张玻璃,他不但不让人家赔,还照样给人家工钱,气得我连饭都没吃。他却劝我说,他以前也是个打工的,要是有点本钱,谁会做苦力?他们拿什么来给你赔?干了一下午的活了,总让人家吃口饭吧!再说玻璃掂掇着下料,损失不会太大。从那时起,只要是我家卸货、多晚一个电话找谁都好使,这憨人还真有憨福啊!

  三、反其道而行之聘用别人不愿意用的人

  别人雇工都是喜欢找年轻人,有劲不说、干活也麻利。而他聘用的清一色是家境不好的、下岗的中年人,工资还不低。在别人眼中他就是名副其实的“憨”。老于每天忙于送货、订货、设备维护根本没有时间管理生产、他爱人负责算账、记账、还要照顾上高中的女儿也没有时间管理生产,可老于家的橱柜门,从没有出现过质量问题和延期交货的事。接到订单只需给工人发一个微信就能搞定。

  平时老于送完货就一头扎到车间,他喜欢学习,家里的设备维修基本上都是他自己干、有的东西是自己动手做的,倒货用的独轮车是从到废品公司买的旧角铁和轮子焊的、为了节省时间和减轻工人的劳动强度,老于还做了几个小推车既起到了传送带的作用,又不用倒库直接推到汽车附近装车。他不是看看这就是修修那,及时发现问题。

  四、未雨绸缪淡季买设备

  在北方有正月不装修的传统,可老于在年根底下,却出人意料的引进了一套几十万元的设备。人们又开始议论这“憨人”又冒“傻气”了。原来玻璃橱柜门在盘锦日渐饱和,去年冬天,他经过考察吸塑门有逐渐取代玻璃门的趋势。于是,他决定上马一套生产吸塑门设备,抢占市场先机。

  春节一过,厂家就派技术人员到厂指导操作。等大批订单上来时,他们已经熟练的掌握了这项技术。他算准了厂家年终结算时,年底冲高,设备价格能便宜。在时间上也不影响他的生产、未雨绸缪的思维方式不得不让一些行家里手佩服。

  还有一件事那就是他让我帮助联系做新橱柜门的宣传册。我陪他先后考察了2个大型的印刷厂,由于他对画册质量要求苛刻不能满足他的需求,最后他花双倍的钱跑到沈阳做的宣传册。为此我还真有些不解,一个小小的橱柜门厂,自费怎能那么挑剔……。

  当顾客指着图样说:“这个门太漂亮了,就要这个。”时,我又不得不佩服他的精明。

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