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防欺凌观后感600字
观看完作品之后，内心会产生很多感慨，一定有很多值得分享的心得吧，观后感就是把我们观看过程中的所思所想写下来的文章。可能你现在毫无头绪吧，下面是小编为大家整理的防欺凌观后感600字，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
防欺凌观后感600字1
一、职位描述：
1、 负责制造业云端erp产品需求方案设计，并负责产品上线后客户端维护工作；
2、 负责制造业erp项目整体规划以及项目实施进度控制；
3、 调研和分析客户的需求，设计和优化业务流程，制定方案，协助开发人员配置系统
4、 产品上线后负责对客户进行教育培训，并通过专业的.项目管理，引导和协助客户上线及完成项目实施工作；
5、 针对客户个性化需求，提交方案，制作系统分析文件供开发人员进行产品开发。
二、职位要求：
1、大专及以上学历
2、具有三年以上erp顾问实施经验，熟悉企业物流（进销存、生产）、资金流（应收付、总账、成本）管理，独立负责过5个以上制造企业erp项目的全程实施；
3、熟悉erp行业状态，熟悉大型erp产品结构；
4、曾经担任过实施顾问角色的相关人员，对制造业管理及运作问题有深入了解；
5、有软件开发基础能力者优先。
防欺凌观后感600字2
职责：
1、快速学习和操作移动互联网产品;
2、熟悉快速消费品行业特点和业务场景;
3、了解客户需求，正确引导用户，制定合理解决方案;
4、遵循实施方法论，负责客户实施工作，包括产品演示、操作培训、系统上线、技术支持、问题解决等;
5、按时、保质完成公司分派的各项工作。
任职要求：
1，大专及以上学历，计算机、财务、会计专业优先;
2、具备良好的沟通能力、培训能力、文字表达能力;
3、具有2年以上进销存软件或ERP实施工作经验;
4、熟练使用Office办公软件;
5、具备大型ERP公司(金蝶、用友、管家婆、浪潮等)从业经验优先;
6、适应全国性出差。
防欺凌观后感600字3
短短八周的ERP沙盘模拟实训结束，在这五节课中我们要经营一个企业六年，经过这次模拟企业经营的实训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务核算等一系列活动。刚选选修课程的时候并没有去百度这门课程是个什么方面的内容，有想到是玩沙子…想法太天真了！一开始走进教室上第一节课时，人有点懵了！看不懂，教室里不都是营销会计专业的知识么？怎么和沙盘模拟有关系啊？当老师给我们讲解后，我们才知道沙盘模拟是个怎么回事！虽然我们是艺术系的学生，虽然我们A组全是艺术系的，但是我们也是赢家。
前言就说这么多，在第一节课，老师带我们运营的初始年，让我们慢慢的融入了整个课程中！虽然我们组在一开遇到了很多的困难，不仅自己方面的原因，而且老师同学在意开始也不大看好我们组，我们组都是艺术系的，貌似都没经营方面的知识经验积累。前三年是我们组遇到困难最大的几年，一开始连书都没有，想要知道点什么都很困难。大家对这个课程都没有多大的兴趣，但是在企业开始运营后当大家都知道这是一门什么类型的课程了，渐渐的就有了兴趣！就我个人而言，选择财务总监是因为我喜欢这个，我一直钟爱着数学，所以一开始虽然不知道财务总监要干嘛，但是还是选择了这个与数学挂钩的职位！财务总监对核对财务，财务支出收入都有着不可忽视的把关，一个地方出了问题，那么最后一个走的就是你！对于我们组开始真没报多大希望，但是第三年时 候虽然广告单打得有点多，但是我们还是算是翻盘的一年，有着“巨大的收获"！那年我们的净利润居然从一直的负变成了正！那年我们看到了希望！ 相比其他组而言，我们组不仅人少，而且专业也不对口，但是我们却没有放弃。虽然在运营中，有时候报表做的不对经常会对组员发脾气，但是他们却没有怪我，而是一起和我找出错在哪里！我对我们组的成员表示非常感谢！让我也体验了一次做财务总监，管钱的职位！这年我们六个组就一个组达到了老师所要求的所有权益66的水准，就我个人而言我觉得广告费这方面占着很大的原因，大家都无脑的打着巨额的广告费，使自己的年度净利不能最大化，从而不能使所有权益增加！CEO老是再幻想如果能从来我们会怎么怎么做，我觉得如果整个市场都有这么大广告费的输出，再给我们一次机会也不一定能使盈利最大化,也不一定能使所有者权益达到老师要求的`!
总之来说，这门选修课我学到的东西太多太多了，不仅从目前的学习还是以后出去工作对自己人生的规划，还是团队精神！如果没有团队，一个人再怎么努力也等于闭门造车，不会有多大的前途。还有就是对市场的预测非常重要！如果能预测到市场的变动，价位及订单的变化等，并及时做好规划，比如明年广告费，生产能力等！需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路刚刚开始。
防欺凌观后感600字4
1.负责产品从立项、开发、测试到结案转产过程中的研发项目管理工作，包括项目团队组建、计划及预算制定、进度控制、资源调配、风险管理、阶段评审、结案转产等。
2.负责项目成员的日常工作分配、考核激励，提升团队协作力、凝聚力和主动性;
3.负责管理项目团队在研发项目周期中各阶段的文档输出规范性、准确性、及时性;
4.协助研发总监建立和完善研发流程体系，以保障研发项目及时高效准确的'达成;
作为研发项目管理主窗口进行跨部门沟通和资源协调，积极推动项目进展;
防欺凌观后感600字5
1公司经营目标和宗旨
在这次的ERP沙盘模拟中，一共有六个小组，我们的小组是C组，小组成员有六名，每个人都分别担任不同的角色，这次模拟的目的就是为了让我们掌握企业的运作过程，以及团队合作的重要性。既然是模拟一个公司的运营，我们就要把它当成自己的公司去认真的对待它，通过的团队的合作，经营好我们的公司。而且这次ERP模拟一共有六个团队，每一家企业的竞争都是很激烈的，只有通过大家的协作和努力，我们才可以将公司经营的更好，在与其他团队的竞争中表现的更加出色。
经营目标：对企业的资源进行合理的优化使用，协调企业的各个管理部门，开展企业的业务活动，提高企业的核心竞争力，获得最好的经济效益。我们坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会为客户提供优质产品与优质的服务，我相信我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，实现公司与客户的双赢。
2角色及就职宣言
2。1担任角色
在ERP沙盘模拟中，一共有六个角色，分别是CEO（首席执行官）、CFO（财务总监）、营销总监、生产经理、采购经理和财务助理。在我们的团队中，通过大家的推选，我很荣幸担任的是C组的CEO，在模拟过程中，我负责公司总体规划和决策，在经营的每一年决定公司今年的发展方向，比如说市场的开拓、产品的研发、ISO的认证、厂房的购买、生产线的购买以及贷款情况等。除此之外，还负责各个部门之间的沟通，通过各个部门的情况决定公司的运营，做出正确的决策。
2。2就职宣言
CEO是一个公司的指导员，对公司的发展方向和团队的协调起重要作用，在公司遇到问题时，CEO要能够带领团队成员冷静思考，想办法解决问题，要能够调动大家的积极性，让大家都投入到公司的建设中。在运营过程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的责任却是很重的，在经营过程中，CEO必须做好每一个决策，一点小的决策失误都会导致公司的运营不当，这点充分体现了管理上的重要性，要做好C组的CEO，我还需要学习很多方面的知识。虽然我还缺乏很多专业上的知识，但是既然我担任了这个职位，我就会尽自己最大的努力去完成自己的任务，和我的团队成员们共同经营好我们的公司，我相信，在我们团队成员的支持和帮助下，我会成为一个出色的CEO，而且我们也一定能够在六家企业的竞争中做出很好的成绩。
3对经营的规划的再思考
3。1产品研发规划
在模拟过程中，老师设定的产品种类一共有四种，分别是P1、P2、P3、P4，而且每个产品在不同市场所占的份额和价格都是不同的，这就要求在产品研发时需要考虑到市场的因素。很显然，研发的产品种类越多，越有利于在争夺市场老大时占据主动权，但是考虑到P3和P4产品投入市场的要求以及开发成本，我们小组在第一年只开发了P2产品，推迟了P3和P4产品的研发，但是后来又因为资金的短缺，我们又放弃了P4产品的研发，事实证明这个决策是正确的，在后期，虽然P4产品价格很高，但是它的生产成本很大，而且需求量也不是很多，所以我们后期主要生产P2、P3，这样可以为我们赚取很高的利润。
3。2市场开发规划
在刚开始经营的时候，经过对每个市场的销售特点和各个产品在不同市场中的所占比重的分析，加上对其他小组可能进入市场的猜测，我们决定优先开发区域市场和国内市场，处于对企业资金状况的考虑，我们放弃了对亚洲市场
和国际市场的开发，但是事与愿违，在模拟过程中，我们随着经营中问题的出现，导致我们后来连国内市场都没有开发成功，这个造成了我们后期的开发步伐缓慢，对我们的经营造成了很大的损失。后来经过大家的讨论，我们决定集中精力在本地和区域市场下足工夫，有付出就有回报，我们也争取到了本地市场的领导者的地位。
3。3生产线投资规划
老师最初设定的生产线是每个企业三条手工线和一条半自动线，每个小组的初始设定都是一样的`。生产线包括手工、半自动、全自动和柔性四种，每种生产都有特定的安装周期、安装费用、转产周期和转产费用，所以当企业具体操作时，需要根据生产线的特点，具体情况具体对待，企业应当购买什么生产线、什么时候购买都需要经过仔细的思考。我们一开始的打算是逐渐增加生产线，最后全部购买全自动生产线，这样的话可以很大幅度的提高企业的生产能力，为后期订单的争取提供保障，但是由于经营过程中出现的很多问题，致使资金的利用率降低，导致我们后期并没有很好的添置生产线，而且由于生产能力的不足，在后期为了适应我们的生产能力，我们不得不放弃很多订单，让我们受到了很大的亏损。可以说，生产线的投资决策关乎一个企业的生死存亡。
3。4 ISO认证开发规划
ISO认证包括ISO9000和ISO14000认证。在大家争取订单时，要是想争取到具有ISO条件的产品订单，企业就必须具有ISO开发认证，ISO9000、ISO14000具有不同的开发特点，所以在开发时要考虑到开发的资金、开发时间等问题。我们在第一年就开发了ISO9000资格认证，为的是能够选的更多的订单，但是我们并没有开发ISO14000，实践证明这是个正确的选择，在之后的订单选择中，ISO14000并没有发挥很大的作用，而且要是开发的话，会花费很多资金在ISO14000的开发上，会给企业的运营增加很大的压力。
4改进工作的思路
4。1公司工作情况
起始年是由老师带领我们完成的，主要是为了帮助我们了解ERP的运营流程和规则，在起始年，每个小组的原始条件都是相同的，为的是让我们在一个公平公正的环境下进行竞争。
第一年：我们投了7的广告费给P1，因为是第一次进行广告投放，还没有什么经验，所以第一年也没争得本地市场的领导者，只能取得不太好的订单。我们还研发了P2产品和p3产品，但由于没有经验，将注意力都集中在了财务算账方面，只开通了区域市场，忽视了国内市场的开拓，致使后来在订单上选择的劣势，也没制定好企业未来几年的经营决策。
第二年：我们投入了14的广告费，在广告费的投入上，虽然总额很大，但是我们没有很好的分析产品市场，导致广告费的浪费，没有很好的利用它。而且花费了大量的资金去研发P3产品，也增加了半自动生产线和ISO9000资格认证。但是由于广告费的投入过高，导致贷款80，最后在第二年我们严重亏损，公司面临破产。
第三年：我们没有花费资金去开拓国内市场，因为资金的严重短缺，还面临偿还1个亿的贷款情况，所以没有决定再在生产线上投入过多的资金，还是保持原来的生产能力，导致后来生产能力的低下。但是在第三年，虽然我们投入了11的广告费，但是为了偿还贷款，我们必须拿下大订单，因此冒险花了一笔高广告费，成功拿下大订单，成为了本地市场老大，在订单的选择上占据了优势，也因此成功偿还了所有的贷款，这一年里，我们没有进行贷款，并且权益开始呈上升趋势。
第四年：经过前三年的教训，这一年我们在广告费的投入上则显得比较合适，没有投入过高的广告费用，只投入了5的广告费，而且，由于我们是本地市场的领导者，所以在选择订单上占有优势，但是由于生产线太少，选择的订单只能勉强符合我们的生产能力，也因此失去了本地市场领导者的地位。但是从财务报表来看，我们公司的权益总体上还是呈上升趋势的，这也是比较鼓舞人心的。
第五年：这是很关键的一年，在这一年，我们除了自己按订单生产产品之
外，还和其他小组进行了产品的买卖，也体会到了公司之间合作的重要性。凭借着前四年在广告投放分析和生产能力预测上的经验，这一年我们根据现有的生产能力，合理的选择了订单，交付的订单取得了一定的经济效益，而且夺回了本地市场老大的头衔，权益也继续回升，但是还未开始盈利，而且也进行了短期贷款。
在第六年：这是课程要求的最后一年，但是也是很艰难的一年，虽然是本地市场老大，但是我们由于之前资金的严重缺乏，没有进行新的生产线的开发与购买，所以并不能选择很好的订单，所以到了年末，仍然呈现微弱的亏损，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺利，虽然在订单上没有占据优势，但是我组很聪明按照订单生产，没有浪费原材料，正好将产品都卖完了。
4。2改进思路
做什么事情都会遇到各种各样的问题，在ERP经营中也是一样，在模拟过程中，会遇到这样和那样的问题，在我看来，遇到问题是好的，正因为遇到了问题，才会想办法去解决它，这样吸取到的经验和教训才是更深刻的。下面是我们遇到的问题和改进思路。
首先，在市场开拓方面，企业要是想有长远的发展，就必须考虑到未来产品市场的发展趋势，我们在这次实践中，只有本地市场和区域市场，而其它的企业却甚至开发到了国际市场，很大程度上增加了他们的市场竞争力，我们也应该根据产品的销售趋势，适当的多开发些市场，以增加自己的核心竞争力，产品有了，没有市场也是万万不行的。
其次，在生产线的购买上，可以说是我们致命的失误，在经营过程中，我们没有很好的使用资金去购买生产线，到了最后一年，我们还只是拥有三条手工和两条半自动生产线，可见生产能力严重不足，没有产品，企业就很难的经营下去。而其他的两个小组则值得我们去学习，他们到了最后一年已经全部都是全自动生产线了，我们则显得比较弱势一些，可见，要充分的调用资金去添置生产线。
然后，在广告费的投入上，在刚开始的两年，我们没有什么经验，广告费的投入并没有经过深思熟虑，往往都是觉得差不多就行，这个导致我们在广告费投入上的浪费，给企业的经营增加了压力，当我们投入广告费时，应该根据
防欺凌观后感600字6
一、实习目的
通过企业管理模拟实习使我在参与营销、技术、采购、设备、生产、品质、仓库、财务、人事等各个环节的实际操作过程中，熟悉各职能部门是怎么独立运作，部门之间是怎么相互协调关系。把企业作为整体系统适应外部环境变化的条件，应该如何有效地进行现代企业管理的运作。通过这一系列的实习操作后，使我向成为企业管理人才的梦想更靠近一步。 二、金蝶
K/3 系统介绍
金蝶国际软件集团有限公司是香港联交所主板上市公司、中国软件产业领导厂商、亚太地区企业管理软件及中间件软件龙头企业、全球领先的在线管理及电子商务服务商。金蝶秉承“主动服务、快速反应”的服务理念，向全球范围内的顾客提供与软件产品相关的管理咨询、实施与技术服务。金蝶面向客户推出培训、管理咨询、实施、运营维护、需求反馈、IT系统六大服务产品体系，并且客户能根据自身的企业规模、业务管理模式、ERP应用现状等选择不同的服务组合，形成独具特征的个性化服务方案。金蝶目前有三种ERP产品，分别为面向中小型企业的K/3和KIS，以及面向中大型企业的EAS。
金蝶K/3作为中小企业ERP市场的领军品牌，一直专注于中小企业管理模式的研究和探索，基于80万成功客户的管理实践以及十数年的潜心研发，“中小企业管理智库”正逐步形成，K/3也已发展成为具备全面应用、完整协同、敏捷制造、卓越模式四大显著领先优势的软件品牌——金蝶K/3 WISE创新管理平台，打造中国智造最佳信息化引擎。
金蝶K/3 ERP构建于金蝶K/3 BOS平台之上，具有极强的灵活性，通过K/3 BOS业务配置可以实现模块、功能、单据、流程、报表、语言、应用场景和集成应用等环节的灵活配置，帮助企业实现个性化管理需求的快速部署建立企业人、财、物、产、供、销科学完整的管理体系；同时还可以通过K/3 BOS集成开发快速实现新增功能的定制开发和第三方系统的紧密集成，支持系统的灵活扩展与平滑升级，从而最大程度的保护企业信息化投资，降低总体拥有成本。
它主要由以下模块子系统组成：我的K/3、财务会计、管理会计、资金管理、集团合并、供应链、成本管理、计划管理、生产管理、精益管理、人力资源、企业绩效、移动商务、系统设置。
三、实习内容
1.系统初始化
主要内容：它是为销售采购业务服务的，销售和采购业务伴随着大量往来账
学 生 实 习 报 告
款产生，所有数据最终都要通过凭证反映。包括以下几方面工作：对销售发票进行统计销售收入、汇总应收账款凭证；对采购发票计算采购成本和汇总应付账款的凭证，针对销售采购、应收应付系统也同样适用；它们产生的凭证会自动传递到总账系统进行财务核算。
初始化工作主要包括以下步骤： （1）总帐系统初始化
登录主控台，进入系统设置标签下的初始化，点击总账，根据基础资料录入科目初始数据，并进行初始化。
（2）应收应付初始化
如果要启用应收应付账款系统进行往来账，则必须先进性应收应付初始化。 包括：设置系统参数；设置基础资料；输入初始化数据；与总账对账；结束初始化。
登录主控台，进入系统设置标签下的系统设置，点击应收管理，根据基础资料录入系统参数，并进行初始化。
（3）供应链初始化
如果要启用供应链系统进行存货的管理，必须先进行初始化操作。
包括：设置供应链系数核算参数；设置供应链系统相关基础资料；设置供应链系统参数；输入供应链系统初始存货余额；输入供应链系统启用期前未处理完毕的单据；与总账系统对账；结束初始化。
登录主控台，进入系统设置标签下的系统设置，点击采购管理，根据基础资料录入。
2.采购管理
主要内容：采购管理主要包括：（1）采购申请（2）采购订单，采购订单的新增和维护（3）收料通知（4）外购入库（5）采购发票（6）费用发票（7）退料通知（8）库存查询。
3.供应商管理
主要内容：企业只有先建立供应商管理体系，才能为后续的供应商协作平台建立做准备。在金蝶K/3 ERP管理系统中，供应商管理工作主要步骤包括：（1）供应档案管理，并进行资质申请：创建供应商档案信息；输入基本资料、业务资料、财务资料和联系人等信息；建立供应商资质申请表。（2）供应商的评估：建立供应商评估指标；对供应商评估指标进行设置；建立供应商评估方案；对供应
学 生 实 习 报 告
商进行评分（3）创建供应商协同帐套（4）启动后台服务。
4.进口管理
主要内容：进口管理主要包括：（1）设置HS编码（HS码是编码协调制度的简称，是由国际海关理事会制定的）（2）设置城市港口（3）设置包装类型（4）设置包装资料（5）修改会计科目信息（6）修改物料信息（7）供应商（8）签订进口合同。
5.出口管理
主要内容：出口管理主要包括：（1）出口业务基础资料（设置客户资料，美国方红和太平洋环球）（2）签订外销订单（3）外销订单的新增和审核（4）出口信用证的`处理（出口信用证的输入、审核、变更、打包贷款）（5）出运通知（出运通知单新增、审核、报关）（6）装箱处理（装箱单新增、审核）。
6.仓存管理
仓存管理主要包括：（1）生产领料（2）产品入库（3）外销发货（4）盘点处理。
四、实习体会
这次ERP软件模拟实习，让我收获了很多。
首先，实践中的操作使我更进一步的了解了ERP系统，知道金蝶K3的生产管理系统主要包括以下模块：我的K/3、财务会计、管理会计、资金管理、集团合并、供应链、成本管理、计划管理、生产管理、精益管理、人力资源、企业绩效、移动商务、系统设置。通过对金蝶K3进行初步的操作，使我熟悉了其实际操作过程，清楚了企业对于记录在金蝶K3中的各个方面如何进行录入和操作管理。
其次，我知道了ERP是将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益的一个有效的软件。ERP软件的合理运用可以提高企业经营管理水平，扩展企业竞争空间，提升企业的综合能力。
连日来的ERP实习让我从对ERP的一无所知到对ERP的简单应用，使我更加清楚的知道，实习的目的并不在于只是完成老师所布置的任务，而是为了更进一步的掌握如何应用ERP软件，来解决工作中的问题。现在企业对于ERP软件的应用很普及，掌握其专业知识成为现在管理类学生的迫切要求。通过这次实际操作，让我真正意义上的了解和使用了金蝶K3。虽然不能特别熟练的应用和解决一些复杂问题，但是对于今后的工作还是提供了很大的帮助。所谓“师傅领进门，修行靠个人
防欺凌观后感600字7
一、电力企业物资管理的特点
(一)供电连续性
电力企业生产的连续性和发、供、用同时进行的特点，决定物资供应必须及时和不间断地进行。电不能储存，生产和消费同时进行是电力生产区别其他企业的特点，因此，无论何时都要求物资供应部门及时、按需要组织电力生产所需要的各种物资供应工作，以保证发、供电设备的止常运行。
(二)物质供应复杂性
电力企业综合性组成的特点，决定物资供应的重要性和复杂性。电力企业所使用的电力设备多为专用设备、费用较高、数量较大、技术要求复杂，在一定程度上决定了物资管理在整个电力企业管理中的重要地位。
二、FRP的实施对物资管理的影响
(二)有利于形成物资采购规模
推进集中采购的`实施，发挥集中采购的批量优势一直是电力企业物资供应管理长期追求的目标。实施FRP系统以后它可以有效地控制属于物管部门直接集中采购的采购中请，最大限度地发挥集中采购的资金和价格优势。
(二)有利于优化业务流程，实现物资采购的标准化管理
按照统一的物资供应管理标准业务流程模板，所有实施FRP的单位都将理顺物资供应管理体制，规范物资业务流程。通过FRP系统在企业物资供应管理工作的组织、设计和实施，对采购组织架构进行有效的重整和优化，较好地规范采购和计划等岗位制衡机制，实现物资的标准化管理。
防欺凌观后感600字8
一、erp模拟沙盘内容介绍：
(erp── enterprise resource planning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。erp系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看，erp仍然是以mrpⅱ为核心，但在功能和技术上却超越了传统的mrpⅱ，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。
本次参赛共有六组，作为f组的ceo，在整个模拟过程中，ceo似乎是最为轻松的，没有零碎的工作，只是对每个决策做出决定。实则不然，因为没有具体的职责范围，反而使ceo的工作量扩大化，每个步骤都要参与决策，并且要严格掌控公司运作进度，贯彻员工的执行力度。
一个出色的管理者要能够做出最正确的策略，要懂得协调各个角色之间的合作。对于策略的制定，需要多方的听取意见或建议，全方位的考虑，综合大家的看法以及内外部环境状况，不能够轻易的下决定。一个小小的决定都有可能使公司走向破产。
作为公司的ceo，现对这次的模拟实验做一个总的报告，接下来便是我在公司3年经营下来的阶段体验。
二、 erp沙盘模拟实战阶段
第一年短期贷款40m、长期贷款40m,建了一条手工线和一条半自动线，只研发p1，开拓本地市场，没有进行iso9000的资格投资。第二年长期贷款80m，期限为3年，短期贷款还本付利42m。又新建1条半自动线，按时交货，还是只在本地市场进行经营。第三年长期贷款80m、期限为5年，应收账款25m，按时交货，并且为了回笼资金卖出了大厂房。在第三年年末时，仍有库存产品，公司又尚未收回的应收账款,公司运营良好。
1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说“万
事开头难”。首先，生产总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉
之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。
在该过程中，由于各位公司总监对模拟实验的规则和市场的行情不太懂，没有认识到广告费用的重要性，与缺乏对竞争对手的战略特点研究，就本着cfo本职对流动资金的可流动性的保守预测失去了选择订单的机会。正是广告费用的投入不足，从而失去大订单。企业没能在第一年当上龙头企业，从而导致产品知名度、美誉度不高，没能为接下来的企业经营活动提供有利条件。在第二年的运营中，公司几位总监总结上年的经验和教训，在第二次的抢单中，投入了第一年广告费用的2倍，挽回了第一年的失误，基本上取得了先选单的机会，所接的订单也相对较多。而生产部的运营一直还算良好，货物供给及时，保持了公司良好的形象和声誉。
2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预
测。所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。
该阶段，我们起初由于第一年的原料供应不足，差点造成生产的断裂。所以，在第一季度开始的时候，采购总监就第一时间买进了生产p1订单中所需的原材料的量，以保证能供应能够生产，能够按时交货。但是，公司建的生产线不多，所以也只能一步步精打细算的进行每一季度的成本支出。在后来的环节中，公司基本上是处于稳健运行状态的、
3.生产规模的决策。这个步骤主要是由生产总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量、种类以及厂房的闲置和利用。
在这一环节我们的具体决策时，生产总监紧紧根据手中的订单进行采购原料、控制生产线的种类和数量（手工线一条，半自动线两条）。使得各项综合费用尽可能最低，将成本严格控制。
4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走
向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，亚洲，国际）和不同的产品（p1，p2，p3，p4）以及iso9000和iso14000认证做出相对较保守的决定）——本公司只在本地经营活动，且只
投入p1产品的生产。以保证小市场内的稳定基础，尽可能的减少不必要的成本支出，保持公司资金链的连续。该阶段中通过这3轮的学习，本人认为，只要集中打入一个市场，并且尽量区别于其他竞争对手，根据市场的行情和企业自身的特点，不骄不躁，就可以争取到理想的订单。
5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和
流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的'资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。通过该阶段的模拟练习，才切身感觉到要学会利用借贷的权利来为企业寻找增值机会，而不是对那巨额的财务费用而虎视眈眈，要具有长远的眼观敢于借贷，勇于借贷。
在本公司的具体运作中，财务总监紧密关注市场的发展和本公司的资金
情况。运用自己聪明的头脑，运筹帷幄，能准确预测市场的变化，以提前做出正确的决策。保证了公司现金流的连续，为以后的生产提供了雄厚的资本支持。
以上是沙盘模拟的基本阶段，以下是本人作为ceo在本次沙盘实验的心得体会
三、erp沙盘模拟心得
1.抢占先机，要在最开始的时候敢于投资，广告费用的合理投入会让公司能取得行业老大的地位。
2.原材料的供给要及时、充足，但是也不可盲目投入，导致成本过大，公司会面临破产的危险。
3.突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中，我总认为还是保守一点好。但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。开始在没有购买生产线时资金是不少但购买生产线后资金就周转不灵了，但之前没有接长贷就这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了。
4.不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。
5、要稳扎稳打，步步为营，紧跟市场以及时调整公司的运行模式。
6.团队协作精神与沟通最重要。我在沙盘中深深得体会到财务和各部门的紧密联
系，广告的预算和现有资金的关系，原料的采购和现有资金的关系等等如果财务部门没有向各个部门提供及获取有效的信息就有可能造成企业的资金出现短缺的问题，从而影响到整个企业经营，所以信息的有效沟通是多么的重要！
五、erp沙盘模拟实训小结
在本次erp企业沙盘模拟实验中，我们组的代号为f，最终我们也拿到了总体第一名的成绩。通过这次模拟比赛，队员们都不同程度的有所收获：有的队员认识到了全局意识在企业经营中所具有的重要作用；有的队员从比赛中更加深刻的了解到了团队协作的重要性；有的队员从中体会到了团队合作力量的强大；有的队员体会到了商业竞争的激烈与残酷；有的队员体会到了战略规划在企业经营中的指导作用。
总之，通过这次比赛，团队成员在这方面获得了才成长，团队精神得到了深化，企业经营策略得到了历练。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。
防欺凌观后感600字9
这次ERP沙盘模拟实验中我的职务是营销总监，模拟公司经营结束后我的感触颇多，首先介绍一下我所负责的主要工作：
一、对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策。比如说，产能分析及预测，确定销售计划之类的。
二、要有自己的核心竞争力，根据企业的财务状况和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决策。
三、根据公司产能来获取订单以及按照客户的要求及时完成订单，最终实现交货，以免出现违约的现象。
营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议，又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划，还要与财务总监商议广告费用等支出同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。
虽然营销总监在物理沙盘上所占的空间只有很小的一角，但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。在第一年经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境,但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一年的对策与方案,虽然我们公司依旧未盈利，但事先的准备果然在第二年带来了上升趋势的成绩。所以，以后无论我们经营哪一年，我们全体成员都一起讨论并决定对策与方案，也许我们的方案不是最佳的，但我们都尽力做到最好，实现全体成员意见一致。终于在我们的这次模拟三年公司运营训练中，虽然没有过多的盈利，至少我们通过不断的分析及预测让我们的所有者权益逐年增加而拿到了保本的'成绩。当然，这种业绩算不上好。毕竟，初次运营一个模拟公司，这期间错误的决策也是在所难免的，这也是阻碍公司快速运营发展的最主要原因。
通过我自己的摸索,我深切感受到市场的波动性及其竞争性。如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。以下是作为营销总监的我在这几天的模拟中所作出的总结：第一年我们就开了一个ISO9000认证。开发本地、区域、国内市场。研发P1,P2,P3产品。当然我们知道ISO如果全开，主要是为了在后期更好的接单。由于本地与区域开发时间较短所以能保证P1、P2产品的销售。但重点是集中在国内市场销售P3产品,选单严格依照产能。在第二年的经营中就可以看出这些。作为营销总监的我是认为第一年必须开发国内市场，仅仅只是每年多增加了少量资金却可以在以后几年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力，且在该市场P1、P2产品价位与需求一直稳定。然而，我们并没有这么做，而是选择了其他的投资方案来继续运营我们的公司。这期间我们所面临的竞争压力很大，由于我们的订单的获得是靠摇色子。所以，这方面的不确定性因素也会阻碍公司的运营与发展。总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业各个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去发展思维、得到提高，启迪颇深。另外，我觉得作为公司的一份子，除了做好自己的本职工作外，还需要和其他部门和同事多联系和沟通，加强团队合作。毕竟每一个公司都是一个整体，各部门配合得好的话，就能很好地发挥公司团队整体的优势而达到更高的业务水平。
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职责：
1、参与公司信息化的规划制定和选型等，参与IT整体业务架构的设计，参与应用系统和供应商的选型；
2、负责公司内部系统的实施、维护、培训及需求的`采集和整理工作；
3、负责公司各部门的业务需求调研，对业务逻辑进行可行性分析并提出建议，参与完善相关的需求调研文档，同时将内部需求转化为最终实施方案，形成开发文档，并跟进改善实施情况；
4、梳理公司系统业务流程并推动业务流程改造；
5、较强的工作责任心和团队精神，良好的沟通、协作能力，善于学习，逻辑思维清晰，较强文字和口头能力
岗位要求：
1、熟悉制造业管理流程，有制造业工作经验，制造业ERP、MES等系统实施经验；
2、熟悉Oracle，sqlserver数据库，SQL功底扎实；
3、熟悉linux系统
4、有良好的沟通能力和人际关系，具有团队合作精神。
防欺凌观后感600字11
——A组 营销总监
在大二的学期结束之际，我们展开了为时一星期的ERP实训，从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。
(ERP── Enterprise Resource Planning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看，ERP仍然是以MRPⅡ为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPⅡ，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。
ERP沙盘模拟的首要环节的主要内容包括分组和职能定位。我所在A组共五名成员，分别担任CEO、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监等主要角色。我在小组中主要负责与营销相关的工作。我们将在未来模拟经营的七年中与其他十组展开激烈竞争。对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表（资产负责表和利润表）。企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题，即市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出售；产品生产；原材料采购；产品研发与ISO认证；融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的'运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐上手。
在第一次模拟中，我们因为不熟悉规则出过一些差错，严重的是在第三年，第四年，第五年我们破产了三次，虽然老师有融资给我们，可是还是没能挽回我
们的公司。总体来看，因为是第一次，在分析预测资料阶段，我们没有很好把握市场发展趋势，对公司发展缺乏长远计划，影响新产品的开发，使得公司没有系统性的发展起来。其次，对于产品的研发存在严重的资金问题，在初期经营中没有魄力大胆向银行贷款，使得资金成为公司发展的主要障碍。这两个问题成为阻碍企业发展的最主要门槛。
第二次模拟相对于第一次进步已经很大了，我们勉强维持到了第五年。但是问题依然存在，资金不足够产品的生产与研发和其他一些费用，且我们在第一次订单会上没有做好广告宣传，抢不到足够的订单卖我们的产品，以至于权益降低很多。
到了星期三的正式比赛上，因为有了第一次和第二次的惨痛教训以及后期的准备工作，我们吸取了昨日的错误，突飞猛进，产品量和订单量都直线上升，虽然只做到了第四年，但是我们已经连任了区域市场老大两次了，这对于我们来说是个不小的突破与提高。
在团队中我担任销售总监一职，营销的主要任务是分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销计划，从而达成盈利目标。做了销售总监之后，我对这个职位有了重新的认识，销售不单只是卖产品这么简单，需要做的工作很多，这次学习我总结了有关销售的几点心得。
第一，分析市场要充分，了解市场动向以及未来发展趋势，为企业提议发展方向。沙盘模式中四种产品，不同产品在不同市场会有不一样的价格和需求。针对企业已有的产品，我们要分析各市场的价格和需求，寻求销售额最大化的产品市场。同时也要考虑产品市场未来的变化，为企业往后的发展计划准备，放弃成产利润少的一些产品，或者开发新产品。我们在一开始时因为没有制定好战略，合作还不是很通畅，在第一年就开发了三个市场，但是忘记了如果研发P3产品一定要寻求更大的市场才能生存，有潜力。
第二，广告费的投放要谨慎。在开始前老师讲过，投放广告费，总要维持在10M左右，且投得多不如投得巧，要避免恶性竞争。广告费是有限的，我们要用有限的广告费争取足够的订单。在第一次和第二次的模拟中，因为我们对广告费的“吝啬”，以至于抢不到订单，无法卖出我们全部的库存商品，使权益一下
子落后其他组好多，在第三次正式比赛上，我们做了充分的市场分析，在这基础上我们就有目标地投入广告费，该花的还是要花。我们还派出间谍了解了其他对手企业的经营情况，适当地回避竞争激烈的产品市场，减少恶意竞争。投放广告费时要巧妙地将产品效应和品牌效应结合投放，使综合效应得出最优结果。这次，在第一年中我们投了11M的广告费，并卖出了全部产品。在第二年我们投入了10M，并抢到了第三年区域市场老大的位子，不过这也是我们预料中的事。前两次的教训使我印象非常深刻，市场预测真的很重要。
第三，我们要理性地获取订单。每年只有一次获取订单的机会。这关系到接下来这一年企业的运营状况。每次拿订单我们都非常紧张，生怕拿到的订单不好，影响到企业整一年的经验和打乱发展计划。在选取订单的时候，要认真仔细的看清楚每张订单的数量、价格、账期和其他附带条件。根据企业的产能和资金链流动状况，合理选取。以零库存为目标，把企业当年产出的产品都卖出去。拿订单不能贪心光追求数量，如果订单数量超出企业产能，要付高额的违约金。获取订单时还有注意订单的账期。订单的账期过长导致不能及时收回资金，容易造成企业资金链断裂。账期短和账期长的订单相结合保证资金链不断裂。最后，订单的交货顺序要合理安排。这一点我觉得我们还是做得比较好的。依据每个季度的产能表以及订单的账期，合理安排每张订单的交货时间，提高企业资金流动顺畅。
我总结了这三次我们的在营销方面的错误主要在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力；广告费上惜金，不愿意在市场宣传上做功夫；获取订单上不是很大胆，有时候考虑太多也不行，一点也不考虑也不行，要收放自如，根据上年库存和下一年产量选择合适订单。
这两天的学习让我充分地了解到一个生产企业的营运流程，从采购、生产、销售、财务等，每个部门的工作紧密相连，环环相扣。各个总监在独自完成自己工作的同时，又要注意和其他部门的联系，每个组员都要发表自己的意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划，有步骤，有目的地完成企业的战略目标。而且对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。资金和长期发展战略非常重要的，经营成果较突出的公司都有着详尽的长期发展战略或是充裕的银行贷款。在这两个因素中，战略又居于首位。没有完整的发展计划，就无法预测资金的使用情况，也就不能结合企业经营状况
向银行申请贷款，等到需要资金时，再贷款根本不能满足生产和销售的需要。因此制定适合公司发展的战略，是ERP公司成功经营的关键。通过学习，虽然只有短短的一个星期，但我想我们每个人获得的知识也一定不少。在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。就像我们公司，以后做事情就会想到先前的错误，并且提前做好准备。模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历能令我们在特定的竞争环境下，有着与实战相比更深切并且具体的体会。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石，机会总是给有准备的人的。最后，我还要感谢在整个模拟过程中，一直陪伴我们，并给我们指导的老师，因为老师耐心地一次又一次给我们指导，才让我们学到更多的东西，感谢老师。
防欺凌观后感600字12
一、实习性质与目标、要求：
1、性质
学生：XXX
学号：日期：指导教师：企业资源计划（ERP）实习是信息管理与信息系统专业熟悉企业资源规划ERP原理及实施实践的专业课。它是在信息管理与信息系统专业学生了解企业生产过程与生产管理过程的基础上，对企业信息资源进行进一步整理规划，并在ERP软件系统上运行。该实践环节是信息管理与信息系统专业进行信息处理训练及信息系统实施训练的重要内容，也是信息管理与信息系统专业对企业信息进行整理及对企业实施信息系统进行训练的实践环节。
本实习环节主要要求学生使用ERP用友U8和金蝶K3对企业实施ERP系统进行探索研究。
2、目的
企业资源规划（ERP）实习在学生对企业生产过程的信息处理进行调查，了解一般企业生产过程与生产管理的相关知识的基础上，掌握ERP软件在企业中的实施管理过程，使学生初步结合生产实际，对企业各种信息进行整理，培养企业信息处理能力和大型信息系统应用实施能力，并通过对ERP软件的应用及实施过程，进一步掌握ERP原理。
3、要求
⑴掌握ERP软件中生产管理模块工作的基本原理，包括要准备的基础数据及主生产计划、物料需求计划、能力需求计划等模块的计算过程。
（2）了解ERP软件在企业实施的过程。
（3）掌握ERP软件相关业务的资金流。包括总账循环、销售系统循环、采购系统循环。
二、我的工作内容
在本次ERP软件应用实践中，我担任的.是小组组长的角色，主要的工作内容是组织和
安排小组人员的工作任务以及及时为小组成员解决小部分的困难（实在解决不了）
三、我的工作安排
通过对销售订单的分析来确定所需原材料的多少，然后再去进行采购所需的材料。一个人负责销售订单；一个人负责采购；一个人负责登记记账；一个人负责销售管理；一个人负责生产监督；一个人负责库存管理。
这样子每个人就都有自己的工作任务了。
四、我的工作完成情况
我主要负责的是小组工作的协调，以及工作的分配。
五、我的个人总结
ERP软件在现实当中却时是一个应用比较平凡的软件。通过这次小组的练习不仅使我们对ERP软件有了一个更深的了解，还提升了我们的实际操作能力和小组合作能力。这是一堂令人难忘的实践操作课程。
防欺凌观后感600字13
在美国，中小型企业也是ERP厂商眼中的“香饽饽”。
二00四年夏，专注于美国中小企业ERP市场的微软以及Best Software接踵召开了代理商年度大会。这是它们每一年1度向代理商发布未来市场导向的首要会议。在这两次会议中，大部份代理商都认为，美国中小型ERP软件市场已经经进入了微软、Best Software以及Intuit3足鼎峙的时期。
微软在软件业的地位是无可置疑的，尽管它涉足ERP软件领域较晚，但发展势头10分迅猛。MBS(Microsoft Business Solutions)1系列大手笔的收购举动令业内人士很是震惊，它前后收购了Axapta、Solomon、Great Plains以及Navision等产品，其中Great Plains以及Navision是两个相相似的产品。微软许诺，将对于其所收购的上述四个产品继续提供技术支撑，直至二0一三年；它们新1代的ERP软件Project Green也将于二00七~二00八年问世。对于于收购的产品，微软采用了整合战略，即用大约一0年将这些产品的技术优势以及客户群逐步融会、消-10收。整合战略使-4碚季萘嗣拦中小型ERP软件市场的上层。无非，MBS在二00三年的事迹其实不理想，主要缘由是因为MBS的产品多以微软的操作系统以及数据库平台为依靠，虽然技术先进、产品设计精巧、功能强大，但施行周期相对于较长，施行以及保护也较为不容易，整体施行费用较高。
3强中的Best Software创建于二0世纪八0年代初，总部位于南加州的Irvin，它长时间致力于面向北美市场的ERP软件的开发，其主要产品MAS九0/二00在北美市场的口碑颇好，在美加具有众多代理商，用户近八万家。MAS九0/二00易学、易用、易保护，其施行以及保护较为容易，且物美价廉，无非在技术上稍显陈腐。库存、财务以及销售管理是MAS九0/二00的强项，因而，它10分合适批发以及分销行业的需求。在北美的华人企业中，MAS九0的使用率颇高。无非，遗憾的是Best Software对于少数族裔市场没有给予足够的注重。
Best Software曾经前后收购了ACT、Peach Tree、ACCPAC等产品，加之其最近几年开发的新产品MAS五00，使其产品笼盖了小型至中型企业市场，用户总数高达百万之众。对于于所收购的产品，Best Software采用了集成的战略，即制做程序接口，将某些功能或者模块与MAS九0/二00/五00集成，使其主打产品的功能更加强大。这是1种投资少、奏效快的方式。在过去两年中，Best Software从中获益颇多。Best Software的客户群以小型企业以及中型偏小企业为主，它在美国中小型ERP软件市场上紧紧盘踞着中层地位。
Intuit成立于一九八四年，总部在加州的Mountain View。它主要致力于开发个人理财以及小型财务软件。在美加以及英国等国设有二0个分支机构，并在欧洲以及亚太地区具有1些代理商。据悉，Intuit已经通过与某企业的合作进入中国市场。Intuit的主打产品为Quicken以及QuickBooks。它们在美国小企业中具有庞大的客户群。Quicken主要用于个人理财，而QuickBooks则是着重于服务小型企业以及CPA(注册会计师)的财务软件。最近几年来，QuickBooks接踵推出了不同的版本及利用于POS以及互联网的解决方案。对于大部份小型企业而言，其功能已经10分丰厚，但严格地讲QuickBooks只能被称为进销存以及财务软件。Intuit的产品主要面向的是个人以及小型企业用户，浅显易懂、价格低廉，用户能很快上手。无非，因为没法承当较大的数据量，库存管理1直是其弱项。Intuit凭仗着在美国中小型企业中具有庞大的客户群，盘踞了该市场的底层。
美国软件业者普遍认为，软件业已经经走出了二000年后的低谷。如今，许多企业在上世纪末为解决“千年虫”进级或者购买的新软件逐步进入更新期。据预计，未来几年内，美国的`软件市场将10分繁华，而各厂商间的竞争也将更为剧烈——Intuit但愿自己的产品能够进入中型企业市场，Best Software则在努力稳固其实不断扩展自己在中小企业中的市场占有率，而微软则想尽快在中小企业市场上抢患上1杯羹。
如今，1个使用Intuit的QuickBooks的企业如果要购买Best Software的MAS九0，它将能患上到一五%的折扣，如果它用的是微软的Great Plains或者Navision，产品折扣还会更高。今年，Best Software还推出了一00/一00规划，即斥资一00万美元为其代理商培训一00名销售人材。它的某些促销措施颇值患上中国软件业者鉴戒，比如与信誉卡公司合作，为企业采购软件提供贷款，贷款的规模不但包含软件自身，乃至还涵盖相应的施行以及服务费用。这些措施使患上企业、软件商以及信誉卡公司3方都能从中受益。微软也正在着手将MBS的分销商以及其他产品的分销商合并，这样其所有经销商均可以销售ERP产品。
尽人皆知，中国软件市场中的ERP软件厂商几近都瞄准了中小企业，将中小企业的潜伏购买力作为自己未来的增长点。这类市场理念并不是中国市场所独有，事实上，在全世界规模内，中小企业都是最具活气、增长最迅速，同时也是最具市场潜力的客户群。二0世纪后期，美国国内众多大型企业团体为了降低本钱纷纭将自己的出产基地移往海外，这使患上它们在美国本土的机构大为精简。而近两年来，坦然以及凯玛特等大型企业的破产，更使患上人们看到大企业正在衰败，因而面对于大中型企业的ERP软件的需求也随之萎缩。与此同时，以批发、分销行业为代表的中小企业迅速突起，对于进销存及EDI等环节的有效节制成为它们的发展命根子。市场供求瓜葛的变化为面向中小企业的ERP软件提供了巨大的发展空间。多年来，美国1直处于世界经济的领导地位，它的今天常常就是良多国家以及地区的明天，因而咱们无妨斗胆预测，二一世纪将是中小企业发展的时期，而面对于中小企业的ERP软件市场也将进入繁华期。
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20xx年大三的上学期我们工商管理专业开设了ERP课程，在理论学习阶段我开始对它有了一定的了解认识。随后在第七周，我们以小组的形式在实验楼模拟实验室开始了模拟实训。这次实训以理论为基础，使我开始了对企业经营有了深入的了解，有了很深的体会。
我是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。
记得第一次到实验室后，面对一堆模拟工具，新奇在心理占据了上风。虽然在老师的指导下我们已经对小组成员进行了分工，但是由于没有进行从充分的准备。我们的小组成员，并没有各尽其责，没有计划性的事实生产经营。于是在实训过程中一系列问题出现了。
不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，
每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。
在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。
记得第一次上机，在老师的指导下我们开始了模拟训练，我们开始从最初的初始年开始经营。但是没有多久，我们的问题就开始出现，而之后老师会进行点评指导。随后我就知道了老师的目的。这是一种很好的练习方法，因为在实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作，只有经过失败才能找到最佳的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。虽然在前一天我们小组经过了一番讨论，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。因为不熟悉操作，一上来就错过了年初的长期贷款，建造生产线的时候不知道每一个季度都要投资，结果导致生产线都只是建造了一季度就停滞在那，浪费了宝贵的时间，而已经建成的生产线又没有进行生产，有是一大损失，最后一季度，我们竟然忘记了开发市场，结果可想而知，即使投放了大笔的`广告费都无济于事，没有开发市场就不可能拿到订单。总的来说，第一次的上机是惨不忍睹的结局，但是我们从中明
白了很多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助，在以后的实训中有的组出现了我们第一次的情况，可是正式经营已经开始了，他们只能自认倒霉了。
在第二次上机前，我们有花时间讨论策略，由于有了第一天上机时的经验，我们对接下来的经营制定了详细的计划。我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度，生产线的建设，产品的开发与市场的开拓，每一项的工作被我们具体的分析到位，并列出了前两年的经营表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上机的时候，由于我们的事先准备，我们很快就完成了第一年的经营，沾沾自喜的我们马上被一个残酷的事实击倒了，由于我们的权益只剩下29M，我们在第二年中将无法得到长期贷款和短期贷款。我们开始精打细算，试图从每一个步骤省下钱来，在第二年的经营中，我们拼尽全力，不惜放弃一些产品的开发，放弃更多的利益实施应收账款的贴现。在这个时候，很多的组都出现了更为严重的事情，权益为0，面临破产，在不得已的情况下，老师给每一个小组追加了资金，才使很多组不至于破产。在我们战战兢兢的经营完第二年的时候，我们惊奇的发现，即使老师不给我们追加资金，我们还是能继续经营的，而且第三年我们还有更多的应收账款可以到帐，这使我们着实高兴了一回。
在接下来的经营中，我们同样遇到了很多的情况，但总的来说，经营结果不是特别理想。但是我觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市
场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。还有更重要的是生产计划，一个企业或者一个团队除了有团结和合作外，更需要的是具有生产经营目标和阶段性的计划。
两次的模拟实训结束了，但是这两次所收获的知识和心得更加重要。大学时间还没有结束，在学习的过程中时刻进步和努力，最终一定会成功的。
季 子 文
防欺凌观后感600字15
在3月15日至19日，学校安排我们实训，实训项目是手工沙盘和电子沙盘的模拟实训。其中实训的内容大概有：体会了解现代企业运作、经营过程;认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。通过实训，我感受到每个企业都必须有明慧的人才，学会了很多别人学不到的东西，认知企业经营人的辛苦。同时，这次实训我做为CEO，体会最深，也挺满意自己的表现，另外，通过实训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。
企业名称：融众国际集团
担任职务： CEO
为期两天的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。
首先介绍一下我们的公司的基本情况。我们公司的名称为融众国际集团， 秉着“科技引领，思行合一”的经营理念大胆决策与创新。企业口号为“齐心协力，争创佳绩”。我们公司的领导层由六名高层主要领导人，分别由：我担任公司的总裁(CEO)，曾璐伟担任营销总监(COO)，何润文担任生产总监(CMO)，王珏和丁楠担任财务总监(CFO)，其中王珏负责出纳，丁楠负责会计职务，杨泽涵担任公司的研发总监兼企划部情报分析员。
起先的初始年在沙盘师王军恒老师的带领下，前两个季度我们主要是熟悉市场规则与经营流程，后两个季度由CEO带领队员按流程操作。我的职责从此开始，在经过了两个季度的谨慎的试探性的经营，我们完成了季度的经营任务。然后我就开始做财务报表，很快我们组以第一的速度完成的财务报表的平衡，当我送给老师时，我很激动很愉悦，因为这是我第一次在实务中计算报表。经管老师的合格审查，我们组获得老师奖励的100万。
然后第一年的经营开始了，首先为难我们的就是年初广告费投入的决策。我和营销总监仔细分析了市场前景预测之后填好了广告费投入表。拿到订单以后就独立的开始经营。顺利的生产，完工，交订单，第一年很平淡。在年末，我提出了长贷计划，小组一直同意，然后贷款1个亿。可最大的失误就是我没有利用这些钱去购买厂房，生产线固定资产，而放在那儿，白白的交了10M的利息。从而导致一年末所有者权益急剧下降，排在倒数第二。
晚上回来我久久的睡不着，想着这次的失误，想这该怎么弥补。第二天早上我6点醒来还是想着公司的经营，睡不着，索性就起来写了一篇第一年经营小结。然后在第二年开始之前我分析了我们失误的原因和下一步需要改进的地方。由于我们谨慎决策，连续获得了很好的成绩，第二年我们净利润为0(其他小组均为负值)，在小组排名第一，以后几年均盈利，所有者权益一直上升，在小组中连续三年排第一。但是第五年和第六年广告投入不合理，订单不够，最终以176M的所有者权益排名第三。到最后我们的产能很大，有三个厂房，8条生产线，主打的`是Crystal和Ruby产品，并且第一个完成了长贷的还款。
我们组面对这个结果不满意，但是对我们的经营业绩都相当欣赏。我们认为我们的经营决策是不错的。但也有不足之处：1、.由于我的失误，长期贷款过多，而且贷款并没有合理的利用。2、头两年没有合理的扩大产能，生产线没有及时更新。3、没有合理的减少综合费用。比如什么时候购买生产线可以减少折旧，广告费这样既投中又不浪费。综合费用和销售收入是影响所有者权益的最大因素。4、我们公司团队在前两年没有很好的分工与合作，导致决策不完善甚至失误。比如前两年我抢着做财务报表，生产经营也管，销售也管，没有做好分析决策。5、在和周边的订单买卖时有一点点失误，由于出价格不合理，我们失去了最后的一年的一个关键订单。6、产品研发上我们一直认为不需要开发时间长久的国际市场和Saphire产品，以致在最后一念失去了一些订单。
对我们组的评价：前期我的职责不够明确，参与了过多的工作，没有分工给他们的。从第三年开始，我们团队很协作，各司其职，各尽其能。总的来说，做财务的王珏和丁楠谨慎认真，每一笔帐都作了详细的分录;做营销的曾璐伟对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不错。做生产的何润文在起初就计算一年的生产能力和原料需求，一次买回所有的材料，节约了现金支出压力。做研发和企划的杨泽涵也很积极的统计其他组的生产能力和研发状况，对我们的决策很有利。
总的来说，这次ERP实训让我们感受到了团队就是要团结，就像我们的口号说的“齐心协力，共创佳绩”，凭着细致和认真，我们的经营还算不错。并且在这一次的ERP实训中，我学到了很多实务知识，把课本的知识应用了一点点，如管理学的竞争能力分析，财务会计的报表，都是第一次在这里应用。这一次实训，我想说的是：很累，很开心，很受益!
在这次实训，我们学习了手工ERP和电子ERP实训，让我们感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算.
通过这次实训，认识现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等
了解到现代企业运作过程。例如：制造型企业的基本要素;企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则;企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。
管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。
在这次沙盘师王军恒的沙盘实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中，让同学们之间加深了友谊，加强了大家的团结性，在学习之余，还加强大家的团结，实训让我们很开心.
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