家电年会发言稿精选
篇一：家电年会发言稿
从2017年开始，我院产经所每年组织中国电冰箱行业年会，得到各大冰箱企业和业内专家的大力支持，首届年会，大家均表示年会对于总结一年的发展，展望来年的趋势具有重要的意义，大家对我们活动的认可让我们信心倍增，只要这样的活动对冰箱行业有帮助，有启发，我们的电冰箱年会就会继续办下去。
2017年，对中国冰箱企业来说可谓是喜忧参半。根据2017年前三季度数据显示，冰箱出口和内销增速徘徊在1%-2%之间，个别月份出现负增长现象。内外销不景气，显示出市场短期复苏力度依然不强，但是行业已经走出前期节能补贴政策退出带来的冲击，市场需求已逐步趋稳，内需将长期受益于城镇化推进和收入再分配对需求释放的刺激。 在产品和市场方面，大容量、风冷等高端冰箱持续走俏。产品结构的调整为企业在利润最大化方面贡献不少，多门、对开门冰箱逐渐形成消费主力。而随着专卖店、电商、连锁卖场等渠道的竞争，消费者对于产品质量与配套服务的期望值在不断增高。
未来随着节能环保、智能交互、保鲜革命等产品技术门槛的提升，中国冰箱行业的产业升级可谓进入了高潮期。市场、渠道、物流等流通环节的互联网化，倒逼家电企业重新考虑企业与消费者、产品与用户的定位。未来几年，城镇化趋势的加快，消费趋势的成熟，以及互联网经济的蔓延，都将支撑冰箱产业的升级换代。作为冰箱企业，如何
利用技术、品牌、产品、服务的优势寻求新商机，如何把握机会开拓新的市场，如何实现产品和行业的深化变革，都是需要我们深入思考、长远布局的!
今天有很多冰箱企业的老总来到我们年会的现场，借由此次相聚的机会，希望大家能深入交流，各抒己见，有更多的思想碰撞，帮助我们的企业从战略、技术、标准等各方面寻找到未来一年发展的核心要素，共同创造中国冰箱行业更加美好的明天!
在这里，我预祝本次年会能够取得圆满的成功。谢谢大家!
文章出自
2017年4月13日上午8：30，浙江来斯奥电气有限公司2017营销峰会在嘉兴市世茂花园大酒店准时召开，主持人在提醒了大会纪律之后，全场奏唱国歌，大会在喜庆庄重的氛围中正式来开序幕。浙江来斯奥电气有限公司总经理姚松良先生首先为大会致辞。
随后，小家电协会秘书长马国鑫先生也上台为大会致辞。马秘书长首先代表协会对大会的召开表示热烈的祝贺，并对与会经销商与媒体朋友表示衷心的感谢。《认清形势、抓住机遇、合作共赢、共谋发展》的主题发言。他在发言中指出基于国家十二五规划对民营企业、医保、就业、保障性住房等方面的引导，可以预测2017年，集成吊顶行业来的发展机遇多多。
居民生活消费水品的提升是销售活动顺利进行的前提。销售的扩大才
能带动生产的发展，而对企业来说生产才能促进发展。
在中国经济结构由粗放发展逐渐转向精耕细作的发展模式，社会管理更加注重科学、平衡、速度、质量的两大背景下，企业的发展模式也必须追随时代的进程，不断更新。
来斯奥二十几年的发展几经风雨，大家都知道现在取得的优异成绩来之不易，要加倍珍惜，更要继续创造。他谈到，集成吊顶行业正在崛起的新兴行业，就目前来看还未形成标志性代表品牌，要将企业与行业品牌成功挂钩，来斯奥需要做的功课还很多。马秘书长鼓励来斯奥全体员工和广大经销商合作共赢，共谋发展，在以以姚松良先生为核心的有战斗力的团队基础上，积极寻求品牌外延，悉心培育销售市场。 讲话致辞
文化是企业最核心的竞争力。马秘书长认为在集成吊顶市场的激烈竞争中，来斯奥必然要走品牌化发展之路，为此， 他提出两点建议：一方面，来斯奥要对社会张扬个性，构建来品牌独特魅力;另一方面，公司对内尤其是在普通员工中一定要形成稳固的向心力和凝聚力。这样才是提升企业综合竞争力的根本。
品牌以产品为本，在产品品质基础上企业赢得的信誉度、美誉度，以及经销商、消费者的忠诚度推进了品牌进程。此外，要加速品牌化发展的进程，厂商之间要以利益为重心、以诚信为基础、以情义为纽带、以服务为保障建立和谐、共赢、快速、互惠的合作关系。千方百计借鉴学习发展之道，精心开拓市场渠道。
最后，马秘书长指出，在来斯奥二十几年的发展基础上，我们有理由相信来斯奥的未来必将更加精彩，并提出了热忱的期望与祝福。马秘书长精彩的发言赢得了场内热烈的掌声与积极回应。
篇二：新产品发布会总经理讲话
新产品发布会总经理讲话 尊敬的各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们：金秋送爽，果实飘香。在这收获的季节里，我们在此举行“** ------ 相约财富”暨 2011 年度新产品发布会。首先请让我代表**市**实业有限公司向今天到会的各位领导、嘉宾和来自全国各地的商界精英朋友们表示热烈的欢迎！ **市**实业有限公司自创办以来，致力于小家电产品的研发和生产。作为小家电产品专业生产厂家，**公司在产品品牌、企业信誉、企业形象等方面取得了突飞猛进的发展。抚今追昔，**的发展来之不易；饮水思源，感谢社会各界的鼎立支持。长期以来，我们坚持走品牌发展之路，靠产品品牌闯市场、求生存、图发展。本着“至诚守信，服务大众”的宗旨，坚持“团结、拼搏、求实、创新”的企业精神，全面提高产品品质，满足用户的多种需求。 二 00 三年九月，我们将美国**电热水器引入中国市场，不断吸收国外先进技术，提高产品技术含量。去年年底，我们审时度势，在制定年度发展规划目标时，就提出了以电热水器产品为重点发展方向的经营思路。今天，在**公司工程技术人员的努力下，凝聚**公司全体员工的智慧，根据中国的国情，我们研发出了新款快速热循环电热水器、恒温热循环电热水器和恒温即热式电热水器三大类，共二十几个型号的新产品。
篇三：产品总讲话稿
新策略 新高度 赢天下
——容声冰箱经销商大会的讲话
2010年12月
各位领导、各位来宾、各位经销商朋友们：
大家好！大家辛苦了！
首先，我代表海信科龙电器四川分公司全体员工，以及（代理商）对各位贵宾、各位老板的到来表示热烈欢迎，对在座各位多年来对容声冰箱的大力支持表示衷心感谢！并预祝本次经销商大会取得圆满成功！
同时，今天能通过这次会议，与各位家电业的精英、容声冰箱的新老朋友欢聚一堂，共同分享收获的喜悦，我感到由衷的高兴！
接下来我想与在座的各位分享和沟通一下两个方面的内容：一是想谈谈冰箱市场格局和发展趋势；二是容声冰箱2011年的营销策略与举措。
第一部分：冰箱行业总体发展趋势
一、冰箱行业的情况
2010年1-11月份，国内重点城市电冰箱市场保持着高速增长的态势，同时冰箱行业的品牌集中度在不断增加，竞争格局也日趋激烈。但是面对高速增长的国内冰箱市场，行业同样面临着宏观经济不稳、原材料价格涨价、出口态势萎靡、人工成本上升等综合压力。通过对国内电冰箱市场进行的分析和研究，在平稳的背后，冰箱市场在今年仍呈现出不少新的特点，其中突出表现为以下几点：
（一）一二级市场销量增速减缓，结构步入多门时代，零售份额高度集中
家电历来是竞争最激烈、市场最成熟的行业，作为最后一块未被价格战洗礼的冰箱行业，在2010年5月不可避免的进入了价格战。根据统计数据显示，2010年1-5月，冰箱零售市场呈现与去年同期持平的状态，进入6月后，市场逐渐转暖，零售量同比持续上升。但2010年整体零售状况仍不尽人意，同比增幅在10%以内 。
可喜的是，冰箱行业零售结构提升极为显著，三门冰箱、多门冰箱及对开门同比09年增幅均超过70%。可以说一二级市场，冰箱行业已经步入多门时代。行业零售量居前的20个型号中已经出现多款三门产品，一款多门产品，两款对开门产品。因此大容积，多门体结构将成为冰箱行业的发展趋势。
根据相关数据显示，前10个品牌的零售份额之和，已经超过90%，前五个品牌的零售份额之和，已经超过65%。冰箱行业一二级市场相对垄断的格局已经形成，未来冰箱行业的零售争夺将主要在这些品牌中进行。
海信科龙集团下的容声冰箱、海信冰箱的零售份额已经超过15%，稳居行业第二。
（二）三四级市场持续受益家电下乡，增长迅猛，市场份额趋向集中
家电下乡对三四级市场的拉动作用持续提升，根据相关统计数据显示，2010年冰箱行业三四级市场销售，同比增幅高达30%，成为贡献冰箱行业最大的增长点。这里我们要说明的是，容声冰箱2010年三四级市场的增幅是远高于行业水平的。
同时我们也发现家电下乡产品前10个品牌的份额之和为73%，市场的集中程度小于一二级市场，这是由于中国广大农村市场的复杂性决定的。同时我们也发现家电下乡产品前10个品牌的份额同比2009年提升了10%，证明了农村消费者逐步购买
美誉度高、质量好、售后完善的冰箱品牌。我们预计2011年三四级市场的份额将更加集中。
（三）能耗已成为消费者选择冰箱的重要指标，大力发展节能技术成为行业趋势 冰箱是否节能，已经成为消费者选择冰箱最为重要的指标，我们发现二级能耗以下产品的市场份额在不断萎缩。
自2003年容声冰箱中标联合国节能明星大奖，推出209S超级节能冰箱以来，以容声冰箱为首的企业，致力于生产节能环保的绿色产品，冰箱行业的耗电量已经超过发达国家节能标准。从环保角度来看，这些年的冰箱行业节电的'贡献，已经为国家剩下数百亿度的电能，相当于再造一个大亚湾核电站。
同时容声冰箱更是不满足于现有的节能极限，已经成功研制出日耗电量仅0.22度冰箱行业最节能的产品，为冰箱的节能技术再次做出巨大的推动。
（四）家电下乡已经逐步改变农村消费习惯，新下乡政策将再次提升农村消费结构 家电下乡的实施，已经逐步改变农村的消费习惯，很多没有冰箱的农村已经逐步的实现冰箱的普及，通过相关统计数据显示，中国农村的每百户冰箱的保有量已经提升了20户，这是个令全世界举目的成绩。中国的家电下乡政策已经引起包括日本等国家的关注。
2011年，新的家电下乡产品将全面销售，此次产品线将更加丰富，涵盖了大量三门甚至高端产品，预计将进一步提升农村消费冰箱产品的结构，逐步向大容积、三门产品方向发展。
（五）行业面临产能过剩的隐忧，经营能力强的品牌，将逐步展露出竞争优势 在行业高速增长的同时，我们也清醒的认识到行业将面临产能过剩的隐忧。我们了解到很多企业面对增长的市场都在盲目的扩展产能 。而市场的逐步饱和与外销不稳定性，决定了冰箱产能的增速有可能快于行业容量的增速。
一旦这种状况发生，为夺取市场份额，行业将可能爆发价格战，份额进一步向大品牌集中，淘汰规模小、技术落后的企业。
因此像海信科龙公司这种经营作风稳健的企业优势将逐步凸显，因为我们企业是个对社会利益、对股东利益、对经销商利益、对员工利益高度负责的企业。我们是一个立志做百年诚信品牌的企业。
第二部分：容声冰箱2011年的营销思路和举措。
2010年容声冰箱渠道继续保持着健康、高速的增长态势，全国容声冰箱现有批发商300余家，销售规模达50亿元，同比09年增长35%，其中10年代理商预计销售规模超过1000万的超过150家，超过2000万的约60家。全国所辖有效网点超过19000个。
2011年，容声冰箱继续，坚持以代理销售为主的传统渠道和以终端零售为主的连锁渠道并举的销售模式，极力维护代理渠道的长期利益，同时把家电连锁渠道的开发作为新的增长点。具体来说，将主要有以下几个举措：
一、不断推出有强大市场竞争力的产品，保持冰箱行业技术的领先优势
11年我们共规划开发了近百个冰箱产品型号，其中，家电下乡产品多达76个。
特别是在目前市场最畅销的三门、多门、对开门冰箱、多温区冰箱、超级节能冰箱方面，具有比竞争对手明显领先的优势。
容声冰箱一直处于冰箱行业技术的领先地位，刚刚推出的全天候技术，更是跨越了保鲜与节能技术，真正意义上实现了“全程省电，倍添新鲜”的理念，克服了冰箱行业常年未攻克的技术难关，让冰箱里的食物，享受24小时全天候的呵护，该技术一经推出就引起了世界冰箱行业的关注。
容声冰箱2011年的产品规划，接下来将做专门的介绍，我在这里就不多讲了。
二、发挥渠道优势，精耕市场，提高分销效率
容声冰箱在2010年成功的实施了“仟仟万工程”，这是在2009年“叁仟工程”成果上的延续，2011年我们将继续通过与广大经销商朋友共建渠道，对市场进行精耕细作，加大三四级市场网点的开拓力度，加强对二三级零售网点得建设与控制，加快经销商、零售商资金回笼的速度，保证大家获得长期、稳定的利益。
继续坚持诚信经营的原则，保持销售价格和政策的稳定性和延续性，对客户的问题遵从有理、有据、有法的的解决方式，达到厂商共赢。
同时，继续保持对跨区域冲货严打的高压态势，严格管理渠道价格，促使经销商进行良性分销，决不纵容任何扰乱市场秩序的行为；加大力度对终端零售价格进行管理，使渠道和终端价格双双受控，有力保障经销商的获利能力；加大对产品的渠道差异化管理，针对特殊渠道销售开发定制产品型号，避免渠道之间的冲突，最终实现厂商与经销商的双赢。
三、加强传播推广的力度
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