年终表彰大会发言稿
在发展不断提速的社会中，发言稿应用范围愈来愈广泛，发言稿是一种实用性比较强的文稿，是为演讲准备的书面材料。写发言稿的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是小编整理的年终表彰大会发言稿，希望对大家有所帮助。
年终表彰大会发言稿1
各位同仁、各位商界朋友：
很荣幸、大家下午好！很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴；刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步！我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢！
下面我作为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役！大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方
向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：
一、公司目前的营销模式和构成：销售构成。
目前公司的销售主要有四大块：半成品（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉等）、OEM（电压力锅等）、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内销售占50%；营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的.是量的变化，从而达到质的变化；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。讲话致辞
二、一年来营销方面的工作总结；
在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”；在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%；我们的OEM客户在去年的基础上又增加20%；而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接；我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀；我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争！
我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢！
年终表彰大会发言稿2
同志们：
难忘的XX年过去了，我们又满怀豪情地迎来了充满希望的XX年。
新的一年，将是不平凡的一年。因为在新的一年里，我们将迎来我们伟大的共和国60华诞。同时，还将迎来我院实行股份制改革10周年庆，以及大家为之奋斗多年，并且期盼已久的.“三级乙等”中医院评审。因此，XX年，注定是将要永远载入史册的里程碑的一年。
“三级乙等”中医院评审，事关我院生存与发展，所以，它是我们医院当前工作的重中之重，是头等大事，是压倒一切的首要任务。为此，董事长xx先生要我借此机会，要求全体员工在院两委的领导下，振奋精神，团结一心，奋力拼搏，领导干部必须身先士卒，起模范表率作用，苦战60天，发起最后的冲刺，务必打好，并且一定要打赢这场攻坚战，确保一次评审成功。同时，院党委号召全体共产党员，入党积极分子，共青团员迅速投身这场战斗中去，尤其是共产党员要保持和发扬党员的先进性，党员领导干部要以身作则，模范带头，各党支部要充分发挥党支部的战斗堡垒作用，坚定不移地全力支持这项工作的全面推进。
同志们！“三级乙等”中医院评审正一步步向我们逼近，时间不等人，让我们立即行动起来，全院上下齐心协力，拧成一股绳，共同为夺取“三级乙等”中医院评审工作的伟大胜利而努力奋斗！
值此春节即将到来之际，院董事会、院两委向全体员工拜年，衷心祝福各位新年快乐！工作顺利！事业发达！健康平安！合家幸福！
年终表彰大会发言稿3
尊敬的各位领导、老师、学生家长代表，亲爱的同学们：
大家下午好！
今天，在这秋冬季节交替，阳光送暖的日子里，我们高一高二全体师生在这里隆重集会召开本学期期中考试表优大会。首先，向辛勤工作的全体教师表示衷心的感谢，向勤奋学习、追求上进的全体同学表示亲切的问候，向在本次期中考试中获得佳绩的同学表示热烈的祝贺！
刚才高一年级二班李xx和高二年级黄xx两位学生发言都很真实，也很感人。他们用自己的经历告诉我们，在学习上要有方法，要有细心和耐心，要学会调整自己的心态，才有可能走向成功。刘xx和王xx两位老师的发言，情真意切，意味深长，特别是学生家长的发言，语重心长，发自肺腑，感人至深。尤其是他们为了孩子的成长和成才，不管酷暑寒冬，不分昼夜拼命地工作，干活，挣钱。不怕吃苦，不怕受累。他的'发言代表了全体学生所有家长的共同心愿，那就是，望子成龙，xx女成凤，可怜天下父母心。他给我们在座的每一位上了一堂很好的思想教育课。为此，我代表学校向这位学生家长再一次表示衷心的感谢。
年终表彰大会发言稿4
各位同事：
大家好！今天的总结表彰大会，是展示大家一年来努力工作的成果，展望充满机遇与挑战的未来，并表彰为公司发展做出突出贡献的优秀员工。在这个辞旧迎新的时刻，我先代表公司董事会，向为公司发展辛勤工作的全体员工，致以最诚挚的新年祝福，祝大家在新的一年里合家欢乐、幸福美满！
各位同事，在过去的一年里，经过我们全体员工团结一致，奋力拼搏，公司的发展取得了显著成绩。从年初引进新的生产设备以来，产销量增长30%，产品市场不断扩大。
公司的管理日趋完善。我们成立了工会，共同修订和完善了公司员工手册，创办了厂刊。
员工的工资福利也有所提高。上一年我们进行了一次全体员工大幅度的提薪，并制订了一些新的福利制度。
这些都表明公司的发展上升到新的阶段，这些成果都是每位员工辛勤贡献所取得的。我代表公司对大家表示衷心的感谢，为你们所取得的优异成绩由衷的自豪。
展望未来，我们任重而道远。
我们的目标是：
积极提高产销量，开拓新的产品市场，使产销量增长50%以上。
进一步改进生产工艺，完善管理方法，提高效率，减少浪费。
加强对各层级员工的`培养及培训，提升中层及基层管理人员的管理水平，发掘和提升基层优秀员工，扩大员工发展和晋升的空间，为公司的长期发展储备人才。
进一步提高员工的工资水平，完善公司福利。明年新的员工宿舍楼将竣工，康乐室的各种娱乐健身项目将按照大家的建议落到实处。
面对新的一年，我们要继续坚定企业目标，在未来5到10年里，努力将公司建设成为行业内最具竞争力的企业。只要我们积极进取、开拓创新、完善自我、追求卓越，我们就能创造新的辉煌业绩。
最后，祝大家身体健康、事事如意！祝我们公司的事业蒸蒸日上、欣欣向荣！
年终表彰大会发言稿5
各位同事：
大家上午好!
适逢新春佳节来临之际，向由于你们的奋斗而取得的骄人成就表示热烈的祝贺，向一年来为公司发展而辛勤工作的你们表示衷心的感谢。虽处寒冬腊月，可我们已闻到春天的气息，一个生机盎然的春天正在召唤我们，充满朝气的团队已整装待发去迎接阳光明媚的未来，此时此刻，请允许心怀感恩的我说出肺腑之言，员工伟大，我们劳动光荣，企业和员工是相亲相爱的一家人，员工永远是我们最可爱的人。回顾过去的一年，在董事长先生的正确决策下、在全体同事的共同努力下，企业在激烈竞争的市场中摸索出适合自身发展的管理模式，实现产值翻番增长，20xx年公司的产值达xx亿元，并且为我们可爱的家乡完成税收xx万元，这些成绩都是你们辛勤劳动的成果，在此我代表董事会感谢你们的辛勤劳动、感谢你们的付出、感谢你们对公司的理解，也感谢那些默默无闻支持我们工作的家人和亲人。
同事们，明年我们将在现有的基础上再打一场攻坚战，着力调整企业战略，发挥我们的.资金优势、资源优势、规模优势、信誉优势，把我们的打造成xx人的团队、把我们的打造成万人以上的团队，同时再征地xx亩，争取在三至五年内把集团发展成万人以上的服装企业航母，让每位同事都有发展的空间。
我们的任务是：
1、大力弘扬“以人为本、员工第一、客户至上”的用人理念，脚踏实地，塑造好企业、管理好企业;
2、进一步完善管理，用心从细节做起，使各项工作细化、量化、规范化、流水化、制度化，确保质量、提高产能，做到员工的利益和企业的产效同步增长，我们的原则是“小河有水大河满”的理念分配，提高员工的收入，增强企业的凝聚力和向心力。
3、完善员工现有的后勤保障，从伙食供应、冷热水供应、住宿保障、文化娱乐、车辆接送等全方位服务好，让员工快乐的工作、生活，无后顾之忧。各位同事，新的一年既是充满希望的一年，又是面临挑战的一年，只要我们坚定信心，同舟共济，公司上下拧成一股绳，时刻关注员工的利益，以品质求生存，我们一定能到达理想和成功的彼岸!可亲的同事们，张开双臂，热诚欢迎你和你们的亲朋好友们的加入，我们共同用这个平台展示你们的才华，实现你们的人生价值吧，为我们美丽的家乡做出贡献吧，成功的路就在我们的脚下。
最后，给大家拜个早年，祝大家春节愉快、万事如意、恭喜发财，谢谢各位!
谢谢大家！
年终表彰大会发言稿6
各位领导、同志们：
今天我们隆重集会，召开****集团20xx年度工作总结表彰大会。今天会议的主要内容是：由集团总裁张总做20xx年度工作总结及20xx年工作安排报告以及对评出的20xx年度优秀员工进行表彰。
参加今天大会的主要领导有集团总裁张明柱，总经理兰庆波，总经理王力，集团顾问许同福，参加今天会议的有集团大厦部分工作人员、日鑫食品有限公司和庄河园区、加工厂的管理人员、技术人员及员工代表，共40人。在这里，向集团公司领导在百忙之中亲临大会，首先让我们以掌声对各位领导的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
一、大会进行第一项：
请集团张明柱总裁做20xx年度工作总结及20xx年工作安排报告。
让我们再次用掌声向张总表示感谢。20xx年是我们**集团不同寻常的一年，我们坚信，20xx年在以张总为核心的领导班子的带领下，我们将以求新务实的工作作风，重生产，抓效益，再上一个新的.台阶，真正做到沃土生金。
二、大会进行第二项：
请行政总监刘伟光宣布20xx年度优秀员工名单。并请优秀员工到主席台前领奖。
三、大会进行第三项：
请优秀员工代表张浩发言。
我想张会计的发言也代表了全体受奖人员的心声，成绩只代表过去，面对崭新的一年，希望在不同工作岗位的优秀员工能够不骄不躁在工作中真正地起到模范带头作用。
四、大会进行第四项：
由日鑫厂员工代表王霞发言。
20xx年我们对日鑫加工厂进行了全面的改造，相信在新的一年，随着管理水平的不断提高，经营范围的不断扩展，加之科研创新能力的不断增强，日鑫加工厂的发展会越来越好！
大会进行第五项：
请塔岭园区王英明经理代表庄河基地发言。
可以说庄河基地是我们**集团的主要支柱，我们的领导也是几年如一日的把心血和精力全都倾注于庄河塔岭这片土地上，从政府到地方也非常重视，所以我们没有理由不把园区建设好，没有理由不把加工厂管理好，20xx年，庄河基地依然是我们工作的重中之重。相信新的一年会有新的起色。
瑞气呈祥舒万物，同心同德开新局。我们坚信，**集团经过人才优化，管理变革,背靠优秀的企业文化，通过实施多元化、国际化的发展战略，定会迎来更加辉煌的明天！好，会议到此结束！
年终表彰大会发言稿7
各位同仁大家好：
新春伊始，万象更新，公司表彰大会发言稿。让我们满载着200X年的各项经济效益全面增长的丰硕成果，迎来了20xx年的春天。值此集团200X年总结表彰大会之际，我谨代表受表彰的先进企业、先进集体及先进个人对集团总裁和各位领导及全体员工表示诚挚的谢意和致以崇高的敬礼！
在过去的一年里，集团在总裁的英明、正确领导下，各项工作取得了丰硕的'成果。尤其是我公司，大家上下一心，想企业之所想，及公司之所需，想方设法扩大销售，千方百计提高经济效益，调动一切积极因素，促进事业发展。从稳固市场、扩大市场着手，从抢占市场、发展市场着眼，在竞争中求生存，在竞争中求发展，取得了较好的成绩和明显的效果，各项经济指标均创历史最好水平，在全省同行业中名列前茅，为××集团争得了荣誉。200X年集团公司各行业取得的骄人业绩应归功于集团总裁的英明决策、正确领导和集团全体员工齐心协力、团结奋战、不懈努力的结果。
20xx年，在集团总裁领导下，我们有信心、有决心把各项工作做得更好：
一、提高企业的凝聚力、向心力和亲和力。坚持顺上扶下的原则和向管理要效益的方针。在总裁领导下，发挥集团企业整合效应。职工爱岗敬业，视集团为家，企兴家合。
二、塑造企业形象，打造××集团品牌，巩固和发展企业市场，在质量中求生存，在竞争中求发展。
三、提高企业经济效益，坚决完成20xx年集团公司下达的各项经济指标。以效益为中心，把优质服务为前导，全面提高优质服务水平。
四、搞好培训，提高员工业务技能和各行业企业管理干部的领导和管理水平，使企业在竞争中处于不败的地位。
新的一年里，在总裁领导下，各行业将不断总结经验，汲取教训，以励再战，以饱满的热情和昂扬的斗志迎接新的挑战。抓住大发展的大好机遇，积极开拓进取，发挥集团公司以往的强劲优势，在经营中、发展中、前进中取得更大的成绩，为××事业的做大做强贡献力量。
谢谢大家！
年终表彰大会发言稿8
尊敬的各位领导、亲爱的各位老师：
大家下午好!
非常荣幸能够在今天作为教师代表发言，首先祝各位老师节日快乐!
我是一名青年教师、一名基础学科的教师、一名从事国防科研的教师。我想从这几个方面谈谈自己从教以来的感受。
作为一名青年教师，这几年我入选了“教育部新世纪优秀人才支持计划”，获得了“全国徐芝纶力学优秀教师奖”、“xx大学青年教师授课竞赛一等奖”和“微课竞赛一等奖”等荣誉，特别高兴的是被学生选为“吾爱吾师——我最喜爱的十大教师”。我很自豪，也很感激。我的成长得益于xx大学对于青年教师的培养机制：如“新教师首开课培训”制度、“青年教师授课竞赛”制度，促使我不断提高教学水平;“优秀青年教师教学科研资助计划”引导我更加均衡地发展教学和科研，“副教授博导”制度让我在副教授阶段就能招收博士生、组建科研小组，为我的科研插上了腾飞的翅膀。
作为一名基础学科教师，我感到三个幸运。第一，很幸运土木学院非常重视教学，力学系有着非常优良的教学传统：每位新教师都要做一个学期的助教，整学期旁听老教师讲课;老教师也会旁听新教师的第一遍授课并给予精心的指导。我记得在我第一次给本科生上课前，时任力学系教学副主任周志红老师让我把课上想说的话都写下来，一句句地帮我推敲修改，让我满怀信心地走进教室。第二，很幸运教务处十分重视基础学科的教学改革，当我们在广泛调研基础上制定了基础力学课程改革方案，并提出召开相关学院的座谈会时，教务处大力支持，特别感动的是雷威处长亲自来主持这个会议。第三，很幸运教师发展中心、校教学督导组对力学系青年教师的鼓励，力学系青年教师教学工作量大、科研时间不足、职称晋升慢，但是我们从校授课竞赛得到的两个二等奖和一个一等奖中获得信心。
作为一名从事国防科研的教师，非常感谢先进技术与装备院给予我国防重大科研引导资助，有关领导带着我一次次地与国防单位沟通，帮助我成功地进入了x个重大科技专项的科研计划。不仅仅帮我获得了宝贵的`发展经费，更重要的是，帮助我认清了自身优势，找准了基础学科科研的突破口。
走上xx大学的讲台已经八年了，八年来，我也曾累得课后吃不下饭，但是当我看到学生评价我“认真、负责”时，我觉得所有的付出都是值得的，我发自内心地觉得教学是教师的天职。八年来，我也曾经体会到人才培养与科学研究的压力，但是，当科研成果被国防单位采用，当研究生发表了高水平的论文，我切实地感受到“梅花香自苦寒来”的幸福和激动。
我非常幸运地遇上了xx大学跨越式发展的时期，我想借此机会对青年教师说，xx大学有着适合青年人成长的土壤，让我们努力做到有理想、敢担当，携手奋进，为建设世界一流大学贡献自己的青春和力量。
年终表彰大会发言稿9
各位领导、各位同事：
大家好!
很高兴与大家相聚在这一年一度的年终大会，我在此向大家致以最真诚的问候，祝：大家元旦愉快!身体健康!万事如意!新年大发!
回顾到公司以来的日子，风风雨雨与公司经历了短短几月的路程，在这些日子里，不管老元帅还是新同事，我们共同领略了洋溢在这里的盛大喜乐，也共同披风顶雪覆过那些隐藏在这里的忧患，与公司共荣发展。首先，我从这几个月对公司行政工作的细心观察，只能粗略的给大家做一次不怎么详尽的总结。如果总结得不好，还望大家见谅!
行政部在最近几个月结合工作实际，认真履行工作职责，加强与其它部门的协调与沟通，使行政部基础治理工作实现了规范化，为公司各项工作的开展创造了良好的条件。一是建立了员工人事档案、业绩考评档案、培训计划、培训流程和培训档案等，出台了《员工手册》、《新员工培训方案》、《各岗位人员职责》、《员工花名册》、《消防安全紧急预案》等各种大小方案和制度，日常工作基本能落到实处，但在某些方面还是没能做到为领导和员工创造一个良好的工作环境。这几个月以来收发文件20几件，并对领导批示的公文做到及时处理，从不拖拉;及时完成各类报表及总结;办公用品领用与办公用品采购坚持精打细算的原则，办公用品领用从节省出发，减少公司不必要的开支;组织和协助组织召开各种会议20多场，做到会前有准备，会中有记录，会后有总结;组织全体员工户外活动1次，做到活动前有方案，活动后有总结。二是健全了人事资料，各类报表及总结。三是完善了部门组织职能，入职、请假、离职、领料等一系列工作程序以及报表等工作。对南北方分公司返货管理、对账也进行了规范;对返货监督实行人人监督，奖惩分明。当然，之所以取得这些好的成绩，主要得益于孙总和刘总的有力领导和大家对我工作的支持。在此，我以无限的真诚向大家说声：“谢谢!”谢谢大家对我工作的支持与鼓励!
在行政工作取得一定成绩的`同时，行政工作还存在着诸多问题：一是在公司原有的企业文化中，工作开展得不是很顺畅，工作开展难度是时出不穷，甚至在某些时候没法主动性去开展工作。二是深层次的企业文化尚未取得显著成效。三是各职能部门未执行到位，不能发挥各部门职能作用，导致工作起来没有层次感，没有执行力度，没有工作效率。工作难开展、问题难解决、工作效率难提高。
针对行政工作的种种问题，行政部门将在来年积极、主动加强与各部门领导沟通，协调好组织工作，起到承上启下的作用，解决“三难”问题。把行政部职能工作发挥到更大、更强!
最后祝公司在新的一年虎虎生财，万事大吉!
谢谢大家!
年终表彰大会发言稿10
同学们，我们这学期8.26号开始上课，今天是11.19号，已经过去80天的时间。这段时间里，我们西区高一高二全体师生，按照学校的统一安排，扎实有效的开展各项工作，开学以来，我们进一步加强学校管理。轰轰烈烈的开展了几项专项治理活动，各种管理制度，补充规定相继出台，出入大门集中整治活动两个周，五条禁令宣传一个周，对手机的使用又做了补充规定等，这些条例的出台宣传实施，为同学们学习提供了一个良好的环境，为我们学校提高教学质量起到了保驾护航的作用。截止到今天我们共处理违纪学生48人，劝退5人，留校察看21人，记过，记大过，警告处分22人。这些学生如果没有在规定时间内撤销处分，将会被记入学籍档案。现在通过我们全校师生的共同努力，辛苦工作，我们学校现在整体状况很好，自觉遵守纪律，珍惜宝贵的学习机会，刻苦钻研学业，追求进步，呈现了良好的校风和学风，尽管如此我们的任务还很艰巨，管理工作是一个长效的机制不可能一蹴而就。需要我们长期艰苦的工作。全体教师以XX年全国十大优秀教师为榜样并开展向他们学习的活动。把教学质量当做第一要事，把宁陵高中的形象当做眼睛爱护，以只争朝夕的精神，实干苦干加巧干，，各项工作求真务实，开拓创新。全体班主任真诚付出，呕心沥血，早来晚归，勤字当头，以校为家。有的放弃了与幼小的子女亲近照顾的义务，却与同学们朝夕相处；有的老师身怀六甲，却仍坚持战斗在第一线；有的老师身体早有病痛，却放弃了最佳治疗时间，改选在假期治疗，他们所想的'是班级内的学生，因为你们是每个家庭的唯一，也是他们快乐的源泉！他们舍小家为班级，把汗水和青春都奉献在了学校，奉献给了你们，我们要把最深的祝福送给他们，我们要把最热烈的掌声送给我们可敬的56位班主任和所有的任课老师。
半个学期以来，你们在学习和生活中取得了很大的进步，在人生的道路上迈出了坚实的步伐，令我们高兴的是，在你们中间涌现出了一批以李xx。王xx等为代表，成绩突出的学生，他们都有共同的特点，学习刻苦，学习踏实，学习勤奋。他们都有自己行之有效的学习方法，学习上有明确的目标。他们遵守纪律，，他们课前都能认真预习，上课认真听讲，课后认真完成作业， 更值得表扬的，在这次期中考试中涌现出了一批以王xx为代表的学习进步较快的学生，他们不怕失败，不怕落后，自我加压，他们顽强进取，意志坚强。他们不与别人比吃穿，只与别人比成绩，他们深知基础不好，学习上更下劲，他们深知自己学习上有不好的习惯，学习上积极的改正，他们深知自己不会的题更多，但是他们会积极的向老师请教，向同学学习，他们前进了，他们成功了。
班干部是班级的主心骨，是班主任的得力助手，是学生的知心朋友，他们敢于管理，敢于负责，他们不怕歪风邪气，他们学习刻苦乐于助人，团结同学，他们工作认真一丝不苟，他们严以律己，宽以待人，他们处处以身作则，他们自己吃亏受累无怨无悔，他们有困难争着上，有好处给人让，由于他们的无私付出给我们的班级带来了稳定，有了一个好的学习环境。下面我说到的只是众多优秀班干部的代表。
在这里我还要提出表扬的是我们的学生会和团委会干部，他们大胆管理，很会管理，很负责任，每天早晨可以看到他们忙碌的身影，每天早饭后也可以看到他们检查的忙碌，他们为我们上好早操，保持校园卫生，立下了汗马功劳深得领导好评，希望学生会，团委会再接再厉，再立新功，在这里我代表学校向我们的班干部，学生会干部，团委会成员表示衷心的感谢。
在关注学习榜样、学习标兵的同时，我们也许会发现另外一些不正常、不和谐的现象。在学习上，部分班级要求不严，学习气氛不浓，不能很好的利用课余时间学习，尤其是饭间的时间，部分学生对自己学习放松要求，甚至出现面对老师的严格要求产生消极情绪等。个别学生，总是不愿意按时进教室，总是踩着铃声进教室，甚至出现迟到、旷课等违纪现象，尤其是早上，每个年级每天总有学生迟到，不按学校要求去做；有些学生言语粗俗，污言秽语，满嘴脏话，毫不在乎别人对自己的看法；部分班级学生上操时，口号不响亮，步伐不一致，乱糟糟的；个别学生还存在敲诈勒索、欺瞒老师、欺压学生、结伙斗架、祸害班级、影响班级声誉等严重违纪、违法行为，个别学生，不服从管理，顶撞班主任，不尊重老师等现象，希望各班要对班级害群之马加强教育，还我们以优良学习、生活环境。另外，外出上网，手机上网，手机聊天，喝酒，吸烟，谈情说爱等现象也要值得我们关注。这些现象我们会发现一起处理一起，绝不姑息迁就。下狠手下猛药治理。在这里我重申五条禁令
一，对拉帮结派，打架斗殴者一律勒令退学。
二，对故意破坏公物，盗窃公私财物者一律勒令退学。
三，对侮辱、谩骂、威胁老师、管理员者一律勒令退学。
四，对在校园内谈情说爱，经教育不改者一律勒令退学。
五，对沉迷网络、夜不归宿；吸烟喝酒；闯门岗、跳墙外出，经教育不改者一律勒令退学。
年终表彰大会发言稿11
同志们：
一年以来，在区委、区政府的正确领导下，在有关部门的大力支持和配合下，我镇经济和各项社会事业都得到了进一步发展。
刚才，××镇长代表镇党委、镇政府就我镇200×年的工作作了较为全面的总结，并对200×年和春节期间的主要工作作了安排，××部长和××所长通报了200×年全镇社会稳定和安全方面的工作，并对涌现的先进集体和个人进行了表彰。总体来看，我镇200×
的工作成绩是显著的，也得到了区委、区政府的肯定。下面我讲三个方面的意见：
（一）充分肯定成绩，在全镇掀起“树先进、学先进、赶先进”的新高潮
20xx年，按照区委、区政府关于我镇经济发展方向和重点工作部署，在镇党委的统一领导下，通过全镇干部群众齐心协力，通力合作，全镇国内生产总值实现（GDp）3247万元，农民人均纯收入达2580元，比20xx年人均增长260元，计划生育率达96%，完成地税173万元，超额完成了区上下达的任务。新发展企业11家，改建、扩建原有企业5家；新引进企业8家，圆满地完成了年初区委、区政府下达的各项目标。
这些成绩的取得，当然离不开上级党委、政府和有关部门的关心和支持，离不开我们全镇干部群众的共同努力。刚才，镇党委、镇政府表彰了一批先进集体和个人。这既是对这些先进集体和先进个人过去一年工作成效的充分肯定，也为了在我们全镇掀起一股“树先进、学先进、赶先进”的新高潮。我们可以看到，在过去一年里，××村和××村在经济发展、农民增收、社会稳定、党的建设、计划生育等各方面工作的表现都较为突出，因此，他们赢得了“综合目标先进村”的殊荣；大深村在产业结构调整中，结合山区优势，大力发展猕猴桃，为农民增收找到本资料权属文秘园地严禁复制剽窃了一条好路，赢得了“产业结构调整先进村”的殊荣；车管所和信用社，在过去一年里，积极支持镇党委、政府的工作，被评为“优秀驻镇单位”；友谊茶厂在过去一年里效益显著，在“一会一节”中更是有非常突出的表现，获得了“优秀民营企业”的殊荣。还有陈凤荣、等一批同志因个人成绩突出，被评为“先进个人”。这些先进单位和先进个人的涌现，为我们各项工作的顺利开展、各项目标的顺利实现起到了非常重要的作用，在此，我谨代表镇党委政府向今天受到隆重表彰的先进集体和个人表示衷心的祝贺，镇党委政府今天在这里隆重表彰这些先进集体和个人，就是要在全镇广泛掀起“树先进、学先进、赶先进”的新高潮，为高水平建设小康多营造“互追互赶”的良好氛围。
同时，我们还要理性地看到，我们在很多工作上都还存在着较为严重的问题。在招商引资方面，我们主要是围绕汽车服务中心建设采取了一些招商引资措施，总体上还存在着“四个少”：即项目储备少；宣传渠道少；市外招商少（外资还是空白）；主动招商少。在产业结构调整方面，全镇能够点得出的也就是大深的猕猴桃和上坝的机面加工，其他村都没有自己的特色经济，更没有能够带动经济发展的支柱产业。在社会稳定和安全方面，存在的隐患较多，有两个村发生过火灾，还有其他一些违法行为和现象。在计划生育方面，只有一个村的计生率达到了100%，个别村超生问题还很严重。在党建方面，一些组织没有发挥出应有的'作用，个别村一年来没有发展一个党员。在社会事业方面，我们还有很多村道需要修建，还有许多困难群众需要帮助等等。还有其他一些这样那样的问题，这些问题的存在，更需要我们通过“树先进、学先进、赶先进”逐步得到解决。
（二）充分认识开展保持共产党员先进性教育活动的重要意义，认真做好保先教育，加强基层政权建设
党的先进性是党的生命所系、力量所在，事关党的执政地位的巩固和执政使命的完成。在全党开展保持共产党员先进性教育活动是党的十六大作出的一项重要决定。党的十六大把“三个代表”重要思想同马列主义、毛泽东思想、邓小平理论一道确立为党必须坚持的指导思想。“三个代表”的实质和最根本的要求，就是要解决在执政条件下如何保持执政党的先进性问题，就是要解决在市场经济条件下如何保持党员的先进性问题。党员是党的肌体的细胞和党的活动主体，党的基层组织和党员队伍建设是党的建设的基础。当前，总体上来看，我们党的基层组织是有战斗力的，党员队伍的主流是好的，但是也要看到，市场经济条件下，社会经济成分的多样化发展，对不同经济成份的党员带来了思想文化、价值观念的冲击；社会组织形式的多样化发展，不同程度地影响了社会对党的基层组织的认同和党员的组织观念；社会利益分配的多样化发展，使党员因利益分配差距的拉大造成价值取向的变化；社会就业形式的多样化发展，党员在产业间和地区间转移的日益广泛，使党组织对党员的管理以及党组织的覆盖面受到挑战。这些在新的形势下出现的新变化，已经给党的先进性带来了深刻的影响，对党员的先进性提出了严峻挑战。在这一次村级组织换届选举工作中，出现了两个非常危险的信号。
一是村支委在党员心目中的地位有所下降。在某些村，或是由于村委干部年龄结构、知识结构不适应经济发展的需要，没有发挥应有的作用，或是由于贫困党员的生产和生活问题没有得到组织的帮助和解决，或是由于开展组织活动较少，党员参与村委决策少，使得一些党员逐渐对组织失去了信心，甚至于对谁当书记都觉得“无所谓”，觉得“谁当都一个样”。
二是党员在群众心目中的地位有所下降。由于一些党员不注意自身政治思想和业务水平的提高，逐渐地失去了作为一名共产党员的先进性。一些党员在组织纪律上不严格要求自己。在这次村支书的选举中，明明通知的是早上9点开会，但往往要等到10点甚至10：30才开得了会，个别党员还说什么“农村的时间要比单位的时间慢些”，说起居然脸都不红。作为一名党员，时间观念如此淡薄，又怎么能跟得上时代的步伐？又怎么能够起到带头作用？党员的先进性在哪里？一些党员在政治立场上不够坚定，只要有上几个群众说什么，就分不清对错，思想上就轻易地被左右，一些党员干部工作方式简单粗暴，更还有一些党员在利益面前经不起检验。这些问题的存在，直接或间接地就影响了党员在人民群众心目中的地位。
这些新形势下出现的新情况、新问题，简单地从表面来看，仅仅是个别党员的问题，仅仅是村委会的问题，但实际上反映的却是党的基层政权被人民群众接受和认同程度的问题，是党的基层政权的执政能力和水平高低的问题。只有通过认真开展保持共产党员先进性教育活动，紧紧抓住“举旗帜、抓班子、带队伍、促发展”这个关键，认真找准、抓住、解决党员和党组织中存在的突出问题，认真研究解决好这些新情况、新问题，真正达到“提高党员素质，加强基层组织，服务人民群众，促进各项工作”的目的要求，把“三个代表”重要思想的要求落实到每个党员的具体要求上，把“三个代表”重要思想落实到建设和谐社会的实践中，才能适应时代的发展，从而赢得人民群众最广泛的认同，只有基层政权稳定了，党的执政能力和水平才能得到充分的体现。
（三）养精蓄锐，确保今年工作取得更好成绩
20xx年，将是我镇建设高水平小康多营的关键一年。随着农业税的取消，以及其他有关政策的变化和调整，我们的工作思路和重点也必须作出相应的调整。从大的方面来讲，今年要重点做好三个方面的工作。
一是抓好汽车服务中心建设，壮大镇域经济。把多营建设成为川藏线上的汽车服务中心是市委、市政府和区委、区政府在认真研究了世界汽车产业的发展趋势和多营的地理位置优势后作出的重大决策，今后，多营的发展方向和重点就是汽车相关产业。20xx年，多营汽车服务中心首批三宗地成功拍出，可以算是拉开了多营汽车服务中心建设的序幕。今年，市、区党委、政府非常重视，从人力、物力和政策上加大了对汽车服务中心的支持。我们必须抓住这一重大历史机遇，加大城镇基础设施投入力度，力争疏通场镇范围内的排污管道，并与市主管实现对接。加强场镇的美化、绿化、亮化，不断优化投资环境，加大招商引资力度，力争新引进5家以上上规模、上档次的企业入驻多营，扩大税源。
二是抓好农村产业结构调整，促进农民增收。大深村要继续抓好猕猴桃的品种改良和对外促销工作；上坝村要进一步挖掘机面加工的潜力，加快协会的组建和规范，把雅雨圣水的牌子做大做强；其他各村新的领导班子要抓紧时间做好调研，找到适合本村的项目和产业，带领群众奔小康。
三是抓好保持共产党员先进性教育活动，巩固基层政权建设。要按照中央要求，遵循“五个坚持”的指导原则即：一是坚持理论联系实际，务求实效；二是坚持正面教育，认真开展批评与自我批评；三是坚持发扬党内民主，走群众路线；四是坚持领导干部带头，发挥表率作用；五是坚持区别情况，分类指导。做到“六个贯穿始终”，即：一是把学习实践“三个代表”重要思想作为主线贯穿始终；二是把学习贯彻党章、党的十六大和十六届三中、四中全会精神贯穿始终；三是把不断提高党员本资料权属文秘园地
严禁复制剽窃的思想认识贯穿始终；四是把进一步调动党员的积极性贯穿始终；五是把抓落实、求实效贯穿始终；六是把加强领导贯穿始终。要通过保持共产党员先进性教育活动，解决党员队伍世界观、人生观和价值观问题，提高党员在人民群众心目中的地位；要通过抓好新的村两委班子建设，提高基层组织在党员心目中的地位。要通过加强基层政权建设，切实提高人民群众对共产党执政能力的认同感。
（四）认真排查隐患，切实做好春节期间的安全稳定工作
春节是全国老百姓最看重的一个节日，但也往往是各种安全事故多发的时段。刚才，×部长和×所长已经就春节前后和节日期间的安全稳定工作作了较为详尽的安排部署。今天会议以后，各村回去要认真做好排查工作，确保老百姓过一个安定祥和的春节。
要重点做好以下三个方面的工作。
一是防火。去年我镇已共发生了两起火灾事故。临近春节，老百姓有熏腊肉的习惯。一定要挨家挨户地提醒老百姓做好防火工作。
二是防盗。过年了，各家准备的年货较多，外出打工的还可能带回一年的劳务收入，小偷们平时不劳动，这个时候看到别人过节心里头慌，往往也看准这个时机下手。下来后，不仅要挨家提醒，还要加强巡逻，加强打击力度，保持对犯罪行为和犯罪分子的高压态势。
三是注意交通安全。春节期间，过往车辆增多，老百姓走亲访友流动量大，要特别注意交通安全。今年，全省对春运期间的交通安全十分重视，对超速、超载的将按《道路交通法》高限从重处罚，春节将至，我谨代表党委、人大、政府祝广大党员干部和全镇人民节日快乐，家庭幸福，心想事成！大家务必要引起高度重视，做好春运期间的安全工作。
最后，预祝大家过一个安定祥和的春节。
年终表彰大会发言稿12
同学们，中考成绩揭晓，大家是有喜有忧，喜的是，经过努力，看到了进步，也看到了希望；忧的是，辛苦半个学期，成绩却裹足不前，甚至略有退步。当然，更心烦更难受的是：面对越来越激烈的竞争，面对日益临近的高考，面对父母越来越迫切的愿望，部分同学心里却一片茫然，没有一个明确的方向，没有一个明确的目标，缺乏前进的动力，缺乏战胜困难夺取胜利的勇气和信心，甚至萌生了逃避竞争的念头，想尽办法来放弃步入社会这一必须面对的也是事关将来个人工作、生活、事业的起点，甚至是成败的人生博弈。基于上述种种现象，我想对大家讲三点：
一、调整心态，正确对待中考成绩。
前两天我去高三一个班听课，黑板上写的一句话给了我很深的印象，这句话就是：“昨天的阳光照不到今天的树上。昨天的乌云也遮挡不住今天的太阳。”（读两遍）是啊！昨天的阳光，昨日的辉煌，过去的成绩，毕竟已成为过去，它代表不了今天，更决定不了明天；同样，昨天的.乌云，昨日的失落，过去的失败，同样代表不了今天，决定不了明天。要知道大学录取是看将来的高考成绩的，而不是现在的中考成绩。中考考的好，说明你暂时领先，记住是暂时的，同样，中考成绩不理想，也只能说明你暂时落后，记住只是暂时的，只要我们每天进步，再差的基础我们也不怕，因此，对待中考成绩，我们的态度应是
（1）冷静分析，总结经验，查找问题，积极备战末考；
（2）胜不骄，败不馁，应是再接再厉，乘势而上；
（3）应是知耻而后勇，奋起直追；
（4）应是淡化过去，把握现在，赢得未来！
我想给大家讲的第二点是：
二、认准一条路，确定一个目标。
认准一条路就是上学，确定一个目标就是考上一所理想的大学。不管是北大、清华，或是郑大、河大，只要有一个目标就行。
“万般皆下品，唯有读书高”这句话曾被奉为金科玉律，也曾遭受猛烈批评，但是社会发展到今天，读书的内容，读书的涵义，早已不是专指四书五经等，而是社会生活生存全部内容，我建议大家可以看看高三招生目录上一些大学的专业设置，课程设置，多问一些重点，名牌或是一般大学的学生（你们的师师姐）大学里都有什么？在大学里都能学些什么？事实上我们现在的书籍，早已包罗万象，涵盖了社会生存生活的一切，现在的大学早已瞄准社会需求，社会需要什么，大学就培养什么，同学们可以从纵览古今中外历史，大学生这个群体在社会发展过程中，哪一次不是站在思想、科技、政治、经济变革和发展的最前沿，大家也可以看看现今中外政界、经济界、军事、文化等领域，哪一块不是名校生占主流。
一些诸如学习不好，上不了大学也不见得不好，上了大学照样找不到工作，其实完全是一些愚头愚脑的井底之蛙的自我安慰，人的收入水平生活质量与受教育程度成正比，这个事实早已是无数个调研机构无数次得出的统计学结论，那些没上过大学，同样成就一番大事业的精彩故事之所以精彩，之所以被普通的大众津津乐道。一是因为它实在太少，物以稀为贵。二是因为它能一次一次安慰那些没有机会，没有能力或是有机会，有能力却不肯付出努力的人们，成为他们终生的麻醉剂。而且有谁知道就是这些所谓的奇才难道离开学校后，就没有读书学习吗？因此我说：“万般皆下品，唯有读书高”这句话在今天仍不失为金科玉律。因为我希望大家一定要选准上学这条路。义无反顾地走下去，考上大学甚至名牌大学。
我想对大家讲的第三点就是
三、谨听师长教诲，严守学校纪律
原因有：
（1）他们真心对你，发自内心地希望你将来幸福，尤其是你们的父母，对你们爱心可以说是无怨无悔，失志不谕，毫无保留，不图回报。
（2）他们完全有资格教育你，不仅仅是知识，更重要是对待人生的态度，对待学习、生活、工作的态度。因为许多东西是他们用生命的历程换来的，你不可能比他们共有这些东西，而当你真正懂得这些的时候，他们已可能不在人世。那时你也许会为，当时他们的教诲而产生发自内心的感激。当然你也会，因当时没有听从他们的教诲而悔得肝肠欲断，于是再把你父母，老师讲给你的话，再讲给你们孩子，当然应加上你的教训。
（3）是因为也许你们已经长大了，你们也明白了许多道理。但一个不容回避的事实是，你们或多或少管不住自己，克服不了，人与生俱来的一些缺点，如懒惰。因此你们需要别人提醒。这个任务是父母的天职，是老师的天职，你们也需要，有一个具体制度来约束来规范，使你们沿最短的途径到达成功的彼岸。这个制度就是学校的纪律，有一句话我想送给你们。那就是：“行星只有在自己的轨道上才能迅速而平稳地前进，流星在坠毁的那一刹那，才知道脱离轨道的可怕。”
老师们、同学们，斗转星移，光阴似箭，第一学期已走过了一半的路程，一路走来让我们感到生活给予了我们很多，又赋予了我们很多，期末考试是我们下一阶段要迎接的新的挑战，希望你们能把握住这一机遇，改变命运，创造未来。我坚信，江山代有人出，各领风骚数百年，美好的明天等待我们去创造。祝愿同学们都能保持自己良好的学习状态，积极生活，勤奋学习，努力拼搏，在未来的学习中取得更好的成绩。
最后祝全体教师工作顺利、万事如意！祝全体同学身体健康，学习进步！
谢谢大家！
年终表彰大会发言稿13
各位同事：
大家上午好！
至此春节即将到来之际，我们欢聚一堂，召开优秀员工表彰大会，我仅代表公司董事会向光临此次会议的全体员工以及坚守在工作岗位上的同事们致以最真挚的祝福和崇高的敬意。
xx年，全体员工历经日日夜夜和风风雨雨，群策群力，克服了种种困难，取得了不错的成绩，我公司正以崭新的姿态呈现在众人面前。看到今天的成绩，我深感大家没有辜负公司对你们的期待，你们在平凡的岗位上不辞辛苦，展现了你们的聪明才智和创新能力，用双手和智慧创造了一个又一个不平凡的业绩，我为你们的努力而感到自豪。
今天受表彰的优秀员工和优秀中层干部，是全体员工中的佼佼者。我们要号召全体员工向他们学习，学习他们顾全大局，敬业奉献的精神，学习他们爱岗敬业，勤恳钻研的工作态度，更要学习他们善待顾客，细致周到的服务理念。我坚信，我们的团队是一个团结协作的优秀团队，我们有一批敬业奉献的优秀员工，有了大家的努力，在新的一年里，我公司的发展将迈向更高的台阶。
新年新气象，俗话说一年之计在于春，希望全体员工在新的'一年里时刻以“敬业乐业、团结进取、分工协作”的团队精神为指导，希望你们在不同的岗位上发挥不同的作用，更希望你们在不同的岗位上都有优异的表现。请你们相信：天马酒业美好的将来将是你们迈向成
功事业的奠基石。你们才是公司真正的主人，没有你们就没有公司的今天，让我们携起手来，展望未来、放飞理想，为天马酒业的明天共同努力！
最后，给各位员工及你们的家人拜个早年。祝大家春节快乐，家庭幸福，身体健康，万事如意！
谢谢大家！
年终表彰大会发言稿14
亲爱的各位同仁：
大家晚上好！
今天，站在这里，灯光闪亮，人声鼎沸，人人喜气洋洋，处处欢声笑语，这是我们某某集团辞旧迎新的新春酒会。丰收的时刻，不忘过去辛勤洒下的汗水，庆功的当下，我们放眼明天的美景！集团能够取得这样的成就，与大家的努力是分不开的。过去的一年，集团在各项业务上均取得了可喜的成绩，各个分公司都有不小的进步。这一年，我们又喜添新丁，xx医院、xx医院，成为我们这个大家族的新生力量。新的一年，将会有更多的新生力量加入，我们xx集团的队伍将会越来越壮大！
新的国家政策，开放了民营医疗行业广阔的`发展空间，这意味着我们将拥有更广阔的市场，抓住机遇、抢占市场、超速发展，将我们某某的事业推向下一个巅峰！
今夜把酒庆功，明朝征战沙场，我预祝大家新的一年事业更上一层楼，也祝我们xx集团新的一年再谱新的乐章！
谢谢大家！
年终表彰大会发言稿15
尊敬的许总、XX何经理、各位副总和全体员工，
大家下午好！
这天，公司在XX酒店召开20xx年度年终总结表彰大会，总结已经过去的20xx年，布置20xx年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此，我向受表彰的员工致以诚挚的祝贺，并预祝年会圆满成功!
回顾已经过去的20xx年，对我们公司来说，是跌宕起伏一年，是付出和回报不对称的一年，也是大家个性辛苦的一年!下方，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划一下今年的行政管理工作。
一、20xx年所做的主要工作
去年，我主要作了以下几项工作：
(一)裁减人员。去年四五月份，公司人员峰到达了将近XX人。由于市场的原因，销售和回款持续下滑，借鉴兄弟公司的通用作法，做了超多的人员裁减的工作。使人员裁减到最低谷时的XX多人。其中减的最多的是综合管理部，从XX人减到目前的3人。
(二)保障销售。综合管理部在人员超多减少，事情并没有减少的状况下，总体上保证了以销售为中心的各项工作的正常开展。其中李晓霞付出了超多劳动。但我们更不就应忘记已经离开了的员工：经理周XX、人力资源主管董XX、车管王XX和闫XX、企划曾XX等，他们也是付出了超多心血和汗水的。虽然他们已经不在公司，但我还是由衷的感谢他们!
(三)组织销售。去年的辽南市场，在残酷的市场竞争和销量下滑的恶劣形势下，实现了销售XX台XX多万元，其中销售挖掘机XX台近XX万元，装载机XX台近XX万元、道机XX台近XX万元、推土机XX台XX多万元;全年我只直销了XX台装载机XX多万元。这些业绩的取得主要是辽南区域的全体分公司经理和业务员做的，我真诚的感谢你们对我销售工作的大力支持!
(四)大力催款。我在工程机械市场行业工作8年时刻，但去年的回款是最难最差的。截止去年12月底，就应回款XX万元，已经回款XX万元，逾期款XX万元，总体回款率是63.1%。
二、存在的主要问题：
回顾20xx年的工作，虽然取得了一点点成绩，但存在的问题和不足更多，前几天我进行了归纳，主要有以下几个方面：
一是在执行力上还远远不够。由于市场的不好，销售额和回款率持续下滑，员工的心理负担比较大，心浮气躁的事情比较多，因此公司领导和员工之间出现的分歧也相比较较多，更出现了一些本不就应出现的违规的问题。在这方面一是客观上公司为了应对市场的变化，政策规定有些变化，二是由于员工个人收入的减少，大家都有些斤斤计较。在另一方面，我个人顾及员工的情面比较多，思考人员一个萝卜一个坑甚至几个坑的实际状况，在执行力上打了不少折扣。
二是辽南区域销售额和台量比较少。由于我个人销售潜质不强，跑市场的针对性不够，用人不当，造成了销售一向没有到达理想的状态。我对辽南区域的销售额偏低负职责，也对大连租房房价过高负有必须的职责。
三是回款比例一向比较低。在去年的十二个月中，平均回款比例是XX%，而最低的一月份才只有可怜的XX%。截止去年年底，不包括逾期利息和转法务起诉的在内，尚有XX多万逾期款。
四是风险控制存在问题比较多。我们销售的XX台设备中，其中有几台已经拖回了公司;起诉了几个客户。出现以上问题，说明我的风险意识还不够强，对分公司经理和业务员做的单子没有很好地把控，风险控制流于形式。对此，我负主要职责。
三、20xx年的工作计划
今年，我们公司的销售任务还比较重。为了保证以销售为中心的各项工作任务的完成，我将以主要精力用于行政管理上。
一是做好“服务员”。综合管理部目前只有行政兼人力资源主管李XX，还有就是更夫和厨师兼保洁XX个人。在目前的市场形势下，我们也不可能再招聘新的人员。为此，我首先代理好综合管理部经理，把部里的.全面工作真正管起来。其次当好多半个人力资源主管，把公司员工的日常人事管理工作真正管起来，做好人员招聘工作和工资表、手机话费表。再次当好车管。做好销售和售后服务人员车辆的车补、油补表，把公司的公私车辆真正管起来，从管理上要效益。
二是跑好“龙套”。在今年的销售工作中，如果我行政工作能够分开身，那个区域或者部门需要我这尊“泥佛”到场，我将不遗余力的给以支持。我将按照公司领导或部门经理、分公司经理、业务员的要求去做好，唱好“红脸”，把“龙套”拉直，为销售工作出足力。
三是利用好“资源”。我毕竟从辽阳鞍山市场上摸爬滚打了六七年，还有点公家和民营大客户的资源，说什么也不能浪费。我会认真关注，及时沟通，掌握信息，及时跟单，力争今年我在辽阳和鞍山多走几台车，为公司销售工作做点贡献。
四是做好“执法队”。今年，公司要加大执行的力度。前天在公司培训中，我已经说了不少。在此，我就不多说了。对该报销的票据和事宜，我不会横加阻挡;对不贴合规定的报销和事宜，我不会开“绿灯”的;对就应奖惩的人和事，不会在我这儿“搁浅”，大家要心里有数，不好往我的枪口上撞。
五是当好“粘合剂”。我作为主管行政人事工作的副总经理，做好各区域、各部门和各分公司的协调工作，也是我的职责。我会本着公司利益至上，以公平、公正、公开的原则，兼顾公司、各单位、个人的利益，处理各单位和个人的任何事情。
四、三点意见
去年的市场、销售和回款十分不尽人意，客观上国内经济的大环境造成的，主观上也有我们人为的因素。怎样看待今年的公司运营和市场，我提三点意见，供公司领导和全体员工思考。
一是要正确看待公司运营中存在的不足。
去年我们公司销售额，与20xx年相比下滑了XX%，下滑的并不多，与同行业兄弟公司下滑XX%左右相对还是比较好的。去年四季度我们公司出现工资推迟发放、报销不及时、备用金不能及时打，不是销售不好造成的，是我们回款不好造成的。那里固然有市场不好、客户没有钱的客观因素，也有包括我在内的主管副总经理和分公司经理、业务员回款不力，没有办法和章法的因素在内。因此大家不好一味地找公司的毛病，公司这也不好，许总和几位副总那也不行，只是我没有问题，我该做了的都尽力做了，我没有办法。在今年大家必须要克服以上问题。在今年的销售工作中，全体员工一是要全员销售，力争多卖车;二是业务人员销售对客户必须要把握好，对人品不好、资产不足、不讲诚信、工程没有着落的客户宁可不销售，也就是说要杜绝垃圾客户;三是确实把回款当成头等大事，认真对待，必须要让客户养成按时回款的习惯。有钱了，一切事情就都好做了，怎样说怎样办都有道理。
二是要正确看待今年的市场。
我认为，去年的市场萧条已经接近或者到达了谷底，今年的市场必须会有上扬，但不好过高抱有多么大期望。此刻，各省(市、自治区)正在召开两会，省市领导更替和交接;三月初，国家召开两会，国家权利进行交接，各部委局办领导更替，然后要进行各类调研，有利于国内经济的政策出台也要下半年;XX月份，沈阳市要召开全运会，各市基本上都有分赛场，必须会很抓安全，因此市场还会人为的压制。综上所述，辽宁市场真正启动也要全运会之后。这是一个方面。目前，各类企业和公司都已经进入微利时代，我们工程机械行业也不例外，不好指望今年市场上扬有多大，我们能挣多少多少钱。我们所能做的，首先要紧紧抓住每一个单子，把客户质量好的单子做好抓住;其次要紧紧盯住回款。用常林谢紫虹主任的话说，往外赊车不好钱就不用我们了，有许总一个人就足够了。两次要练好内功。俗话说，巧妇难为无米之炊。那里的“米”不是专指市场和客户，也包括我们自己的内功练得怎样样。机遇对有准备的人是机遇，对没有准备的人来说就不是机遇。我们各类人员要把自己的业务弄懂学通用熟悉，把自己的本职工作做好，才能销好售，完成好自己的工作任务，对得起公司发给你的工资。
三是要正确看待公司出台的各项政策规定
针对去年公司运营过程中出现的问题和今年的市场状况，不管是营销，还是售后服务、配件、财务和行政管理方面，公司都出台了一些政策规定。对此大家是仁者见仁，智者见智。所有的公司运营都是有规矩的。政策规定是什么，是老虎的屁股，“摸”不得也“碰”不得的。我们虽然是中小公司，但仅靠感情靠特事特办，哭的孩子才有奶吃，是很难发展壮大的，也是在今年我主管的行政方面绝对行不通的。在起草政策规定征求大家意见的时候，你能够随便发表意见，但既然确定下来了，对大家来说就是公平的，都是一个标准。我提倡各级员工个性是销售人员要研究公司的政策，在公司的政策范围内，合理地发挥好用好，鼓励你赚更多的钱。不好自己付出了不少，但销售人员没有业绩，售后服务人员没有维修好客户的车，职能部门人员没有完成自己的职责，钱没有拿到多少，或者违反了公司的政策处罚你了，就找公司政策规定的毛病，发牢骚，讲怪话，发脾气，公司上下谁都对不起你，或者找许总、赵总去沟通、去闹和伸手要，此种现象要不得。我奉劝有类似问题的员工，对照公司的政策，你销售出去车你才有相应的提成，你是什么职级享受什么相对应标准的各种待遇和补助，你做出了相应的工作成绩才能拿到相应的工资和提成奖金。你想在公司
干就严格按照规矩来做，靠投机取巧即使能获得暂时的利益，也绝对长久不了。公司需要这样的员工：销售人员不仅仅卖出相当数量的车，而且客户质量好，回款顺畅;售后服务人员技术全面，手到病除，而且和客户沟通的好，不花冤枉钱，客户满意;职能部门人员自己分管的业务熟练，没有差错，也没有误时误事的现象，工作效率高，上下沟通顺畅，促进了销售，许总和公司不会差你也不会扣你一分钱。我期望没有到达以上标准的员工尽发奋做到;到达以上标准的员工，持续旺盛的工作热情，使公司一向在良性发展的轨道上快速发展，大家在一齐合作的时刻才会长久。真正到达“XX因你而发展，你因XX而进步”，公司和员工双赢的目标!
我的发言完了。谢谢大家!
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