实训心得体会范文
心中有不少心得体会时，就十分有必须要写一篇心得体会，这样就可以通过不断总结，丰富我们的思想。那么问题来了，应该如何写心得体会呢？以下是小编整理的实训心得体会范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
实训心得体会范文1
第一段：引言（简要介绍剪辑的重要性和作用）
影视剪辑是电影或者电视作品中至关重要的一环。通过剪辑，导演和剪辑师可以将拍摄的片段进行组合，是整个故事更加紧凑、有趣。作为一名剪辑师，我从事这个工作已经有几年的时间了。在这段时间里，我对剪辑有着深入的理解和掌握，并且积累了一些心得体会。在这篇文章中，我将分享一些我在剪辑过程中得到的心得体会。
第二段：剧情和情感的呈现（剪辑对于故事情感的表达和传达的作用）
剪辑不仅仅是将不同的镜头拼接在一起，更重要的是通过剪辑来传达故事情感。合理的剪辑可以让观众更好地理解和感受故事中的情感。在剪辑中，音乐和声音的运用非常重要。通过音乐的选择和配合，可以为情节增加紧张感、悲壮感或者欢乐感。同时，剪辑中片段的长度、顺序和角度的选择也对情感的传达有着重要影响。通过对剪辑技巧的灵活运用，可以让观众更深入地理解和体验故事中的情感。
第三段：节奏感和节拍的掌握（剪辑对于影片整体节奏的影响）
在剪辑中，节奏感的把握非常重要。不同的剧情需要不同的节奏和节拍来凸显其特点。一部悬疑片需要紧凑而快节奏的剪辑手法，以增加紧张感；而一部爱情片则需要柔和而缓慢的剪辑，以展现浪漫的`氛围。通过对剪辑节奏的掌握，可以使整部影片的节奏更加流畅、有层次感。同时，对节奏的把握也能让观众更容易进入故事情节，全神贯注。
第四段：创新和突破（在剪辑中发现自己的个性和风格）
每个剪辑师都应该有自己独特的风格和个性。只有在剪辑中不断地探索和创新，才能找到自己的独特之处。在剪辑过程中，我们可以尝试各种不同的剪辑手法和效果，通过不同的尝试和实践，发现适合自己的风格。通过不断地突破和创新，我们可以打破常规，开拓新的视觉感受，让观众感到耳目一新。
第五段：与导演和团队的合作（剪辑师与导演和其他人员的沟通与合作）
作为剪辑师，与导演和其他团队成员之间的良好沟通和合作至关重要。通过互相交流想法和意见，可以更好地达到预期的效果。在剪辑过程中，我们还需要细心聆听导演对于剧情和情感的解释和期望，以及其他团队成员的意见和建议。只有与导演和团队成员密切合作，才能创作出一部优秀的电影或电视作品。
总结：在剪辑的过程中，我逐渐认识到剪辑的作用和重要性。通过剪辑，我们可以巧妙地表达和传达故事情感，掌握好节奏感，发现自己的创新和突破，与导演和团队成员紧密合作。剪辑师的工作虽然看起来简单，但背后需要多年的专业技术和经验积累。只有不断地学习和探索，不断地与时俱进，才能在剪辑这个领域不断取得进步。
实训心得体会范文2
转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结印刷工程岗位工作实习这段时间自己体会和心得：
一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。
在印刷工程岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合印刷工程岗位工作的实际情况，认真学习的印刷工程岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。
二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。
在印刷工程岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在印刷工程岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对印刷工程岗位工作的'情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据印刷工程岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难
点， 尽心尽力完成印刷工程岗位工作的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞许。
三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。
从大学校门跨入到印刷工程岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。
四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。
在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。
团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。
五、存在的问题。
几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对印刷工程岗位工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。
实训心得体会范文3
通过这次实习，我们对电脑有了更深刻的认识，做二十一世纪现代人不但要有过硬的理论知识，良好的心理素质，健康的体魄，还要有超强的电脑操作能力，正所谓“秀才不出门，便知天下事”为一名食品专业学生来说，必须有较广的社交圈和开阔的知识面，所以要把电脑作为一个重点来抓!
经过一星期的计算机实训，我深深体会到电脑的神奇和奥妙;也意识到自己在计算机上还有许多不足。
老师布置了一些的作业给我们操练，在老师精心的指导下我已把excel，word，outlook，powerpoint等操作的很好了!现在我们已步入大学，经过半年的在校学习，对电脑还只是初步的认识和理解，但在这学期期间，一直忙于理论知识的学习，没能有机会放开课本，真正切身感受计算机魅力，所以在实训之前，电脑对我们来说是比较抽象的，但通过这次实训，我们揭开了她神秘的面纱，离我们不再遥远!据我了解，大多数同学都以前接触过电脑，也有玩过一些游戏，却不懂操作一些对我们以后工作有用的系统。对于我们所学的计算机知识渗透较少，之前都是老师操作为主。
此次实训就不同了，同学们都作了充分准备，在活动中同学们都提前来到教室上课，每位同学都认真的操作、练习;听着“嗒嗒”的打字声，心里真的'不亦乐乎!和我们一同参与实训的还有姚远老师和滕晓焕老师，在实训中也分别给予了我们指导，并且做详细的讲解，这次实训活动十分成功，除了各位同学的充分准备，还要感谢学院和食品系的各位领导及专业老师，没有他们做出努力，给学生手操的平台。就无所谓的今天实训!
社会的竞争是激烈的，我想我们应该好好把握住大学学习的时间，充实、完善自我，全面发展，攻破电脑，争取做一名出色的现代人!
实训心得体会范文4
9月25号，我们全体数学老师到实验小学参加每学期都会举行的“上学期期末考试质量分析”，每次这样的活动都会带给我们许多思考，给我们注入许多新鲜血液。
今年的质量分析少了白老师风趣幽默的讲座，心里难免有一点小失望。不过，杨秉珍老师的讲座也一样让我们收获不少。
听了杨老师的讲座，我对自己下一步的教学有了一些新想法：
1、在学习过程中，让孩子们亲自动手操作，经历知识的形成过程。
2、让孩子们多说自己的想法，我们只有多一些了解学生才能找准教学的切入点，才能更的进行教学活动，所以在学习过程中，培养学生合乎逻辑地表达自己的思考过程就显得尤为重要了。
3、在练习中，我们应设计一些多变性练习，让孩子们能有举一反三的意识。
4、在以后的教学中，我会多一些精力，关注弱势群体，落实教学要求。
5、在以后的工作中，我会不断的探索课堂教学新模式，提高课堂效率。在教学过程中，我会更注重数学方法的培养，数学思想的`渗透，抓课本，抓基础，一切都落到实处。
6、习惯成就人生，在今后的教学过程中，我会更进一步去加强学生学习习惯和策略的培养。
这只是我的一点小想法，我会尽己所能让孩子们能在有限的时间内学到最多的东西，也会让自己在工作中不断的完善自己，提升自己，让自己不断的进步，进步，再进步！
实训心得体会范文5
实训的时间为两周。短暂而又有趣，收获颇多。说实话，之前还未实训之前我自认为自己学的还是不错的。可是一当开始实训时，觉得自己有点懵。毕竟少接触这些抽象性的东西，平时上机操作本来了解的也不多，有很多的不足。
被选为组长。给自己打个分的话，我觉得自己才刚刚及格。我不是一个好组长。而且我们组的组成员确实也没有整体性带动。感觉对组员还是挺抱歉的，我只想对自己说对不起。第一周练习时，当时那些英文字母看的我头疼，平时就对英文字母过敏。也是由于不太喜欢英语，才念的这所大学。碰到的.不懂的指令就只能自己慢慢一个个的查了，那些指令一个个编好后，再将后面的指令说明写在上面。这样一来，就可以让更多的人更容易了解那些看起来很难的东西。
之后的考试我只选了一个，当时老师说了选了两个的，第二个会很难，而且做错的还会扣分。其实，到后来看同学们选的那另外一个的时候我才知道自己其实会做。那些并不难，只是自己少了一点去尝试的勇气，对自己不够自信。不过我觉得吧，反正过去的事永远没必要后悔，那些东西，你会了，那就是会了，那就是你的财富。你并不是为了考试而学，而是那些知识给你的未来带来多大的影响。不要为了考试而考试，为了读书而读书。
很感谢老师这两周为了学生而付出的汗水。也许如同老师说的那样，也许这些东西以后对我们即使没多大作用。
也许学分绩点4。0和学分绩点2点几一起铲煤。
不过，这个社会就是这样，谁知道你以后的路是怎么走的，又有谁能确定？你多学一样，那就是你的，毕竟“技多不压身”，也许人生就多了一条路，多了一个转角，多了一个选择。
实训心得体会范文6
影视剪辑作为电影制作的一项重要工艺，能够将各个镜头素材进行有机的组合与呈现，使影片获得更好的节奏和故事表达效果。在学习影视剪辑概论课程期间，我对于影视剪辑的原理和技巧有了更深入的了解，并从中获得了一些宝贵的心得和体会。
首先，影视剪辑是一门独特的艺术形式。在传统的电影叙事中，剪辑被视为一种时间和空间转换的手段，但在现代影视剪辑中，它已经成为了一门具有独立表达力的艺术形式。作为一名剪辑师，不仅需要熟悉剪辑软件和技术，还需要具备一定的美学修养和敏锐的观察力。通过对不同镜头素材的创造性编辑和组合，我们可以创造出富有情感和艺术感的'影片作品。
其次，影视剪辑是一门技术含量较高的学科。在学习影视剪辑概论的过程中，我们不仅需要了解剪辑软件的使用方法，还需要学习剪辑的基本原理和技巧。例如，节奏感是影视剪辑中至关重要的要素之一，通过掌握镜头的持续时间和剪辑的顺序，我们可以创造出紧凑、流畅或悬念等不同的节奏效果。此外，通过使用剪辑技巧如转场、音频处理、着色等，我们能够为影片注入不同的情绪和氛围。
再次，影视剪辑需要注重团队合作和沟通。作为一项集体创作的过程，影视剪辑需要与导演、摄影师、编剧等各个岗位密切合作，以确保最终作品符合团队的创作意图。在学习影视剪辑概论课程期间，我们通过与其他同学合作完成了一些小型影片的剪辑工作，深刻体会到了团队合作的重要性。只有与他人充分交流和协调，才能达到预期的剪辑效果。
此外，对于影视剪辑来说，创作方向和个人风格也是非常重要的。每个剪辑师都有自己的创作思路和审美偏好，通过对不同风格和流派的影片进行观摩与学习，我们可以逐渐培养自己的独特风格。对于我个人而言，我更偏爱情感和情绪的表达，因此在剪辑中更注重细腻的情绪刻画和音乐的搭配。通过不断创作和实践，我们可以逐渐形成自己的剪辑风格，并让作品具备更深层次的情感共鸣。
最后，学习影视剪辑概论还需要进行大量的实践和反思。在课程的学习中，我们不仅需要掌握理论知识，还需要通过实际的剪辑作品来提高自己的技术水平和创作能力。同时，在剪辑完成后，对作品进行反思和总结也是十分重要的。只有通过不断地反思和自我批评，我们才能够不断提高自己的剪辑技艺和创作水平。
综上所述，学习影视剪辑概论使我深刻认识到了影视剪辑的独特性和重要性。通过学习剪辑原理和技巧，培养团队合作意识，注重个人创作方向和风格，并进行反思与实践，我们可以提高自己的剪辑水平，为影片创作增添更多的艺术魅力。
实训心得体会范文7
增值税是指按照货物或者服务增值额计算销售税或消费税的一种税种，是各国普遍采用的一种税收制度。在中国，增值税的适用范围非常广泛，所以对于企业管理来说，学习增值税实训至关重要。本文作者在进行增值税实训过程中，深刻地认识到了增值税的重要性，并且在实践中汲取到了不少经验和教训，本文将对这些心得体会做出总结。
第二段：认识增值税的重要性。
在增值税实训中，作者深刻认识到了增值税的重要性。增值税直接关系到企业的税负大小和经济效益，因此正确地掌握增值税的计算方法和适用规则，对企业的发展极其重要。同时，增值税还关系到企业的税收合规性，如果企业计算错误或不遵守规定，将面临罚款、税务风险等不利后果。
第三段：实践中的经验和教训。
在实践中，作者从增值税实训中吸取了很多经验和教训。首先，加强对增值税法规的学习和适用，以免在计算过程中出现错误。其次，及时调整企业的税务策略，确保企业在合法合规的前提下尽量减少税负。最后，加强对企业财务管理的监督和审核，确保企业财务报表真实可靠，避免因财务管理不到位而导致的巨额罚款和税务风险。
第四段：实践中的.收获和心得。
在增值税实训中，作者不仅领略到了增值税的重要性，更在实践中收获了不少心得。首先，规范企业的会计核算流程，避免出现不必要的账务纠错。其次，掌握合法合规的税务优惠政策，尽量减轻企业负担。最后，保持财务管理流程的清晰和透明，让财务报表始终保持真实可靠的状态。
第五段：总结。
在本文中，作者就增值税实训心得体会作出了深入的总结。认识到了增值税的重要性和适用规则，同时从实践中吸取了不少经验和教训，从而获得了实践中的收获和心得。在今后的企业管理中，作者将继续加强对增值税法规的学习和适用，掌握新的税收政策和减税措施，以此更好地服务企业的发展。
实训心得体会范文8
首先，我很感谢政府和微软公司给了这么好的一个平台，给了我这么好的教学资源，让我在那里能够尽情的去学习。
个人认为一个好的总结总能够更清楚的认识自我，在此基础对自我进行改善，然后再进行总结，这样一个迭式的发展就能够使自我不断的登上一个新的台阶。
首先我得承认，这次的实训给了自我好大的提升，无论是学习中、还是同学的交流中。每一次的交流和谈话都会使我对某个问题有一个新的认识，当然吵闹是难免的啦，这要正好的控制了一下自我的情绪问题。
一向以来，我这人说话很容易激动，好像就是心血来潮的时候，或者是对某问题与同学有不一样的见解的时候，就会和同学一齐讨论，但自我又觉得这样的问题没有讨论的必要。从大一开始一向到大三，几乎每一天晚上我的寝室都有一个话题去说，而且总有对立的一方，（话题大到国家大事，小到乡土人情）我一向觉得这样的讨论很好，但我也发现自我的一个弊端，有时有点强词夺理，而且声音越争越大，搞得邻近的寝室天天晚上敲我们的寝室门。到了微软以后，那样的讨论是没有啦，就是有时隔三差五的和一个同学谈一谈对某方面的话题，例如：自我的将来准备做什么？打算像哪方面发展？网络游戏在中国的前景如何？中国到底什么时候会开打？等等吧。我透过这样的谈话确实让我认识了许多东西。有一次我们谈到了一个技术，就是能不能把博客和wiki结合在一齐做一个平台，供商家做广告，自我认为这样能够集成多而散的博客迷在一齐。而且博客迷还能够赚钱，而且还谈到了实现的问题，认为是可行的。当然这只是一种想法，想要把想法变成现实要做的工作太多了。如果老师有时间的话，我们就能够一起来讨论这个话题啦。
也谈到了自我的理想问题。这是我在微软这段时间定下来的，当然想了很久，也看了一些书籍。我的目标是一个管理人员，至少在以后的发展中，我会一向在这方面努力。这样一个话题我找过许多人问过。从而给自我下一个定论。同时我也发此刻这方面存在许多缺陷，作为一个管理者，要善于把不一样的人整合成一个整体，使其各尽其职，各尽其能。而我在交流方面就存在许多的`问题。两个月以来，我很少问老师的问题，大部分在与同学的讨论中得到的，如果是生活以外的事情就更是微乎其微了。其实，我想一向改变这种状态，每次想问问题的时候，总感觉有慕名的心理压力。我想这是我人生的一个严重的心理障碍。我分析一下：有畏惧老师的心理，也许这与我小学受过的苦难有关了。其次，问得时候，就在想此刻问是不是有点太早了，还留着以后再问，谁知每次都被自我打败了，这让我相信了一句话“世界上最可怕的人是自我”，所以最近爱上了“零点乐队的《战胜自我》”。三有老祖宗传下来的法宝，中国人不喜欢问问题是一种普通的现象。第四点是我个人的：有时我怕问一个问题，问了以后还没听懂，如果继续问显得自我太笨了呵。不问吧，老师一双友善的眼睛好像在说“你没有听明白？”弄得进入两难的境地。这点有一个重要原因是在
问问题之前，对事情没有一个比较好的了解，导致问的时候还是很模糊，最后的那种结果对我来说就有点正常。以上这些是我这些年来的切身体会。有时我就有一种这样的想法：中国的足球队不是不行吗？就每次让中国的足球队员天天应对媒体的攻击，而不要天天说什么“中国人的体力不行”，我一看到这字眼就为中国足球队悲哀，自我打败了，还要找一个莫须有的借口。可笑之极。每次看到中国男足，就有那样想过。有时，我也不禁的想想自我何尝不是这样，有时我甚至很渴望有人从背后捅我一刀，不管捅得有多深，只要我最后还是站起来了，我想我就没什么能够怕的了。“人死都不怕，还怕啥？”
实训心得体会范文9
透过此次课程设计，使我更加扎实的掌握了有关高频电子线路方面的知识，在设计过程中虽然遇到了一些问题，但经过一次又一次的思考，一遍又一遍的检查最终找出了原因所在，也暴露出了前期我在这方面的知识欠缺和经验不足。实践出真知，透过亲自动手制作，使我们掌握的知识不再是纸上谈兵。过而能改，善莫大焉。在课程设计过程中，我们不断发现错误，不断改正，不断领悟，不断获龋最终的检测调试环节，本身就是在践行〝过而能改，善莫大焉〞的知行观。这次课程设计最终顺利完成了，在设计中遇到了很多问题，最终在教师的指导下，最终游逆而解。在今后社会的发展和学习实践过程中，必须要不懈努力，不能遇到问题就想到要退缩，必须要不厌其烦的发现问题所在，然后一一进行解决，仅有这样，才能成功的做成想做的事，才能在今后的道路上劈荆斩棘，而不是知难而退，那样永远不可能收获成功，收获喜悦，也永远不可能得到社会及他人对你的认可！
课程设计诚然是一门专业课，给我很多专业知识以及专业技能上的提升，同时又是一门讲道课，一门辩思课，给了我许多道，给了我很多思，给了我莫大的空间。同时，设计让我感触很深。使我对抽象的理论有了具体的认识。透过这次课程设计，我掌握了常用元件的识别和测试；熟悉了常用仪器。仪表；了解了电路的连线方法；以及如何提升电路的性能等等，掌握了焊接的方法和技术，透过查询资料，也了解了收音机的构造及原理。
我认为，在这学期的实验中，不仅仅培养了独立思考。动手操作的潜力，在各种其它潜力上也都有了提升。更重要的是，在实验课上，我们学会了很多学习的方法。而这是日后最实用的，真的是受益匪浅。要应对社会的挑战，仅有不断的学习。实践，再学习。再实践。这对于我们的将来也有很大的帮忙。以后，不管有多苦，我想我们都能变苦为乐，找寻搞笑的事件，发现其中珍贵的事件。就像中国提倡的艰苦奋斗一样，我们都能够在实验结束之后变的更加成熟，会应对需要应对的事件。回顾起此课程设计，至今我仍感慨颇多，从理论到实践，在这段日子里，能够说得是苦多于甜，可是能够学到很多很多的东西，同时不仅仅能够巩固了以前所学过的`知识，并且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。透过这次课程设计使我懂得了理论与实际相结合是很重要的，仅有理论知识是远远不够的，仅有把所学的理论知识与实践相结合起来，从理论中得出结论，才能真正为社会服务，从而提升自我的实际动手潜力和独立思考的潜力。在设计的过程中遇到问题，能够说得是困难重重，但可喜的是最终都得到了解决。
实验过程中，也对团队精神的进行了考察，让我们在合作起来更加默契，在成功后一齐体会喜悦的情绪。果然是团结就是力量，仅有互相之间默契融洽的配合才能换来最终完美的结果。
此次设计也让我明白了思路即出路，有什么不懂不明白的地方要及时请教或上网查询，只要认真钻研，动脑思考，动手实践，就没有弄不懂的知识，收获颇丰。
实训心得体会范文10
本次市场营销综合实训，起先，大家都很好奇这是怎么样的，而老师用玩个游戏就缓解了我们紧张的情绪。实训由男女搭配成一组，男生的积极进攻策略和女生的严谨保守策略相结合，取长补短。
实训的目的是理解市场分析及目标市场决策是企业营销的前提和基础；了解熟悉市场分析的思路和方法；掌握基于需求分析基础上的市场细分、市场定位的方法。
实训的过程非常有趣。经过了一开始的问卷调查，市场分析竞争者分析，SWOT,STP分析，正式进入的经营阶段。
首先在研发的环节，我本着走中低端路线的原则，并没有投入太高的技术研发费用。而在扩展市场时，我投入了较多的费用，建立了分公司并培训专门的销售人员。
然后要确定目标市场。刚开始的时候，有的人选择多个市场，但是为了提高知名度和市场开发，不得不花费大量的金钱，却只能刚好达到低档产品在超市渠道销售的资格，虽然量多，但在某些地区缺乏竞争力，而我只选择了华东市场，通过多种广告媒体的投放，获得了较高的知名度，并以较低廉的价格销售，在华东市场上占有较大的份额。
接着是为产品进行定价，基于成本，和销售渠道的进入价格综合考虑，我制定了低端产品748元，中端端产品858元的价格，但后来发现在激烈的市场竞争中，着没有竞争力，只好降价。
在广告设计投放的环节着实让我一番苦恼，究竟怎么样才能把广告做出新意，费用怎么分配才最合理。最后我选择了推广度最高的媒体。
选择营销渠道时，因为一开始的知名度很低，所以超市和商场都进不去，我们只能在自由交易中心进行交易，在这里，竞争非常激烈，所以价格也只能压得很低。几次之后，发现其实无利可图，于是为了进入超市渠道，只好加大广告推广和市场扩展力度。但由于广告费用过高，导致我资金不足，货物积压，资金难以周转，根本无法经营下去，只好拜托其他小组暂时借钱周转。后来我吸取教训，在接到订单后在进行生产，并且订单要积到一定数量再生产，否则会超过一年规定的生产次数。
招标中心也是以个非常好的渠道，但是，这里的'价格制定要非常用心，因为很多小组都在竞争，我给出的价格是750时，却被别的小组以748的价格中标，这其实就是对市场整体价格分析后得出的标价，既不太低，但又有优势。
营销是一门实践性很强的学科，书本上的知识终究是死板的，经过这样的实践训练，巩固了书本上的知识，如何定价，如何选定目标市场，资金在生产、研发、渠道、促销等环节如何进行分配，虽然在短暂是时间里无法做到全面考虑，但它无疑让我们动脑子去思考，凡事要有自己的想法，以及行动能力。在实训过程中，我不仅对书本上的理论知识有了深刻的理解和认识，并且在实际操作中，也各个的动手能力得到了提高。一年做得比一年熟练。
在与小组同伴的合作中，我们从开始的磨合走到了最终的默契，两人相互并补充，共同决策。在以后的学习过程中，我们会更加注重自己的操纵能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，我们都可以打造一片属于自己的天地。
实训心得体会范文11
近日，我校电子工程专业进行了一次万用表实训，通过实际操作和实验验证，我深刻体会到了万用表的重要性，并从中获得了许多知识和技能。下面，我将详细介绍我的实训心得体会与收获。
首先，在实训过程中，我深刻体会到了万用表的实际应用。万用表是电子工程师必备的工具之一，它能够测量电压、电流、电阻等各种电学参数。在实际操作中，我们用万用表对各种电器设备进行检测和维修，如测量电路的电压值、确定元器件的正常工作与否等。通过实际操作，我深刻认识到了万用表的实用性和便捷性。作为电子工程专业的学生，我们需要随时掌握电器设备的状态，及时进行诊断和维修，万用表的应用给予了我们巨大的帮助。
其次，通过实训，我收获了丰富的专业知识。在万用表实训中，我们不仅学会了基本的使用方法，还了解了万用表的各个参数和功能。例如，万用表中的电阻量程表示程度和精度的参数，而电流和电压量程则代表了万用表在测量这些参数时的最大范围。通过实验操作，我学到了万用表的量程选择和切换，如何选择合适的量程范围以及避免误差等。这些知识对于我今后的学习和工作都非常重要，为我打下了坚实的基础。
此外，实训过程中，我认识到了思维的重要性。万用表实训并非简单的熟悉和掌握仪器的操作，更需要我们进行思考和整合。在实际操作中，电路常常是复杂的，我们需要根据实际情况选择不同的量程和测量方法。在实训的过程中，我学到了如何正确分析和解决问题。例如，当我们测量电流时，需要正确选择并连接电流档。错误的选择将会导致万用表烧毁，这就需要我们逻辑思维和分析能力的结合来避免失误。通过实际操作，我逐渐培养起了细致入微的观察力和耐心，为我今后的工作打下了坚实的`基础。
最后，实训中我还了解了科学实验的重要性。科学实验是理论知识的延伸和验证，只有亲自动手实践，才能更好地理解和掌握。在万用表实训中，我们通过实际操作，触摸电路，感受电流，才真正认识到电子工程的奥妙和魅力。实验不仅激发了我们的兴趣，还提高了我们的动手能力和实践能力。毫无疑问，科学实验是理论学习的重要组成部分，帮助我们更好地理解和运用所学知识。
总结起来，万用表实训带给我很多宝贵的经验，让我深刻认识到了万用表的实际应用和重要性。通过实训，我掌握了万用表的基本使用方法和技巧，丰富了专业知识。我还学会了思考和分析问题的能力，培养了对电子工程的兴趣和热情。同时，科学实验也让我感受到了电子工程的魅力和无限可能。相信这次实训的经历将对我未来的学习和工作起到积极的推动作用。我会在今后的学习和实践中不断提升自己的能力，为电子工程事业做出更大的贡献。
实训心得体会范文12
一代人有一代人的责任，一代人有一代人的担当。我们这代人着实幸运，套用狄更斯的话：“这是的时代。”我们不用为了填饱肚子担惊受怕，我们所要追寻的，应该是如何提升自己，回报社会，付出总有收获。
我们要耐得住寂寞才能守得住繁华，在该奋斗的年龄不要选择了安逸。只有经过一段能感动自己的日子，才会遇见那个的自己。没有人能躺在舒服的床上哼着歌曲就可以实现所谓的梦想。不要在该努力的年华选择安逸与逃避，不要让未来的自己讨厌现在的你。未来，若不想一个人委屈地生活在他乡，就必须在美好的年华不断提升自己，因为未来取决于我们现在的努力。只要努力了，我们想要的，时间统统会给我们。
此刻的我很感动，有很多话想说出来，想写出来，却发现自己心有余而力不足，感念文字的苍白无力！短短一个月实训，我学到了很多，感触很多，从我接触的.每个人身上学到了很多社会经验，更新了很多观念，锻炼了业务技能，同时也提高了自己的交际能力、协调能力。
十分感谢农商银行给了我暑期实训的平台和机会，十分感谢xx银行城关支行的哥哥姐姐们给我的关心和包容。我很满足，我没有虚度一个月的时光；我很幸运，我能拥有这么一段美好的实训记忆，认识这么多朋友；我很庆幸，我是xx银行的一员！
实训心得体会范文13
我在学期初进行了具有本专业——车辆工程特色的实习课程——汽车驾驶。当我得知这个消息的时候，内心很是激动，兴奋之情溢于言表。坐在空旷的自习室，一个人经常幻想着驾驶的乐趣与快感，幻想着"快如疾风，顺如闪电"的激情，幻想着加速瞬间身体后倾的愉悦;也许耳边还会有呼呼的风声，也许头发会恨帅的飞舞，这一切令我神往和充满期待......
然而，当我真的迫不及待的踏入这一天——xx月xx号，我很理性的收回了我的浪漫。从老师的训话中，我得知汽车驾驶容不得半点马虎，也必须脚踏实地，因为这绝非儿戏!我深深吸了一口气，暗暗告诉自己：加油!
xx月xx日上午，实习正式开始。上午属于认识实习，老师很耐心得向我们讲解了必要的理论知识，包括汽车构造概述(重点是发动机)、如何启动、换档以及行车时应注意的.一些基本问题。而后大家很踊跃地回答了老师的问题，我也积极得向老师提出了自己内心的疑问，老师很耐心也很热情地做了解答。在老师的要求下，我们很快分好组，然后在老师地指导下进行换档练习。我们的驾驶用车是大众桑踏纳，古董一级，据老师说年龄比我们要大!我很认真得按老师的教导练习着：松油门，踩离合到底，右手换档(整个过程目视前方)，缓慢松离合，加油。主要是练习手感，培养"无意识换档"操作。下午，我们学习转方向盘，即双手呈"十"字状交叉换位转动方向盘至卡死(练习用车已悬空)。第一天很轻松，但我觉得很充实，因我我又学会了很多......
xx月xx日上午，我很早来到场地，继续练习和巩固昨天老师教导的基本技能。我知道万丈大厦平地起，没有深厚的功底，谈不上进步更无从飞跃!经过一上午的练习，我已颇具手感。下午，老师说"实战演练"，我再次狂热起来，因为我等待了很久，期待了很久。驱车半小时，我们来到南郊三环附近一新修路段特偏僻处练车。我自告奋勇第一个练，虽说已练了一天半了，但那毕竟是"死车"啊。点火之后，我开始狂紧张，离合松不到位，车也卡死两次，总感觉双腿在颤，但绝非车身摇晃所致，操作方向盘也不像练习时那么简单，车不走直线，拐弯时甚至转不动......在老师的指点下才勉强过关。当然我的表现不算太坏，毕竟是第一个，开到这份上也比较满意。另一个组员就比较惊险了，点火之后，他加油过大，方向盘也没抓紧(也许是抓得太紧)，竟一直冲出人行道，最终车冲过石阶，卡死在花坛中。坐在车中的我惊出一身冷汗!通过这次实战检验，我清楚地看到了自己的缺点和不足，晚上躺在床上，我深刻地检讨着自己的表现，吸取教训，
争取明天的进步。
实训心得体会范文14
在我大学生涯中，实习是第一次步入社会的重要环节。通过实习，我对土木工程领域有了深入的理解和体验，也对自己的专业能力有了新的认识。这篇文章我将分享我在实习期间的主要工作和我的体会。
实习期间，我参与了一个大型公共设施的建设项目。我们从设计到施工，从现场管理到技术支持，全程参与了项目的.运营。我深刻理解了土木工程是一门综合性强的学科，涵盖了力学、结构、材料、地质、施工等多方面知识。
在实习期间，我最大的收获是实际操作能力和团队协作能力的提升。我明白了在项目中，每个人都需要承担明确的职责，同时也需要具备跨部门协作的能力。我学会了如何与不同背景和专业的人有效沟通，以及如何在团队中发挥自己的作用。
我遇到的挑战主要是复杂项目的组织和实施。在项目实施过程中，我遇到了许多预料之外的问题，如设计变更、材料问题等。这让我深刻体会到工程实施中的不确定性和复杂性。我通过学习和请教，成功地处理了这些问题。
通过这次实习，我更加明白了土木工程的社会价值。土木工程是一项为人民生活提供基础保障的工程，它关乎到人们的生命安全和财产安全。同时，我也深感责任重大。
总的来说，这次实习对我个人的成长和职业发展都产生了深远影响。我更加明白了自己的专业定位，也明确了未来的职业方向。我明白了在工作中，不仅要具备扎实的专业知识，更需要具备解决问题的能力，以及良好的团队协作能力。
我期待未来有机会再次步入土木工程的领域，继续学习和实践。我相信，只有不断学习，不断提高，我才能在土木工程这个领域走得更远，做得更好。
实训心得体会范文15
为期两周的实训就这样结束了，这两周让我收获了不少。本次实训主要有两个项目：自动送料装车控制系统的设计和应用plc实现机床液压及主轴控制的设计，安装与调试。当然其中还学习了画图等一些与自己专业关联的知识。
我们组分工比较明确，夏刚主要负责编程，李家祺主要负责画图，杨尔刚主要负责做报告，我主要是做PPT。总的来说我们组比较好的完成了既定任务。每个人都很好的完成了自己的任务，还都不时去帮助组员弄清楚一些问题。
实训让我了解了plc梯形图、指令表、外部接线图有了更好的了解，也让我更加了解了关于PLC设计原理。有很多设计理念来源于实际，从中找出最适合的设计方法。本次实训脱离不了集体的力量，遇到问题和同学互相讨论交流。多和同学讨论。我们在做实训项目的过程中要不停的讨论问题，这样，我们组员可以尽可能的统一思想，这样就不会使在做的过程中没有方向，并且这样也是为了方便最后设计和在一起。讨论不仅是一些思想的问题，还可以深入的讨论一些技术上的问题，这样可以使自己的处理问题要快一些，少走弯路。多改变自己设计的方法，在设计的过程中最好要不停的改善自己解决问题的方法，这样可以方便自己解决问题
总之，这次实训对我真的'很有好处，给我弥补了很多我欠缺的知识，像电动机的星、三角的连接方式。在今后的学习过程中，要更加努力的学习自己的专业知识，多多与同学和老师交流，相信不久的将来可以有点成绩。
两星期的PLC实训很快结束了，在这短暂的两周实训时间里，经过老师、同学的指导，我获益匪浅，学习了不少关于自己专业方面的知识。
此次实训主要是完成两个项目：一是自动送料装车控制系统的设计、安装与调试；二是液压及主轴控制系统的设计、安装与调试。在完成这两个项目期间还学习了画图等一些与自己专业有关的软件应用。
在完成项目期间，我们组的分工很明确，有负责程的，有负责报告找资料，有负责画电路图的…虽说分工明确,但在完成项目过程中遇到些麻烦的话组员之间还是相互配合相互帮助,尽量让每一个组员学到更多的专业知识,使每一个组员更上一个层次。
实训期间，我主要负责报告及找资料，但这并不是说我在其他组员在做他们任务的时候置之不理，与我无关。我在旁边和组员一起，参与其中的讨论分析，并会不时帮助他们完成任务。而同样我在做我的主要任务时，其他组员也会经常帮我解决一些我无法解决的问题。这样，我们组总的来说，完成两个项目还是比较顺利的。
在完成第一个自动送料装车控制系统过程中，由于我的疏忽，把程序指令输错了，s0输成了s20，因此，在整个调试过成中花费了不少时间。但在组员一起努力分析后还是找到问题所在，并把其解决。由于我的疏忽造成浪费了不少时间，但其他组员并没有说我，而是一起分析，一起努力找出原因解决。让我充分感受到团队的作用！而第二个项目我们组除了夏刚之外都有点感觉困难，但我们先是有夏刚总的调试，然后每个组员自己独立的调试（当然在夏刚的指点下）。在第二个项目中，先是在夏刚后郑志斌同学的指点，我学会了电动机的星、三角连接方式和其互锁的连接方式。
经过此次两周的实训，我不仅学习了不少与自己专业相关的知识，而且还懂得了团队的力量，并且让自己更相信一分努力一分收获，积极的学习态度在以后的学习、工作中是永远缺少不了的！！！
这个学期开设了PLC停课实训的课程，跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，充分发挥自己的潜力；其实学习的过程当中并不一定要学到多少东西，个人觉得开散思维怎样去学习，这才是最重要的，而这门课程恰好体现了这一点。此次的实训
以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻不少。
这次的实训从程序上面看起来很复杂，我们组进行了任务的分工，一下子就变得简单化了。自己选择了画图，在老师的指导下，自己慢慢开始学会了如何用相应的软件去画图，感觉自己花的不错，就慢慢的熟练起来。这次实训给予我们的时间是两个星期，有两个实训项目，老师一一给我们列出来了，但我们大家基本上是在一个星期就把两个项目调试完成了，所以有足够的时间多出来整理整理好好写报告。
真正让自己参与本次实训的话就会发现本次实训乐趣无穷，收获多。
通过这次的实训，让我受益匪浅。第一，认识了团队合作的力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管结果怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。
第二，通过这次的实践操作，我认识到了自己的不足，更感觉到了自己与别人的差距。为了明年的毕业而做准备，从各方面充实自己，使自己适应这个社会。
总之，这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。
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