市场营销工作心得6篇
我要投稿 投诉建议

市场营销工作心得

时间:2023-06-16 16:48:20 心得体会 我要投稿

市场营销工作心得6篇

  从某件事情上得到收获以后,应该马上记录下来,写一篇心得体会,如此可以一直更新迭代自己的想法。但是心得体会有什么要求呢?下面是小编为大家收集的市场营销工作心得,希望能够帮助到大家。

市场营销工作心得6篇

市场营销工作心得1

  这学期学习了市场营销这门课程,虽然课本达六百多页,我认为核心就是一句话——实现组织目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望,并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。正是由这句话展开,我们研究主体(企业与消费者),分析环境,细分市场,制定定价与品牌战略乃至关注分销渠道的环节,都是为了以这种方法实现组织的目标。

  学习市场营销的过程中,我时时感觉到市场营销不是一门单纯技巧性和理论性的学科,它既是一门科学也是一门艺术。原因是科企业在进行营销的过程中,首先必须把握营销的内在规律,了解市场需求的本质,这样通过预测市场供需关系的变化趋势,才可以顺利实现价值,完成营销活动。这是科学的一面。但是市场营销也必须应用一定的策略技巧,正如市场营销的核心:要比对手更有效地满足目标市场,这就需要创新与发散的思维,从而发掘对手遗漏的因素,利用有利的.条件,为自己的营销增砖添瓦。比如针对不同文化的广告宣传应不相同等。这便是艺术的一面了。

  对于本课程的建议:

  1、我建议换一个版本的教材,或者自编讲义。

  我觉得课本在阐述市场营销本质逻辑方面做的不够理想,全书分为几部分,却明显分量不均,并且衔接的逻辑关系也不够明确。

  我觉得可以重新整理为:

  第一部分:营销学的准备知识——营销理论与历史的介绍,营销环境与营销主体的研究;

  第二部分:营销初期阶段——目标市场的选择、产品定价、分销与供应链、零售批发;

  第三部分:如何赢过对手——品牌战略、新产品开发、沟通、广告促销公关。

  2、本课程可以与管理学、项目评估、经济学等必修课程以及心理学、社会学等选修课程贯通与互相支持。可以将以上几门课并称为课程组,交叉学习。

  3、开放BBS讨论版,不仅讨论课堂理论和实际案例,还可以交流各种有趣的市场营销知识。

  4、组织学生走访一些企业的销售部,让学生了解市场营销实际的运作过程,从而学习起来更有动力。

市场营销工作心得2

  一、销售计划

  制定销售计划,按计划销售,这是完成销售任务的第一步,也是最关键的一步。销售计划的资料既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括在实际工作中如何努力完成这一目标的方法。每个人都有各自的销售特点和销售技巧,关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。我每月的销售计划如下:在每月的一号早上就把本月的计划任务分解到每一天,每个人,然后再给自我规划一个更高的目标,在完成当天任务的同时,要努力去向高目标奋进,争取做好每一天销售。

  二、维护老顾客,开发新顾客

  进行顾客关系管理,意思就是与顾客坚持良好的关系,从而有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。如果对于有实力的顾客没有进行有效的跟进维护,就会导致顾客把你忘记,同时就会忘记你所销售的产品。所以必须想尽方法维护好客户关系,关注、关心顾客的各个细节,与他们成为朋友,建立信赖感。在销售领域,彼此没有信赖感是无法达成任何销售的,要以诚待人,以你最优质最独特的服务感动顾客。在实际工作中我是这样做的;当顾客在专柜成交后,我会留下他的顾客资料,当遇到天气转变、商场活动、或者新品到货,我都会第一时间给他们发送温馨信息及祝福,并且对于那些经常逛商场的顾客,我会细心地记下他们的姓名及特征,好能第一时间给他们打招呼,让他觉得你就像是朋友一样惦记他。

  三、用进取的情绪来感染顾客

  在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有:一使销售流产;二给顾客一个不好的印象。所以每一天上班就要坚持良好愉悦的心境,记得微笑服务彩妆上岗。给每位到店的顾客留下完美深刻的印象。

  四、寻找准客户

  大街上所有的.人都有可能成为我们的顾客,但很大一部分最终不会成为你的顾客。顾客总是存在的,问题是你如何寻找这些顾客,方法是要求先求质后求量的。

  五、了解顾客的需求

  顾客只要来逛商场绝大部分都是有需求的,要经过察颜观色,以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你的产品独一无二的特点,无微不至的服务让顾客产生购买的欲望,从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求,既所谓“攻心为上”。

  六、勤快,脸皮要够厚

  第一要素就是要勤快。这就我们常说的要献殷勤,经常打个电话联络一下感情,增加顾客对你的印象。(当然不能够直奔主题,要先问候,关心他,在慢慢聊到产品,记得必须要把握好回访的技巧)

  第二要脸皮够厚。遭到顾客拒绝是正常的,也是每一天都可能在发生的,所以要想让顾客认可你和你所销售的产品,脸皮就要厚一点,要有很强的承受力,即使遭到顾客的拒绝,切勿灰心丧气,精神不振。要告诉自我:我的产品是最好的,无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。可是不要一味的死缠烂打,要讲究策略和技巧。

市场营销工作心得3

  基层营销人员在金融市场营销中,往往感到无从下手、感觉摸不着头脑,找不到营销的路径和解决方法,其症结就在于被传统习惯和模式所束缚,思维已成定势,思考问题不愿也不会转个方向、换个角度去想,被锁定在常规的思维模式中,墨守成规,止步不前。面对日新月异的市场变化,营销工作要跳出常规思维方式,从其它角度或是来一个与营销角色互换,站在全新的角度去思索和探讨,就很容易找到解决问题的答案,甚至让你做到远远超出你想像的事情。

  突破常规的思维模式是一个很艰难的过程,市场商海的千变万化,让人眼花缭乱。营销中当别人还在徘徊犹豫的时候,你千万不要随波逐流,要大胆做出与众不同的选择,打破自己已习惯的'思维定式,开阔视野,在方法上挖潜力,在细节上下功夫,换个思维,换位思考,你会有意想不到的收获。曹冲称象、西门豹治邺就是典型例子。只有敢于人弃我取,敢于走冷门,敢于与众不同,才往往会有更大的成功。在营销队伍中,人们常常会惊讶于他人的成功,殊不知,正因为他们敢于突破习惯的思维模式,细心观察和揣摩市场,做出异乎寻常的决定,才会有一份惊喜的收获。但如果传统的模式制约了营销人员认识不断变化的市场的能力,那么它最终也会变成一个禁锢营销人员思想意识的“监狱”,发展下去就会抑制其创新能力的发挥。当我们改变自己的习惯思维模式时,要善于思考,转个方向或是换个角度想问题,市场环境是多变的,尤其是竞争对手的变化会超出你的预期。要留意那些围绕着传统模式已经建立起来的周围世界。如果只是在既定的领域中寻求自我完善,我们就会越来越因循守旧,看不到现有领域之外的机会,机会总是留给那些有准备的人。

  突破现有的常规思维模式,我们营销人员需要排除如旧的、习惯的和僵化的等等传统思维模式的阻碍。其实,突破常规的思维模式实质就是一种创新,创新是一种上升的、向前的、进步的变化,它是不能复制别人的,他需要营销人员转变思维观念,坚持学习,与时俱进,打破思维惯性,在市场经济的大潮中去学习探索和实践,用非常规的思维模式理性分析营销市场,揣摩营销客户心理,因人而宜、一户一策,这样的营销定会事半功倍。

市场营销工作心得4

  这个月是感觉有点漫长的一个月,不明白是怎样回事,可能是中间发生的问题太多的原因吧!首先是拜访客户的时候自己出的一点问题,然后就是大兴旧宫着火的一件大事情,从而也导致我们客户对产品有点不敢下订单的意思!

  总的在分析一下自己的业务,此刻自己这两个月自己才做了50多万,还比不上别的的一个月的业务量呢!在好一点的就是还比不上人家的一个合同的营业额高呢!自己此刻在第三梯队还是拿不到第一,更不用上上第二梯队了,那就是自己的一个极限了!在这几个合同中还有一个大立铣床,剩下的是一些有可能是之合作一次的客户也就是网上的客户。

  1、自己的订的工作目标

  自己订的'工作目标没有完成,连公司规定的最底的任务都没有完成,是自己的工作上的一些怠慢,虽然是很努力了,但是还是做的不够好,只要做好了我相信终有一天我会成功的,就是只想不做是不能够,就算你想的再好,你不做就相当于什么也没有!

  2、今年就应和去年比起来市场就应是好做的让人难以置信,但是自己做起来为什么还是感觉那么的费劲呢!就是自己就没有自己的客户群,开始就没有按照王经理的要求去做,就是一个月找三个有潜力的客户,此刻够过去两年了,就是说是过了24个月了,在乘以3就相当于说是此刻自己就应有72个客户在自己的手上,但是结果呢!没有几个!就是是72个客户自己维护的不好去掉一半那么此刻就应还有36个客户吧!有吗没有如果自己在此刻有有潜力的客户有20个的话自己的生活将不会在愁了,有20个老板每个月都给你发工资自己还愁什么啊!还是自己做的不够好!

  3、市场不一样

  此刻就今年的状况就应是我们为主,但是就是我们的心软导致就应好像是被客户牵制一样,或许是我们想把单子签成的原因吧!就像这天客户签合同,客户说你把货拉过来你就直接把现金带走就能够了,我就说我们这是现金,所以你务必交全款我们给你发货,结果就是差五百,因为有的银行规定只能汇五万!

  总结一下就是此刻我们就应更好的更密切的观察市场的动向,才能更好的掌握我们行业是形式!

  提高我们自己的业务潜力和自己本身的素质!其实业务就是做人,只有人做的好,自己的朋友广泛,交际潜力强才能把业务做的更好!做人是一个很重要的方面,还有就是自己的在专业方面的知识是必须不可缺少的,所以要想做好业务就务必在有限的时间内学习无限的知识,在做人方面要比一般的人有更好的交际范围,和交谈潜力!

  此刻我做的就是提高自己服务质量和业务潜力,使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中,我要更加提高自己的工作潜力和专业素质:

  (1)加强与客户的沟通联系,多想办法,建立起良好的合作关系;

  (2)不断总结自身的工作,改善自身的工作方法,加强工作中所涉及到的专业知识的学习,及时了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况,发现问题及时处理;

  (3)及时将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

  (4)做好售前、售中、售后服务。

市场营销工作心得5

  其实销售是最锻炼人的工作。

  销售会有很多环节,要虚心的学习,在实践中总结,销售。首先是自我的销售:先学会把自己推销出去与客户必须要有足够的沟通,客户关系很重要寻找客户,就如大海捞针总结自己产品的诉求,用最简练有力的话语展现自己的产品,通过各种途径如黄页,原有的客户资源、行业的相关信息、媒体、行业的协会获取准客户群,在准客户中寻求成交率比较高的客户。

  建立详细的客户跟踪档案,在目标客户中对客户资源进行分类整理。逐一攻破重点客户。客户寻求确定后,要找到关键人,就是能够拍板的真正老板,通过不断地推介和利益诉求,打动客户产生消费行为.之后还需要后续的服务,延续消费,或者建立个人品牌和口碑,用客户拉动新的客户群体。

  销售就是做人,公关,策略,执行。

  我觉得在销售的过程中,没有百分百的产品,产品都会有自己的诉求要点,也有自己的弊端。如何扬长避短,自圆其说需要分析和诊断。

  我觉得工作的`过程,就是一个销售个人能力的过程。

  而领导力和管理能力就是从日常出发的,目标或者过程的管理都只有一个目标用最少的时间做最大价值的事。很多东西,大道理都懂得,而在实际操作的过程中,却往往做不到,还给自己冠以理由,是成功的袢脚石.销售:需要不仅仅是业务的知识,还需要通情达理,想客户之所想,另外随着市场的规范化,需要重视个人品牌和附加价值。真正的销售高手总是持之以恒,付出的不仅仅是勤劳,还有智慧,不断学习,专业知识和人文修养是必不可少的。一个人能够和你有业务的往来,直至成交,或多或少就是我们生命中的贵人。真正理解什么是衣食父母,所以给客户的,不仅仅是性价比高的优秀产品,还要给客户带来快乐和成长。

  心态很重要,销售其实是在传递生活之美,对自己的产品要充满信心,把销售的过程当作带给自己财富,带给别人幸福的过程。

  真诚是永远美好的,出来做事,都不容易,做事先做人。需要价值体现,不断创造才有辉煌。

  要客户接受产品,需要有几道心理突破。

  首先:他知道有这个东西;

  第二:他对这个东西感兴趣;

  第三:他有这个需求(或者你让他觉得有这个需求,创造需求);

  第四:他决定购买,并有这个支付能力;

  第五:他信赖这个产品和服务;

  第六:性价比,觉得买这个或者这个消费行为值得:

  第七:持续的服务产生延续的购买和消费。

市场营销工作心得6

  1、勤奋不等于成功一直认为自己是一个能吃苦的人,我基本走遍龙岗大部分工业区,我能很清楚地告诉每个同事去哪见客户应该坐什么车最方便,走哪条线路最佳,有过晚上见客户11点回来的时候,有过扛着电脑和资料倒三次车,坐三个小时车见客户的时候,从未晚上12点以前睡过觉,但是似乎勤奋不等于成功,不是付出你就一定有所收获,至少在我这样过了大半年一直没有成绩,也不知道问题出在哪里?

  2、用心才是成功的关键松讯达是我进公司的第一个客户,海外只做了阿里,效果不是很明显,对我们的参展与买家采购会比较感兴趣,在阿里10月份到期的时候,我就喊Albert陪我去杀单。结果是,Albert说这个客户不用再跟进了,如果我是他,目前手机的推广我也不会去做的。回来的路上Albert跟我说你要用心去做。

  怎么才是用心去做?回来我一直在思考,总结发现我之前跑的那么多客户,我从来都没有去做过客户总结,都没有深入的去了解过每个客户的情况,每次见客户都是一成不变的说辞,除了介绍服务还是服务,每天只是努力地按公司交代的去完成任务,而不是当成自己的事情来做。知道自己的这些问题,慢慢地我开始改变,对每见一个客户我都会去做些总结和分析,同时也发现工作不再是那么痛苦的事情了,与客户斗智慧,其乐无穷。

  因为去年八月,松讯达有跟我们说会投资两个亿做笔记本,三月我去看了他们的网站,发现他们的笔记本居然上市了,于是我觉得这个时候,松讯达揭总肯定会在海外有些动作,于是我再次找到揭总了解情况,得知确实目前新产品准备上市,正好当时公司有这方面的采购需求,揭总也一直想体验体验,于是顺利邀请到他来参加了3月13的采购会,效果其实并不是很好,但是揭总这时候已经肯定我的服务了,并也有问其海外的一些规划,并跟我说六月会有这方面的计划。

  3、有需求,用心的.服务会使事半功倍

  当我把握到这个时机——六月有海外推广的计划时,我开始着手了解上网本目前的市场状况,并让朋友去打听目前同行做这块的一些信息,虽然客户说六月有这方面的需求,但是我觉得我不能等到六月才找他,所以当我准备好一切资料就速约揭总再次见面,由于同行的刺激,前期的对客户用心的服务的铺垫以及客户目前的市场需求,签单成了必然。

  4、坚持是成功的催化剂

  就像Albert说的,我只是一个朴实无华的农民,并没有高超的谈判技巧,可能我比大家更多的就是那么一点坚持,然而也正是因为如此,我才能够签下这张单。成功往往给那些在准备放弃的时候多坚持一会的人。当我认定松讯达是一个很优质的客户时,即便是Albert让我放弃时,我也未有减少过对他的关注,只是一直在观望着,在保持一些基本的联系,等待一个新的时机再次切入。

  环球市场的兄弟姐妹们,相信自己,发挥自己的优势,努力找到适合自己的销售风格,再难缠的客户都不在话下,成功就在脚下!

【市场营销工作心得】相关文章:

市场营销工作心得12-15

市场营销工作心得14篇06-12

市场营销心得04-25

市场营销的实习心得06-07

市场营销实习心得11-18

学习市场营销的心得11-25

市场营销个人工作心得体会08-26

市场营销学心得03-03

市场营销实习心得精选15篇04-04