【必备】工作计划集锦7篇
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工作计划

时间:2021-03-08 12:14:59 工作计划 我要投稿

【必备】工作计划集锦7篇

  光阴如水,又迎来了一个全新的起点,何不好好地做个工作计划呢?相信许多人会觉得工作计划很难写吧,以下是小编为大家整理的工作计划7篇,欢迎阅读与收藏。

【必备】工作计划集锦7篇

工作计划 篇1

  20xx下半年4S店销售工作计划

  汽车4s店销售经理20xx年工作总结和20xx年工作计划

  一 20xx年工作总结

  20xx年成为尘封的一页已被翻过去了,在这将近一年的工作时间中我通过努力工作,有了一些收获和心得。一年过去了,真的有必要对自己的工作做个总结,目的在于吸取教训,提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有决心把20xx年的工作做的更好。下面我对20xx年一年的工作进行简要总结:

  a任务完成度

  从基层到领导,思路的开拓,处理问题的方法,人际关系的处理,上级传达的执行力等等一系列我从未涉及的领域,面临的较大的考验和自我锻炼。或许我骨子里就有股不服输的精神,追求完美,无论做什么事情我必须要用心去做,别人能做到,我要做到。别人做到的,我要做到更好。在摸爬滚打中,在上级领导的指引下,我一点点成长,一点点进步。通过不断的自我充电,吸取同行业之间的信息和积累市场经验,我对销售经理的职责有了新的认识,众所周知,销售部对于任何一个企业来说,都是核心部门,因此作为一名销售经理,责任重于泰山,作为销售经理,首先要明确职责,思路要清晰,以下是我工作中总结对销售经理这个职务的理解

  职责阐述:

  1. 依据公司管理制度,指定销售部管理细则,全面计划和安排本部门工作

  2. 管辖本部门内与其他部门之间的合作关系

  3. 主持指定销售策略及政策,协助销售顾问执行人员顺利拓展客户并进行客户管理

  4. 主持指定完善的销售管理制度,严格奖惩措施

  5. 负责内部人员调配和内部工作人员业绩和综合表现的评定

  6. 销售部人员建设和团队建设

  7. kpi的有效管理,以及促销计划执行和管理

  8. 制定本部门员工培训计划、培养销售管理人员,为公司储备人才

  9. 对部分工作过程,效率及业绩进行支持,服务,监控,评估、激励,并不断改进和提升

  10. 本部门人员关怀,充分调动积极性。本部门的满意度及公司的满意度和厂家的满意度三方的有效统一

  11. 市场动态的及时了解,分析并制定应对方案,提升销量,有效完成既定任务和目标。

  这段时期,公司也经历了高层领导人员小波动后,在黄总的正确指导下,有针对性的对市场开展了促销活动,人员建设等一系列工作,取得了可喜的成绩。我对销售部阶段工作所取得的成绩,所存在的问题也做了一个简单的总结,今年实际完成销售量为 台第二季度和第三季度取得的返点,成绩不是很理想,但是与第一季度相比是有进步的。其中保险取得 ,精品取得,基本完成年初既定目标。销售数据表明,成绩是客观的,问题是肯定存在的,总体上,销售部是朝预定目标稳步前进的。

  b经过大半年的磨合,销售部已经融合成一支精干,团结,上进的队伍。团队有分工,有合作。销售人员掌握一定的销售技巧,并增强了为客户服务的思想,相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看,销售部目前还存在很多问题,也是要迫切需要改进的1组织纪律意识个人同事还是浅薄,上班迟到,个人不算紧急的事情导致早退的现象还

  是存在,针对这种现象,个人认为公司除了有适当的考勤制度,有部门领导管理,公司的高层领导也要出面制止。

  2虽然销售部已实行了管理制度和办法,每月工作也有布置和要求,但是销售顾问没有形成按时回报的习惯,仅仅是口头汇报,间接转述,销售部不能全面,及时的统计,规划和协调,从而导致部分制度的执行和结果打折扣。3销售流程执行不彻底监督不到位,销售组长的管理职能没能最大化的发挥,服务意识没能更好的提升,导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员,组长,内勤,主管的互动沟通不及时,任何知情不报,片面汇报的行为还是存在的而且也不利于整体发展,更不能保证及时,全面了解状况,以便随时调整策略。

  4.内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁,推诿责任,煽风点火的不良风气,所以从领导者就要提倡豁达的心态,宽容理解的风格

工作计划 篇2

  周二的会议,的确不尽人意,从我个人的角度来说,对自己这半年的工作总结并不全面,下半年的工作计划也并不清楚。借此机会,再次审视自我,认清自我,同时确立自己明确的工作目标。

  从12月底来公司到6月,这段时间的工作总结如下:

  1. 刚到公司,前两个月比较茫然,但我一心想着把工作做好,进入工作状态。初来乍到,学习是非常重要的,当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助,从熟悉产品到开发新客户,一步步走来,过程虽然艰辛,但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训,产品知识,到电话营销,我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作,进入状态,取得订单。开始的两个月,没有任何平台,这是公司对我的考验,也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠”,只有克服自我,才能真正的成功。到第二个月,从网上大海捞针,到最后重点客户培养,最终出了样品单,虽然金额不多,但是却给了我信心。总结这一单,最重要的是客户积累,培养重点。这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案,分析客户,并保持和客户联系的状态。只有这样才清楚自己目前客户的联系状态,进而掌握订单的状态。

  2. 从二月份拿到阿里账号,我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台,让我客户资源很快上升,并学会如何处理询盘,跟踪客户,并达成订单。三月份太阳能热水器客户开始积累,并取得南非客户的样品单,目前对方还在测试阶段,订单大概要8月份才能确定。总结这一单,并没有什么诀窍可言,最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单,但是在这个客户身上花了很大心血,记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚,一般是客户提醒我该休息了,我才下线......正因为如此,客户才如期参观工厂,并顺利下样品单。总而言之,跟客户的感情是需要长期培养,关系好了,机会自然就多了。

  4. 6月份,询盘很少,新客户的开发也就比较少,有两三个客户可能会下样品单。同时,跟老客户保持着紧密联系,尤其是出过样品单的客户。可以说,经过半年,我工作进入状态了,老客户差不多积累起来了,只是需要维护好,让样品单客户尽快翻单。同时,客户订单下了之后,配合其他部门,将客户要求反馈给采购部,生产部,以确保订单准时并无差错,赢得客户!

  上半年的工作总结大致如综上所述,虽然上半年总的销售额并不理想,主要是因为我客户资源有限,很多客户还处于培养阶段,而下单的客户也都是样品单,样品单金额一般都比较低,这就导致销售额比较低。对于下半年的工作我很有信心,也希望公司对我有信心。

  会上我也给自己定了目标,这个目标是要用行动去实现的,而不是空谈。下半年总目标是12万美金。很难细化,每个月能做多少,但是我相信,如果样品单客户维护好,继续翻单,这个任务并不难,甚至可以做得更好。

  就目前客户的跟踪情况,7月份的工作目标和计划如下:

  1. 顺利处理美国客户订单,70%余款收回,这样7月份至少可以完成3万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功,客户也比较满意,目前正在谈一个小柜的订单,根据和客户的联系情况,以及私人关系,目标7月份拿下订单。对于这样的客户,当然是要像猫盯着老鼠那样,抓紧,不放松,有望7月中旬收到定金。所以给自己7月份的目标是5万美金。

  2. 其余每个月的任务,很难细分,因为和客户的进展是在变化的。希望每月的任务能提前一个月定下来。

  3. 还有一个主要的任务,帮助新业务员适应公司,尽早做出业务。目前,只有郑蓉是我负责,我会耐心为她解答工作中遇到的困难,并给予适当的指导,帮助她早日为我们公司外贸业务作出成绩。

  我知道,对于工作的计划也许还不让人满意,在我个人的便签纸上面,每一天的计划,都一条条写下来了,每天的计划我相信是为我大的目标服务的,所以会脚踏实地做好。

工作计划 篇3

  一、指导思想

  坚持以人为本可持续发展观,坚持“健康第一”的指导思想,全面贯彻党的教育方针,全面提高教学质量,深入学习新课标,实践新课程,开发和建设校本课程。高中二年级面临的问题是面对学生的层次不同,如何组织有效教学。

  二、教学目标

  以课程标准为依据,积极探索优化课堂教学的途径,认真抓好高二年级体育课堂教学和训练工作,提高学生的身体素质;教师加强自身学习,努力适应现代教育发展的需要,不断充实更新知识,丰富学科知识提高教学技能和本领.

  三、主要工作:

  1、深入学习《体育与健康》课程标准,领会其精神,求真务实地开展新课程标准改革,继续探索课程改革实验过程中的模块教学评价与检测。

  2、在新概念、新教材的指导下,要求每位教师在教学中关注每一个学生的身体发展需求,激发每一个学生良好的体育课堂学习动机。改革传统的体育教学以教师为中心,以传授知识技能为目的,学生大多处于被动、消极的地位。确立我校教师定位是学生学习的合作者、促进者、组织者和指导者,教学过程是师生交往、共同发展的互动过程。据教学反馈信息,及时调整教学活动,对突发情况能予以及时、恰当的处理。

  4、科学的评价学生:

  (1)转变教育观念,强调评价的反馈和激励功能;

  (2)由体育教师制定评价标准,突出学生的个体差异;

  (3)全面评价学生的体育学习,促进学生主动发展;

  (4)关注每位学生的进步与发展。

  四、工作安排:

  1、制定新学期高二年级备课组计划、教科研计划。

  2、在开学的前两周加强学生的跳操和跑操的动作规范性,以及强调有序出操和退场的纪律。

  3、教学方面:1-4周学生队列队形和基本素质的练习,之后进行田径、足球(本期技术考核)和太极拳的教学,羽毛球项目进行介绍性教学。

  4、本学期每个教师:带一支运动队(或参与);上一节组内公开课;写一篇教学心得;参与组织教研组或备课组师生竞赛活动;写一篇教学论文;主持或参与一个课题研究。

  5、体育与健康讲座:在高二年级开展体育与健康讲座,使学生了解体育与健康的基本常识,如:日常的保健与运动创伤的简单处理方法。运动健身与卫生。

  具体工作见下面各表:

  时间

  内容

  1周--2周

  制定备课组工作计划、

  教科研计划

  队列队形和跑操

  3周—4周

  体质健康测试、身体素质教学与练习、选项教学、中学生课堂力量素质练习(朱琦)、有氧运动在课堂中的教与学(万诺夫)

  5---10周

  选项教学(足球、太极拳等)足球脚内侧踢球技术教学(邓葵)太极拳运动中的攻防(吕玺澜)

  11周

  总结上半学期工作

  12---18周

  选项教学、羽毛球正手发前球和高远球(张凤军)、专题讲座(每位教师选择与中学教育有关的内容在备课组活动时开展)、体育课堂中的德育教育、

  19周

  学期总结

  20周

  资料整理,归档

工作计划 篇4

  一、指导思想

  以学校工作计划为指导,紧紧围绕学校工作中心,围绕后勤工作为教育教学服务,为生活服务的宗旨,进一步强化后勤内部管理,全面提高后勤人员的思想素质和业务素质,努力增强阳光服务意识,提高阳光服务质量和阳光服务水平,使后勤工作规范化,制度化。

  二、工作目标

  本学期后勤工作的目标是四个确保、四个力争。四个确保是:确保省级平安校园创建成功;确保教育教学办公生活用品的维护、采购、保管、供应及时到位;确保学校财务信息化管理规范、精细、帐物相符;确保学校车辆接送、水电、饮食、活动的安全,杜绝事故的发生;四个力争是:力争进一步完善服务设施;力争进一步完备服务项目;力争进一步提高服务质量,力争进一步提高服务效益。

  三、工作举措

  (一)加强安全防范教育,增强师生的安全卫生意识

  1、继续加强安全、卫生教育,增强安全意识,对学生乘车、行走、玩水、玩火、用电、游戏、饮食等各方面作宣传教育,避免意外事故发生。

  2、经常检查各室及公共场所中的电器线路、装置、设备,发现问题及时解决隐患,切实做好防火、防盗、防触电,防雷工作。

  3、加强各班级清洁工具的管理,要求洁具排放有序,不得乱丢垃圾,做到三定,即“定人、定班、定位”。

  4、进一步督促卫生室落实晨检制度,扎实做好卫生防疫知识的宣传教育工作。

  (二)加强食堂管理,办好师生食堂

  1、督促外包单位树立安全第一意识,提高警惕,采取安全防范措施,明确责任,做好防火、防盗、防毒工作,并要定时打扫,做好保洁工作。

  2、定期组织食堂从业人员学习有关食品卫生的基本知识、基本要求,对照日常工作认真落实。

  (三)加强校舍、校产管理

  1、进一步完善校产、校舍管理制度,尤其是强化赔偿制度,全员学习执行。

  2、严格校产管理制度化、规范化,充分发挥常用教具、学具等教学器材和现代教学设备的作用,严禁乱拿、乱用、乱丢、乱放等不负责任的行为。

  3、加强用电用水和日常维护管理,坚持勤俭节约,反对铺张浪费,努力为学校节约一滴水,一度电、一分钱。

  4、倡导良好风气,爱护学校设施、设备,爱护花草、树木,杜绝践踏草坪、折枝摘花现象。

  (四)坚持财务制度,严肃财经纪律

  1、严禁乱收乱付,做到勤俭节约,压缩非教育开支。

  2、坚持进行民主理财和财务审计制度。

  3、按规定收费,任何班级、个人不得擅自收费。

  5、制定财务预算,坚持计划、合理使用经费。

  (五)加强学生接送车安全管理,保证学生乘车安全

  1、对车辆定期检测。

  2、对驾驶员、护乘人员定期进行学习培训。

  3、对乘车学生进行交通安全知识宣传教育。

  (六)抓好绿化管理

  1、加强对学生的.绿化管理认识教育,教育学生自觉爱护校园绿化。

  2、经常督促检查各班绿化区的管理工作和绿化管理人员的工作。

  (七)加强学习,提高政治和业务水平,提高服务育人质量

  1、经常组织后勤人员学习有关文件、政策、法规、业务知识,提高后勤工作人员的政治水平和业务能力,做好阳光服务育人工作。乐于奉献、能干肯苦,服从安排,积极为师生提供教与学的方便,确保教学工作正常、有序的开展。

  2、规范后勤管理,充分发挥后勤人员的智慧和力量,改进服务方式方法,齐心协力,互相配合,提高阳光服务质量。

  3、加强自身素质的提高及业务能力的培养,更新知识,解放思想,不断提高自身的修养。

  (八)其他工作

  1、进一步强化文印室管理,降低耗材数量。

  2、加强门卫管理,落实职责。

  3、完成各种临时性和计划外工作。

  四、具体工作安排如下

  八、九月份:

  1、发放、补齐书本,给各班调配桌椅,发放卫生用品。布置教育、教学环境。

  2、做好教室、教师办公室编排工作。

  3、暑期安全教育平台完成情况统计。

  4、强化门卫管理制度,加强学校门前交通管理。

  5、对全校教学设备进行全面检查调试。

  6、各班签订安全责任书和班级财产管理责任书。

  7、对全校进行安全大检查,消除安全隐患,进行消防安全演练。

  十月份:

  1、对学校水电设施、消防安全、工作日志进行检查。

  2、召开安保和勤杂工人员会议。

  3、按创建省平安校园要求布置安全工作。

  4、安全演练。

  十一月份:

  1、进一步完善学校建设和环境设施。

  2、校园安全检查。

  3、法制安全知识讲座。

  4、安全演练。

  十二月份:

  1、进行固定资产核查登记。

  2、校园安全设施检查,做好冬季绿化养护、水电维护工作。

  3、组织开展安全疏散演练。

  二○一七年年一月

  1、安排寒假值班,做好假期安全、保卫工作。

  2、总结本学期工作,制定下学期工作计划。

  3、学期结束收缴各种教学资料,教学用具、清洁用具。

  4、检查公物使用情况,做到奖罚分明。

  5、布置寒期安全平台作业。

工作计划 篇5

  新的一个学期开始了,第四届学生会也越来越融洽,运行的井然有序。这个学期有几项非常重要的大型活动,需要全体学生会的成员们团结一致,共同奋斗。九月我们将迎来第一个大型活动——迎新和学生会招新,而学生会招新是本学期工作的重中之重,这对于将来学生会的运行及下届学生会都有着非常重要的影响。对于招新和培养后继人才,应注重个人品德及行事方式,尽早的使得新人感受到学生会的温暖及存在感,积极帮助他们寻找自身价值。

  对于下学期的详细计划如下:

  1、 为迎新做好准备,向桂电新生展示学院风采,引导他们熟悉校园环境。

  2、 筹备招新事宜,大力宣传学生会,为学生会挑选得力新人。

  3、 准备新生运动会,做好相关宣传事宜。

  4、 协助体育部做好有关运动员日常训练的后勤工作。

  5、 筹备校运会。

  6、 准备师说论坛的后续讲座。

  7、 准备十大歌手的宣传,积极协助文艺部。

  8、 协助各部门做好有关宣传方面的工作。

  9、 协助各部门进行工作。

  10、 培养有关宣传方面的人才,为换届做准备。

工作计划 篇6

  一、指导思想:

  贯彻落实国务院颁布的《全民科学素质行动计划纲要》,加强我校科学普及工作,提升科技教育质量,提高青少年科学素养,并规范我校科普教育的管理。努力培养学生的创新精神和实践能力、培养学生的科学态度和科学方法、培养学生独立思索和自主探索的精神与能力;使学生逐步具有科学的世界观、人生观、价值观,学会观察世界、了解世界的方法。

  二、工作任务:

  1、继续做好学校科技普及工作。科技教育不单是在科技活动中讲授知识,它是与各学科相互渗透,相互联系的,因此,要求各任课老师在学科教学中渗透科技教育,特别是自然、科技、综合实践活动等课程积极利用课本内容引导学生进行科技活动,使科普工作紧贴于学科教学。

  2、着力重视科技环境创设。今年学校要把校园建成科技文化园。要通过合理利用开发校园空间,让学生走进校门,就强烈地感受到知识的熏陶。

  3、认真组织科技活动。积极利用“科技创新周”,组织学生开展各项科技比赛,并认真落实今年上级组织的各项省市级科技比赛。

  三、具体工作:

  ㈠强化领导,健全机构,充分认识科技教育的重要性。

  学校由教学校长李校长亲自分管科技教育,成立以科学组、科技辅导老师等为成员的领导小组,制订详实的科技活动系列活动方案,每班都配一名理科教师作为科技辅导员,认真组织日常的科技活动,同时依托学科,充分发挥课堂教学主渠道作用,在课堂上增加科技含量,强化科技实践能力,尤其是数学、物理、化学、科学、计算机、科技活动、劳技、综合实践活动等课中加强动手操作能力、科技创新能力的培养,从而层层落实,定期检查,评比与奖励,在全校形成浓厚的科技氛围。

  ㈡创设环境,建立共识,浓厚科技教育氛围。

  校园环境对学生的教育是潜移默化的,为此学校要把校园环境建设、创设科技教育氛围作为一种重要的科技教育手段摆上重要位置。

  1、加强校园建成。把校园建设成花园。绿树成荫、果实飘香、花草植被、郁郁葱葱,这不仅有利于学生的身心健康,且有利于学生认识自然中的各种花卉草木及其科目属性,增长自然知识意识。

  2、重视校园科技文化建设。针对孩子们存在的不同心理障碍,在校园内布置科技橱窗和科技走廊,各班布置科技角,设立“科普园地”栏目,校广播台开设“科技广角”专栏;定期举办科技讲座,聘请校内外有经验的老师,讲授创造思维和方法,用科学知识分析身边的自然现象。

  3、认真开设综合实践活动课和校本课程。

  4、开放学校的活动馆式。今年,学校将在原有实验室、劳技室等基础上专门筹建科学馆,为学生科技活动提供尽可能多的服务。为更自主地引导学生参与到科技创新中来,学校在星期四开放图书馆、多媒体机房、科技馆等科技教育设施,同时充分发挥学校的实验室、劳技室,用足、用好这些设施及设备。

  ㈢因地制宜,开展丰富多样的科技教育活动。

  四、主要工作安排:

  二月份:制定科技教育活动计划。

  三月份:各科技兴趣小组开班。

  四、五月份:组织学生参加市青少年科普知识既创意动手做竞赛。

  六月份:武昌区首届中小学科技活动大赛既汉字录入竞赛。

  九月份:检查假期科技创新方案设计,选出好的作品,进行表彰。

  十一月份:市中小学信息技术创新与实践活动竞赛准备。

  十二月份:参加市中小学信息技术创新与实践活动竞赛。

工作计划 篇7

  ICU能使重危病人得到早期而又准确的诊断,紧急而又恰当的处理。因此, ICU病房对于在死亡线上挣扎的危重病人来说,无疑是战胜死神的极好战场。

  ICU的护理管理

  重症护理为病人提供持续加强性的护理及措施,以使病人的病情恢复稳定以及预防并发症的发生,以维持病人的最佳健康状态。

  一、ICU 护理人员的配备:

  1、ICU的床位及人员应根据医院的规模、性质、任务等需要配备。

  ICU的护理操作和工作最比一般普通病房要繁重紧张得多,为了使每个病人24小时均有一名护士护理,而且能允许护士有法定的休息日、休假及病假、产假等,故每张床要在3~4名护士。

  现国内很多医院都很难达到这一标准,有关部门尚无ICU护士编制的具体规定。本人认为在目前至少应达到综合ICU中病人与护士的比例为1:2~3,专科ICU中的比例为1:1~2。只有在保证足够的护士编制的前提下,才能保证ICU的护理质量。

  2、要包括不同层级的护理人员,各级护理人员的职责要明确。

  二、ICU护士的素质要求:

  ICU护士要有较好的身体素质,能吃苦耐劳,关爱伤病人的观点强,诚实可信,细心耐心,洞察力强,应变能力强,接受能力强,要有扎实的所理专业知识及相关知识。

  三、ICU护士的培训:

  ICU护士应是具有护理执业执照的专业人员,现在国内尚无ICU护士的培训中心及ICU护士专业证书,在这方面我国与国外存在很大的差距。现在各医院都在根据自己的条件培训ICU的护士。

  培训内容大致应包括:

  1、休克病人的观察及护理。

  2、有创压力监测。

  3、血流动力学监测。

  4、人工气道的应用及管理。

  5、机械通气的应用。

  6、心电图监护。

  7、心肺脑复苏及应急措施的训练。

  8、血液净化治疗及护理。

  9、DIC病人的观察及护理。

  10、危重病人的营养支持。

  11、各种仪器的使用。包括心电监护仪,呼吸机,麻醉机,各种泵,除颤器,体温调节器等。

  只能在工作中慢慢摸索,因为病人及病种不同,仪器也相当多,需要开展或病房没有的新项目也很多,总的说来不断学习,充实自己,如楼上所说,善于观察,发现问题及时处理。

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