大学工作计划

时间：2020-11-27 18:26:10 工作计划我要投稿

【精选】大学工作计划模板集合六篇

　　日子如同白驹过隙，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，为此需要好好地写一份工作计划了。什么样的工作计划才是好的工作计划呢？以下是小编整理的大学工作计划7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

【精选】大学工作计划模板集合六篇

大学工作计划篇1

　　一、培训计划说明

　　为了确保20××年度应届本科毕业生进入我单位工作的顺利、有效实施，努力抓好毕业生入厂导入工作，更好地帮助他们尽快融入企业，稳步成长，现提出20××年度应届毕业生培养计划方案，具体情况如下：

　　二、培训计划方案概况

　　培训目的：

　　(1)使毕业生快速转换角色与心态，适应从校园人到企业人的转变;

　　(2)使毕业生系统了解本单位生产各部门情况，熟悉本单位产品基本知识、材料基本知识、产品加工工艺、测试、验收等相关知识。

　　(3)培养毕业生职业意识，规范毕业生职业行为，加强毕业生对管理的深入认知，使毕业生快速成为部门、车间、班组骨干力量

　　培训时间：

　　20××年8月1日-20××年8月1日(1年)

　　培训要求：

　　师带徒(综合车间负责人为实习生在培训工作的第一负责人，对培训工作进行指导、监督、协调安排并及时反馈相关信息。)

　　培训对象：

　　20××年新入职大学生(3人)。

　　负责部门：技术科

　　参与部门：技术科、劳动人事科、综合车间(机加车间、装配车间)

　　新员工入职培训计划书培训具体实施计划

　　一、培训目标

　　第一个月

　　熟悉工作环境，熟悉产品，转变角色、心态

　　第三个月

　　能独立完成变压器的绕制及整机组装

　　第六个月

　　能胜任工班长的职务。

　　第九个月

　　能胜任班组、车间技术员的职务

　　一年

　　成为生产系统的骨干力

　　二、培训方法

　　采用讲授、理论加实践相结合应用、实习老师指导、送外培训

　　三、培训内容

　　本次培训分为三个阶段，阶段学习在根据每月生产计划任务，由技术科产品工程师负责指定1-2种产品进行理论辅导后在由车间班组师傅进行实作指导。具体指导内容见师徒合同。阶段学习的主要内容如下：

　　1、第一阶段：了解单位的基本管理及入厂安全教育(由劳动人事科安全员负责)

　　1)观看工厂宣传片介绍。

　　2)了解工厂现状，人员和机构设置情况。

　　3)介绍工厂职工考勤、日常考核管理制度。

　　4)进行入厂安全教育培训。

　　2、第二阶段：机加车间(由综合车间胡辉建负责)

　　5)了解机床工的安全操作规程。

　　6)了解车床的分类及型号编制以及车床基本运动情况。

　　7)了解车削加工的特点及运用。

　　8)了解车床的主要部件及功用。

　　9)了解车刀的种类及使用方法。

　　10)了解典型表面车削加工方法。

　　3、第三阶段：装配车间(由装配车间张菊英、杨建红、赵宁负责)

　　11)掌握组调工的安全操作规程。

　　12)掌握材料的基本知识。

　　××)掌握车间仪器仪表的使用。

　　××)掌握车间现有绕线机的使用方法。

　　15)掌握产品生产工艺流程。

　　16)掌握工班长的职责。

　　17)掌握班组长的领料程序及注意事项。

　　18)掌握产品的测试、验收及故障分析处理。

　　19)掌握产品的现场应用知识。

　　四、培训时间

　　第一阶段：集中培训5天20××年8月5日-20××年8月10日

　　第二阶段：机加车间实习培训阶段1个月20××年8月10日-20××年9月10日

　　第三阶段：装配车间实习培训阶段11个月20××年9月10日-20××年8月1日

　　五、培训老师

　　第一阶段：XXX

　　第二阶段：XXX

　　第三阶段：XXX

　　理论指导：XXX

　　培训监督：XXX

　　六、培训评估

　　此次培训各项目成绩均已100分为标准。90分以上为“优秀”，80-89以上为“良好”，70-79为“一般”，60-69为“合格”，60以下为“不合格”。培训主要采取：分月评估和阶段式评估两种方法进行。月评估：每月对实习生进行产品理论知识考试及工作日志考察评估。(见附表1)阶段评估：(附表2)

　　第一阶段：由人力资源部组织进行考察与评估(安全理论考试)

　　第二阶段：由机加班组负责人配合职教专员进行考察评估。

　　第三阶段：由装配车间两位班组负责人及班组技术员配合职教专员进行考察评估。

大学工作计划篇2

　　一.活动名称：

　　hold住我的大学生活主题班会

　　二.参与活动人员：

　　保险q1041全体人员

　　三.活动时间：待定

　　四.活动地点：待定

　　五.活动背景：

　　大学生是国家宝贵的人才资源，是民族的希望，祖国的未来，肩负着任命的重托，历史的责任，是世界观,人生观,价值观形成的关键时期。怎样处理好理想与现实，权利与义务，个人与集体，竞争与合作，自由与纪律，友谊与爱情，学习与工作的关系，怎样做人，做什么样的人，怎样的生活才有意义，怎样的人生追求才有价值………这一系列的人生课题，都需要同学们去观察，思索，实践，选择。

　　六.活动目的：

　　大学是知识的海洋，这里有浩瀚的图书资料和先进的仪

　　器设备，能使大学生接受广博的知识，培养必要的专业技能。同学们不仅要努力学习，而且要学会学习不仅要掌握知识，而且掌握获得知识的能力;不仅要在学业上不断进步，而且要在综合素质上不断提高。为此，同学们需树立正确的世界观，人生观，价值观，道德观和法制观，促进大学生德智体美全面发展。hold住我的大学生活。

　　七.活动流程：

　　主持人宣布活动开始，大家齐唱团歌。

　　主持人先讲一下这次活动的主题，让同学们对这次活动的背景和目的有一定的了解，以便让同学们能从这次后动中有所收获。

　　开始表演节目：

　　1.桔9-427的话剧《人鱼公主》

　　2.男生独唱《十年》

　　3.男女合唱《海角七号》

　　4.男生吉他独奏

　　5.游戏:五毛和一块

　　规则如下：

　　人数：10几个人就可以，人多些更好玩的

　　人员：一定要有男有女，比例不限

　　裁判：一名，负责发号司令

　　在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。

　　游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数(比如3块5、6块或8快5这样的)，裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能平均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，看见五毛(mm)先下手为强;当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。

　　游戏要领：反应要快，裁判一说出来钱数，就要立刻知道分别由几男几女的团队可以达到要求;动作也要快，抢五毛和踢一块都要又快又狠。

　　6.桔9-420集体合唱《相亲相爱一家人》

　　6.男生相声表演《我要当官》

　　7.女生武术表演

　　8.知识抢答

　　八.事前活动策划准备：

　　1.生活委员先负责把活动所需物品买齐

　　2.团支书和组织委员负责申请教室

　　3.班干部提前去会场布置教室

　　九.事后活动总结：

　　1.班干部留下来打扫会场的卫生

　　2.在活动过后，积极听取班上成员对这次活动的意见

　　3.团支书组织班干部开会，对这次团组织活动进行总结，向班干部反馈同学们的意见，找出这次活动存在的不足，给下次活动做好准备!

　　十.活动特色：

　　1.节目形式多种多样，涉及武术，独唱，话剧，相声，其它等等，给同学们一个展示自己才能的舞台，挖掘同学们的兴趣爱好。

　　2.娱乐和教育相结合，有利于同学们积极参加团组织生活，并从中有所收益。

　　3.以团组织生活的形式把班上的成员聚到一起，增强同学们之间的交流，有利于增强班级的凝聚力和提高同学们的集体荣誉感。

大学工作计划篇3

　　在以后我们协会将继承和发扬摄影艺术，并结合当代社会现状和青年特点，通过学习、交流、传播，加深同学对摄影的了解和认识，在生活中寻找美，发现美，捕捉美。凭借全体会员对摄影艺术的热爱和热情，致力于摄影活动在学校广泛开展普及摄影艺术，提高个人的摄影技术和艺术修养，并同时为充实学生业余生活，开创第二课堂，丰富校园文化作贡献。

　　协会除了以照片展览，摄影讲座，摄影比赛，外出采风等方式和途径继续做我们的活动的同时，我们希望可以有更大的突破，同时希望能给喜爱摄影的同学提供更多交流的平台。在校内展开活动，结合摄影协会自身特点，积极开展形式多样的活动，通过摄影这一生动的形式，反映秀丽景色和思想品味。我们会抓住一切提高自身技术和娱乐大众的机会。我们还将积极配合其它协会办活动。我们也会与别的学校的摄影协会积极联系，争取能一起创作出更好的作品。

　　这学期我们将按计划开展协会活动：

　　外拍

　　可以让我们近距离的接触的美丽景色和人物风情，我们会不定期组织课程相对较少的一部分同学进行外拍。

　　摄影比赛

　　我们会不定期的举办摄影比赛，为同学们提供平台的同时，也给同学们的'水平作一个肯定。每次评奖我们都会请专业老师做评委，并且会在食堂展览让同学们进行大众投票。

　　摄影展

　　我们将配合比赛，不定期的展览我们的优秀照片。

　　讲座

　　我们会继续请老师指导我们专业的摄影知识。

　　每个月将有一次次外拍活动和理论知识学习（理论知识分为相机理论和ps后期理论）。

　　本学期我们将进行室内摄影和校外摄影的训练活动，使同学们免除外出的麻烦还能节约时间。

　　上述活动各个部门，尽心尽力地负责筹划好，同时，也将尽量办出摄影协会的新意，能让协会会员真正了解摄影，学到摄影的知识，每位协会干部提出宝贵的意见，我们将及时查漏补缺，为协会的蓬勃发展尽上自己的一份力量！

大学工作计划篇4

　　时间飞梭，轻轻挥手间，在不知不觉中，我们已悄然迎来了阳春三月，在这样美丽的季节里。我部将重整旗鼓，在新一轮的战争中奋勇拼搏，向更高更远的目标而迈进，以下是我部20xx年上学期的工作计划：

　　一、3月是飘飞的季节，风筝早已翱翔在空中，翩翩起舞，在这舞动的时刻我系活动也如火如荼地即将开演。

　　3月是我院的德育实践活动月，由此，我部将积极开展与之相关的活动，并在活动中与学生会内部各兄弟部门共同努力，力求使德育实践教育得到贯彻。

　　另外，将开展两次班费检查活动，我部将秉着一贯公平、公正、公开的态度，认真、细心、负责的完成好此次任务。希望各班班费能够更合理、适宜的利用好，“取之与生，用之于生”，做到大伙全高兴。

　　日常工作：本月是开学第一月，各项日常工作都比较繁忙，但我部将扛起所有压力对全系的工作进行配合，支持，对系办考勤，学工部考勤等等大小会议的考勤都做到尽心尽力，使全系工作更好的运行。

　　二、4月是心理健康教育月，心灵得到释放，成就快乐人生，在快乐的四月，我部将进行如下工作：

　　四月上旬，我部将对全系学生开展一次心理影片观赏，应院系的号召，也更为全系学生心理健康成长，促进和谐人生，特将举行此次活动。

　　四月下旬，我部将面对全系学生策划并承办一次关于“第二届锦绣中华杯地理知识竞赛”

　　此次活动应院系的号召，拓宽了同学们的知识面，从而调动了全系学生参与的积极性。

　　日常工作，是我部的重中之重，两次班费检查将对系学生会及学生进行监察与督促，共同成长，当然，本月对于部门内部建设也更应当注意，为了内部成员更好的成长与进步，我部将对部门进行创新，分为几个组，然后每组轮留换，即清晰明了也更有激励使部门工作得到很好的贯彻。

　　三、5月是收获的季节，应用科技，这边风景独好。

　　5月中旬，为了促进我部发展，增加部门沟通与交流，我部将组织一次小型活动——“湘江环保行”，此次活动的全体学生会成员，将以饱满的热情，焕发的精神，投注于此次“湘江环保行”活动，美化湘江，现湘江昔日风彩。我们可以通过环保，来促进我们的环保意识，宣传环保，让我们学生会成员的素质提高，人格提高，也更增进彼此的交流与沟通，增加默契感，使我们以后在工作中能够更好的配合，把工作做到更好。

　　日常工作：我们将继续与完善我们部工作，从自我做起，从公平公正公开做起，以认真仔细负责的做好各项工作，使我部能更好的为同学们服务，让我部更上一层楼。

　　四、6月，唱响结束曲，画上圆满句号。

　　本月重中之重就是系毕业生晚会，为响应系级号召，也更尽自己的一份责任，我部将出演一个音乐剧，利用内部的凝聚力，创造力表演力。为自己为大三的学长学姐贡献一份力量，我们将全力以赴。

　　6月，也更是一个总结，我部将对各班班费进行总核。制成表格，上交院监察部。日常考核也将订大汇总，作到有始有终。

　　为了部内成员更好的学习与沟通，增进彼此的了解与友谊，我部将举办一次素质拓展活动。

大学工作计划篇5

　　20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

　　第一部分基本情况分析

　　一、目前医药市场分析

　　目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

　　二、营销手段的分析

　　所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

　　三、公司的支持方面分析

　　公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

　　四、管理方面分析

　　新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

　　管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

　　第二部分20xx年工作计划和安排

　　根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对20xx年工作做出如下计划和安排：

　　一、市场拓展和网络建设

　　目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：1、北京、天津下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒2、上海建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。3、重庆其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。市场要求：必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒4、黑龙江5、辽宁有较长时间的OTC操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是OTC竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒6、河北能力强、但缺乏动力要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个地区7、河南要求开发17个地区中的10个地区……二、营销计划

　　根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。三、市场支持

　　1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒

　　2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在20xx内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。

　　四、管理建议

　　公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以OTC、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作

　　1、目标明确

　　所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。

　　2、分工仔细

　　成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。……

　　第三部分其他事项安排

　　1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。

　　2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。

　　3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。

　　4、加强对合同和商业的管理。

大学工作计划篇6

　　一：自我认知

　　1.职业兴趣：基于自己的专业属教育类，因此希望日后能在英语教育方面工作。

　　2.职业能力：在大学期间，我积极参加各种实践活动，因而在英语教学方面经验相对丰富，能够很好的与学生进行沟通，在英语知识的讲解上，我通过兼职其他英语辅导机构，了解了多种多样的英语教学方法，在学习其他老师的教学方法的基础上，我总结出一套属于自己的英语教学方法，虽未成熟，但在将来的就业中，我会不断完善，争取能够早日自成体系。

　　3.个人特质:本人性格开朗，善于交流，待人诚恳，乐于听取别人的意见和建议，平时喜欢读书和音乐，在工作中能够吃苦耐劳，主张少说话多做事的原则。

　　4.职业价值观：基于自己的家庭条件，在毕业后的俩到三年内，我希望能够在大型的英语辅导机构工作，基于目前我国学校内的英语教育方式和方法，我更愿意在灵活性更高，相对注重学生口语交际及英语日常运用方面的辅导机构工作。 5.胜任能力：

　　1)能力优势：头脑灵活,有较强的上进心，能全神贯注，能够客观地分析和处理问题，对自己要求严格，经常制定目标，能够较好的与人沟通交流，有比较丰富的教学经验和方法。

　　2)能力劣势：在英语教学方面经验还不够成熟，没有完整的教学经历，因而在其工作方法上还有没足够的了解。

　　自我分析小结：我认为自己有明确的职业规划和奋斗目标，在工作能力上相对比较突出，在不足的方面，在今后的工作和学习中我会努力提高自己，争取早日完成自己的职业计划。

　　二、职业认知与决策

　　职业认知：

　　1.学校环境分析：我就读于xxxx学院，生活环境较好，教学设施齐全且比较先进，教学水平也较先进，学习氛围较好，所在专业课的科目开设受到一致好评，教育教学类专业比较突出，教学质量高，师资雄厚，总的来说，整体教学还是在不错的。

　　2.社会环境分析：我国人才的竞争日趋激烈，大学生就业难、失业率居高不下等等，都使我们的就业环境看起来不容乐观，而现在大学生毕业渐渐增多，而且需求量渐饱和，这些都导致就业相对比较困难。在英语教学方面，我国目前的教学方式比较单一，主要是针对考试类的教育教学方法，这导致大部分学生能够考一个好的分数，但却不能用英语进行交流，英语总归是一门语言，它的主要目的是用来与人沟通，因此，对于今后的工作方向，我更倾向于注重语言交流与运用的英语辅导机构，这里的教学氛围相对开放，学生有更多的机会进行英语的交流，对我而言，我的英语口语相对较好，有较强的沟通能力，因此更适合这种辅导机构。

　　3.职业前景规划：目前英语的学习热依然很好，而且随着英语的重要性越来越突出，英语的学习人群会越来越大，因此，从事英语教学还是有比较好的前景的。

　　4.行业环境分析：目前我国辅导类教育机构相对较多，但做的突出的却没有多少，基于我自己对英语教育的理解，在从事俩到三年的英语辅导工作后，当有了足够的英语教学经验和辅导机构的管理经验后，希望自己能够运用自己的教学方法，创立自己的英语辅导机构，这是自己对英语教学的一大理想。

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