端午节商场专卖店促销活动方案

时间：2024-09-15 13:52:31 活动方案我要投稿

端午节商场专卖店促销活动方案推荐度：
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(经典)端午节商场专卖店促销活动方案

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编为大家整理的端午节商场专卖店促销活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

(经典)端午节商场专卖店促销活动方案

端午节商场专卖店促销活动方案1

　　一、营销目的

　　每年的农历五月初五、是我国富有民俗传统文化的节日——端午节。今年是6月7日(星期五)。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原、但在现代生活当中、更重要的是象征着吃粽子、喝黄酒、插蒲子叶等、主要是满足人们"驱邪、消毒、避疫"的心理、另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛、因此、根据这一节日特点、特制定本促销方案、以求达到提升我司知名度和节日销售的目的。

　　二、快讯档期

　　6月x日—6月x日《端午节靓粽、购物满就送》

　　三、促销主题

　　1、端午节靓粽、购物满就送

　　2、xx猜靓粽、超级价格平

　　3、五月端午节、xx包粽赛

　　四、促销方式

　　一)商品促销

　　1、《端午节靓粽、购物满就送》活动

　　活动内容：凡五月端午当天、在xx各连锁超市一次性购物满38元、即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只、每店限送200只、数量有限、送完即止。

　　2、商品陈列

　　1)采购部要求供应商或厂家(如三全凌、思念公司等)、制作促销粽子的小木屋或小龙舟、每店一个;(因为便于厂家的销售、我们又免费提供位置、合作是可行的。)

　　2)促销期间、要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方、以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联系洽谈)。

　　3)除小木屋或小龙舟促销之外、各店在促销期间、应在主通道摆放4-6个粽子堆头;

　　4)要求各店在促销期间利用冷柜、大面积陈列各牌粽子、5月初三、四、五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售;6)要求各店美工和管理干部员工发挥水平、进行创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案;

　　3、商品特卖

　　1)在促销期内、粽子和其节日相关商品(如黄酒、冷冻食品、饮料等食品、透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品)均有特价销售;

　　二)活动促销

　　1、《xx猜靓粽、超级价格平》

　　1)活动时间：6月xx日—xx日

　　2)活动内容：凡在6月xx日—xx日促销时间内、在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客、凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

　　3)活动方式

　　在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的'厂商粽籽、让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低、以顾客意想不到的价格出售给顾客、使顾客感受到真下的实惠、为节子下一步的销售立下口啤打下基础。

　　2、《五月端午节、xx包粽赛》

　　1)我司去年已经举行过、顾客凡响强烈、效果也不错、实施与否敬请公司领导定夺;

　　2)操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;

　　3)参赛奖品：获得自己所包粽子、多包多得。

　　3、《五月端午射粽赛》

　　1)活动时间：6月xx日—xx日

　　2)活动内容：凡在6月xx日—xx日促销时间内、在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客、凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。

　　3)活动方式：

　　凭电脑小票每人可获得5枚飞镖、在活动指定地点(商场大门口有场地门店)、参加射粽籽活动、射中的是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个;射中的为"肉粽"、即获得该种粽子一个;

　　7)道具要求：气球、挡板、飞镖;

　　8)负责人——由店长安排相关人员。

　　五、相关宣传

　　1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;

　　2、我司DM快讯宣传(分配数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份、第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)

　　3、场外海报和场内广播宣传。

　　六、相关支持

　　1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

　　2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料、举行包粽比赛;

　　3、采购部联系洽谈2200只粽子、举行射粽比赛;

　　七、费用预算

　　1、《端午节靓粽、购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只;

　　2、《xx猜靓粽、超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定);

　　3、《五月端午节、xx包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤;

　　费用总预算：

　　1、装饰布置、气球、横幅、主题陈列饰物、平均每店300元、费用约6600元;

　　2、吊旗费用：10000元

　　六月份促销总费用：约16600元。

端午节商场专卖店促销活动方案2

　　一、时间：

　　20xx年xx月xx日——xx月xx日

　　二、地点：

　　xx大酒店

　　三、活动目标及活动宗旨：

　　1、让顾客了解锦江大酒店、打消顾客对消费档次的各种顾虑。

　　2、丰富传统节日的庆祝氛围、刺激亲情消费;

　　3、开发现有场地资源、调动清淡时段的营业潜力;

　　4、凝聚宾馆销售合力、调动全员积极性、捆绑式营业。

　　四、公众对象：

　　端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

　　五、定位：

　　“融融端午情团圆家万兴”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下、首先在广告攻势上独树一帜、活动标新立异、令人耳目一新、营造节日上热烈温馨的气氛。

　　六、促销活动组合

　　1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略、毎現金开房1间送20元餐饮消费卷。

　　2、餐饮部以“融融端午情团圆家万兴”的名义开展如下促销活动。

　　1)、美食城的菜价10元、燕京纯啤买一送一。

　　2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元、并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。

　　3)、以端午节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴、预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。

　　4)、在这一系列的活动过程中、一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的`产品就应以满足这类客人的需求为主、菜品方面要求口味清淡、老少皆宜、菜量偏多、价格适中、并适时地推出各档次宴会用餐、此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等、使消费者能全面地了解酒店的厨师水平、促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的、也是此次活动中的主题项目。

　　3、 ktv

　　a)开晚场消费送餐饮消费卷20元。

　　b)消费超过300元者再送下午场中包一间、送茶水一壶。

　　c)餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间(中包、提供茶水一壶)。

　　4、桑拿中心

　　全套300元

　　送餐饮消费卷20元。

　　七、营销活动效果分析

　　1、这次策划体现锦江大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)、让顾客敢进酒店来消费、让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知、对端午节期间的家庭、亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。

　　2、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部傾斜、以部门联动拉升餐饮人气。

　　3、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆、加深顾客对锦江大酒店的认识。

　　4、通过此次营销计划、应实现目标：客房1.2万元/天、餐饮1万元/天、ktv3千元/天、休闲中心1.2万元/天。总计3.7万元/天。

　　八、经费预算及广告策划：

　　1、祁阳县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由奉总负责。

　　2、祁阳县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发5000条、共500元。由钟经理负责。

　　3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用xx元。由奉总负责。

　　4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。费用1000元。由蒋部长负责。

　　5、组织员工上街拉练、散发宣传资料。费用300元。由蒋经理、杨经理负责。

　　6、消费卷制作400张、费用50元。由李姣姣负责。

　　附：广告词

　　1、新锦江新娱乐新消费端午节全场赠送惊喜多多

　　2、新锦江新口味美食城毎款菜价10元、啤酒买一送一

　　3、锦江ktv全新裝修改版、倾情推出唱歌送餐饮

　　4、锦江桑拿中心让您感受夏日冰与火的较量

　　5、 “开心唱歌、畅心用餐”锦江大酒店高贵而不昂贵

　　6、 “天籁之音、魅力互动”来锦江ktv有意外惊喜

　　7、“融融端午情团圆家万兴”锦江预定酒宴送ktv下午场

　　九、其它在6月25日前应完善和配套的工作

　　1、所有部门的工作服发放到位。由唐四军负责。

　　2、 ktv及餐饮改造完工。由赵总负责。

　　3、 ktv小姐服制作完毕。由唐四军负责。

　　4、消费卷发放的管理由财务部制定完善。由陶会什负责。

　　5、所有部门的宣传鼓动及准备工作完成完成。由各部经理负责。

端午节商场专卖店促销活动方案3

　　1、活动背景

　　农历5月是太阳的季节、5月初5是端午节、5月初1至5月初5还是中国传统的“女儿节”。为感谢女性同胞为我们作出的辛勤贡献、同时体现xxxxxx对客户的人性化关怀、xxxxxx特别为女性客户准备了一份小礼物。

　　2、活动时间

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

　　3、动地点

　　全国所有xxxxxx品牌店;

　　4、活动目的

　　⑴提升xxxxxx品牌形象;

　　⑵体现xxxxxx对客户的人性化关怀;

　　⑶淡季提升销量。

　　5、活动目标

　　xxxxxx(专卖店自己设置)

　　6、活动主题

　　关爱身边的百变小女人

　　——祝天下女人女儿节快乐

　　7、活动策略

　　品牌店通过店面氛围装饰采取终端拦截!

　　8、促销方案

　　⑴百变随心任搭配：

　　购买任意一款沙发、即送同系列“沙发套”一套(特价款除外);

　　同时赠送女儿节礼物——竹纤维拖鞋一双;

　　⑵舒适睡眠养娇颜：

　　购买任意一套xxxxxx软床(含软床及床垫)、即送同系列配套床品四件套一套(床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床);

　　同时赠送女儿节礼物——真丝睡衣一件;

　　⑶感谢有你：

　　凡购买过xxxxxx产品的老客户、活动现场购买任意一套沙发套、即赠送女儿节礼物——竹纤维拖鞋一双;

　　购买床品一套(含：床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床)、即赠送女儿节礼物——真丝睡衣一件;

　　⑷持家有道：

　　凡在活动期间缴纳定金￥500元、并在6.30前补齐货款的客户、凭收据可抵￥1000元货款。

　　超过x月x日仍未补齐货款者、不享受本次活动优惠、并且定金不予退还、可在购买公司其他正价商品时按收据金额充抵货款。

　　(公司支持政策：沙发面套、床品、家纺产品按照正常程序下单、公司与经销商各承担50%;下单时间截止20xx年06月30日。如发现经销商截留沙发套、假一罚十。)

　　注：凡下单产品需注明顾客姓名及联系方式。

　　9、活动宣传

　　⑴公司层面

　　提供专题软文一篇、在xxxxxx家具报、xxxxxx家具报、xxxxxx家具网、公司网站等网络媒体发表。

　　⑵专卖店层面

　　①专卖店内现场布置(详情请见13)

　　②专卖店外现场布置(详情请见14)

　　③给老顾客打电话、发信息宣传;

　　④电视字幕;

　　⑤当地有影响力报纸;

　　⑥新交钥匙小区购买业主资料、发信息、打电话;电梯广告、样板间、扫楼;

　　⑦装饰公司、设计师合作;

　　⑧公交车广告;

　　⑨大型户外媒体;

　　⑩大型路口、国美、苏宁门口举牌宣传;

　　⑾品牌联盟;

　　……

　　备注：以上宣传方式专卖店可根据实际资源选择。

　　10、物料准备(略)

　　11、人员安排

　　所有人员分工明确、以表格化体现、做到“人人有事做、事事有人做”、活动期间专卖店店长(或加盟商本人)负责活动总协调、随时随地检查、抽查、及时处理突发状况;

　　⑴各专卖店人员负责本店;

　　⑵招聘6-10名临促、端午三天发单页、举牌;

　　⑶加盟商提前一周召开活动准备协调会、明确各人职责;

　　⑷经销商在活动期间每天召开晚会总结经验。

　　12、店内布置

　　⑴吊旗、挂在通道、1.5米一个;

　　⑵店内空白处和橱窗张贴POP;

　　⑶地贴、从门口开始贴、1.5米一个;

　　⑷门两边橱窗贴窗贴、要求做成KT板形式、宽至少1.2米、要大、要醒目;

　　⑸花柱、大门两旁;

　　⑹糖果、糕点、茶水;

　　⑺导购员统一服装;

　　⑻销售资料展示：已经订购产品资料展示、目的是增加新顾客信心、如：xx小区李先生ML-866一套;注意、不要写顾客真实姓名、电话和具体住址;

　　备注：店内布置一定要做、这样才能起到终端拦截的效果。

　　13、店外布置

　　⑴商场大门口摆放立柱、拱门;

　　⑵在商场外路边或停车场插彩旗、或刀旗;

　　⑶商场外搭桁架背景;

　　⑷商场外设立宣传柱;

　　⑸大门口临促带绶带举牌宣传(端午放假3天)

　　⑹也可在端午放假3天期间摆放桌椅、易拉宝、两套产品、签字版在广场桁架前做签字活动、临促随着举牌宣传、同时用液晶电视播放xxxxxx宣传片。

　　备注：店外宣传部分经销商根据实际情况与资源来做、公司不做强制要求。

　　14、目标设置

　　⑴x日前设置本次活动销售目标、分解到每个人、每一天、不断跟踪整体目标和分解目标的.完成状况、针对完成状况采取完善和补救措施;

　　⑵x日晚上召开活动动员大会、经理、店长和员工代表上台发言、宣誓、激发每一个人的热情度;

　　⑶培训本次活动方案、现场解答店员疑问、做到每一位参与人员耳熟能详;

　　⑷经销商现场宣布任务与即时激励措施(具体请参考下一条)、并讲解本次活动的目的和意义、让每一位员工充分参与到活动中来;

　　15、晚会机制

　　⑴活动期间每天晚会时间至少30分钟、所有人员在会上充分交流总结、找出问题与不足及时调整;

　　⑵经销商、经理每天不断激励店员、提升积极性;

　　16、即时激励

　　⑴按门店销售金额

　　第一名奖励现金600元;

　　第二名奖励现金400元;

　　⑵个人销售排名

　　第一名奖励现金300元;

　　第二名奖励现金200元;

　　第三名奖励现金100元;

　　倒数第一名负激励现金100元;

　　倒数第二名负激励现金50元;

　　⑶完成整体任务奖励旅游或聚餐一次。

　　注：以上即时激励以一线城市为模板、仅供参考、即时激励目的是激发销售人员积极性、促进大家多接单、而不是罚款、管理者应适度掌握、避免适得其反。

　　17、确认咨询

　　如对以上方案有疑问或不清楚的地方、请及时咨询相关区域经理、大区经理或大区总监。

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