家电促销活动方案14篇
我要投稿 投诉建议

家电促销活动方案

时间:2023-02-26 09:10:24 活动方案 我要投稿

家电促销活动方案14篇

  为了确保事情或工作能无误进行,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是有很强可操作性的书面计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面是小编收集整理的家电促销活动方案,欢迎大家分享。

家电促销活动方案14篇

  家电促销活动方案 篇1

  一、元旦市场分析

  元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及顾客不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在顾客犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的顾客,我公司特策划了本次活动。

  二、促销目的

  1、利用“元旦”黄金周的机会,提升我公司终端零售量,加大分销力度;

  2、通过终端现场演示,提升我公司产品知名度、激发犹豫徘徊顾客的购买欲望;

  3、有效的打击竞争对手,为实现明年我公司的销售任务打好第一仗;

  4、通过促销机型,带动其他产品的销售;

  5、增强经销商操作我公司产品的信心,振作导购员的士气。 淘巧网

  三、促销时间

  12月25日—1月10日

  四、促销主题

  促销主题:YL小家电迎新贺礼大酬宾

  宣传口号:299,YL豆浆机抱回家;366,YL多功能炖盅提回家; 129,YL榨汁机带回家;99,YL电水壶“捡”回家;YL电水壶老顾客不买也有礼送。过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧。

  (横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

  五、促销对象与范围

  1、促销对象:终端顾客 淘巧好,好淘巧

  2、范围:广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)

  六、促销方式

  现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8。8折优惠和赠品

  1、促销机型

  豆浆机:20xxB,促销价299元;

  炖盅:9121,促销价366元;

  榨汁机:5002B,促销价129元;

  电水壶:8901、8902,促销价99元;

  电磁炉:3018FB,促销价199元

  其它机型8。8折优惠

  2、赠品形式

  所有购买YL产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价值25元),电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的 除垢剂1包。(以上赠品特价除外)

  3、现场演示

  演示机型:炖盅9121,豆浆机20xxB,榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加)

  演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口

  演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场

  演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

  演示人员要求:演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。同时,演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

  演示台要求:至少3张以上演示台并齐摆放演示。

  现场演示布置要求:一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。

  七、促销配合

  1、产品

  业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

  2、促销物料准备

  市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的`横幅及小赠品等物料。

  3、人员分工与责任

  活动总指挥——张总

  活动负责人——李部

  方案的撰写、下发、检核——市场部

  物料发放——客服部

  4、导购培训

  各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我公司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购买本次我公司主推的机型: 豆浆机:用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆,成本不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新鲜豆浆,不算不知道,一算还真划算。更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新鲜的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生绝对有保障;随时做,随时喝,新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

  榨汁机:家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但如果把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩,那感觉就更不一样。

  炖盅:隔水蒸炖的最大好处是:一密封性能好,能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡,能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味。

  5、活动执行人

  经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

  八、促销目标:(广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测)

  型号单个卖场日销量广州(台)深圳(台)合计(台) 内容来自说明:

  1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机动费用;

  2、以上成本价为采购价,终端包装价按公司统一包装价输出;

  3、赠品两地分配按终端数量比例分(广州按20个卖场、深圳按15个卖场)。

  九、活动要求

  严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!

  十、促销点评:

  1、促销时间:今年的元旦离传统春节相距较近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工人员特别多,这些人员为了跺开春运高峰,往往提前回家),打工族一年打工出头,总想带些东西回家,随着人们生活质量的提高,小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨,使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时,发现确实不少顾客都是带回家用的,也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的,实际效果不错,目标顾客抓的很准。

  2、促销机型:考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族,所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能,而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用

  3、宣传口号:采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语,不仅让打工族有马上回家的情绪,而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望,不管怎么样,这是给父母的。有意无意中,把公司的产品跟家联系起来,产生了亲切感、认同感。

  3、现场演示:豆浆机、榨汁机等产品,顾客想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫,通过终端活生生的演示,就能打消顾客的这些念头,产生立即购买的欲望。有些顾客说自己随便看看还没打算购买豆浆机,但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆,她就马上都开单了。因此,顾客说随便看看,肯定是有原因的,无事不登三宝殿,我们要找到化解她犹豫的原因,现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分,就连演示物料、演示人员语言都提前写好,一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等,这样顾客更易接受。

  家电促销活动方案 篇2

  一、活动背景

  xx家电商场是在今年x月份刚刚步入市场,其地理位置处该市的东南城乡交界处,距市中心约有5x公里。当地共有大的经销商4家,地势较好。进入x月份后,在这个空调销售的旺季,其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短,在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位,因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能,而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者,如果没有有效的措施,旺季的市场将拱手送与对手。 在进入x月中旬,商家的人流量继而出现下滑的趋势:据初步了解,

  该现象是周边商场的恶意谣言所造成的,从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。

  二、活动目的

  揭穿竞争对手的恶意谎言,打击竞争对手,提升电器的销售量及商场的名气。

  三、活动对象

  以有意预购该商场家电的消费者为主。

  四、活动主题

  火热x月 ,激情大放送

  1、团购可打8.8折

  2、现场消费达xxxx元以上可得大礼一份

  3、以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠

  4、活动期间积分为平时的2倍

  5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参与26寸液晶抽奖活动,单件满xxx再抽一次,满xxxx再抽一次,2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖,买得越多机会越大。

  6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交)

  五、活动策略

  1、促销方式

  现场促销,促销销售,网络促销

  2、促销策略

  折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分

  3、促销计划

  手段:前期预热消费者给予气氛,给予种种优惠。带动消费热潮优惠期:A团购可打8.8折,B现场消费达xxxxx元以上可得大礼一份,C以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠,D活动期间积分为平时的2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参与26寸液晶抽奖活动,单件满xxxx再抽一次,满xxx再抽一次,2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖,买得越多机会越大广告定位:广告的投放信息,有利于对本商场活动的定位,其活动最终目的为要迅速提升人气,提高该活动的销量,加快脚步进入强销期减少时间和成本。

  广告目的:快速集聚人气,加强在外的形象,增加销量,吸引人群

  广告媒介:传单、报纸、公车投放,网络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告主题:抱回家,带回家,拿回家、送回家

  六 活动方式

  1、活动时间:20xx年、月、号(星期、)上午09:30

  2、活动地点:xxx家电商场现场

  3、活动人员:工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师,消费者

  4、人员安排:

  现场经理:指导全场工作

  媒体人员:xx广播电视台,《xx日报》

  5、活动安排

  1)、热辣四射的'开场舞(肚皮舞);

  2)、主持人开场白———————xxx商场老板致辞———————主持人宣布火热x月 ,夏日活动开始;

  3)、歌曲(夏日之歌);

  4)、游戏:“猜猜看”;

  现场任何人都可以参加,以小组(人员数为3~6人均可)的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有xx商场标志的小扇子一把。

  5)、小品;

  6)、家电一元起拍卖,价高的;

  7)、现场抽奖;

  8)、靓机展销、个别家电现场演示(例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示);

  9)、前期活动结束;

  注(其外场表演活动期间,室内家电展销一起进行。)

  七、广告宣传

  广告定位:应从消费者心里出发

  定位为:x月好礼送不停

  买点:售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量

  广告形式:传单、海报、户外、公车电视投放等

  家电促销活动方案 篇3

  一、促销时间

  20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

  二、促销主题

  促销主题:xx小家电迎新贺礼大酬宾

  宣传口号:xx,xx豆浆机抱回家;xx,xx多功能炖盅提回家;

  xx,xx榨汁机带回家;xx,xx电水壶“捡”回家

  xx电水壶老顾客不买也有礼送

  过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧

  (横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

  三、促销目的

  1、利用“元旦”黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度;

  2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

  3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

  4、通过促销机型,带动其他产品的销售;

  5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气。

  四、促销对象与范围

  1、促销对象:终端消费者

  2、范围:xx、xx可控终端(是指有导购员的卖场)

  五、促销方式

  现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8折优惠和赠品

  1、促销机型

  电水壶:xxxx、xxxx,促销价xx元;

  电磁炉:xxxx,促销价xxxx元;

  豆浆机:xx,促销价xxxx元;

  炖盅:xxxx,促销价xxxx元;

  榨汁机:xx,促销价xxxx元;

  其它机型8折优惠

  2、赠品形式

  所有购买xx产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价值xx元),电水壶顾客还赠送价值xx元的除垢剂xx包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值xx元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)

  3、现场演示

  演示机型:炖盅xxxx,豆浆机xx,榨汁机xx、xxxx;(这四款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加)

  演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口

  演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,xx演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

  演示人员要求:演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。同时,演示人员还要突出演示xxxx易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

  演示台要求:至少xx张以上演示台并齐摆放演示。

  现场演示布置要求:一个xx展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。

  六、促销配合

  1、产品

  业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

  2、促销物料准备

  市场部在xx日前发放演示台、xx展架、赠品给经销商;经销商在xx日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

  3、人员分工与责任

  活动总指挥xx总

  活动负责人xx部

  方案的撰写、下发、检核市场部

  物料发放客服部

  4、导购培训

  各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型:

  豆浆机:用xx全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆,成本不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新鲜豆浆,不算不知道,一算还真划算。更为关键的.是,放心豆浆自己做,卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新鲜的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生绝对有保障;随时做,随时喝,新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

  榨汁机:家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但如果把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩,那感觉就更不一样。

  炖盅:隔水蒸炖的最大好处是:

  一密封性能好,能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;

  二是热力均匀平衡,能使炖品的营养结构不被破坏;

  三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味。

  家电促销活动方案 篇4

  一、促销时间

  xx年xx月xx日—xx年xx月xx日

  二、促销主题

  促销主题:xxxx小家电迎新贺礼大酬宾。

  宣传口号:xxxx,xx豆浆机抱回家;xxxx,xx多功能炖盅提回家。

  xxxx,xxxx榨汁机带回家;xxxx,xxxx电水壶“捡”回家。

  xxxx电水壶老顾客不买也有礼送。

  过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧。

  (横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

  三、促销目的

  1、利用“元旦”黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度;

  2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

  3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

  4、通过促销机型,带动其他产品的销售;

  5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的'士气。

  四、促销对象与范围

  1、促销对象:终端消费者

  2、范围:xxxx、xxxx可控终端(是指有导购员的卖场)

  五、促销方式

  现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8折优惠和赠品

  1、促销机型

  电水壶:xxxxxx、xxxxxx,促销价xxxx元;

  电磁炉:xxxxxx,促销价xxxxxx元;

  豆浆机:xxxx,促销价xxxxxx元;

  炖盅:xxxxxx,促销价xxxxxx元;

  榨汁机:xxxx,促销价xxxxxx元;

  其它机型8折优惠

  2、赠品形式

  所有购买xxxx产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价值xxxx元),电水壶顾客还赠送价值xx元的除垢剂xx包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值xx元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)

  3、现场演示

  演示机型:炖盅xxxxxx,豆浆机xxxx,榨汁机xxxx、xxxxxx;(这四款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加)

  演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口

  演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,xxxx演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

  演示人员要求:演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。同时,演示人员还要突出演示xxxxxx易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

  演示台要求:至少xx张以上演示台并齐摆放演示。

  现场演示布置要求:一个xx展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。

  六、促销配合

  1、产品

  业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

  2、促销物料准备

  市场部在xx日前发放演示台、xx展架、赠品给经销商;经销商在xx日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

  3、人员分工与责任

  活动总指挥——xx总

  活动负责人——xx部

  方案的撰写、下发、检核——市场部

  物料发放——客服部

  4、导购培训

  各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型:

  豆浆机:用xxxx全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆,成本不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新鲜豆浆,不算不知道,一算还真划算。更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新鲜的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生绝对有保障;随时做,随时喝,新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

  榨汁机:家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但如果把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩,那感觉就更不一样。

  炖盅:隔水蒸炖的最大好处是:一密封性能好,能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡,能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味。

  家电促销活动方案 篇5

  一、活动目的

  A、提高商场零售量:目前湖南代理商调整完成,东芝小家电销售需趁此展现新面貌。通过本次活动希望达到以点带面,良性发展的局面。

  B、提高目标消费群认知度:本次活动将针对东芝目标消费群,通过演示、堆头、产品展示达到增加消费者对我产品的'认知、树立品牌形象目的。

  二、活动时间

  1月1日1月31日

  三、活动地点

  平和堂、友谊阿波罗广场、通程东塘旗舰店、通程河西店、株洲百货楼、百联东方广场。

  四、活动主题

  新年新芝味生活好品位

  五、活动内容

  A、购电饭煲LMD、LME、LMES系列顾客可赠送厨房三件套+餐具三件套+淘米箩。

  B、购LMFS,LMF系列顾客可赠送厨房三件套+淘米箩。

  C、购LA系列顾客可赠送餐具三件套+蒸笼+淘米箩。

  E、购LB系列顾客可赠送餐具三件套+淘米箩。

  F、购电磁炉顾客可赠送东芝清洁礼包。

  G、电饭煲RC15LMFS特价678元。

  H、产品演示、产品堆头。

  六、活动物质准备

  A、赠品厨房三件套、餐具三件套、蒸笼、淘米箩、东芝清洁礼包

  B、演示台、演示物品和物料

  C、演示台位置、产品堆头位置

  6、家电春节促销活动方案

  如今的节日真多,一年下来土节、洋节有十多个,而每个节日都是家电商家必争的良机,或打折、或“送礼”,将消费者的消费激情调动起来,以求赚个盆满钵满。猴年春节到来之际,长沙家电商家早早就张罗起来,使出各自的看家本领,呈现出与往年不同的新特征。

  最绅士促销

  在春节促销活动中,西门子算得上十分“绅士”,并没有搞什么打折之类的价格促销活动,而是制作了精美的礼包,外观采用中国式样的包装,把中国新年的气氛做足:红炮竹、拨浪鼓、“福”字以及春联等贺春礼物充满了节日气氛,既有西方的理性,又有东方的热情,可谓别致。

  最吊胃口促销

  乍一看,让人吓一跳:万和首推“一元利”消毒柜。细一看,才知道,其促销的内容是:万和消毒柜纯利润只有一元钱。春节前后,万和将其消毒柜价格普遍下降10%,其中“80上透窗”型由328元降为188元,“46干燥”型由748元降到588元,最降幅近40%。既吊胃口,又让人心跳。

  最热情促销

  春节促销活动最活跃的莫过于小家电了。记者在家电卖场看到,健康水家电品牌司迈特提出了让消费者心动的口号“送就送礼”,推出了“春节送礼经典组合”:购买立式司迈特沸水机和可利饮净水器,赠送价值298元的普尔龙头;购立式耐得饮水机和可利饮净水器,赠送价值298元的微型洗衣机和价值198元的浴霸;除特价机外,其他机型几乎都有礼送。美的小家电也当仁不让,提出“买美的,送美的”,买“美的”微波炉送“美的”电饭煲或电磁炉,并强调赠品决不送杂牌。就小家电的实力而言,其促销不可不谓热情。

  最雅致促销

  彩电、音影家电是春节的“宠儿”,在家里看看电视、唱唱卡拉ok,是不少市民欢度春节的`方式。不少彩电、音影家电品牌抓住机会,推出别出心裁的促销活动,丰富市民的文化生活。音响品牌cav丽声音响在春节前后给市民送上“文化套餐”:购买cavmd套型系列、a8系列或f111套型系列等热销品类都将获得高级音响线、cd片、高级话筒等。创维将6款高清彩电优惠600元,并送安装费,同时,还对国安网络的用户送价值800元的机顶盒;如果不竖安网络则送dvd一台;如果不要dvd则送电视机架。三星彩电也有相应的活动,“买等离子、液晶、背投送dvd”,丰富市民的文化生活,不可谓不雅致。

  最稳健促销

  春节前后是空调的淡季,不少空调早已挂起了“免战牌”。格力“行业老哥”的姿态一如既往,春节促销正在进行中,推出一些特价机型“与民同乐”。“清凉风”、“冰岛”等系列价格优惠,其中,特价机3p7053系列降价1000元,2p柜机5057“风秀”降价1200元,此外还送餐具及其他精美礼品。一年到头,格力站好最后一班岗的做法,不失稳健。

  最震撼促销

  最让人震撼的莫过于各家电卖场的'春节促销活动。通程、家润多、泰阳等本土专业家电卖场在年前倾情推出各项活动。1元的名牌vcd、3元的电话机、9元的dvd、599元的名牌1。来源:范文全25p冷暖空调、7699元的逐行背投彩电……通程电器(连锁)的6家店同时推出“八级红运级级送”的促销活动,超低的价格、优厚的美檬忻裥奶L┭羯坛堑4家店从1月9日开始紧锣密鼓地促销,以超低的特价、丰富的赠品吸引消费者,还推出实惠的“购家电500元返50元现金”,让人心动。家润多则推出“买家电,送汽车”的活动。一位在家润多家电超市广场店购价值为238元的达阳电暖器的顾客,中了价值5万元的奇瑞qq车;在家电超市购三星47背投的姚先生则获得一个价值1万元的黄金足球……系列活动让人心跳加速。

  家电促销活动方案 篇6

  一、活动时间:

  20xx年x月31日―x月20日

  二、活动名称:

  1、x月31日―x月8日

  贺大中电器进驻省城1周年 手机、电脑抢先登场

  手机、电脑狂欢节隆重开幕

  2、x月9日―x月15日

  彩电、冰洗龙腾虎跃 擂台比拼 贺周年

  3、x月16日―x月29日

  星光闪耀周年庆 纵情回报顾客情

  华银店一周年庆典

  4、x月30日―x月20日

  大中家电航母乘风破浪

  进驻周年 一炮双响

  天河店 蓝天店 同喜同贺

  三、广告语:

  星光闪耀周年庆 纵情回报顾客情

  四、宣传方式:

  以大中电器进驻石家庄1周年为主线,各部门争先庆贺,设擂比拼,纵情回报省城顾客厚爱。其中大中电器石家庄旗舰――华银店1周年庆为闪光点,众家电明星品牌踏上星光大道,会聚大中华银店,全力助阵,绽放灿烂星光。

  五、各门店活动要求:

  重点加大现场执行力,每位员工对活动必须全面了解,充分体现现场活动气氛。

  负责人:店面第一责任人:店长、部门第一责任人:各部门经理

  产品丰富,选择余地大。

  负责人:各事业部经理

  电视媒体、DM、报纸媒体、电台媒体、终端媒体(POP、吊旗、条幅、气球、拱门、舞台背景等店面宣传品)与整体活动保持一致。

  负责人:企划部

  六、终端处理:终端设立现场危机处理人员

  现场卫生处理:配备4名清洁工,定时对活动现场进行扫除确保活动现场的.整洁。(店面内2人,广场2人)。

  负责人:前台经理

  现场秩序与安全保障:配备6名防损员对活动现场进行全面监控。

  负责人:防损部主管

  电工:庆典现场配备专业电工1名,检测维护用电,保障庆典活动用电正常。

  负责人:店长

  防雨措施:准备雨披500件,既可作为礼品赠送,又可防雨。

  负责人:行政部

  展板:放置于各店口醒目位置,对活动进行文字说明,避免可能产生的误解。

  负责人:前台经理

  前台:接受顾客咨询及投诉,前台活动专用背景板,放置于前台后,渲染活动气氛。前台经理必须对整体活动全面了解,避免一切可能产生的错误回答。

  负责人:前台经理

  店内广播:根据活动要求播放,及时发布临时信息,起到促进销售的作用。对于主推产品重点播放,温馨提示及时到位。

  负责人:前台经理 产品负责人:经贸部各事业部经理

  现场产品堆卖及赠品堆头 (各事业部根据主推要求店面进行堆卖)

  具体庆典安排方案附表 活动实施由行政负责

  七、活动媒体宣传:

  参加活动的供应商广告统一调配。

  供应商广告由各事业部统计于x月12日前完毕。

  负责人:各事业部经理

  利用供应商广告为活动造势,并统一广告宣传口径:贺大中电器进驻省城1周年 全力助阵 纵情闪耀周年庆 感恩回报顾客情

  媒体宣传投放:(省略)

  家电促销活动方案 篇7

  一、促销活动

  1主题:一重奏,新婚喜上喜—华生送爱礼

  内容:凡在4月1日到6月1日准备结婚的顾客和新居入伙的顾客,在本店购买任何产品达到活动数额的都可以选择新婚礼包,都有机会获得新婚大礼。

  1. 凡在活动当天,购买的消费者,皆可享受8折优惠(部分商品如:手机、剃须刀、相机等)

  2. 凡在活动当天,购买的消费者,皆可享受8.5折扣优惠或赠品(部分商品,如电冰箱、微波炉、电视等)

  3. 我是阻击王:凡在活动当天购物满99元(金额可增加)的消费者,凭借购物小票皆可参加此活动。(一张发票限射一次,直到击破气球为止) 备注:以射击标靶的形式,射击气球,气球内装上礼品小票。

  奖品设置:大勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个 活动费用:

  4主题:四重奏,省电达人大比拼

  内容:凡在4月15日—4月30日期间,来华生电器购买单品大电的消费者(空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等)皆可参加省电达人活动。 奖励:1.购买 1888 元 电器的消费者 返券:100元电费(代金券) 2.购买2888元 电器的消费者 返券:200元电费(代金券)

  3.购买3888元 电器的`消费者 返券:300元电费(代金券) 4.购买 4888元 电器的消费者 返券:400元电费(代金券) 5.购买 5888元 电器的消费者 返券:500元电费(代金券) 6.以次类推

  活动费用:本次活动返券费用5个点 5主题:五重奏,爱他就送他(她) 内容: 1)

  1. 凡买情侣配套电器的即可获得家电的祝福礼品。凡来购物的顾客皆可获得玫瑰花一支(200支送完为止)

  2. 买情侣手机(两台机器)的顾客,本店赠送情侣号一对。

  3. 与爱人手机配对的顾客(买同一型号),可获得华生赠送的话费50元。 4. 凡来本店的客户,只要出示结婚证明,单品购物满999元皆可享受8折优惠

  5. 凡来本店购物的消费者,可凭购物小票获得**精美照相馆代金券、优惠卡(需要和照相馆商定)

  6. 厂家提供情人节特卖机型及赠品(手机、数码卖场要组合出情人节商品套装)

  家电促销活动方案 篇8

  一、活动目的

  为庆祝“五一劳动节”,优惠新老顾客,提高我电器城的品牌知名度及销售业绩,特于20xx年5月1日~5月3日期间举行为期三天的“庆‘五一’,欢乐购物中大奖”促销活动,

  二、活动范围

  我电器城在xx地区所有连锁店均参加本次活动。

  三、活动主题

  庆五一,欢乐购物中大奖。

  四、奖项设置

  100%中奖,具体的奖项设置如下表所示。

  奖项设置一览表

  奖项获奖名额奖品

  一等奖每天2名各奖冰箱一台

  二等奖每天5名各奖电动自行车一辆

  三等奖每天30名各奖电热水壶一只

  参与奖若干名各奖xx牌洗衣粉(200g)一袋

  五、抽奖规则与方法

  (一)抽奖规则

  活动期间,凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次,满1000元可参加两次,以此类推,多买多中,上不封项。

  (二)领奖方式

  凭购物小票领取抽奖券,每500元购物小票可领取一张抽奖券,每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间,顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖。抽中奖品后,立即发放。

  六、活动宣传方式

  为保证促销的知名度和效果,拟采用的'促销活动宣传方式如下表所示。

  促销活动宣传方式一览表

  宣传方式具体实施内容

  活动现场宣传:

  1.海报、单页、挂旗、折页、POP

  2.条幅、拱形门、气球

  宣传媒介组合:

  1.报纸媒体:选择《xx晚报》、《xx时报》、《信报》

  2.广播媒体:选择

  活动内容:

  xx购家电,汽车开回家,10万台专供彩电、100万促销礼品、300辆折叠自行车,购物幸运抽。购家电980元返200,再加送五一超值礼品。其中彩电平均降幅10%-40%,空调平均降幅15%-70%,冰洗平均降幅10%-20%,厨卫平均降幅15%-60%,数码平均降幅10%,小家电平均降幅10%-20%,海尔类平均降幅10%,而一线品牌价格下拉20%左右,二线品牌价格下拉30-35%的降价空间,让五一黄金周的快乐再度升级。

  (一)北人购家电天天抽汽车长安奔奔开回家

  5月1日~7日在北人电器五店购家电单张购物小票满500元以上即可参加,每天抽出350名入围奖,5月3日下午18:00在新百店、5月7日下午18:00在先天下店各抽出一辆汽车。(注:中奖者享有1年汽车使用权)

  (二)300辆折叠自行车购物幸运抽

  5月1日~7日在xx电器五店购家电单张购物小票即可参加时段抽折叠自行车活动,五店平均每小时均会送出一辆折叠车,惊喜时时有。

  家电促销活动方案 篇9

  一、促销背景

  元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,我司特策划了本次活动。

  二、促销目的

  1、利用“圣诞,元旦”黄金周的.机会,加大分销力度;

  2、通过现场演示,提升产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

  3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

  4、通过促销机型,带动其他产品的销售;

  5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气。

  三、促销时间

  20xx年12月25日—20xx年1月10日

  四、促销主题

  促销主题:L小家电迎新贺礼大酬宾

  宣传口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;

  五、促销对象与范围

  1、促销对象:终端消费者

  2、范围:西安,运城可控终端(是指有导购员的卖场)

  六、促销方式

  现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

  1、促销机型

  豆浆机:20xxB,促销价299元;

  榨汁机:5002B,促销价129元;

  电水壶:8901、8902,促销价99元;

  电磁炉:3018FB,促销价199元

  其它机型8.8折优惠

  2、赠品形式

  所有购买YL产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价值25元)

  3、现场演示

  演示机型:豆浆机20xxB,榨汁机5002B(这两款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加)

  演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口

  演示要求:豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

  演示人员要求:演示人员允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。

  演示台要求:至少3张以上演示台并齐摆放演示。

  现场演示布置要求:一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。

  七、促销配合

  1、产品

  业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

  2、促销物料准备

  市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

  3、人员分工与责任

  活动总指挥——张总

  活动负责人——李部

  方案 的撰写、下发、检核——市场部

  物料发放——客服部

  4、导购培训

  各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。

  5、活动执行人

  经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

  八、促销目标:

  (西安按10个卖场、运城按5个卖场预测)

  单个卖场日销量 广州(20台) 深圳(15台)

  九、活动要求

  严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。

  本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!

  家电促销活动方案 篇10

  一、活动时间:

  20xx年x月31日至x月20日

  二、活动名称:

  1、x月31日至x月8日

  贺大中电器进驻省城1周年手机、电脑抢先登场

  手机、电脑狂欢节隆重开幕

  2、x月9日至x月15日

  彩电、冰洗龙腾虎跃擂台比拼贺xx周年

  3、x月16日至x月29日

  星光闪耀周年庆纵情回报顾客情华银店一周年庆典

  4、x月30日至x月20日

  大中家电航母乘风破浪

  进驻xx周年

  一炮双响

  天河店、蓝天店同喜同贺

  三、广告语:

  星光闪耀周年庆,纵情回报顾客情

  四、宣传方式:

  以大中电器进驻石家庄1周年为主线,各部门争先庆贺,设擂比拼,纵情回报省城顾客厚爱。其中大中电器石家庄旗舰——华银店1周年庆为闪光点,众家电明星品牌踏上星光大道,会聚大中华银店,全力助阵,绽放灿烂星光。

  五、各门店活动要求:

  重点加大现场执行力,每位员工对活动必须全面了解,充分体现现场活动气氛。

  负责人:店面第一责任人:店长、部门第一责任人:各部门经理

  产品丰富,选择余地大。

  负责人:各事业部经理

  电视媒体、DM、报纸媒体、电台媒体、终端媒体(POP、吊旗、条幅、气球、拱门、舞台背景等店面宣传品)与整体活动保持一致。

  负责人:企划部

  六、终端处理:

终端设立现场危机处理人员

  现场卫生处理:配备4名清洁工,定时对活动现场进行扫除确保活动现场的整洁。(店面内2人,广场2人)。

  负责人:前台经理

  现场秩序与安全保障:配备6名防损员对活动现场进行全面监控。

  负责人:防损部主管

  电工:庆典现场配备专业电工1名,检测维护用电,保障庆典活动用电正常。

  负责人:店长

  防雨措施:准备雨披500件,既可作为礼品赠送,又可防雨。

  负责人:行政部

  展板:放置于各店口醒目位置,对活动进行文字说明,避免可能产生的'误解。

  负责人:前台经理

  前台:接受顾客咨询及投诉,前台活动专用背景板,放置于前台后,渲染活动气氛。前台经理必须对整体活动全面了解,避免一切可能产生的错误回答。

  负责人:前台经理

  店内广播:根据活动要求播放,及时发布临时信息,起到促进销售的作用。对于主推产品重点播放,温馨提示及时到位。

  负责人:前台经理产品负责人:经贸部各事业部经理

  现场产品堆卖及赠品堆头(各事业部根据主推要求店面进行堆卖)

  七、活动媒体宣传:

  参加活动的供应商广告统一调配。

  供应商广告由各事业部统计于x月12日前完毕。

  负责人:各事业部经理

  利用供应商广告为活动造势,并统一广告宣传口径:贺大中电器进驻省城1周年全力助阵纵情闪耀周年庆感恩回报顾客情

  媒体宣传投放:

  家电促销活动方案 篇11

  一、促销时间

  20xx年12月25日—20xx年1月10日

  二、促销背景

  元人民币旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,我司特策划了本次活动。

  三、促销目的

  1、利用“元人民币旦”黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度;

  2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

  3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

  4、通过促销机型,带动其他产品的销售;

  5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气。

  四、促销对象与范围

  1、促销对象:终端消费者

  2、范围:广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)

  五、促销主题

  促销主题:YL小家电迎新贺礼大酬宾

  宣传口号:299,YL豆浆机抱回家;366,YL多功能炖盅提回家;

  129,YL榨汁机带回家; 99,YL电水壶“捡”回家

  YL电水壶老顾客不买也有礼送

  过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧

  (横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

  六、促销方式

  现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

  1、促销机型

  电水壶:8901、8902,促销价99元人民币;

  电磁炉:3018FB,促销价199元人民币

  豆浆机:20xxB,促销价299元人民币;

  炖 盅:9121, 促销价366元人民币;

  榨汁机:5002B,促销价129元人民币;

  其它机型8.8折优惠

  2、赠品形式

  所有购买YL产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价值25元人民币),电水壶顾客还赠送价值5元人民币的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元人民币的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)

  3、现场演示

  演示机型:炖盅9121,豆浆机20xxB,榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的`机型,其它机型商家可根据销售情况增加)

  演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口

  演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

  演示人员要求:演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。同时,演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

  演示台要求:至少3张以上演示台并齐摆放演示。

  现场演示布置要求:一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。

  七、促销配合

  1、产品

  业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

  2、促销物料准备

  市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

  3、人员分工与责任

  活动总指挥——XX

  活动负责人——XXX

  方案的撰写、下发、检核——市场部

  物料发放——客服部

  4、导购培训

  各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型:

  豆浆机:用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆,成本不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新鲜豆浆,不算不知道,一算还真划算。更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新鲜的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生绝对有保障;随时做,随时喝,新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元人民币相比给顾客解说)

  榨汁机:家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但如果把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩,那感觉就更不一样。

  炖盅:隔水蒸炖的最大好处是:一密封性能好,能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡,能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味。

  5、活动执行人

  经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理等

  八、活动要求

  严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。

  本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!

  九、促销点评

  1、促销时间:今年的元人民币旦离传统春节相距较近,元人民币旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工人员特别多,这些人员为了跺开春运高峰,往往提前回家),打工族一年打工出头,总想带些东西回家,随着人们生活质量的提高,小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨,使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时,发现确实不少顾客都是带回家用的,也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的,实际效果不错,目标消费者抓的很准。

  2、促销机型:考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族,所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元人民币的榨汁机只有单一的榨汁功能,而且体积也很小;199元人民币的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。

  3、宣传口号:采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语,不仅让打工族有马上回家的情绪,而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望,不管怎么样,这是给父母的。有意无意中,把公司的产品跟家联系起来,产生了亲切感、认同感。

  3、现场演示:豆浆机、榨汁机等产品,消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫,通过终端活生生的演示,就能打消消费者的这些念头,产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机,但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆,她就马上都开单了。因此,消费者说随便看看,肯定是有原因的,无事不登三宝殿,我们要找到化解她犹豫的原因,现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分,就连演示物料、演示人员语言都提前写好,一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等,这样消费者更易接受。

  家电促销活动方案 篇12

  一、活动背景

  节假日是家电商家做活动的最佳时期,家电行业也不例外,很多小型超市都会在节假日进行家电活动策划。对此,先知品牌就家电活动策划方案范文给大家分享一下,希望大家有所收获。

  二、促销目的

  1、利用“XX”黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度;

  2、通过终端现场的演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

  3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

  4、通过促销机型,带动其他产品的销售;

  5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的销售士气。

  三、促销时间

  1月25日—2月10日

  四、促销主题

  促销主题:YL小家电迎新贺礼大酬宾

  宣传口号:299,YL豆浆机抱回家;366,YL多功能炖盅提回家;

  129,YL榨汁机带回家; 99,YL电水壶“捡”回家

  YL电水壶老顾客不买也有礼送

  过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧

  五、促销对象与范围

  1、促销对象:终端消费者

  2、范围:广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)

  六、促销方式

  现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

  1、促销机型

  豆浆机:20xxB,促销价299元;

  炖 盅:9121, 促销价366元;

  榨汁机:5002B,促销价129元;

  电水壶:8901、8902,促销价99元;

  电磁炉:3018FB,促销价199元

  其它机型8、8折优惠

  2、赠品的形式

  所有购买YL产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价值25元),电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)

  3、现场演示方式

  演示机型:炖盅9121,豆浆机20xxB,榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加)

  演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口

  演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

  演示人员要求:演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。同时,演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

  演示台要求:至少3张以上演示台并齐摆放演示。

  现场演示布置要求:一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。

  七、促销配合

  1、产品

  业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

  2、促销物料准备

  市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的.横幅及小赠品等物料。

  3、人员分工与责任

  活动总指挥——XX

  活动负责人——XX

  方案的撰写、下发、检核——市场部

  物料发放——客服部

  4、导购培训

  各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型:

  豆浆机:用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆,成本不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新鲜豆浆,不算不知道,一算还真划算。更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新鲜的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生绝对有保障;随时做,随时喝,新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

  榨汁机:家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但如果把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩,那感觉就更不一样。

  炖盅:隔水蒸炖的最大好处是:一密封性能好,能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡,能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味。

  5、活动执行人

  经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

  八、促销目标:

  (广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测)

  型号 单个卖场日销量 广州(台) 深圳(台) 合计(台)

  9121 2 600 450 1050

  20xxB 10 3000 2250 5250

  5002B 5 1500 1125 2625

  8901 10 3000 2250 5250

  8902 10 3000 2250 5250

  5000D 5 1500 1125 2625

  其它 6 20xx 1800 3800

  合计 48 14500 11250 25850

  九、促销费用

  费用 数量 成本价(元) 合计 备注

  除垢剂

  台历

  X展架

  海报

  横幅

  黑白单页

  其它

  说明:

  1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机动费用;

  2、以上成本价为采购价,终端包装价按公司统一包装价输出;

  3、赠品两地分配按终端数量比例分(广州按20个卖场、深圳按15个卖场)。

  十、活动要求

  严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。

  本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!

  家电促销活动方案 篇13

  活动背景:双11,已经悄然间进入我们的视野,被电商打造成了一个空前的盛况节日。淘宝、京东、苏宁易购等等网络电商的强势之下,线下实体店,经营变得艰难起来。而实体店的生存空间的压缩,必须紧跟电商的步伐,而且要做得更好。

  活动目的:建立商家与客户之间良好的关系,在当地打响美誉度,增加电器的销售

  目标人群:本地用户

  主办方:xx电器销售有限公司

  活动具体内容:

  1、将你的烦恼告诉我:

  在使用小家电的过程中,有很多小问题、小故障频发,而客户却无法解决,即使联系到商家,同样不能得到妥善解决,因此,举办这样的活动,只需要客户讲心中使用的`困惑,大声地将出来,而商家只需要专人记录,并配送小礼品即可。诸如指甲钳、洗衣服等等

  2、以旧换新

  人都有念旧情节,要让消费者做到“喜新厌旧”,的做法,莫过于以旧换新,这一点上,电瓶车行业做得最到位,可以效仿一下。电器行业其实也可以,小家电、电视、冰箱等等都可以进行以旧换新。

  3、颁发贵宾卡

  为了增加用户的粘度,加快成交率,可以就不同品牌,颁发贵宾卡;在促销的同时,可以压缩用户选择的空间。具体操作如下:比如用户购买海尔的一件较大产品,则颁发海尔贵宾卡,如果该用户继续购买该品牌电器,则享受一定的优惠。

  4、送现金券

  这可以借鉴一些服装城的做法,比如购买900元衣服,送90元购物券,规定最低消费和使用时限,这样就可以捆绑消费,用户为了不浪费手中的购物券,为一次次掏钱购买。

  5、评选最美主妇

  在中国当下,商家促销千篇一律,毫无新意可言,而且更没有人情味。因此,来一次现场比赛,比如使用豆浆机、煎蛋等小家电,做一次早晨。相信会吸引很多人的目光。既有新意,又能够让人感到家的温馨。

  6、为新婚送礼

  双11已经接近岁末,很多新婚家庭选择在这个时候购买家电。这时,举办新婚送礼活动,既应时又应景。

  活动总结:

  双11,虽名为光棍节,但人们还是希望,家庭美满,阖家幸福。因此,以温馨的家为主题,来进行具体的促销安排,是最为合适的。

  家电促销活动方案 篇14

  (一) 活动背景:

  XX家电商场是在今年4月份刚刚步入市场,其地理位置处该市的东

  南城乡交界处,距市中心约有5公里。当地共有大的经销商4家,地势较好。进入6月份后,在这个空调销售的旺季,其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短,在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位,因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能,而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者,如果没有有效的措施,旺季的市场将拱手送与对手。 在进入6月中旬,商家的人流量继而出现下滑的趋势:据初步了解,

  该现象是周边商场的恶意谣言所造成的,从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。

  (二) 活动目的:

  揭穿竞争对手的恶意谎言,打击竞争对手,提升电器的销售量及商场的名气。

  (三) 活动对象:

  以有意预购该商场家电的消费者为主。

  (四) 活动主题:

  火热6月 ,激情大放送

  1、团购可打8.8折

  2、现场消费达10000元以上可得大礼一份

  3、以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有2.2%的'优惠

  4、活动期间积分为平时的2倍

  5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可

  参与26寸液晶抽奖活动,单件满1000再抽一次,满5000再抽一次,2

  次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖,买得越多机

  会越大。

  6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交)

  (五)活动策略

  1:促销方式

  现场促销,促销销售,网络促销

  2:促销策略:

  折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、

  3:促销计划:

  手段:前期预热消费者给予气氛,给予种种优惠。带动消费热潮

  优惠期:A团购可打8.8折

  B现场消费达10000元以上可得大礼一份

  C以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠

  D活动期间积分为平时的2倍

  有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即

  可参与26寸液晶抽奖活动,单件满1000再抽一次,满5000

  再抽一次,2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、

  电磁炉等大奖,买得越多机会越大

  广告定位:广告的投放信息,有利于对本商场活动的定位,其活动最终目的为要迅速提升人气,提高该活动的销量,加快脚步进入强销期减少时间和成本

  广告目的:快速集聚人气,加强在外的形象,增加销量,吸引人群

  广告媒介:传单、报纸、公车投放,网络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告主题:抱回家,带回家,拿回家、送回家

  (五) 活动方式:

  火热6月 ,激情大放送

  1::活动时间:20xx年6月19号(星期天)上午09:30

  2:活动地点:xxx家电商场现场

  3:活动人员:工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师,消费者

  4:人员安排:

  现场经理:指导全场工作

  媒体人员:漳州广播电视台,《闽南日报》

  5:活动安排

  1)、热辣四射的开场舞(肚皮舞);

  2)、主持人开场白-------XXX商场老板致辞-------主持人宣布火热6月 ,夏日活动开始;

  3)、歌曲(夏日之歌);

  4)、游戏:“猜猜看”;

  现场任何人都可以参加,以小组(人员数为3~6人均可)的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有XX商场标志的小扇子一把。

  5)、小品;

  6)、家电一元起拍卖,价高的;

  7)、现场抽奖;

  8)、靓机展销、个别家电现场演示(例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示);

  9)、前期活动结束;

  注(其外场表演活动期间,室内家电展销一起进行。)

  (七)广告宣传

  广告定位:应从消费者心里出发

  定位为:6月好礼送不停

  买点:售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量

  广告形式:传单、海报、户外、公车电视投放等

  (八):预算

  宣传环节各种形式的花费:主要是以传单、海报等广告形式的花费;

  场地气氛营造的花费:拱门、气球、彩旗、促销帐篷布置的花费以及舞台、舞台背景、音响;