粽子促销方案

时间：2023-06-08 16:50:58 海洁活动方案我要投稿

端午节粽子促销活动方案推荐度：
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粽子促销方案（通用22篇）

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编收集整理的粽子促销方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

粽子促销方案（通用22篇）

　　粽子促销方案 1

　　一、活动目的：

　　新店即将于5月27日隆重开业，为做好新店宣传以及品牌推广，同时提升罗江地区整体销售和市场占有率，公司特推出此活动。

　　二、活动主题：

　　厂商联手库存大清仓

　　三、活动时间：

　　20xx年5月27日至5月31日

　　四、活动对象：

　　西街店、东街店

　　五、活动内容：

　　（以下2、3项不可同享）

　　1、购指定拖鞋仅需人民币1元钱。

　　（仅限每日前二十名进店顾客且每人限购一双）

　　2、满48元送时尚咖啡杯一个。

　　3、满88元送精美晾袜架一个。

　　六、活动说明：

　　1、每天早上正式开门营业前，各店请派专人先安排意向顾客在门前排队造势，并适当延长造势时间以吸引人气，同时注意防范挤踩安全事故。活动指定拖鞋每天只卖前二十名顾客，20双卖完后当天撤展收起。怜美VIP会员、特价品均可参加活动，但不作主动推广。

　　以前所送现金券不可再次参加本次活动，请门店做好相应解释工作。活动期间为聚集人气公司推出特价产品一批，请提前做好相关产品备货或调价工作。同时活动商品和赠品也请门店提前备好。

　　七、终端布置（以下尺寸均为宽*高）：

　　1、门楣上方统一横向布置活动主题喷绘（规格：店宽*60cm高）。有橱窗门店于橱窗内侧张贴写真海报（规格：大橱窗80 *120cm/小橱窗60*90 cm）；无橱窗门店于门口最显眼柱面张贴60*90 cm（或50*75 cm）写真海报。收银台后方形象墙侧统一张贴30*45 cm活动主题写真小海报；

　　2、指定拖鞋请各门店设专区陈列并张贴“1元促销品”字样手写POP。活动赠品请于收银台侧大量码堆陈列整齐并张贴“赠品”字样手写POP。 “开业大吉”与“新品上市”以及特价产品对应价格手写POP若干。

　　粽子促销方案 2

　　一、活动目的：

　　为抓住国庆7天大假的有利机遇，以有力度的促销活动来带动客流量，扩展富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开端，也为全年义务的完成奠定根底，特制定如下方案。

　　二、活动主题：

　　国庆佳节，相约富成，惊喜不时

　　三、活动时间：

　　负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日---7日

　　二楼以上穿戴类商品打折时间：9月28日---10月7日

　　四、活动内容：

　　活动总担任：马成章执行担任：戴煜萍、许雄伟

　　1、超市抢购风

　　担任人：魏红

　　每天推出10余种超低价商品，从12点开端限量抢购至售完为止。

　　每天在商场门前用pop标出超低价商品的.种类价钱，负一层设有告示牌，告知顾客详细内容。

　　2、洗化特价潮

　　担任人：耿秀丽，何平

　　主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展现，标出原价和特价。(费用商户承当)

　　3、穿戴类商品打折促销：

　　担任人：各楼层经理

　　详细内容：

　　1)、活动时间：(9月28日---10月7日)

　　2)、凡参与活动的商户结算时扣13个点，不含税。详细商品及折扣幅度：鞋帽类商品5---5.5折，箱包类商品5.8折，二、三楼男装5.5折，三楼休闲装6.5折，4楼女装6折，5楼针织6.5折。

　　3)、不参与此次活动的商户在原扣点的根底上加扣3个点。

　　4)、原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。

　　5)、要求各楼层在26日前将详细商户参与此次活动的状况及不参与此次活动的状况报业务部。

　　4、寻觅侥幸顾客：你的侥幸，我的高兴

　　担任部门：业务部，礼品提供：洗化超市，负一层超市

　　礼品发送分为三个时段：11：00---1：00，3：00---5：00，7：00---9：00

　　顾客凭有效证件在总台登记支付。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证

　　假如是10月出生的顾客送价值2元的礼品。

　　假如是10月1日出生的顾客送价值5元的礼品。

　　假如是49年出生的顾客送价值30元的代金券。

　　假如顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值50元的代金券。

　　假如是49年10月1日出生，名字中包括“国庆”两个字的顾客，送价值1000元的代金券。(限每天一位)

　　六、门前的活动：

　　1、26日前各部门上报厂家宣传促销活动的详细状况，以便企划部一致布置，保证商场门前每天都有促销活动，以到达营建氛围，带动人气的效果。

　　2、建议举行一至二场服装展现会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，详细后附节目流程单。

　　3、10月1日早上举行盛大的升国旗典礼，当天早班的全体员工务必参与，9：30分准时到岗，9：45各部门组织员工方队着工装在门前参与升旗典礼，升旗典礼由保安部详细担任。

　　七、展开以“送温馨，献真情”为主题的优服活动红旗评选，主要以站姿，定岗，定位，三声效劳为切入点，一致迎声“你好，欢迎莅临富成百货!”送声“欢迎下次莅临”，详细方案由业务部制定后下发。

　　八、媒体投放

　　报纸广告

　　9月26日都市报：四分之一黑白版6500元

　　9月30日晚报头版：二分之一彩版5250元左右

　　建议投放广告时间跨度相应增加，

　　九、卖场装饰布置

　　1、店外：

　　巨幅布标20mx10m约1800元

　　大型喷绘3.6mx2.4m130元

　　门头悬挂灯笼4个，内容为“祖国万岁或庆贺国庆”，

　　布标1条，内容以庆贺国庆为主。

　　拱门、气球、上演由商户提供。

　　2、店内：

　　1)中厅以气球彩链编织为主。费用约：3000元

　　2)因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹运营项目，一楼购物导示牌现有内容和实践不符，为方便顾客购物，现请求改换一楼导示牌和五楼水牌。费用约：50元

　　3)“大型超市”牌子改换，因画起泡、变形、布局调整(洗化已搬至一楼)规格：6.6mx1.8m费用约：190元

　　4)各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为内容的喷绘。

　　费用约：4条350元(可长期运用)

　　十、费用预算：

　　1、巨幅布标1800元(含制造和发布费)

　　2、楼层喷绘350元

　　3、大型喷绘130元

　　4、气球彩链3000元

　　5、时装展现4000元(一场)

　　6、媒体20000元

　　9月30日晚报二分之一彩版6500元

　　9月27日都市报1/4黑白版2750元

　　因思索到10月1日至10月7日各大报纸休报，为不使广告宣传呈现断档，以致影响销售，建议在9月27日至10月7日时期经过播送电台974或929滚动播出，每天20次15天15000元

　　7、超市广告画：190元

　　8、一、五楼购物导示牌：50元

　　粽子促销方案 3

　　一、活动目的

　　国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方恩平面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

　　二、活动主题："国庆同欢喜，好礼送不停"

　　三、活动对象：针对高中低不同的'人群进行不同的促销活动，有效的照应不同的人群。

　　四、活动时间：9月25日--10月8日

　　五、活动形式：打折;赠送;抽奖

　　六、活动具体内容

　　1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

　　2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

　　3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

　　七、活动广告宣传

　　1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

　　2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

　　3、并进行传单发放。

　　八、其它相关策略

　　人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。

　　粽子促销方案 4

　　一、活动背景：

　　我们总不吝啬对妈妈说，我爱你，却忽略了同样在背后默默付出的父亲。父爱如山，大山沉默无语，坚实可靠；大爱无声，父亲用行动证明，他和母亲一样，深深的爱着我们... ...

　　20xx的父亲节，敞开心扉，于父亲共度节日，不一样的爱献给最爱的父亲。

　　二、活动主题：

　　感恩父亲

　　三、活动时间：

　　20xx年7月15号

　　四、活动地点：

　　诸城市百盛商场

　　五、活动内容：

　　活动一：六月佳礼，扮靓父亲——五颜六色闯关中大奖

　　——父亲节要带爸爸去哪里庆祝好呢？来百盛商场吧！父亲节礼

　　物精选为各位爸爸及男士们准备了多种多样的服装及配饰！从欧美品牌的西装到平日休闲的T恤，一个都不少！让爸爸在这个6月成为最有型的“潮爸”哦！当然，不仅是爸爸，各位男生们不妨也趁这个时候为自己添置点行头吧！

　　活动期间，凡购买商品折后单票满元以上者即可凭借小票

　　参加五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。

　　一等奖：奖电风扇一台（参考）特等奖：任选服饰一件

　　二等奖：奖高级剃须刀一个（参考）一等奖：指定商品一个

　　三等奖：奖高级领带一条（参考）二等奖：购买商品再打折

　　摸奖细则：

　　商场某处摸奖，共2个抽奖箱，箱内都装着种3颜色的乒乓

　　球共6个，蓝色3个、黄色2个、红色1个。

　　只要顾客连续两次从两个箱子里抓出来的颜色是一样的即可获得相应的中奖奖品。红色一等奖，黄色二等奖，蓝色三等奖（或：在一只不透明的箱子里放了三个或几个相同的小球，球上分别写有元，元，元”的字样.规定:顾客在本商场同一日内，每消费满元，就可以在这只箱子里摸一个小球(顾客每次摸出小球看过后仍然放回箱内搅匀)，商场根据顾客摸出的.小球上所标金额就送上一份相应的奖品.

　　活动二：

　　身份证尾号为15的爸爸，购物可享受超低折扣。

　　在购物袋内放入写有“今天别忘了打个电话给父亲”、“父亲的生日是哪一天？”“六月15父亲节，你准备好了吗？“父亲的节日只有一天”、“为父亲过过生日吗？”等等温馨话语的纸条。下面印上百盛商场名称及LOGO。

　　备注：这种宣传方式从消费者的感情需要出发，可谓细微之处见真情。很容易引起在外工作的子女们对父亲的想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的百盛商场形象有很好的作用。

　　六、活动宣传：媒体宣传

　　1、传统媒体：电视、电台、

　　2、网络媒体：微博进行推广式宣传；微信公众平台实时推送活动信息针对性宣传；本地网站，社区论坛，贴吧，发布活动贴，

　　3 、喷绘、写真、pop，展架，放至柜台、服务台或异业品牌等

　　粽子促销方案 5

　　一.活动主题：“迎”书城xx店联合教育真情大回馈

　　二.活动时间：20xx年8月15日——8月24日

　　三.活动地点：书城xx店

　　四.参与人员：市场部xx校区工作人员

　　五.活动内容：

　　1.凡在活动期间，在书城xx店购买音像制品满38元，可获得学大教育提供的精美小礼品1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次。

　　2.凡在活动期间，在书城xx店购买音像制品满88元，可获得学大教育提供的精美礼包1份，并免费获得学大教育内部涨分秘籍1份。

　　3.凡在活动期间，在书城xx店购买音像制品满208元，可获得学大教育提供的精美xx大礼包1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次.

　　六.宣传配合：

　　1.在书城xx店收银台，摆放b4活动宣传kt板。

　　2.在书城xx店门口摆放活动宣传海报（0.58cm（长）*0.88cm（宽））

　　3.在书城xx店门口右侧做活动宣传用的'喷绘（4.7m（长）*2.0m(宽)）

　　4.在书城xx店的正门led每天滚动播放活动内容。

　　七.人员安排：

　　1.市场部

　　1）联系书城xx店，进行活动方案的确定。

　　2）活动前的物料准备

　　3）活动细节的总指挥

　　4）整体活动的效果评估

　　2.xx校区咨询师

　　1）接待来校区进行个性化测试的学生家长

　　2）准备内部提分资料及来访个性化测试的学生家长登记工作

　　3）后续测试效果的跟踪

　　八.物料准备及费用预算

　　序号物料名称规格单价数量费用用途备注

　　1、宣传kt板b4 40元/平方1 2

　　2、宣传海报0.58cm（长）*0.88cm（宽）20元/平方1 10

　　3、宣传喷绘4.7m（长）*2.0m(宽) 16元/平方1 150

　　4、涨分宣传单3折页0.115 500 57.5校区提供

　　5、学大练习本a5 0.63 150 94.5校区提供

　　b4 1.1 50 55校区提供

　　6、精美本子8 30 240

　　7、標志20 2 40

　　8、精美小公仔8 20 160

　　合計602

　　活动持续时间为9天

　　总共活动费用：602元

　　粽子促销方案 6

　　一、方案背景

　　临近国庆，为了使学院超市获得更广泛的传播效果，在放假前夕尽快减少超市库存，增加超市实训室的销售额，从而设计此次促销方案。

　　二、促销策略

　　三、广告促销

　　四、促销内容

　　1、时间：20xx年9月29日—9月30号日，时间段9：00—11:00、12：00—14:00

　　2、地点:学校超市门口

　　3、促销口号:爱上生活，爱上统一

　　4、执行人员：促销组长：何赟促销人员：卫江聪、王建、丁恺恒、梁英、姚建美（仪表要求:身穿促销统一服装，面带微笑，热情大方，活泼开朗......）

　　5、促销政策：

　　a、促销形式常规试吃+买赠（活动价）

　　b、促销目的:以现场教授煮并免费品尝，引起顾客注意。扩大知名度，从而提升购买率，增加销售额。

　　c、试吃：

　　1、推荐主体：全院师生

　　2、方式：免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列

　　d、事前现场踩点：

　　1、确定试吃台的位置（确保人潮动向）

　　2、确保电力、水源等基础设施

　　3、确保可否使用道具

　　4、试吃面的保管方式

　　e、场地要求：

　　1、人流量大

　　2、试吃点尽量提供免费免费对头或端架（活动期）

　　3、主要以场地试吃为主，场地选择对头旁

　　f、工具准备：

　　1、试吃台：可用现有的'促销台围上统一海报，促销台上放置KT看板

　　2、试吃面：试吃人员每天带入场内

　　3、物品：保温瓶、电热器、一次性试吃杯、筷子、一次性卷纸、抹布、垃圾袋、废水桶

　　4其他:口罩（卖场要求时戴），手表（计时用，必须带)

　　e、现场控制：各地试吃点进行巡视：

　　1、现场布置是否正确

　　2、试吃用品是否齐全

　　3、试吃人员行为是否规范（话术、冲拌流程、分食方法）

　　4、检查货源是否充足，广告宣传品的使用状况

　　5、货源保证充足，正确陈列并有效使用广告宣传品

　　f促销产品：

　　1、牛肉配宽面

　　口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、葱爆牛肉

　　2、鲜鸡肉配细面

　　口味有：香菇炖鸡、鲜虾鱼板

　　3、猪肉配圆面

　　口味有：肉骨茶、浓香排骨

　　4、酱拌面系列

　　口味有:七里香牛肉风味面、酱辣风味

　　g、促销人员:按常规步骤泡面，并且依靠搭配方案

　　h、限制条件：活动期间

　　五、人员安排及活动经费

　　1、各岗位职责落实：具体任务分配(第一天由何赟、丁恺恒、梁英，第二天由王建、卫江聪、姚建美。）吃饭时间可以相互轮流替换。

　　2、人员奖惩制度:凡是是现场购买3到5桶以上都有奖品可得，购买一箱可得一把雨伞。（赠品有：印有统一标志的纸巾、圆珠笔、扇子、笔记本、饭盒、雨伞、水杯，特等奖是统一形象代言人亲笔签名海报）

　　3、记录当天的信息：活动当天清点库存，提醒客户下单。

　　4、费用预估：

　　试吃面：1箱*30元/箱=30

　　场地费:100

　　运输工具：50

　　赠品费:100

　　劳务费：80（每人）80*6=480（一天）*2=960

　　合计：1240元

　　粽子促销方案 7

　　促销活动目的：

　　旺季抢量，同时强化音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。

　　促销主题和内容：

　　主题：完美音质，随身畅响

　　xx年12月20日－xx年2月15日，凡购买音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

　　赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

　　促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

　　礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

　　完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

　　各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的`促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。

　　除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

　　赠品配送方式：：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

　　促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

　　招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。

　　促销员演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。

　　陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。

　　各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

　　本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。

　　抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。

　　注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

　　业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。

　　注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7-10倍，第2天达到平时的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.5—2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。

　　元旦当天要准备低价格机器冲量。比如：k218等。

　　预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。

　　活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。

　　附：

　　终端赠品发放登记表

　　售点名称：填表人：编号顾客姓名联系电话手机型号手机imei码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注：是否有其他损耗，请在下面注明原因。

　　粽子促销方案 8

　　我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，广告位招商也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。

　　在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣（针对这次送福，送财）春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）

　　一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

　　可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

　　1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

　　2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

　　3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

　　二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

　　上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的`消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

　　1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

　　2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

　　3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

　　三、认真做好商场超市的陈列工作

　　陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中，陈列还要注意以下主要原则：

　　1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

　　2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

　　各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

　　粽子促销方案 9

　　一、促销活动的目的

　　通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播.活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的

　　二、活动内容

　　根据主题确定活动成功的前提就是活动内容要有吸引力.包括活动前的宣传模式，活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段.

　　三、活动前的准备工作

　　1、信息发布

　　①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等.电话通知到每一位药店会员.

　　②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息.

　　③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日.

　　2、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与.

　　（1）写有活动主题的.横幅.

　　（2）突出活动主题内容的大幅展板和背板.

　　（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单.

　　（4）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等.

　　(5)义诊检测服务台.

　　人员安排

　　（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务.

　　（2）现场要有秩序维持人员.

　　（3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合.

　　四、现场执行要点

　　1、人员，活动物资准备就绪.

　　2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动.

　　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应.

　　4、礼品在规定时间发放，不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字.

　　五、活动结束总结会

　　1、活动成败的分析报告

　　(1)费销比的计算

　　(2)到店顾客人数统计

　　2、新会员注册管理，活动后会员优惠政策的制定

　　3、顾客意见的整理与落实

　　粽子促销方案 10

　　一、项目背景

　　千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着"美好"，异常是如今.随着人们的生存水平不断进步，生存质量不断提高.对生存的追逐!鲜花已经是人们生存不可匮乏的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位.这样我们创办互联网校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，终究能形成具有"香雪海花店"品牌优势的市场.是十分可行的。

　　二、公司项目策化

　　1. 提供鲜明，厂家责任有效，畅通的卖出量渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大进展.我们的“香雪海”将成为这个可爱的信使，把祝愿和美满送到千家万户.为人类创造最佳生存环境!

　　2.厂家目标

　　立足地大，服务武汉，辐射华中.创建互联网花店一流的厂家。

　　本厂家将用1年的时刻在武汉的消费市民中建立起一定的知名度，并卖力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时刻为这个半月.当模式成功后，

　　以asp的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.：

　　三、经营环境与客户分析

　　1.花店行业分析："香雪海花店"网站是由在校求职者推出的面向650万在校求职者的垂直网站，因此目标消费市民定位为在校求职者.该网站除湖北第二师范学院的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校求职者为重点，将来逐步扩大市场，以内地湖北第二师范学院为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费市民，而最新的统计表示，内地在校求职者有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生结业后仍将成为网站的忠诚客人这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

　　2.调查结果分析：本公司对武汉的各高校求职者为重点开展客人分析，主要采用问卷调查取证(问卷调查取证表见附录一)和个别访谈的方法.此次我们共发出问卷50份，收回37份.因为时刻有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反馈了广大消费哥们的消费内心和需要。

　　⑴有肯定的好奇内心，在创新地方有趋同性，听同窗或哥们说明产生购买行为。

　　⑵购买行为基础上是感性的，但因为受自身经济收益的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

　　⑶在校求职者不见固定的`购买模式，购买行为往往随心所欲。

　　⑷接受和吸收新事物的能力强，追逐时尚，崇尚个性。

　　⑸影响产品购买的条件依次为:价格，品种，包装，服务等.

　　⑹购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及哥们生日前后。

　　3.目标客户分析：在校求职者购买一般不问价格，但从互联网定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表示心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(感情路上久久持久)，21支(最爱)等等，在老师节这这天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向。

　　进展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等.

　　四、花店经营策略

　　1.小组成员:

　　夏欢(班长)主要管理网站的制作和维护

　　应小四主要管理开发规划

　　刘念主要管理经营策略与工程规划

　　李三春主要管理市场调查取证和最后分析

　　2.营销策略分析：

　　2.1品牌策略

　　网站建设初始，我们便非常重视品牌.在品牌包装上，由

　　美术人员依据详细的市场调查取证和大胆预测，采用动态与静态页面相结合的设计措施，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新.

　　2.2价格策略香雪海互联网花店在原料，包装，服务等地方力求尽善尽美，卖力给客人头号程度的享受和内心满足.既走价格线路，又走质量线路，满足差异层次消费市民的需要.

　　2.3促销策略

　　⑴宣传策略

　　利用学院广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身资讯流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地区电台与电视台建立良好的关系，采用互惠互利双赢的战略模式.

　　⑵服务地方

　　互联网花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑容服务.在售后服务地方，由客人服务部管理采用以下几种方法:

　　①打感谢电话或发e-mail开展友情提醒服务，并在客人重大节日时发电子贺卡.

　　②无条件接受客人退货，集中受理客人投诉。

　　③设立消费市民调查取证表，附赠礼品，掌握消费市民需要的第一手资料。

　　④第一次订购的客人将收到随花赠送的花瓶，并享受价格恩赐，成为会员后享受会员价格。

　　⑤不定期的在互联网或离线举办会员沙龙，交流资讯，沟通感情，并解答客人最感兴趣的问题。

　　粽子促销方案 11

　　一、活动目的

　　1、全面打响产品在敦煌的知名度

　　二、活动时间

　　开业时间：20xx年8月1-----22日

　　三、活动对象

　　新交房业主

　　四、活动主题

　　一元座便器疯遍敦煌

　　——产品敦煌店开业庆典——

　　五、活动内容

　　1元座便器，疯遍敦煌

　　产品敦煌开业专供节水座便器，专供价1000元，送999元现金卷，现金卷可购买全场任何正价产品，20xx年11月1日前使用有效，不找零、不兑现、盖章生效。

　　绿色消费、倾城巨献

　　浴室柜绿色消费推广价：999元

　　淋浴花洒绿色消费推广价：598元

　　面盆龙头绿色消费推广价：196元

　　厕纸架绿色消费推广价：118元

　　毛巾杆绿色消费推广价：88元

　　超值套餐、震撼全城

　　神秘豪华浴室配置绿色消费推广价仅元，现场揭晓

　　厂家回馈、限量抢购

　　活动期间购正价产品满3000元

　　加1元可任选指定五金挂件一件

　　加99元可任选指定龙头一件

　　以上产品为厂家回馈特供，各限量5套，先到先得

　　恭贺开业、现金大派送

　　活动期间购满5000元，交清全款，可抽奖返现金一次

　　一等奖返现50%

　　二等奖现金1000元

　　三等奖返现2%

　　现在市场上400多元的座便器已经司空见惯，且有的品牌常年如此促销，对消费者没有吸引力，如果产品继续走绿色消费推广价398元的座便器，首先没有竞争力，再者降低了品牌档次，开业就给人留下低档的品牌印象，于是干脆就低到极致，1元座便器。但我们的座便器价值是1000元的，开业活动再送999元现金券，相当于座便器本身就是1元。

　　考虑到1元座便器可能会与日后平常398元销售的冲突，在促销单页以及海报上，不注明是标号，而是讲厂家开业特供的产品。

　　最后促销的`创意点在于提高销售额，只要消费者购买了1元座便器，也就是最少购买了1000元以上的产品，打破以往其他品牌只卖超低特价产品，没有销量与利润的不足。

　　粽子促销方案 12

　　一、活动主题：迎“新”三步曲店庆“四”吉祥

　　二、活动时间：20xx年12月24日—1月15日

　　三、活动内容：

　　第一阶段促销阶段

　　第一部分“迎新三步曲”

　　第一曲：

　　(一)主题：圣诞狂欢夜铃儿响叮铛

　　(二)时间：20xx年12月24日晚18时—12月26日晚21时

　　(三)促销内容：不叮购不停

　　活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。(商品最好可以低于4折以下)

　　操作办法：

　　①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。

　　②、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。

　　③、每个时间段的购物时间为10分钟。

　　④、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。

　　⑤、活动由24日晚18时开始，当日限时购时间段可设为两个。

　　⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。

　　⑦、活动期间vip卡停止使用。

　　⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。

　　⑨、活动时所购商品不退不换。

　　(四)文娱内容：

　　圣诞狂欢夜

　　把酒贺新年：12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。(赛制安排及比赛规则另附)

　　第二曲：

　　(一)主题：盛世星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情

　　(二)时间：20xx年12月27日—12月28日

　　(三)促销内容：

　　1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。(方案制定后须上报至经营部)

　　2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动

　　a、满100—30顾客，加1可换购x美佳居价值3精美米箱一个;

　　b、满300—60，加2可换购x美佳居价值5高档浴巾一条;

　　c、满600—90，加3可换购x美佳居价值8x米奇套巾一套;

　　d、满900—200，加7可换购x美佳居价值13高级拖布一把;

　　e、满300以上，加15可换购x美佳居价值42纯毛地毯一张。

　　3、换购方法及地点

　　①、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。

　　②券不可兑换现金。

　　③换购券三日内有效。

　　④换购商品不予退换。

　　⑤单张换购券只能换购一件商品。

　　⑥换购商品不兼得。

　　⑦换购金额零头不计算在内。

　　4、退换货

　　①、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。

　　②、换货时，需根据最后实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。

　　③ 、退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。

　　④ 、换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最后实际购物金额，换购相应的换购商品。

　　5、部分不参加活动的专柜详见店内标识。

　　6、活动期间vip卡停止使用。

　　(四)文娱内容：

　　1、自20xx年12月24日活动开始之日起，凡是12月28日出生的'顾客，只要您在购物，无论金额多少均可在12月28日店庆日当天获增精美生日蛋糕一个。(凭本人身份证领取)

　　2、12月28日店庆日当天14：00，商城将与在场的所有顾客共同庆祝四岁生日，全场熄灯并点燃生日蜡烛(通电即亮式塑料蜡烛或荧光棒)、全体员工跟随背景音乐演唱《生日歌》;各楼层同时推出生日蛋糕分发给在场的所有顾客，与顾客共同感受这一激动人心的美好时刻。(各楼层蛋糕可由各层供应商提供)

　　3、12月28日晚，商城全员将参加与电视台联推出的《生活大擂台—商城四周年庆》大型特别节目的录制;并全体商城员工聚餐。(当晚工作安排及程序表另附)

　　第三曲：

　　(一)主题：四海祥云降福来新年豪礼送不停

　　(二)时间：20xx年12月29日—1月15日

　　(三)促销内容：活动期间，凡当日累计购物满50顾客，可凭购物小票及电脑水单至六层总服务台领取新年豪礼一份。

　　第二部分“店庆四吉祥”

　　(一)平安是福果色添香：活动期间，前5来店顾客可获赠吉祥苹果一个。(在正门领取)

　　(二)岁月年轮承载辉煌：活动期间，凡购物满5以上的顾客可获赠《万隆吉祥台历》一个。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取)

　　(三)启福迎祥带福回家：活动期间，凡累计购物满30以上的顾客可获赠7寸全家福一张。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取免费摄影卡一张)

　　(四)举杯阖家欢：活动期间，凡当日累计购物满80以上的顾客可获赠“好伦哥”免费餐券三张。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取)

　　第二阶段店庆文化活动阶段

　　店庆晚会方案

　　(一)主题：庆祝商城四周年店庆答谢酒会

　　(二)时间：20xx年12月28日15：00始

　　(三)内容：

　　1、与电视台联合推出一期《生活大擂台》特别节目;

　　2、商城全体员工聚餐;

　　3、全员k歌

　　四、媒体宣传

　　一、报纸：xx晚报1/4版通栏

　　二、杂志：杂志1p版面

　　粽子促销方案 13

　　一、目的.

　　1、本次活动主要面向特殊消费群--老年人，通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动，以增加本超市的公众形象。

　　2、通过“义诊”活动、到敬老院送温暖等活动，提升本超市的社会知誉度。

　　3、通过举办老年歌舞表演等活动，增加本超市的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味。

　　二、时间：

　　20xx年10月25日--10月30日

　　三、主题：

　　礼敬老人送上温馨送上健康----重阳节活动方案

　　四、活动内容：

　　1、“重阳节”特价酬宾

　　保健酒类、

　　保健品类、

　　保健食品类

　　其它老年用品等

　　2、保健品厂方促销活动

　　3、健康是福－－“义诊”活动(由保健品厂方提供）

　　4、老年歌舞表演

　　重阳节当天晚上开始，在超市外场举行。演员由街道提供，20名，每人送礼品一份（由保健品厂方提供）

　　5、向健康老人、幸运老人送真情

　　a、满60周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”（每天限前50名）（赠品由各厂商联合提供）

　　b、满80周岁老人可获得健康老人礼品一份。

　　c、生日为10月26日（重阳节）的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。

　　（b、c活动联系一家厂方联合举行，时间可定在重阳节当天晚上，穿插在歌舞表演时进行）

　　5、敬老行动

　　重阳节当天组织部份团员青年送老人到某酒店就餐。（与某酒店、居委会联合举行）

　　五、费用估算：

　　1、广告费

　　电视台：10月25日－10月30日，3500元

　　电视报：一期，xx元

　　dm：一期，8000元

　　晚报：一期，xx元

　　合计：15500元

　　2、记者执行费

　　电视台、日报、晚报记者共4名，每名200元左右纪念品。（由厂商提供）

　　3、演员礼品1000元左右。（由厂商提供）

　　粽子促销方案 14

　　一、活动主题

　　《好礼迎新春—一元计划》

　　美丽，健康，品质生活是每个女性的追求和梦想，元旦美容院促销方案。国际突破了传统经营理念的界限和模式，以一种全新的经营理念，开创了女子美容养身先河，巧妙的与休闲，商务组合为一体的.专业美容院，在全国已经取得了举世瞩目的经营奇迹，连锁店迅速渗透到全国各大城市，众多女性已经体会到了人生的另一种快乐!

　　春节即将来临之际，全部店面联盟迎新春，并且隆重推出，“好礼迎新春”活动全面启动，再次让爱美女士享受人生的另一种快乐!

　　二、活动目的

　　(一)通过此次活动，锁定目标客户。

　　(二)利用促销制造店内人气，氛围，留住老顾客。

　　(三)强力提高品牌知名度，让消费者对品牌产生信赖感。

　　三、活动时间

　　20xx年xx月xx日至xx月xx日(建议活动时间一个星期)

　　四、促销活动形式(活动分前，中，后三个阶段进行)

　　(一)在活动前一个星期为第一阶段：在活动前一个星期通过报纸、杂志、网络、DM等媒体上刊登广告，大力度宣传，告知消费者活动日期，参与形式及参与范围，规划方案《元旦美容院促销方案》。通过电话，电子邮件、传真，会员短信等形式获取目标顾客资料。(广告宣传资料详见内部资料）

　　(二)活动期间为第二阶段：活动广告之后，工作人员将所有的顾客资料进行评估，分为A，B，C类顾客分析后，邀约体验(体验流程见内部培训资料)

　　(三)活动开始为第三阶段：通过前面顾客的体验，这时候店内有了一定的人气，此时利用这些体验人看的见的效果，再次加大宣传，提高品牌知名度。然后挖掘B，C类及有潜力的顾客。(二次宣传广告资料见内部资料)

　　五、活动内容

　　活动期间月日至–月日，为了体现国际领先实力，面向市推出“好礼迎新春”活动全情启动，从即日起凭此广告您只需1元就可以体验一次面部补水护理。

　　(一)凡在活动期间消费500元以上的顾客，即可获得补水膜一盒。价值元。

　　(二)凡在活动期间办理会员卡的顾客，加一元，另可获得一套补水产品。价值元

　　六、活动前期宣传安排

　　(一)在活动前10日开始筹备前期活动宣传彩页10000张，店门头条幅，店内外海报的等宣传资料。(公司提供样片)

　　(二)在活动前一个星期刊登广告做前期宣传工作，工作人员分别在美容院附近(500-800米内)的企事业单位、写字楼、商厦、大型超市、娱乐场所等地大量散发传单，邀约顾客，建议最好是和大型商场联系，在商场专设柜台咨询宣传并邀约顾客

　　(三)现场咨询和报名参加的消费者，当场获得奖品。

　　七、活动中期安排：(即活动开始)

　　(一)将所有顾客资料进行整理并评估分析，列出第一天邀约的顾客名单，电话预约。

　　(二)安排专人接待，以先后顺序。接待----沟通-----填写个人档案----参观室内—介绍项目-----讲述活动内容------我们能为客人做什么----客人为我们义务提供什么------免费体验------安排下次体验计划----叮嘱客人配合事宜----电话回访-----电话提醒客人生活相关事项-----二次体验。(此流程有导师培训)

　　粽子促销方案 15

　　一、活动时间：

　　20xx年12月25日——20xx年2月13日

　　二、活动主题：

　　珠宝“摇钱树”送礼百分百

　　三、活动目的：

　　通过珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

　　四、活动形式：

　　1、主题活动：

　　凡在珠宝全国加盟店/柜购买任何一款钻饰的'顾客即可参加“摇钱树”活动：

　　摇摇珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。

　　兑换规则如下：

　　1-18号兑换利是包

　　19-68号兑换珠宝抱枕

　　69-100号兑换珠宝挂历

　　2、宣传造势：

　　（1）在活动前（约12月24日）和活动中（1月15日、2月10日）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“珠宝‘摇钱树’送礼百分百”（1/4-1/8版），介绍活动的奖品及参与细则。

　　（2）在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。

　　（3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。

　　（4）店头POP：x展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。

　　五、活动经费预算

　　1、“利是包”费用：50元×18＝900元；

　　2、抱枕：30元×49＝1470元；挂历：30元×31＝930元；

　　3、展架：65元/个×2＝130元，喷绘海报：120元；

　　4、宣传页（DM）：0、5元/张×1000份＝500元；

　　5、广告宣传费约5000元；

　　6、总计：9050元。

　　粽子促销方案 16

　　一、活动目的.：

　　1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感述说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高商场美誉度;

　　2、扩大顾客活动参与度，寓教于乐，进一步推广娱乐营销，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客间的距离;

　　3、通过各项活动，吸引人气，拉动销售，增加商场效益，提升员工士气。

　　二、活动时间：

　　xx月xx日―xx日

　　三、活动主题：

　　五五端午 "粽"情重义

　　四、活动方式：

　　真情一：真情相聚佳节共度(x月xx日―xx日)

　　凡活动期间开店的前100名顾客，每人赠送端午节大礼一份。礼品为粽子及精美礼品一份，数量有限，送完即止。

　　真情二：深深父爱字字真情(x月xx日―1xx日)

　　1、为庆祝x月1xx日，特举办父亲节征文比赛，文稿要求情真意切，有感而发，以表达对父亲的深深爱意，体裁、字数不限，文稿邮寄(或email)至以下地址;

　　2、地址：购物广场，邮编：5; email:略;奖项设置：一等奖(1名)：奖高档衬衣一件;二等奖(2名)：奖名牌领带一条：三等奖(3名)：奖皮带一条;参与者均有豪礼。

　　真情三：亲情陆地龙舟赛全家老少齐欢乐(x月xx日)

　　1、为突出传统端午节日特色，融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，x月xx日晚8：00举行"亲情陆地龙舟赛"。

　　2、活动办法:将两人捆在一起(两人关系为亲情关系)，比比那队家庭组合最先到达终点即为获胜!每轮合由4组家庭比赛，共2轮，每轮冠军奖电饭锅1个。

　　3、报名时间: x月xx日~xx日晚7点，报名地址：商场一楼总服务台电话：略

　　真情四：浓浓思乡情乡音大比拼(x月xx日―xx日)

　　1、凡参与者必须用方言来表现才艺，表演项目可为唱歌、相声、小品等，可对歌词、台词进行部分更改，但整首歌曲须用方言表达，以表现家乡特色，报名时间：x月xx日―xx日。

　　2、以现场投票方式评出最佳方言才艺奖1名，奖200元现金券，参与者奖礼品一份。

　　粽子促销方案 17

　　活动主题：

　　端午购物嘉年华xx送礼献真情。

　　活动背景：

　　农历五月初五，俗称“端午节”。“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的传统节日。这一天必不可少的活动逐渐演变为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪。

　　一、卖场布置

　　1、场外布置

　　1)营销店各制作横幅一条，悬挂于xx店店招下。

　　2)门口处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。

　　2、场内布置

　　1)商场内主要是对专区进行布置，配合商品合理布置。

　　2)对主通道重点布置，可用气球悬挂。

　　3)专区可用粽子悬挂成形状(如端午节快乐等)。

　　二、商品促销

　　1、商品陈列：各店在促销期间，应在主通道摆放x个粽子堆头。要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放x个粽子堆头销售。各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约x斤重的`粽子用网袋装成若干数量包(注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装)，并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售。要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置。

　　2、商品特卖：在促销期内，粽子和其它节日相关商品(如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品)均有特价销售。

　　3、商品要求：

　　1)相关促销商品品项不低于x个(食品生鲜x个，生鲜x个)。

　　2)商品价格普遍低于市场价。

　　3)同类商品选择价格较低商品。

　　4)跟端午节一切有关连的商品，具体品项请参考如下(红色字体为重点推荐商品)：

　　食品类

　　散装粽子。包装粽子。包装糯米。散装糯米。火腿肠。花生。红豆。绿豆。芝麻。五香粉。花椒。白砂糖。食盐。红枣。食用油。麻油。虾仁。黄酒。红酒。米酒。鸡精。糯米。酒甜。酒啤。酒红心咸蛋。松花蛋。咸鸭蛋。鸡蛋。

　　生鲜类

　　五花肉。鸡肉。牛肉。虾肉。豆制品。汤料。紫菜。红枣。蜜枣。豆沙。苏打粉。

　　三、团购业务

　　1、端午节期间送礼的顾客比较繁多，对当地的政府部门及工会提前进行拜访，并表明意向，可增加营销店的销售业绩。

　　2、端午节前期xx科组织对各区域的客户进行短信派送，并提前祝节日快乐。

　　3、xx店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小朋友(18岁以下)赠送价值x元左右礼品一份。

　　粽子促销方案 18

　　活动时间：

　　6月x日—x日。

　　活动内容：

　　凡在6月x日—x日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满xx元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

　　活动方式：

　　在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜。商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的`销售立下口啤打下基础。

　　一、五月端午节，xx包粽赛

　　1)我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺。

　　2)操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛。

　　3)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。

　　二、五月端午射粽赛

　　1)活动时间：6月x日—x日。

　　2)活动内容：凡在6月x日—x日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满xx元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。

　　3)活动方式：

　　凭电脑小票每人可获得x枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参加射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个。射中的为“肉粽”，即获得该种粽子一个。

　　7)道具要求：气球、挡板、飞镖。

　　8)负责人——由店长安排相关人员。

　　三、相关宣传

　　1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传。

　　2、我司DM快讯宣传(分配数量见附件)。DM快讯第一、二期各xx份，第三期单张快讯xx份平均每店xx份。

　　3、场外海报和场内广播宣传。

　　四、相关支持

　　1、采购部联系洽谈xx只粽子做顾客赠送。

　　2、采购部联系洽谈xx斤粽子材料，举行包粽比赛。

　　3、采购部联系洽谈xx只粽子，举行射粽比赛。

　　粽子促销方案 19

　　一、促销主题：

　　品一段历史佳话，亿一颗风味美粽。

　　二、促销目的：

　　提升店面客流，扩大企业形象，同时增进销售额的'提高。

　　三、促销时间：

　　5月x日——x月x日。

　　四、促销商品：

　　主要商品成品粽、速冻粽子、及绿豆糕、熟食、海鲜等。

　　五、促销内容：

　　(一)价格促销：对一些成品粽、速冻粽子、及绿豆糕、熟食、海鲜等进行特价活动。

　　(二)娱乐促销：

　　1)包粽子比赛

　　游戏规则——3人/组。限时5分钟，以包粽子多者为胜。

　　胜者奖其所包粽子的全数。

　　其余参加者各奖一个粽子。

　　活动时间——6月x日/x日。

　　活动地点——生鲜部的冻品区前。

　　道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)。

　　负责人——生鲜部，营销策划部配合。

　　(三)免费品尝：引进供应商进行场内免费品尝

　　时间：6/x日—x日。

　　具体负责——生鲜部(需免费)。

　　(五)卖场陈列与布置：

　　场内：

　　1)店面入口处，八至十个堆头的位置，堆头前布置成龙舟的头，八至十个堆头为龙舟的身。

　　陈列商品：绿豆糕、成品棕、礼品棕。

　　时间：6月x日———6月x日。

　　负责人：生鲜部、营销策划部。

　　2)冻柜前方用粽子或气球制成五月五吃粽子字样拱门

　　时间：5月x日———6月x日。

　　负责人：生鲜部、营销策划部。

　　3)冻柜端头重点陈列代装粽子、散装冻柜中按品牌陈列散装粽子

　　时间：5月x日前完成。

　　负责人：生鲜部、采购部。

　　4)冻柜周围张贴标识

　　时间：5月x日———6月x日。

　　负责人。生鲜部、营销策划部。

　　场外：

　　1)店门装饰拱门、以绿色竹子做背景书写对联：品一段历史佳话亿一颗风味美粽，横批：来家世界，思故乡情。

　　2)店门旁树立一块2米乘4米巨大横幅书写端午节的由来。

　　粽子促销方案 20

　　一、活动目的：

　　1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感述说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高商场美誉度；

　　2、扩大顾客活动参与度，寓教于乐，进一步推广娱乐营销，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客间的.距离；

　　3、通过各项活动，吸引人气，拉动销售，增加商场效益，提升员工士气。

　　二、活动时间： xx月xx日——xx日

　　三、活动主题： 五五端午 “粽”情重义

　　四、活动方式：

　　真情一：真情相聚佳节共度（xx月xx日——xx日）

　　凡活动期间开店的前100名顾客，每人赠送端午节大礼一份。礼品为粽子及精美礼品一份，数量有限，送完即止。

　　真情二：深深父爱字字真情（xx月xx日——1xx日）

　　1、为庆祝xx月1xx日，特举办父亲节征文比赛，文稿要求情真意切，有感而发，以表达对父亲的深深爱意，体裁、字数不限，文稿邮寄（或email）至以下地址；

　　2、地址：xxxxxxx购物广场，邮编：xxxx； email：略；奖项设置：一等奖（1名）：奖高档衬衣一件；二等奖（2名）：奖名牌领带一条：三等奖（3名）：奖皮带一条；参与者均有豪礼。

　　真情三：亲情陆地龙舟赛全家老少齐欢乐（xx月xx日）

　　1、为突出传统端午节日特色，融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，xx月xx日晚8：00举行”亲情陆地龙舟赛”。

　　2、活动办法：将两人捆在一起（两人关系为亲情关系），比比那队家庭组合最先到达终点即为获胜！每轮合由4组家庭比赛，共2轮，每轮冠军奖电饭锅1个。

　　3、报名时间： xx月xx日~xx日晚7点，报名地址：商场一楼总服务台电话：略

　　真情四：浓浓思乡情乡音大比拼（xx月xx日——xx日）

　　1、凡参与者必须用方言来表现才艺，表演项目可为唱歌、相声、小品等，可对歌词、台词进行部分更改，但整首歌曲须用方言表达，以表现家乡特色，报名时间：xx月xx日——xx日。

　　2、以现场投票方式评出最佳方言才艺奖1名，奖200元现金券，参与者奖礼品一份。

　　真情五：激情端午节 5天娱乐秀（xx月xx日——xx日）

　　xx月xx日——xx日，广场连续5天举行大型文艺晚会，以庆祝端午佳节最后时段成交。

　　粽子促销方案 21

　　活动目标：

　　端午节是中国的四大节日之一，同学们对端午节的印象只是吃粽子、挂香包、看划龙船，从来没有深入去认识端午节，本活动的设计主要是引导学生深入的去认识端午节。整个活动设计先从端午佳节的习俗切入，让学生去寻找端午节的起源故事，动手做香包，以及认识端午节是诗人节，诗人写了很多赞颂端午的诗歌;进而让学生在吃粽子之余，关心一下自己，如何让自己吃得更健康，在看划龙船之余，也能体会一下团体同心的重要性。

　　活动准备：

　　赛龙舟录像各种香袋及做香袋的材料有关端午节的诗歌

　　活动过程：

　　一、全体立正、各小队整队

　　二、各小队长向中队长报告人数，中队长向中队辅导员报告人数

　　三、出旗、奏乐、敬礼

　　四、唱队歌

　　五、主题活动开始：

　　(一)端午奇缘话习俗。(可以通过上网、查阅书籍等方式了解。)

　　学生畅所欲言，只要跟端午有关的知识和风俗都可以说，以幸大转盘的形式随机上台介绍，也可回答下面的问题。

　　1、五月初五是什么节日?(端午节)

　　2、那么，你们知道端午节的来历吗?

　　3、学生生动地讲述端午节的起源故事。(各种起源故事附后)

　　(二)外来学生说说自己家乡过端午的习俗。(班上7位外来学生)

　　(三)做香袋比赛。

　　(主持人)：同学们，佩香袋是端午节的习俗之一，每到那一天，小朋友的脖子上挂上了妈妈为自己做的各式的香袋，心里乐滋滋的。今天，我们就自己动手做香袋，看谁的手最巧，做的香袋最漂亮。将自己做好的'香袋送给妈妈或长辈。

　　活动前准备：

　　1、材料：碎布、棉花、香料粉、丝线(或中国结细线)。

　　2、工具：剪刀、针、缝衣线。

　　3、将碎布画上自己喜欢的形状，如：圆形、三角形、桃形、动物形等。

　　4、剪下相对的两片。

　　5、做法：

　　(1)用线将三边从反面缝合，留下一边。

　　(2)翻过来，塞入沾有中药店买回来的香料粉的棉花。

　　(3)将最后一边缝合，再加长绳装饰即完成。

　　学生动手做香包，然后进行评比。

　　(主持人)：同学们，你们有谁知道端午节也是什么节?不知道吧，告诉大家端午节也是诗人节，诗人写了很多赞颂端午的诗歌，下面请各小队表演诗朗诵。

　　(每一小队自行准备，形式可以自主创设)

　　(五)观看赛龙船庆端午的录像。

　　(主持人)：同学们，你看过“龙舟竞赛”吗t端午节龙舟竞渡不单是传统庆祝活动，也是一项体坛盛事!端午节起源于诗人屈原因不满朝廷腐败而投江自尽，敬重他的村民便以喧天的锣鼓声把江中鱼虾吓走，而同时又把粽子抛进江中喂饲鱼虾，以免它们啄食屈原的躯体。

　　龙舟竞渡可说是端午节的高潮。龙舟长10米多，以龙头和龙尾作装饰，船身还特意雕上麟状花纹，唯妙唯肖;每只龙舟可容纳20至22人，二人并肩而坐，在船首的鼓手和船尾的舵手引领下，以及围观人群的呐喊声中划向终点。现在，我让我们一起加入这一行列。

　　(播放赛龙船庆端午的录像。)

　　(主持人)：看了刚才的录像，想谈谈自己的想法吗?

　　队员们踊跃发表自己的观点。

　　六、辅导员讲话：

　　同学们，今天的活动搞得非常成功，在此向你们表示祝贺。老师高兴地看到同学们参与的热情，强烈的表现欲望以及作为一名新时代的少年对信息、资料的搜集能力。通过本次活动，我们近距离接触了端午节，对它有了更深的认识，老师相信今年的端午节大家一定会过得特别有意思。到时候我们再一起来包粽子，表达一份我们对屈原的怀念。

　　七、呼号。

　　八、退旗、奏乐、敬礼。

　　九、宣布活动结束。