五一劳动节服装活动方案(精选5篇)
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五一劳动节服装活动方案

时间:2022-04-01 08:21:06 活动方案 我要投稿

五一劳动节服装活动方案(精选5篇)

  为了确保活动能成功举办,往往需要预先进行活动方案制定工作,活动方案是对具体将要进行的活动的每个步骤详细分析,研究后所制定的书面计划。活动方案要怎么制定呢?以下是小编为大家收集的五一劳动节服装活动方案(精选5篇),供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

五一劳动节服装活动方案(精选5篇)

  五一劳动节服装活动方案1

  一、策划目的

  随着社会的发展,服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展,女士们对于服装的要求越来越高,品种要求越来越多,对衣服的质量也越来越在意。XX女装主推“棉麻”,在服装市场上容易独树一帜,获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广,取得顾客的广泛认知。

  二、市场现状

  1、市场形势:服装市场良莠不齐,因经济水平不同,顾客购买力不同,消费者在需求、观念与购买等方面都不同。

  2、产品情况:产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列,价格偏高,利润偏高。

  3、竞争形势:主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌,开始抢占市场。XX女装市场占有率比较高

  4、宏观环境:消费者对服装需求巨大,服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速,消费者的购买实力也很强。

  三、SWOT分析

  营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此,SWOT分析是营销策划的关键。

  1、产品优势分析(相对竞争品牌): 产品质量好,手感比较好;产品款式多样化,能够满足不同需求的消费者。

  2、产品劣势分析

  棉麻市场质量良莠不齐,有些消费者分不清好与坏,XX品牌比较容易被有些消费者混淆,品牌宣传度不高。

  3、市场机会分析

  在服装市场中,“棉麻”概念是一个全新的概念,现代人开始注重环保与养生,比较容易接受“棉麻”产品的衣服,市场潜力很大。

  4、环境威胁分析

  由于服装市场没有一个良好的`市场机制与市场环境,有些法制不健全,服装款式容易被抄袭,而没有一定的法律来规范。

  四、营销目标

  营销方案策划实行期间,达到综合销售量为1000万件,预计毛利20000万元,市场占有率实现30%

  五、营销战略

  1、目标市场战略

  (1)市场细分:依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分

  (2)市场选择:以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群,对她们进行一系列服装的设计。

  (3)市场定位:定位于中高档人群,服装价格偏高。

  2、市场营销组合

  (1)产品策略:独立研制开发、联合经营、协约开发

  (2)价格策略:采取节假日放利等活动

  (3)渠道策划:采用垂直渠道营销

  (4)促销策略:在淘宝首页采取广告方式进行宣传,通过促销让利。交易则通过线上线下完成,促销内容则根据时令调整。

  3、市场营销预算 总费用:20万元 阶段费用:10万元 项目费用:10万元

  4、促销

  (1)广告:十一国庆节,在淘宝网首页进行广告宣传 (2)销售促进:

  a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;b. 抽奖活动:每天前十位消费者有机会免费抽奖 C.会员制:一次性消费满多少限额,可以送会员卡

  六、客户管理

  1、建立销售信息:注明产品类型、名称、价格,由顾客签字确认,方便售后服务。

  2、建立会员信息簿:记录会员信息,会员在生日当天,凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。

  七、总结

  通过促销活动,可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张,聚集人气、吸引人流、增加销量,从而提高市场占有率,对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成功的促销策划活动,可以提高企业名声,使产品品牌获得更高的关注度,从而扩大产品销量。

  五一劳动节服装活动方案2

  一、活动主题

  新店、新礼、新时尚

  新店添时尚、折上加折、礼中送礼

  时尚新店、好礼相见

  新店开业,精点时尚

  二、活动时间

  活动周期:开业之日起十天(要害是前5天)

  选择周六或周日、最好是节假日开业。

  三、活动对象

  25-40岁的社会各阶层女士;

  本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。

  四、活动内容(购物连环喜)

  适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案

  一重喜、进门有喜:

  进店即赠予某某精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠予礼品)

  如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

  二重喜、买就送(买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制):

  凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;

  凡在活动期间凡买满258元,送价值48元精美宝珠笔一支;

  凡在活动期间凡买满368元,送价值100元精美笔记本三组合一套;

  凡在活动期间凡买满488元,送价值138元的真皮皮带一条;

  三重喜、获赠贵宾卡,凡有发生购买的顾客,前50名赠予贵宾卡一张,注册登记后成为永久会员。

  五、物料整合

  1、店外主题海报:(主题任选其一)

  新店新礼、新时尚

  新店添时尚、折上加折、礼中送礼、企划文案

  时尚新店、好礼相见

  新店开业、精点时尚

  点精时尚三降惊喜

  2、吊旗:

  正面主题词,反面开业大吉或新品上市

  3、易拉宝或展架统一活动主题,与海报统一。

  4、小立牌POP分别置于所属产品系列的陈列区域。

  5、横幅:活动主题内容

  6、DM传单内容同海报

  7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等

  8、其他:名片、礼品、贵宾卡、绶带

  六、终端环境

  1、硬环境:陈列、道具及灯光音响等,应符合特色龙品牌个性主题终端的要求,与形象宣传的风格调性保持一致。

  2、软环境:专卖店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。

  附加篇:幸福大投“球”,下一个属于你。

  一、主题:幸福大投“球”,下一个属于你。

  二、活动时间:上午11:00开始

  三、现场准备:

  音乐放弃(首先暖场,音乐打造声势,吸引群众,聚集一定的人群,烘托现场气氛),2遮阳伞摆好,工作人员到场,3开业横幅,宣传标语悬挂好。

  主要活动

  以特别大的T恤(图案是以店铺名称,服装特色为内容),悬挂于门店上方,大衣里面用气球填充,使其饱满。——吸引过路人留步。

  在衣服下方设计两个超大口袋(使其能鼓起来),左边为“福(服)袋”,右边为“手袋”。

  五一劳动节服装活动方案3

  背景:

  五一黄金周

  内涵:

  商场在五一是消费者省钱的假期,消费者的五一应该在华达玩美。

  外延:

  降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

  内容:

  1、开锣套餐、惊喜无限

  2、开锣时刻、争分夺秒

  3、完美价期、任您挑选

  a促销板块

  开锣套餐、惊喜无限(活动时间:5月1日至5月7日)

  “五一”期间是旅游高峰期,在大家准备前往旅游目的地之前的采购,部份大家的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。 活动内容:实质是捆绑,销售分“旅游套餐”和“假日套餐”

  “旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。

  “假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出“黄金周健康谱”。

  5月1日“劳动光荣餐”为滋补

  5月2日“开锣首席餐”特色

  5月3日“玩美心情餐”绿色

  5月4日“时尚青年餐”营养

  5月5日“青春飞扬餐”美容

  5月6日“开心、玩转餐” 休闲

  5月7日“归心似箭餐” 调节合胃

  每日食谱不同(主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。

  开锣时刻、争分夺秒 (活动时间:XX年5月1日至XX年5月7日止) 活动内容:实质是限时抢购,在每一天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建议每一天每时段抢购商品都具有实用性、独特性,能够让消费者产生购买欲望。

  早上8:00—9:00以家庭主妇商品为主

  下午14:00—15:00普通商品

  晚上20:30—21:30只要在活动期间一次性购物满68元,即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天使用有效,过期作废,(数量有限,抢完为止)

  (注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购,抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。

  内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每一天限抢300份商品。

  3、玩转价期(活动时间:XX年5月6日晚20:00开始)

  为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚,也就是长假结束之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍。

  五一劳动节服装活动方案4

  一、主题:

  幸福大投“球”,下一个属于你。

  二、活动时间

  上午11:00开始

  三、现场准备:

  1音乐播放(首先暖场,音乐打造声势,吸引群众,聚集一定的人群,烘托现场气氛),

  2遮阳伞摆好,工作人员到场,

  3开业宣传标语悬挂好。

  主要活动

  以特别大的T恤(图案是以店铺名称,服装特色为内容),悬挂于门店上方,大衣里面用气球填充,使其饱满。——吸引过路人留步。

  在衣服下方设计两个超大口袋(使其能鼓起来),左边为“福(服)袋”,右边为“手袋”。观众经过从下往上仍纸团,投中一方送相应礼品。(要求:纸团上写有姓名,联系方式,活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期传递我们门店最新优惠信息)——吸引学生参与其中,了解门店信息。

  最后,把特制大衣拍摄成艺术照片,并写上这次参与我们活动,并且留下姓名与联系方式的学生姓名,然后贴在店铺墙上。(目的是为了来店铺的消费者有机会看到自己的名字,产生一种自豪与归属感)。

  规则与要求:

  左边送——5元代金券(一月内使用有效)。

  右边送——一些生活用品(比如洗衣粉,牙刷,牙膏以及肥皂)

  幸运者礼品——本店的牛仔裤一件或时尚T恤一件。(数名)

  投纸团者与大衣的空衣袋要保持一定距离,在工作人员指挥下头球与拿奖品。

  特制大衣要求:

  1、颜色鲜艳,图案明显;

  2、衣袋要大,要深;

  3、活动前必须把大衣挂好(挂在何处暂定)

  四、具体促销活动方案

  方案一:

  一人行,第一件原价,第二件打8折。

  两人行,两个人第一件打9折,第二件统统半价。

  三人以上(包括三人)全体六折。

  方案二:

  凡是当天在本店购买服装的消费者,可获赠服装店代金券10元(或会员卡,可打8、8折与积分,积分越高,打折越低),用代金券牢牢抓住客户,牢牢抓住客户的心,提升长期回头客。

  五一劳动节服装活动方案5

  一、活动主题:

  浪漫五一温馨

  二、活动时间:

  4月20日—5月20日

  三、活动背景:

  春节过后,“五一”节将是我们面对第二个销售旺季。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场新亮点,为抓住有利时机,整合企业的内外资源,树立全新形象,抢市造势,积极扩大销售,为引商招商,提升企业品牌形象,势在必行。

  四、活动内容:

  1.有奖购物促销。凡在XX购物消费者,均可凭当天购物小票连同身份证号一道,通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次,奖面宽奖品价值低,如T恤等;每月的复式开奖一次,奖面相对要窄,奖品价值高,可奖助力车等。开奖仪式设在XX广场现场举行拉动宣传,刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成,每月约2000元左右,可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。

  2.“XX采风,今夏清爽”——淄博XX第二届空调节。

  (1)购机抽奖,互赠空调。用户在XX购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠优惠政策,即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台,在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。

  (2)销售排行榜。XX购物广场联合消费者协会等有关部门,对4月20日—5月20日之间XX购物广场所销售空调按购买数量进行排行,并将通过媒体进行发布,指导消费。

  (3)主题为“空调与我现代生活”系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调相关见解,也可以购买空调前后所感所思,活动旨在倡导科学消费,推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办,择优在报纸上发表相关文章。

  (4)免费保养、维护,大规模进行电话回访。在空调节前十天,每一天向新老用户赠送室外机防雨罩,防雨罩统一印有“XX倾情奉献”字样。进行社区服务,真情奉献,树立形象,宣传带动。

  (5)大范围赠礼、特价销售活动。此外,每一天搞一个小时竞价的销售活动,提前预告,卖场拍卖。

  (6)“空调节亲情电话”——购买空调用户,均可获赠一个月气象信息,每天一次(晚上7:45)。老用户可享受两个周气象信息。此活动与电信公司合作,通过预交一定费用,定时向客户留下电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。

  (7)每天早8:00第一个打入空调电话者,为幸运“采风”者,可享受半价优惠,让人惊喜,感受刺激。

  (8)盛大的开幕仪式和展销活动。

  3.会员“购物积分假日游”活动,从活动推出日开始,累计会员购物金额,凡购物满2000元者,赠价值120元旅游票一张;购物满5000元者,赠价值120元旅游票两张;购物满8000元者,赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告,传达到每位会员,以期引起他们广泛参与。

  4.“买一件T恤,献一元爱心”——淄博XX购物广场T恤义卖活动。五一节前后,在广场上举行义卖活动,每一天拿出一定件数,所卖款项将捐赠给希望工程,活动由团委组织实施。

  5.“休闲运动系列时装展”利用XX礼仪时装模特队,选择休闲、运动、时装在广场表演,配合卖场销售,主推二商场的休闲和三商场体育时装类,造势销售。

  6.“糖酒副食”、“洗化”类商品,是五一节消费的重头戏,为有效的组合连带销售,推出XX“食品周”和XX“关爱肌肤,靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。

  7.建立XX购物广场网站。全程报道XX购物广场五一节促销活动。

  五、广告宣传

  1.经济台《XX信息港》栏目中全面介绍XX购物广场五一节各项促销活动。

  2. 广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。

  3.利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。

  4.营业现场广播滚动播出活动内容。

  5.XX网站全程报道五一节系列活动。

  6.与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告

  7.利用上述媒体新闻报道。

  六、营造卖场形象:

  1.装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门,费用600元左右。

  2.天井和一楼天顶处,利用花球装点,撤下红灯笼。费用1000元左右。

  3.彩色气球装饰约2000元。

  4.绿色仿真植物装点1000元左右。

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