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瓷砖开业促销活动方案
为了确保活动能无误进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的活动方案，活动方案是为某一次活动所制定的书面计划。活动方案应该怎么制定呢？以下是小编整理的瓷砖开业促销活动方案，欢迎阅读与收藏。
瓷砖开业促销活动方案 1
一、活动背景
1、专卖店所在市场为贵阳市体育馆建材市场，地处火车站商业圈，人流量大，消费者人群清晰；
2、威迪斯陶瓷品牌在体育馆建材市场刚刚开业，知名度还不是很高，专卖店为抛瓷、卫浴结合，面积约为800平方；
3、店面形象好但位置偏后，经销商在体育馆建材市场自有装饰公司，在设计师、家装方面资源较多；
4、客户同时代理公司卫浴产品和木地板产品，有联动促销基础和客户共享优势；
二、活动主题
1、主题：没什么比开业更优惠
2、副题：热烈庆祝威迪斯陶瓷体育馆店隆重开业
三、活动目的
1、借开业时机，提升品牌知名度与美誉度及销售量，通过终端造势，达到连锁轰动效应；
2、塑造威迪斯陶瓷的高档形象，同时在贵州市场制造口碑效应；
3、锻炼团队，提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。熟悉竞争对手、竞争产品和本公司导购模式，让店员的整体水平得到提升；
4、通过开业时的人气，收集客户资料，建立客户档案，为专卖店的持续经营奠定客户基础；
5、通过开业活动，传递威迪斯陶瓷把服务做到极致的理念，让店员了解她们销售的不仅仅是瓷砖，还有服务。事实上仅有价格是无法感动客户的，现在的销售必须改变观念，以专业的知识、积极的心态和真诚、热情的服务来感动客户，以乐观、微笑来感动客户，做到让客户掏钱买愉快；
四、活动时间、地点
前期预热期：20xx年6月10日------6月13日（宣传期）
活动宣传期：20xx年6月14日------6月15日（试营业期）
促销执行期：20xx年6月16日-（营业期）
地点：贵阳市体育馆建材市场
五、促销形式
A、价格让利促销：以折扣、礼品、抽奖、小区团购等方式网聚人气；
B、形象提升促销：通过高档节目、活动现场布置、人员形象、演员形象、微晶石引导销售全方位提升品牌形象，让客户提高对公司产品的接受价位，提高客户的预期心理价位，解除客户对安全的担忧，制造符合他们生活品味及身份、地位的感官认识；
C、服务提升促销：微笑服务+专业知识引导+装修咨询
引入设计师现场咨询和客户重视销售模式，严格执行售后服务体系，建立真正的售后跟踪服务。通过小区团购活动的开展，建立小区口碑营销与人脉营销模式，以做到一个客户为你带来五个客户的服务标准。
六、活动内容
开业特惠一：威迪斯陶瓷旗舰店璀璨开业全城争抢样板房
为了让消费者能够享受到威迪斯陶瓷高品质的产品和至尊无上的服务，全城零利润征集样板房，每小区或居住区限一户。
执行说明：样板房并非口号，而是必须建立起来的一个销售渠道，为日后开展销售做准备，样板房活动的开展先必须做好客户的选择和协议的签订：重点小区、一楼、接近主要出入通道的，可以五折，并协议作为样板房，让本小区邻居参观，成交有提成。口碑传播对80、90后有很强的影响力。注：样板房协议见附件
开业特惠二：航天品质瓷砖全场折，史无前例
最流行、时尚的微晶石：厂家特供最低x元/片，全城疯狂
开业活动期间，威迪斯陶瓷旗舰店全场折，厂家支持的特价特供：x元/片，每户限x方。（此方式的效果要具有足够的震撼力，产品在店面里要有极佳的展示效果，能够吸引客户眼光并让客户购买下单，再在此基础上吸引客户购买其他型号产品，达到连带销售的目的）
执行说明：中高档品牌，折扣过低有利有弊，容易让消费者产生平时乱标价，不负责任的错觉，所以在展厅的最低折扣方面不宜过低。
开业特惠三：品牌联盟豪礼相送：买瓷砖省卫浴、地板！一举三得！
威迪斯陶瓷与卫浴、地板强势联盟，活动期间，凡在威迪斯陶瓷或地板买满元产品，送价值元威迪斯陶瓷精品卫浴（瓷砖）或地板，多买多送。
执行说明：
1、此项因客户本身就经营卫浴和木地板产品，在所送产品的组合上可根据购买金额进行适当的`搭配和组合，为取开门红，建议提高赠送产品价值。
2、此项活动主要是将瓷砖、卫浴、木地板三个产品进行联动，客户的购买金额可以是三个产品的总额，也可以是单个品牌的金额；客户只要购买满设定的金额就可以享受优惠；
开业特惠四：团购，最高可享受折后再打九折！先到先得，团结就是力量！
A）产品团购：活动期间，单一编号（款式）购买者得到五户（瓷片购买2000元以上或地砖3000元以上），首先下定者，享受此编号（款式）折后9折，第二户下定者享受9.1者，依此类推，第十户享受9.9折，第十户以后不再享受折上折，折上折以卫浴（木地板）代金卷发放。
执行说明：此举目的有三：其一为在产品款式上吸引客户，为在款式选择上犹豫不决的客户指明方向；其二是吸引客户尽快下单；其三是给导购制造鼓动客户购买的理由。
B）小区团购：同一小区实际下定者（折后满5000元）足5户者，可享受折后9折；
执行说明：此举的目的是调动小区客户之间的积极性、参与性。因为他们的邻居，在业主群内交流非常方便，只要有其中一户有意向购买我们的瓷砖，他就会主动联系其他的业主，达成成群购买公司产品的愿望，此举助推一把，以促成销售。
瓷砖开业促销活动方案 2
为了打响20xx年终端销售第一个旺季最响亮的战斗号角，遵循精诚所至，金石为开的销售理念，响应月月有活动，天天有促销的促销政策，赢得良好的营销业绩。
二、活动主题：
诚信保卫战xx陶瓷3.15优惠大行动
三、活动时间：
20xx年3月10日至3月17日
四、活动地点：
xx陶瓷各大专卖店
五、活动口号：
诚信保卫战，与消费者同阵线!
六、活动内容：
1、诚信保卫战之预约送大礼包，更关爱!
活动前交预约金200元，即可获得价值1020元的贝佳大礼包一份，活动当天交定金xx元以上，预约金可抵扣货款。
享受预约优惠截止到3月9日，活动当天及以后均不再送预约礼品。
活动当天，补交齐定金xx元后，预约金即可抵作货款。所预约产品为免费赠送。不补交定金的，预约金转为购礼品的'货款;预约金不退。每户客户限预约一次，同一客户不能预约几次。预约几次公司只承认其中一次有效，其它预约无效;定金只可用于购买xx品牌产品，不能购买其它品牌产品。
2、诚信保卫战之排队抢购，一战到底!活动当天排队的前30名顾客，均可享受xx大地砖、墙砖、厨卫小地砖全场3.15折起(不含花片、腰线、洁具，限量)。
前15名客户享受3.15折范围：大地砖15平米，墙砖10平米，厨卫小地砖3平米第615名客户享受3.15折范围：大地砖10平米，墙砖6平米，厨卫小地砖2平米第1630名客户享受3.15折范围：大地砖5平米，墙砖5平米，厨卫小地砖1平米
3、诚信保卫战之惊喜315，xx全场3.15折起;
提前预约的客户，活动当天补交定金，可享受xx全场产品任选3.15折(以交定金金额为准;如：交10000元定金*0.315=3150元，在全场按3.15折选购3150元的产品，余额6850元按活动优惠价;洁具和五金件、画片、腰线除外)
交陶瓷定金的基础上购买xx洁具产品，单独交洁具定金。
瓷砖开业促销活动方案 3
一、活动主题
鹰牌瓷砖金牌店荣耀升级开业
二、活动时间；
预计时间20xx年5月18日
三、活动地点；
乌鲁木齐阿勒泰路信中建材市场
四、活动目的；
确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注；在鹰牌瓷砖开业之际，抢夺市场销售；通过开业活动聚焦人气，展现鹰牌公司的全新形象，提高知名度；通过开业活动，加强鹰牌公司实体店在当地的影响，推动销售工作；通过独特的活动形式，吸引公众与媒体的市县，提高船舶效果；
五、客户来源
略
六、前期宣传策略；
一、开业活动的`成功由前期宣传是否到位来决定，中有前期宣传做好了才能保证开业活动的成功举行，我们在思想上一定要由这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期的宣传上马虎，前期宣传的方式和具体操作如下；
1、小区入户宣传；
这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法
（1）公司职员宣传进行宣传，宣传组的目的是在开业之前两周前内，通过和顾客一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业店内。
（2）入户宣传的内容；公司的概况。产品介绍。开业活动内容详细结合搜啊，顾客的基本情况和意愿，邀约入店，值得注意的是，了解到准顾客的情况后要和搜集整理，跟踪，并和店面导购保持沟通，确认来店参加开业活动。
2、报纸夹带宣传单页；宣传单页设计要一目了然，活动主题明显，制作要体现出品牌的档次，切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。发布内容；
（1）开业信息；时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）
（2）优惠活动内容
（3）企业相关信息，文化内涵为主
（4）有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息作用；夹报发型的宣传效果最佳，宣传覆盖面广，信息也全面，目标客户群明确，由噱头必然会必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。
夹带媒体；
发布数量；
发布日期；
3、报纸，电视媒体的临时预告，在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传，造势很关键。
七、前期准备具体操作事项；（活动开始前10天到位）
（1）拟邀请的贵宾、嘉宾名单及邀请函设计制作及礼品、胸花准备；
（2）拟邀请的媒体及红包、礼品准备；
（3）联系拱门、气球、条幅制作公司，沟通发布内容，发布时间及价格洽谈并签订合同；
（4）dm单传单设计制作；
（5）如需发布广告，联系当地的户外媒体或电视，报刊媒体公司，沟通发布内容及价格洽谈并签订合同；
（6）拟开业促销方案，开业礼品准备，促销礼品准备；
（7）剪彩的道具准备（红色缎带，托盘，剪刀）；
（8）红地毯准备；
（9）主持人，领导，嘉宾发言稿，媒体通稿准备；
（10）客户资料卡准备，做好客户资料建档；
八、开业活动促销内容；
1、首先需要一个相对超低价产品来吸引顾客引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目，同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣，促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。
开业促销方案设置（参考）促销一；
活动主题；璀璨开幕豪礼巨献活动时间；开业之日起5-7天（一般选在周六、周日或吉祥日）活动内容；进店有礼；当天凭dm单到鹰牌瓷砖专卖店可兑换精美礼品满1800元送100元劵满3600送200元劵，并获赠vip，享受长期优惠促销二；
活动主题；璀璨开幕特惠酬宾活动时间；开业之日起5-7天（一般选在周六、周日或吉祥日）活动内容；全场8.8折满5000元赠vip，享受长期优惠
1、拱门内容；热烈祝贺鹰牌瓷砖金牌店璀璨开幕豪礼巨献
2、气球或条幅
3、庆典全程拍照摄像\(留作资料)开业庆典可选择由专业公司派相关人员进行全程跟踪拍摄，他们会将资料拿回公司进行后期制作，为公司留作纪念。
4、活动策划编辑整理(编辑刻录成光盘)在这一阶段可要求专业公司根据我们对公司的要求制作成光盘，一则可以留作纪念，二则可以讲光盘赠送给嘉宾或是大厅里进行演示
九、开业庆典活动流程；
(一)准备工作
1、主持人邀请、照相师邀请、摄像师邀请、舞蹈人员邀请
2、开业庆典舞台搭建（5.18日暂定，广告公司工作人员到位）
3、安装舞台（铺红地毯、设置、调试专业音响）
4、装背景架
5、安装背景
6、装饰鲜花
7、条幅
8、准备鞭炮（8万响）花篮，胸花，签到笔9、安装充气拱门1个
（二）仪式流程
11、30典礼正式开始（上午）
1、 11；30舞蹈（开场舞）
2 、11；35司仪介绍此次活动目的及到场领导及嘉宾及赞助商（分销商名单）
3、 11；40司仪公布升级仪式由xx自行车队协办，并开始发车。
4、 11；50邀请鹰牌瓷砖有限公司总经理及厂商致词
5、12：00剪彩仪式开始，司仪宣布剪彩人员名单进行开业剪彩
6、 12；05司仪宣布剪彩仪式圆满结束，紧接着演出精彩呈现
7、 12：05舞蹈（民族舞）
8、 12：10有奖竞猜
9、 12；30舞蹈（现代舞）
10、12；35司仪邀请领导及嘉宾进店参观篇三：品牌陶瓷(瓷砖)
瓷砖开业促销活动方案 4
一、活动背景
进入21世纪以来，春节购物送礼地观念也发生了很大变化。消费者购买产品送礼品越来越讲究新颖性、潮流性，导致商家很难满足消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者地需求。
春节从建材推出从“打折、返现金”等花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、表演”，加上一个以各种各样名目推出地“xx新品推出”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮地促销活动。
此次春节促销对于建材来说是一个促销地好时机可以抓住消费者地心，让消费者从众多地建材当中选择奥米茄。
二、活动目地
针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄，又作为中国最为重视地传统节日，同时年末也是建材销售最为重要地旺季，为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者地情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对奥米茄瓷砖地了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。
三、活动策略
1、推广策略
本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同地销售区域，有地放矢，做到在一个声音为前提地基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合地推广策略。贯穿整合传播；在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后地品牌调性等基础保持一致性和统一性；
1）媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣传，投放地频率为活动开始同步进行直到活动结束为止，目地在于引导消费者关注本次促销活动地同时，有可行性地实施。
2）销售生动化。对建材市场卖场POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动地信息。在销售生动化过程中必须注意突出我们本次春节促销活动地主题，一目了然。在活动开展地前一周内就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节地气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道地活动信息告知，比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。
3）人员促销。这是最直接地与消费者沟通地方式。在奥米茄瓷砖到达地市场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者地直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员地卖场，进行通过海报等宣传方式宣传。
2、终端策略
1）认真做好终端客户地陈列工作
陈列包括市场内所有地陈列点，这些陈列点地常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意种类地搭配此外，在春节促销活动中，陈列还要注意以下主要原则：
A、一致性原则，在同一店面上表达地都必须是奥米茄瓷砖春节促销活动地信息，不应该含有其他产品或者过时信息等。
B、重点突出原则，在我们整个宣传中都要重点宣传我们本次活动地重点，通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动地主要主题重点。
2）简洁明快地卖场信息
在卖场内直接展现促销信息地POP中，海报和各类价格标签是最有效地传递信息工具。
海报上尽可能减少文字，使消费者在最短时间之内能看完全文，清楚知道促销内容；但要注意写清楚参与促销条件，如必须购买多少量才能参与本次活动、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。
3）专卖店专业导购推荐
严格筛选促销人员
要招聘开朗地善于交谈形象好气质佳地消促销人员，使用美女效应向消费者介绍本次活动地促销内容以及奥米茄瓷砖。
其他应关注地还有促销人员对消费者心理需求地悟性、是否有强烈地工作激情以及促销人员地个人品行。我们这次奥米茄瓷砖春节促销中，会有大量地促销赠品及奖品，活动负责者地控制之外，在培训促销人员时必须强调要自律。
四、活动主题
1、活动主题：
奥米茄，家家都团员——奥米茄邀您全家共进团圆饭
基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有地心理观念，主打“情感”概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。珍惜此时此刻地欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓浓情意；
2、主题阐述：
作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而奥米茄瓷砖在南宁市场需要与消费者产生共鸣以及建立情感，这一切都为该活动以“情感”主题传播奠定了基础。
五、活动内容及规则
活动内容：
购买达3000元者均可参与抽奖一次，赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团圆饭一桌大奖。
活动规则：
1、活动期限：20xx年1月—20xx年２月；
2、只要购买奥米茄瓷砖满3000元就可以到所购买终端处登记信息，抽取您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团圆饭，名额20个。
3、抽中大奖者可携全家一同出发，限带10人；
活动对象：目标消费者
活动促销品：
1、印有“奥米茄瓷砖，家家都用”地旺旺大礼包
活动时间：20xx年1月－20xx年2月6日
活动地点：只限广西地区
六、活动实施
本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时展开，而线下传播因主要集中在像建材市场中展开，便于管理和统一规范。
1、线上传播
（１）产品宣传口号：
针对新年地即将到来和促销主题，建议将“金龙驾到，选奥米茄”为宣传口号。在此期间，突出奥米茄瓷砖地品质优势：
（２）广告诉求点：
奥米茄瓷砖携全家迎接绿城新一年。珍惜此时此刻地欢聚时分，享受团圆感觉，享受品质生活；
（３）平面广告
风格：突出奥米茄瓷砖地品质；
简洁——一个核心诉求
形式：南国早报、广西日报及海报
规格：报纸采用半版平面文案
标题：金龙驾到，选奥米茄——奥米茄瓷砖邀您全家共进团圆饭
2、线下传播
采用卖场、专卖店海报宣传
3、媒体安排
（1）报纸平面广告
选择南国早报、广西日报
时间：20xx年1月—20xx年2月6日
（2）电台广告
时间：（15秒）20xx年1月到2月在广西电台930私家车频道
七、活动执行关键点
南宁各区域挑选重点市场、有销售潜力地卖场重点宣传；
诉求点：珍惜欢聚时分，有奥米茄瓷砖相伴；
享受赠品地客户资料登记，建立数据库（以便今后活动宣传以及进一步地跟目标消费者地互动）；
此次活动为春节促销活动让目标消费者了解奥米茄瓷砖以便接下来对维持消费者忠诚度以及更好地让奥米茄瓷砖进入南宁市场更好地销售做铺垫；因时间紧迫设计、印刷应尽早进行；
八、活动后期
因本次促销活动收集有客户地资料所以在春节期间发送短信祝目标消费者新春愉快，并且在今后给消费者发送短信我们相关地促销活动信息。
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