活动策划

时间：2023-11-27 10:04:19 活动策划我要投稿

活动策划

活动策划篇1

　　一、策划目的

活动策划

　　由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售状况不理想。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都务必把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。

　　二、当前的营销环境状况

　　1、当前市场状况及市场场景分析：

　　①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。

　　②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所理解。

　　③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依靠性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选取更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。

　　2、市场影响因素：

　　宏观环境

　　政治环境：

　　20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大

　　购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。

　　社会文化：

　　人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。

　　自认环境：

　　泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。

　　经济环境：

　　泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。

　　消费者经济：

　　生活水平逐渐提高，消费观念改变

　　微观环境

　　供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商

　　营销中介：奥迪的代理商和经销商

　　顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高

　　社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者

　　竞争者：宝马、奔驰、别克

　　三、市场机会

　　1、行业分析

　　随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。

　　2、竞争分析

　　汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就构成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的'进货渠道。

　　3、消费者分析

　　目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始用心的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店――品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅仅满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。

　　四、营销目标

　　追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自己的利润目标。

　　在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能持续可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是思考获取暴利或眼前的利益。

　　营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为1000太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。

　　五、营销战略

　　1、价格策略

　　价格策略主要体此刻降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先思考消费者的心里理解潜力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以理解，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在思考消费者的理解潜力之后，再思考竞争因素，最后思考成本因素。

　　2、服务策略

　　要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。

　　3、宣传策略

　　可分为长期广告宣传和短期广告宣传

　　长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，信息平台电台广告以及信息平台宣传灵活性强，资料变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果

　　除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。能够做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的用心的影响，能带给差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。

　　4、产品策略

　　适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。

　　5、市场定位

　　中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

　　4s店透过对汽车市场服务业的深入分析及，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，带给了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。

活动策划篇2

　　一、策划书名称：

　　武术协会新生交流会活动策划书

　　二、活动背景：

　　武术协会是我校协会，这里集合了我校大部分的武术爱好者，他们怀着一颗赤诚的心，无限的激情，共同不懈努力，让武术协会能在这段的时间里，跻身于学校热门社团的行列。

　　新学期伊始，在这金风飘香的日子里，武术协会送走硕果累累的一学期，又将迈着矫健的步伐开始新的征程。在新的学期里，我们武术协会希望给会员们带来更多的欢乐。寻梦，武协伴你行

　　三、活动目的：

　　通过此次活动让大一新生充分地了解到我们协会的有关知识和相关的活动内容，加强大一新生对我们协会的认识和了解，从而以便以后能够更好地参加我们协会相关的活动。

　　让大一新生能够更多地了解到中华传统武术，包括太极拳、通臂拳等中华民族传统武术的精华，从而让新生更好地热爱中华民族的传统武术和传统文化。

　　借此机会，更希望让同学们能够在这个平台认识更多的朋友，使更多人了解武术，喜欢武术。

　　四、活动宗旨：

　　自强不息、艰苦奋斗、弘扬民族精神”； “自强不息，艰苦奋斗，弘扬民族精神。让长理人知道武协，让武协人自我鞭策，走向成功。”

　　五、活动主题：

　　要求十个字以内，言简意赅，要与武协的创办宗旨有关，以短语（二三四五六七个字）为佳。

　　六、活动主办单位及承办单位：

　　主办单位为：

　　七、活动时间及地点：

　　活动时间：20xx年11月4日晚

　　活动地点：学生活动中心一楼报告厅（或者二楼舞厅）。

　　八、活动具体流程：

　　A)前期筹备

　　在活动一周前准备好一切所需物品；提交活动申请书；信息部发信息通知各位协会成员；宣传部准备好宣传资料；外联部寻找赞助商，赞助商获得此次活动的冠名权；参演人员准备活动。

　　B)现场筹备

　　1、提前两小时所有部门人员布置活动会场，离活动开始半小时组织部组织人员入场。办公室组织签到。活动期间组织人员拍照。

　　2、活动时间到

　　1、主持人介绍此次活动及嘉宾。

　　2、开场的节目（舞蹈与武术的结合）。

　　3、放自制ppt或视频，让大家初步了解武术。

　　4、武术系列的串烧表演

　　5、打枪节目

　　6、有才艺的同学自愿上台表演节目（之前通知时间时要说明）；

　　7、抢答游戏，抢答成功的同学发放奖品。

　　8、介绍经后协会的活动内容。

　　9、结束此次活动，清理会场。整理此次活动资料，总结。

　　九、活动经费预算：

　　活动的各项费用在根据实际情况进行具体周密的计算后，用表格的形式列出，注意标明单价，数目，总计。活动经费预算尽量以最大金额写。参考表格：

　　十、活动预期效果：

　　扩大武术在青少年中的.影响力，加强大一新生对我们协会的认识和了解，让同学有个相互了解的机会，从而以便以后能够更好地参加我们协会相关的活动。

　　十一、可行性分析：

　　趣味性方面：本活动融入了艺术表演，达到艺术与武术的结合，具有趣味性。时间方面：星期五晚经行，不会影响同学的正常学习与生活。

　　经验方面：曾有举行过这样的活动，经验较丰富，每个细节能考虑到。

　　注意事项：

　　1、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

　　2、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；

　　4、策划书需从纸张的长边装订；

　　5、一个大策划书，可以有若干子策划书。

活动策划篇3

　　拓展夏令营活动方案就是根据不同人数而进行设计的，可以让每个人都参加到其中。厦门夏令营小编给大家一个20xx年拓展夏令营活动方案，这个方案能够更好的把团队精神发挥出来。

　　游戏名称：象棋真人秀

　　游戏目的：帮助人们领悟团队分工协作的意义。

　　人数：32。

　　时间：80分钟左右。

　　场地：空地。

　　材料：在空地上画出一个象棋盘，每条线相距1米，方便多人行动。

　　游戏步骤：

　　1、分成两组，每16人一组。每个成员扮演一个棋子，每个棋子按照象棋规则在准备好的大棋盘上移动。

　　2、主持人将人们领到游戏场地，不作任何提示，宣布两组第一次比赛开始。

　　3、主持人对第一次游戏进行小结，宣布第二次游戏内容：

　　a、在第二次竞赛前，两个小组按照象棋规则分别形成团队内部结构框架，建立团队与外界的初步联系的程序。

　　b、选出小组的.领导者(即担任将或帅的角色)，领导者要协调、领导本小组进行比赛。

　　4、主持人宣布第二次比赛开始。主持人认真观察游戏过程中小组的表现。进行汇总。

　　进行相关讨论：

　　1、对于第一次比赛来说，哪一组表现得比较好?原因是什么?

　　2、对第二次比赛来说：

　　a、赢得胜利的小组，在组建时所作的准备哪些是值得提倡的?失败的小组哪些表现是不足的?

　　b、如何形成团队内部结构框架?如何建立团队与外界的初步联系的程序?

　　c、在游戏过程中，团队成员的协作表现在哪些方面?

活动策划篇4

　　一、活动时间：

　　征文时间：xx.10.29-xx.11.8

　　评审时间：xx.11.9-xx.11.12

　　颁奖时间：xx年11月中下旬，具体时间视情况而定。

　　二、参与对象：

　　南京林业大学所有在校师生

　　三、活动流程：

　　1. 在校社团理事会网站上申请专门的版块进行该项比赛。在所有宣传纸上宣传该项活动。活动评委由石来运好公司委托。

　　2. 在征文时段内每日审阅征文稿，并收集投稿人资料，每日上传至评委信箱。

　　3. 评审期间协助评委做好琐碎事宜，在评委评出获奖者后，做好后续奖品发放的后续工作。

　　4. 做好参赛者和企业之间的纽带工作，将参赛者和企业的.需求及时传达给对方，并帮助传达解释双方疑问。

　　四、预算：

　　1. 奖品预算:300+200×2+100×3=1000元

　　2. 宣传：计入模块一，此处不重复计算。

　　五、活动要求：

　　1. 本次活动本着公平、公正的原则，所有参加人员不得作弊，已经发现，将严格处理

　　2. 此活动对于我校同学的就业问题有很大帮助，要切实做好宣传工作，确保活动能惠及更多同学。

活动策划篇5

　　各位亲，好消息！为欢度中秋暨第63个国庆节，校团委特举办#月是故乡明，心是中华魂，寄语大接龙#盖楼活动！凡在9月26日12时至10月8日12时期间参与原帖盖楼活动者，均有机会获得校团委为你准备的丰厚大奖。

　　#月是故乡明，心是中华魂，寄语大接龙#盖楼活动规则：1.矿大在籍学生关注中国矿业大学团委官方微博（新浪、腾讯均可）成为粉丝，并在原帖下评论并转发，同时@中国矿业大学团委；2.每位粉丝只能领取一个楼层奖励，不重复发奖；3.粉丝在回复中可多次盖楼但严禁刷楼，如：连续3层以上都是一个粉丝将被认为刷楼，出现此情况则视为该粉丝弃权；4.跟帖中不得出现不当或不雅言辞；5.领奖地点及时间请关注中国矿业大学团委官方微博；6.跟帖模式：#月是故乡明，心是中华魂，寄语大接龙#祝福话语 @中国矿业大学团委；

　　#月是故乡明，心是中华魂，寄语大接龙#盖楼活动奖项设置：特等奖一名：自行车

　　63楼*63倍=3969楼

　　一等奖三名：箱包

　　63楼*20倍=1260楼 63楼*40倍=2520楼 63楼*60倍=3780楼二等奖六名：4G优盘

　　63楼*3倍=189楼 63楼*13倍=819楼 63楼*23倍=1449楼 63楼*33倍=20xx楼 63楼*43倍=2709楼 63楼*53倍=3339楼三等奖十名：纪念衫

　　63楼*（49-52）倍 63楼*（54-59）倍

　　四等奖十五名：《中国矿业大学史》

　　63楼*（31-32）倍 63楼*（34-39）倍

　　63楼*（41-42）倍 63楼*（44-48）倍

　　优秀奖二十八名：表彰纪念本

　　63楼*（1-2）倍 63楼*（4-12）倍

　　63楼*（14-19）倍 63楼*（21-22）倍