促销活动策划

[实用]促销活动策划

促销活动策划1

　　一、美容院国庆促销活动方案主题：“缤纷国庆，惊喜优惠抢先送”

　　二、美容院国庆促销活动日期：9月30日——10月8日

　　三、美容院国庆促销活动方案目的：

　　1、改善并提升美容院形象，增加知名度。

　　2、拓展商圈，开发更多的客源。

　　3、稳定客源，提高顾客忠诚度。

　　4、刺激营业额，提升顾客人均消费额度。

　　四、美容院国庆促销活动方案内容

　　1、免费送大礼：在活动期间，每天前6名顾客，送价值288元的美容项目免费体验一次，附加赠送一些小礼品;此外每天前10名顾客，888办vip卡一张，可终身享受会员服务，另外还送价值488元的.美容护肤产品一套，机会不容错过哦!

　　2、豪华spa双人套餐：十一长假，相信很多情侣们都打算去哪个景点旅游或者回家过节去，但是还是会有一小部分情侣会留下来，这时美容院不妨专门为这些情侣打造一个豪华的spa双人享受，让他们花实惠的价格享受同等的待遇。

　　3、“1+1”联合促销：十一长假带动了各大商场、电影院的消费，同时不少有经营头脑的商家会联合一些商场或者电影院搞联合促销，所以在此，美容院也可以在十一期间联合一些影院，推出在美容院消费满388元，即可获得最新电影门票一张;同时，还可以联合一些知名的服装店，推出在服装店消费满500元，即可获得在美容院享受一次288元的护理。

　　五、美容院国庆促销活动方案注意事项

　　1、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;

　　2、活动宣传可通过店门悬挂横幅(或x展架)，派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播;

　　3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

　　4、 提前准备好营销话术，以便应对顾客提出的各种问题。

促销活动策划2

　　一、促销目的

　　通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

　　二、促销时间

　　20xx年8月9日—— 8月13日

　　三、宣传档期

　　20xx年 8月8日—— 8月13日

　　四、促销主题

　　1 .示爱有道 降价有理

　　2. 备足礼物 让爱情公告全世界

　　五、商品促销

　　“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

　　各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

　　1 、商品特价

　　情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

　　2 、主题陈列： 8月9日—— 8月13日

　　各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

　　要求：

　　a 、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

　　b 、各店必须包装至少 11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

　　六、“浓情头饰花束”

　　1 、以头饰为主，现价按原有价位 6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品 80元以上的`顾客均赠鲜花一支。

　　2 、制作“浓情头饰花束”售价表

　　提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

　　3 、免费送货服务，要求饰品超过 100元，送货范围不超过 2公里。

　　七、活动促销：

　　1 情人气球对对碰

　　制作 100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

　　费用 0.155元 /套。

　　2 、会员卡赠送

　　凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间： 8月8日— 13日)

　　注意做好会员卡资料登记工作。

　　八、宣传

　　为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。

　　1 、宣传广告语

　　色彩跳跃的 xxx饰品

　　鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!

　　与众不同的情人节

　　送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又体面的礼物，请看 HAFACE推荐的宝贝饰品吧 ……

　　九、店内布置

　　1 、备足礼物 让爱情公告全世界 门前写真招帖。

　　a. 店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);

　　b. 彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;

　　c. 购买或租用心形气球做店面装饰;

　　2 、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

　　3 、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

　　十、联合经营

　　与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。

　　如购买 XXX元鲜花，赠由 xxx提供的饰品一份或会员卡;

　　在 xxx购 XXX元饰品，赠由 XXX鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

促销活动策划3

　　一、定位

　　分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。

　　二、促销活动手段

　　常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、抢购、空瓶抵现换购等等。

　　1、特价

　　专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

　　2、品牌折扣

　　面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

　　3、买赠

　　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式。）赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品。（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等。）

　　4、加钱增购

　　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）

　　5、抢购

　　抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

　　6、空瓶抵现

　　季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的'价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算。）要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

　　要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

　　促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、注意事项

　　1、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　　2、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

　　3、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

　　4、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通

促销活动策划4

　　当促销成为我们必要的营销手段的时候，在如何突破促销传统观念的基础上，需要更加关注促销的内在需求，促销是一种可以为企业展望未来的平台，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促销上面，应该把促销的各项功能发挥出来。有人说，促销这个方式比较简单，简单的任何企业都可以做到，条件、程序、关节、执行等大同小异，所以在促销上往往下的工夫不深，靠企业的品牌在支撑一下，因此，许多企业在促销环节上，看不到特色的促销。节日促销是企业销售的重头戏，也是促销功力发挥的关键时刻，在一般性的促销任务上，着实需要进行对促销管理、促销执行、促销反馈上有新的突破。

　　节日促销与一般的促销意义不同，节日根据传统的影响较大，所以更加需要注意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点，在商家推出的众多促销手段当中，要细心挑选与品味节日促销的含义，而有些商家促销是有目的的，有些是为了气氛等，跟踪与反馈节日促销的由头与目标是节日促销的最初要点，也是促销的基本保证，为了节日而促销的促销，效果可能只是一种附加的广告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在节日促销的关口，理性促销与细心促销成为抓住客户的关键落脚点。

　　下面就节日促销的基本状况与要领阐述一下。

　　装扮：当节日成为我们生活必要的时候，节日消费随之而滚动，那么这波滚动的销售当中如何引导客户加入其中的消费浪潮，就需要对自己所表达的产品意愿告诉消费者，比如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日欢庆与特色的结合等等，这就需要对产品与之相关的各个方面进行包装，也就是我们熟悉的装扮，装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日与企业、商家而论。

　　促销产品：产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。消费目标主要是产品做什么使用，其中促销的使用含义要明确说明。消费价值经过包装或者装扮后的价值不可太高，要与一般的销售产品持平，也是其中所表达的一种促销意思。消费周转期一般来看，节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，装扮尽量简洁明快。消费习惯就比较容易理解，南北差距地域差距将是主要的，因此，拷量不同区域的促销方式在产品的包装上需要表现出来，这个就是细节之处。

　　促销台面：现在的促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域就非常大了。企业买下商家的地堆或者专柜的时候，布置好里面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。而延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。

　　促销环境：促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出环境的效应，我们知道好环境能够创造效益，能够对促销的心情分数有着很大的帮助，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销，需要对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并促销将是有机结合的最佳办法，也是所要展示的很好文化平台。人文环境表现主要体现在不同文化的销售背景上，产品与文化的结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。

　　促销人员：对于促销人员的装扮这里着重需要

　　提示的不是知识类型的准备，而是亲和力的准备，我们知道促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标；二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼；三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用；四是为自己找寻最佳的.服务标准，度身定做是合理的促销要求。

　　定性：促销定性十分重要，有些时候我们对促销的含义并不十分清楚，也就是无所谓促销的分量很大，也就导致促销看人气而定，节日促销的重要意义在于销售是一个高潮，许多企业肯定不会放过，但真正到了促销现场，我们就很难发现我们原来制定的促销规定能够有效执行的，往往是根据现场的情况来做的，虽然这样做是没有不可以的，但对于一个为节日促销而故意设定的销售局面将是徒劳的，有下面几种情况发生变化，而最终的促销流于传统，没有了特色，也就是促销回归到一般意义上。

　　a为谁促销；就知道把产品卖出去，当然这个是对的，但如果产品碰到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得非常关键，因此，无论在什么样的情况下，需要保持为谁促销的理念，我把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持清醒头脑的必要保证。消费对象永远是要实地牢牢把握的。

　　b促销优惠；在优惠活动期间，驻足观望的人会很多，但销售客户是非常挑剔的，尤其是竞争激烈的卖场，所以促销优惠的条件与优惠的程序一定要简化，而不能到了关键时刻解释不清楚，而浪费时间，错过对大部分客户的关照，失去促销的意义。因此，促销优惠的前提下，一定要简单明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满足的，也是浪费资源的表现。

　　c统一促销；促销在相同的环境下需要统一，在集中的卖场里面，促销是要跟进的，别的企业在促销优惠等多种活动，而自己简单或者单一，也是无法竞争的标志，在促销环境下，需要提倡统一的促销行为，手段可以创新，但氛围绝对要保持一致，这也是促销出现新动向的方向性标志，也是促销竞争的一种，在理解统一促销的时候，尤其是节日促销的关键时刻，不要放弃促销的低代价换来的销售规模，促销项目多少、新颖将是促销的亮点。

　　d动态促销；节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要按照节日推进的阶段进行，而不是不变的，企业在节日促销里面往往忽略这样一点，节日前与节日中可能变化较小，但节日后期的变化就非常明显，因此，在节日促销项目上，要动态观察，而这个时候也是促销企业放假的时候，跟不上市场变化的节奏，容易出现节日促销“空虚”症状，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等，有的就是促销人员的按部就班，让节日促销动起来就是胜利。

促销活动策划5

　　一、双节促销活动目的

　　通过在圣诞元旦期间开展一系列的餐厅环境氛围营造、打折优惠和现场互动等促销活动内容，达到增加餐厅双节期间经营销售收入的目的，同时提高餐厅在本区域内的品牌知名度，在消费者心目中，特别是家庭大众消费者心目中良好的企业形象和优质的产品服务，为酒店餐厅的除夕年夜饭、元宵节等后续的促销活动做好顾客资源准备。

　　二、双节促销活动时间

　　20xx年12月24日（星期X）至20xx年1月XX日（星期X）

　　三、双节促销活动主题

　　圣诞节主题：蓝色梦幻圣诞，浓情餐厅

　　元旦新年主题：新年新气象，餐厅新年顾客大回馈

　　四、双节促销活动内容

　　活动一“庆圣诞迎新年”专题文化墙

　　在餐厅大堂的一侧，专门制作“庆圣诞迎新年”专题文化墙，以这种特殊的方式来装扮酒店餐厅的节日气氛，整个文化墙挂满了雪花坠饰、圣诞老人像、金色花环、小星星等，还贴上了美丽的诗歌助兴，酒店餐厅的`员工在文化墙上写下自己对圣诞节的祝福和元旦新年的期望，顾客也可以将自己的寄语写在上面，活跃的文化气氛让大家在新年到来的时刻信心百倍。

　　活动二圣诞唱诗班歌声送祝福

　　餐厅员工组合成圣诞唱诗班在餐厅大堂等区域为每一位来店的客人送去平安夜的祝福，以蓝色主题的蓝色灯光，蓝色球体，蓝色的穿梭空间，并与植物圣诞红构成了一副奇妙，充满想象的的图画，到处是一片蓝色的海洋。当晚，圣诞唱诗班穿梭在圣诞晚会的席间，她们身着红白相间的长袍，欢乐的歌声在上空飘荡，为今年清冽圣诞夜带来一丝的暖意。

促销活动策划6

　　一、活动背景

　　经调查表明，尽大多数女生都会有一部分饰品支出，不管是耳钉、耳坠、手镯、头饰还是衣饰、包饰、手机链，一般女生都会选择几样进行消费。这就形成一个庞大的潜伏市场。而饰品单件价格较低，学生有足够的购买力也会促进学生进行消费，然而我们学校本身就是一个女生居多的学校，因而在学校经营市场潜力巨大。

　　二、活动主题

　　让它“温暖”你的冬季，让它“简饰”你的美——浙商24号摊位等你三天！！！

　　三、活动目的

　　这次展销会活动以营销专业的学生为主，所以我们应该趁此机会发挥我们营销专业的特长，锻炼自己的营销能力，培养团队合作、竞争的意识和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。

　　四、活动时间

　　20xx年10月26-28日

　　五、活动地点

　　浙商小广场

　　六、目标消费者

　　金院全体女生

　　七、活动产品

　　1、主要产品：发夹、发绳、发箍、耳钉、项链、手链、发圈、丝袜、棉袜、小包等。

　　2、辅要产品：北方保暖手套、围脖、围巾、暖宝宝帖

　　八、活动产品卖点、需求分析

　　1、我们组销售的耳钉、糖果袜、丝袜、多为基本款式，女生化妆箱和衣柜的必备之物

　　2、浙江金融职业学院的学生大多购物都得坐公交车去别处，如商贸城、弗雷德广场等附近，较麻烦

　　3、女生冬季多数有手脚冰冷的问题，以及小耳钉容易丢失，洗脸时刘海干扰的困扰，因此我们摊位的北方保暖手套、批量便宜耳钉、简易发箍发夹就受到了极大的欢迎

　　4、女生较爱干净，袜子也不嫌多，天天换一双，因此便宜的糖果袜也是卖的不错的

　　5、女生爱货比三家，而我们摊位销售的产品都是以略高于成本的价格来卖，学校里外精品店的价格据考察较贵，这点我组较有优势

　　6、北方保暖手套为校园内外几乎看不到，让我组这个产品成为稀缺资源，也较抢手；

　　九、活动规划

　　（一）展台布置设计

　　1、在店门口要有活动的告知，我们摊位则是采用红纸黑字的对联形式和诙谐的语言来告知消费者活动内容

　　2、把海报和号码牌贴在最显眼的位置，达到吸睛和拉人气的目的。

　　3、活动桌前安排两位促销人员大力介绍宣传产品，激发消费者购买欲望

　　4、把产品归类有层次地摆放，除此之外，一些款式较多的饰品则是以部分挂着的形式展示给消费者，以便消费者挑选

　　（二）促销策略

　　1、设置一个心愿箱，凡购买者就可有机会写上自己的心愿。活动结束时会实行抽奖活动

　　2、买三样即送两对耳钉。或是捆绑销售，在活动的最后一天，凡是在我们这里消费的都可以获得礼品，并且以低于市场的价格，将产品尽量售出以达到共赢的效果。

　　3、当天消费最高的可得一神秘大礼。

　　4、最后一天的产品价格设到最低，有些不好卖的或是积压的产品以更低价清仓卖出，有的视情况搭配销售，搭配赠送，甚至赔本售出。

　　5、第一天展销结束后，视情况而调整策略，适当地购进新的'和卖的不错的商品。

　　6、对于新产品，我们要创造顾客的未知需求，并采取吆喝的方式来引起顾客的注意力，进而将产品销售出去。

　　（三）宣传策略

　　1、通过张贴创意海报，现场表演、吆喝等形式活跃气氛，摊位精美布置来吸引招揽客人，还有帐篷挂的产品与贴的宣传语也是吸引了不少眼光。

　　2、最后一天有买就送的保证也招揽了不少顾客。

　　3、托人带着我组的产品到处走动宣传

　　4、通过上网发贴子等在大学生中进行宣传

　　5、着装统一，以休闲为主。服务态度热情周到，提高消费者满意度

　　十、活动组织过程

　　（一）人员布置

　　1、负责摊位设计和摆设：全体成员集思广益后，营造一个有特色的摊位并且摆放好各商品的位置。

　　2、队员在摊位边依次站着，每人都分到一张账单记账，并且分别顾着自己负责的产品区。

　　3、负责最后的总计和心愿箱：组长

　　（二）活动费用预算总进货成本：588.5交通费用：60摊位装饰及前期宣传费：5元

　　十一、活动总结

　　在本次的校园展销大赛，24号摊位飞鸣队可能并不引人注目，但三天里始终以最实惠的价格，最热情的服务态度给金院的女生

　　我们对自己也进行了检讨，一开始由于我们准备不充分，所以我们在第一天人气并不是很旺，重要的原因是我们的商品不能够很好的吸引顾客的眼球，再加上我们的服装与我们所卖的商品不是很协调，以致我们第一天的营业额相对于其他组逊色很多，因此我们的队员当天晚上通过商讨，决定第二天改善我们的着装，并且必须有新产品面向顾客，否则我们团队注定是败局收场。

　　到了第二天，我们通过与批发商的合作，引进了新产品即冬季保暖手套、保暖围巾、围脖。中午趁着人少时，我们先将各种花色的手套、围脖和围巾悬挂起来，再通过呐喊吆喝的方式将顾客都吸引过来，并且采取人体模特的方式展示给顾客。除此之外，我们还将商品放在其他团队中以起到宣传的效果。最后，我们的营业额给了我们肯定，当时我们的喜悦是不言而喻的，这是坚持不懈的结果。如果说当时我们放弃了的话，我们就不会有现在的成绩，还会赔本。

　　因为大赛的最后的一天是放假日，大家都会忙着回家，所以如何让他们停留脚步是非常重要的。前期我们还是采取以往的战略，在最后的时间段，我们仍然采取呐喊的方式，更实行有卖必有送的捆绑式销售，并且通过降价来挽留顾客，这种战略也让我们最后有个完美的结局。

　　展销会不仅仅提供我们一个赚钱的机会，也为我们提供了实地演练的场地，让我们得到了真切的锻炼。

促销活动策划7

　　将迎来20xx年感恩节，也将迎来本商城第四个感恩日。四年来，本商城心怀感恩，一直以最真诚的活动回报广大顾客。值此感恩节到来之际，本商城将进一步加大活动力度，送上7天大感恩精彩促销活动，以此感谢沈城市民对本商城的支持和鼓励，并为广大顾客准备了精美的感恩卡等礼品，为父亲、母亲、妻子、丈夫、孩子、朋友等献上一份感恩的心！

　　活动时间：11月17日—11月23日

　　营业时间：

　　11月17日、早6：00——21：00

　　11月18日—22日、9：30—21：00

　　11月23日、9：30—24：00

　　活动主题：11月23日，全球感恩节，本商城感恩日，4年情，7天大感恩，7天感恩日，7天感恩价，7天感恩礼。

　　活动一：1000万卡，感恩大放送，3人即有1人中感恩卡。

　　11月17日—23日期间，本商城准备了价值1000万元的'感恩大礼——感恩卡，凡顾客在本商城现金累计购物满300元，部分商品满500元，大家电、电脑、手机、黄金、铂金等商品满1000元（，即可抽取刮刮卡一张，可中得100元的感恩卡一张或精美感恩礼一份，百分百中奖。满300参加活动的商品与满500参加活动和满1000参加活动的商品，不相互累计赠卡。

　　刮刮卡发放地点：家居生活馆、棉毛商场、羽绒世界、运动休闲广场、服饰旗舰广场、现代广场。

　　感恩卡六大优势，无法阻挡。

　　时效性——可长期使用，不受活动时间限制。

　　更经济——每分钱都能有效利用，余额不浪费。

　　一卡通——吃喝玩购一卡通行，真正的全场通用，使用无障碍。

　　真实惠——能积分，可循环参加促销活动。

　　好便捷——面值多样，任您选择，携带方便、安全。

　　走四方——百货集团麾下八大连锁商场均可使用。

　　活动二：7天大感恩，全场名品5折起。

　　活动期间各大楼层纷纷推出名品打折让利活动，同时为顾客献上感恩大礼：

　　家居生活馆：多样屋送好礼，全场8折，三重感恩礼，超级大放送。

　　乐扣乐扣全场7.5折。凌丰全场8折。

　　时尚流行馆：皮具商场七大品牌限时七天，全场5—6折。

　　伊人明星会持明星会会员卡可享受7—9.5折优惠，明星会会员卡有积分的顾客免费送30元小香水一瓶。化妆商场玉兰油、欧珀莱、欧莱雅等品牌及名表商场购物送好礼。

　　棉毛商场：“顺时针”品牌十年大感恩，买内衣，中钻戒——购物单张小票满100元即得刮刮卡1张，有幸获得价值4999元品牌白金钻戒，感恩7天每天1枚。

　　鞋城：百丽5折。森达5—5.5折。百思图6折。接吻猫6折。哈森5折。

　　路伴秋冬新款7.5折，再送感恩大礼，限时7折。

　　儿童天地：玩具城全场7—8折。儿童棉靴棉鞋大感恩4—7.5折。

　　抱被、睡袋感恩大展销5—7折。孕装感恩大行动，孕服全场7.5折。

　　羽绒世界：雅鹿/自由自在品牌感恩热卖周。

　　11月18日—19日，06冬季新款全场5.5折，06反季新款全场6.5折。

　　11月17日、20日—23日，06冬季新款全场6.8折，06反季新款全场7.5折。

　　活动期间购买雅鹿、自由自在羽绒服，赠送陈坤CD光盘一张。

　　其他各大品牌6.8—8折。

促销活动策划8

　　一、活动方案目的：

　　提升餐饮酒店的知名度、品牌形象

　　二、活动方案主题

　　主题一：“你是我心中最美“为主题

　　此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定“忽然遇见更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的'特点。

　　主题二：“浪漫回味年”为主题

　　三、活动方案策略

　　根据节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群；他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素。

　　四、活动时间：

　　2.14日-2.16日

　　五、活动地点：

　　暂定于餐饮酒店内外

　　六、活动定位及调性

　　1、定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的七夕营销活动。

　　2、调性：格调文化时尚广泛

　　七、活动形式

　　2.14日-2.15日消费达xx金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该餐饮酒店热销周期。

　　2.16日情人节夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。

　　八、活动内容

　　以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的“忽然遇见更美的你”主题营销活动，针对2.16日当天，举办“忽然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。

　　1、20-40岁单身群体“你是我心中最美”大型单身交友派对

　　凡是单身人群均可参加餐饮酒店举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。

　　凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。

　　2、20-40岁夫妻、情侣群体“穿越情人夜.浪漫回味年”情侣主题派对

　　只要你身边有伴侣，均可参加2.16日餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在情人节当天到餐饮酒店消费，均可获得餐饮5折优惠，凡是2.16日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该餐饮酒店提供的免费情侣套餐一份。

促销活动策划9

　　一、材料准备（开业两周前完成）

　　横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、彩色竖标、POP广告、X展架、主题海报的制作

　　1、店外主题海报：；人生需要一段轻松而快乐的旅途

　　2、吊旗：正面“”，反面“开业大吉或新品上市”

　　3、X展架统一活动主题，与海报统一。

　　4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

　　5、横幅：活动主题内容

　　6、宣传单内容同海报

　　7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、花篮等

　　8、其他：名片、礼品、绶带

　　二、前期宣传（开业两周前起）

　　1、城市主要干道悬挂横幅

　　2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）

　　3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息

　　4、城市内电子显示屏广告

　　三、活动执行

　　1、促销方案确定（开业两周前完成）

　　主题阐述：营造与xxxx的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用二重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。

　　活动方式：顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖（或刮奖）活动。

　　第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；

　　第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费；

　　1.1分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券

　　1.2奖券解释：

　　等值金额限定产品种类

　　抽奖号码代码

　　1.3奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖券隐藏部分有对应的唯一的序列号（即为抽奖号码），以及顾客中奖金额。

　　1.4中奖活动细则

　　1.4.1第一重惊喜：为刺激顾客的购买欲望，满足消费者从众贪便宜的消费心理，我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品，中奖率为30%。具体是：尾数是1和6的礼品为：例：袜子尾数是8的礼品为：例：打火机或雨伞

　　注：具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向公司申购

　　1.4.2第二重惊喜：每张奖券都设有一个基本的固定值，30元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费，但消费产品只限于公司的.正品。注：奖券票面值不能与之累计使用。

　　2、店面终端气氛营造(xxxx统一视觉形象、开业一天前完成）

　　2.1周边街区

　　2.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

　　2.1.2专卖店邻近街口指示牌宣传；

　　2.2专卖店外

　　2.2.1门前设置升空气球；

　　2.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标；

　　2.2.3门口用气球及花束装饰；

　　2.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

　　2.3店内

　　2.3.1店内设立迎宾和导购小姐。

　　2.3.2专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

　　2.3.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。

　　2.3.4顶端悬挂POP挂旗。

　　2.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。

　　2.3.6现场宣传单的发放。

　　2.4软硬件设施

　　2.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合xxxx品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

　　2.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与xxxx品牌形象交相辉映。

　　3、活动前期准备

　　3.1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

　　3.2活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

　　3.3每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；3.4宣传单置于店内供顾客自取；

　　3.5专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

　　3.6严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；

　　3.7专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品、抽奖箱；

　　3.8每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

　　3.9注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

　　4、促销过程的指导、监督

　　4.1片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；4.2片区经理负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；

　　4.3店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向总部要求补充货源；

　　四、预算

　　五、活动评估

　　1、片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集加盟商对本次促销活动的反馈意见，及时反馈给总部品牌部；

　　2、品牌部对本次开业促销效果进行整体评估，为下次促销提供有力数据；

　　3、品牌部对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。

促销活动策划10

　　一、缘起：咖啡厅青岛阳光百货店。

　　作为全国品牌连锁经营店，咖啡厅融合了现代商务多功能气息，立志于成就具有中国特色的西餐品牌文化时尚，打造全国商务休闲沟通网络。根据目前现状，咖啡厅青岛阳光百货店因开业前期市场宣传执行欠佳，造成餐厅客流量较少，社会影响力和品牌美誉度整体无法体现出来。临近冬季，正是餐饮市场火爆阶段，咖啡厅应尽快做多种活动宣传，以吸引客源，在春节前稳步经营，达到快速盈利的目的。咖啡厅策划了“‘星巴克咖啡’圣诞节活动，此次活动延伸宣传范围，加大宣传力度，进行有目的的实施策略，为扩大咖啡厅石家庄店的社会知名度、品牌美誉度、消费认知度打下坚实基础。

　　二、活动时间：xxxx年12月10日——xxxx年12月25日

　　三、活动主题：成功沟通始于星巴克

　　四、组织形式：

　　主办单位：青岛星巴克阳光百货店

　　五、活动内容：

　　(一)、真情星巴克——免费品尝咖啡活动方案时间：xxxx年12月10日——12月15日可自行选择人流高峰期时间地点：咖啡厅门前广场内容：15日至19日，由主办单位在两岸咖啡门前广场摆一操作台见图，操作台整体紧随于咖啡厅企业形象主题，标语。广场上人头攒动，许多消费者争相在操作台品尝醇香浓郁的两岸咖啡，派4名礼仪小姐含服装，身披绶带，文字内容：正面圣诞节快乐反面成功沟通，始于两岸负责，有2人为消费者现场烹制咖啡，向消费者讲述咖啡厅的文化历史，另2个向消费者派发宣传单页单页主要内容告知消费者圣诞节期间，咖啡厅菜品优惠措施和精美礼品相赠，敬请消费者光临。活动寓意：圣诞节是西方最重要的日子，而近几年在中国，圣诞节亦是都市人日趋崇尚的重要节日，通过免费品尝咖啡，体现咖啡厅近距离走进消费者中，以极具亲和力的表现手法，提升品牌的诚信度及社会效应，就能把消费者带入咖啡厅深层次的境界，大量的形象展示为活动的顺利召开起了很好的推动作用。

　　(二)、咖啡厅圣诞老人赠送礼物

　　活动时间：20xx年12月23日——12月25日

　　地点：咖啡厅餐厅内

　　内容：圣诞树上的雪花悄然无声的的飘落，风捎来醉人的醉声，当夜色铺满天空，平安夜的歌声唱起，我们再一次在欢歌笑语的`圣诞节相遇。为培养文化的人气指数，我们特邀五位圣诞亲善大使为在咖啡厅消费的宾客赠送圣诞礼物。同时，在圣诞礼物上标有咖啡厅的主题标语或祝福语。例：成功沟通，始于星巴克星巴克咖啡祝各界宾鹏圣诞节快乐!初雪的青岛到处洋溢着圣诞的色彩，圣诞亲善大使欢快的歌声，为满鹏宾客送来了圣诞祝福，也送来了温暖了星巴克情怀。活动寓意：品牌与消费者零距离接触，能够留下过目不忘的印象，起到推动咖啡厅品牌广告效应。

　　(三)、咖啡厅中外嘉宾圣诞大联欢

　　时间：xxxx年12月24日20：00

　　地点：咖啡厅二楼邀请嘉宾

　　邀请内容：12月24日晚，在两岸咖啡举行中外嘉宾圣诞大联欢活动。届时，青岛大学部分留学生在餐厅欢聚一堂，共同庆祝自己传统的节日。整个酒店装扮成圣诞的气氛，使他们有重归故里的感觉，给他们营造家的`享受，在欢乐祝福的同时，品尝家乡的美食，聆听悠扬的钢琴曲，飘散在橙色的灯影里，三分迷离，七分柔情，感受法国的浪漫、英国的含蓄、美国的奔放…感受西餐文化带给人们的愉悦享受，感受超值服务的优越性。餐厅所有人员必须都佩戴绶带。寓意：通过外教嘉宾的参与引发咖啡厅圣诞节活动的高潮，吸引新闻媒体的广泛关注，整个活动气氛热烈、高雅，倡导时尚消费理念，咖啡厅西餐文化得到了的渲染，使本次活为咖啡厅前期宣传打下坚实的基础，突出咖啡厅深厚的文化底蕴。

　　六、形象宣传制品促销投放策略：

　　1、台历：制作策略：把星巴克咖啡西餐中选出12道精典咖啡，每一款咖啡设计在每个月中，并做相应打折活动，在圣诞节前全部派发完毕。消费者可持咖啡彩图到星巴克咖啡消费，享受部分优惠政策，如免费点钢琴曲，菜品打折消费。

　　2、宣传单页：制作策略：将咖啡厅圣诞节活动优惠措施体现出来，如赠送咖啡纪念礼品、免费品尝部分菜品，通过夹报的形式和现场品尝咖啡时派发，让消费者感受到咖啡厅菜品的精典。

促销活动策划11

　　活动主题：

　　劲爆五一、全方位的疯狂盛宴。

　　造人气，吸引客人的'眼球，促进店面的销售和业绩。营造一个激情，幸福、欢乐、祥和的节假日。从而打造金叶珠宝在广大客人心中的品牌！

　　主题活动时间：

　　20xx年04月28日——05月03日

　　主题活动内容：

　　一、“劲爆”

　　（一）1、全场黄金、铂金特价优惠（五一）一天，玉器、正价钻石：5。1折：心动价钻石：8。8折：千足金镶嵌：9折

　　2、“寻宝”主题活动。本店将在店面设立冰点价851元钻戒，等你发现，

　　（二）：凡是在主题活动期间购物都有好礼送。

　　主题活动期间，凭当日电脑単享受一次抽奖主题活动，奖品分为特等奖。名为“一生一世”钻戒一枚。一等奖。精品首饰皮盒或情侣杯。二等奖。金叶保温杯或真情金叶。

　　二、“劲爆”

　　1、凡主题活动期间购买钻石满2000元，赠送299元a货玉佩。

　　2、购买钻石满3951元，送黄金编织戒指十299a货玉佩。

　　3、佩购买钻石满5951元，送黄金编织手链十299a货玉。

　　4、购买钻石满8951元，送黄金编织手链十编织戒指。

　　5、购买钻石满10051元，送2000元钻石吊坠。

　　三、劲爆：

　　凡在主题活动期间内，为关爱“五一”客人，凡51年出生，51周岁，身份证中有51（连号），手机号有51（连号），51当天购买首饰，可加一次抽奖。

促销活动策划12

　　一、期限

　　自XX年XX月XX日起至XX年XX月XX日止，为期3个月。

　　二、目标

　　把握购物高潮，举办“超级某地场接力大搬家”，促销XX公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

　　三、目的

　　（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的.购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购XX产品，以达到促销效果。

　　（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将XX口家电，重点引向XX国XX地场。

　　四、对象

　　（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买XX公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

　　（二）诉求重点：

　　1、性能诉求：

　　真正世界第一！

　　XX家电！

　　2、sp诉求：

　　买XX产品，现在买！

　　赶上年货接力大搬家！

　　五、广告表现

　　（一）为配合年度公司“XX家电”国际某地场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

　　（二）以XX公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家sp活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

　　（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

　　（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

　　六、举办“经销商说明会”

　　为配合国际某地场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

　　七、广告活动内容

　　（一）活动预定进度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

　　1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

　　2、圣诞前后，是目标某地场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

　　（二）活动地区

　　在XX国a、b、c三地，各择具备超级某地场之大百货公司举行。

促销活动策划13

　　一、活动主题

　　盛世中华庆华诞——马可波罗瓷砖百万让利豪礼献庐州

　　二、活动思路

　　国庆黄金周来临之际力争打造一场完美的建材盛会。本次结合国庆黄金周的人气、品牌的优势、家装的联合、小区的联合，聚集人气提高销售业绩。各店认真布置店堂，增加节日气氛。

　　三、促销目的：简单、直接的力道，提升销售业绩，为全年目标的完成冲刺。

　　四、活动时间：9月29日—10月5日

　　五、活动细则

　　【百万让利】

　　全场6。5折

　　注：促销品除外

　　【钜献豪礼】

　　笔记本电脑、豪华冰箱、高档洗衣机等——敬侯尊驾

　　购马可波罗瓷砖满3000元送XXX牌折叠自行车一辆（价值300元）

　　购马可波罗瓷砖满5000元送XXX牌微波炉一台（价值500元）

　　购马可波罗瓷砖满8000元送XXX一台（价值800元）

　　购马可波罗瓷砖满10000元送XXX一台（价值1000元）

　　购马可波罗瓷砖满15000元送XXX洗衣机一台（价值1500元）

　　购马可波罗瓷砖满20000元送XXX牌冰箱一台（价值2000元）

　　购马可波罗瓷砖35000元以上送联想笔记本电脑一台（价值3700元）

　　促销品除外

　　注：具体电器需根据当地电器卖场定

　　【华诞特供品】

　　建议：推出几款特惠砖价格有史以来最低。

　　【节日礼上礼、送又送】

　　活动期间凡在本店购砖的顾客，可领取精美礼包一个。每户限领一个，送完为止。（礼包：环保袋、金属钥匙扣、保鲜杯、围裙、多功能工具箱每样一个）

　　①“至尊服务”

　　②“800电话”

　　注：特价品除外；活动期间购砖，退货不超过购买金额的.5%，退补货执行实际购买金额的相应优惠。工程销售和特价产品不享受以上优惠。

　　六、氛围宣传建议：

　　1、物料制作：单页、海报、X架、横幅、喷绘、地贴、吊旗。

　　2、布置：所有宣传物料请各工作人员认真布置，整齐、到位、美观。

　　3、店内

　　店内店店头内侧悬挂“盛世中华庆华诞——马可波罗瓷砖百万让利豪礼献庐州”KT板吊牌；

　　a。张贴活动主题海报、摆放X架（画面朝外），形象台摆放活动单页；

　　b。统一摆放促销产品堆头；门店保持清洁，样品堆放整齐；

　　c。所有导购人员必须统一着装、佩胸牌；

　　d。做好店内绿化、备足咖啡、牛奶等饮品；

　　e。营造气氛（如布置气球及气球门、挂海报等），店内播放节日类型的音乐。

　　4、店外：（在店门口或争取建材市场较好位置）

　　a。气拱门、门头主题横幅；

　　b。橱窗张贴海报；

　　c。在店外或市场内主要入口摆放大太阳伞；

　　d。争取在市场周围插上“马可波罗”刀旗（早插晚收）；

　　e。争取在市场内贴上“马可波罗”地贴；

　　f。建材市场（超市）主要出入口、停车场及附近的公交站台派发单页。

　　3、双休日攻势：

　　目的：通过派发传单、举牌队等方式吸引眼球、扩大影响、形成气势、提升销售、展示品牌。

　　A。发传单（建议请临时派单员）。

　　B。举牌：4至6人举牌队伍巡回市场及人流量集中区域。

　　4、期间应发动团购、推进小区宣传。

　　小区宣传；网络宣传。

　　七、前期宣传建议：

　　1、大众媒体：建议促销前期在大众媒体以硬广加软文的方式进行宣传。从9月22日开始，每周在当地最有影响的报纸上投放活动软文及硬广。

　　2、户外媒体：充分利用现有的户外广告，营造气势。

　　3、公交媒体：公交广告跟上；已有的公交广告加贴横幅。

　　4、其它媒体：

　　网络媒体：尤其是在当地有影响的网站做硬广或发文、发贴。

　　手机短信：小区短信（定位）、全球通用户短信。

　　小区传播：新建小区或在售小区，悬挂喷绘、条幅、张贴海报及派发传单。

　　商业区传播：在人流密集的高级商业区（商店、写字楼）专项宣传。

　　5、将活动单页以夹报、建材市场派发、小区派发等方式派发至各渠道；

　　6、经销商投入广告，市场部样稿支持。（请速报规格）

　　八、注意事项：

　　1、重点门店新品X架展示到位。

　　2、活动按时结束，到期后不再享受优惠。

　　3、做好促销登记表。

　　4、详情敬请惠顾各店。

　　5、以上活动法律范围内最终解释权归广东唯美陶瓷有限公司所有。

　　◆致经销商：

　　一、促销注意事项

　　1、宣传物料及赠品支持请查阅《经销商合同》相关条款；

　　2、宣传物料及赠品单价请洽询相关业务代表；

　　3、宣传物料及赠品直接向业务代表申请，业务代表按公司规定办理手续。

　　4、活动期间，应要求店长认真做好促销登记工作。活动结束后，需将促销登记表和出货单据交至财务部核查，如不实将取消下一次大型促销活动参与资格。

　　二、本次促销操作

　　1、本次活动经销商的结算工作直接向所属分公司商议。

　　2、本次促销小赠品和宣传物料记入支持额度；

　　3、活动按时结束，到期后不再享受优惠；

　　4、活动结束后，需将促销登记表和出货单据交至财务部核查。如有不实将取消下一次大型促销活动参与资格。

促销活动策划14

　　4、小区发单在活动之前第一轮为15天，第二轮主要跟踪有意向客户（注：如果意向客户少于60户，则促销活动形式与现场活动要缩减）

　　5、其他项目准备时间，自行安排，必须保证活动顺利进行十、物料设计要求：

　　1、宣传单页：除常规促销信息之外，需包含白金的意义与价值说明，最好是异形单张

　　2、拦截单页：除常规促销信息之外，需强调本次促销活动让利优惠力度

　　3、邀请函：附美迪亚荣誉证书图片十二、本次活动公司提供的支持：

　　1、强化地板（8mm），公司按39元/平方离岸价，支持全部本次活动实际销量。

　　2、生态漆木地板，公司按85元/平方离岸价，支持本次活动全部销量

　　3、实木多层（12mm），公司按120元/平方离岸价（只提供一款），支持本次活动全部销量

　　4、强化木地板（12mm），公司按60元/平方离岸价，支持本次活动全部销量公司提供上述产品价格支持，不再承担本次活动其他费用报销，上述本次活动销量，以活动结束后，将订单复印一份，并统计数据，报回公司。订金需进入公司帐户，以便公司先期备货。

促销活动策划15

　　１、活动主题：空间音乐葡萄酒

　　２、活动地点：（未定）

　　３、活动时间：20xx年6月5日19：30——21：00（暂定）

　　４、宣传策略：

　　利用各专卖店及专柜ＰＯＰ、海报、宣传单页、车体广告、户外广告等各种载体，发布新形象照片，进行前期宣传推广。（具体宣传方式略）

　　利用报纸、电台、网络、等其他软性广告扩大产品新形象的宣传力度。

　　５、 活动内容：

　　举办一场“空间音乐葡萄酒”――新品形象发布及产品的推介会，邀请嘉宾到场，综合各种媒介宣传手段，以奢华浪漫的空间氛围、高雅华丽的古典音乐与香醇热情的葡萄美酒，营造极致视听感受，为新品打造充满魅力及特质的新形象。

　　６、可行性分析：

　　通过本次活动，可以制造轰动效应，树立品牌形象。制造行业内及社会舆论关注焦点，打开市场的突破口，提高市场对新产品的认知度和接受度。通过本次活动邀请有关嘉宾及家装行业装饰设计师参与，可以在设计领域与家装业将本次活动的影响力达到最佳效果，将” ”的艺术美学与专业品质在业内宣传并推广。

　　７、具体内容（附日程表）：

　　作好前期准备工作，选择一处与生活家巴洛克在风格与形式上都较为和谐的大会所为主会场，确定推广会日程与环节设置，邀请嘉宾与家装公司、设计师及其它有关人员参会。

　　以巴洛克风格进行会场布置，提供酒水、西点及水果。

　　举行嘉宾入场议式、签名仪式以及” ”品牌的揭幕议式，然后以冷餐酒会的形式，穿插萨克斯、弦乐与钢琴表演、并进行葡萄酒监赏知识与现场音乐欣赏礼仪以及 ””地板理念与专业知识的宣导，讲解怎样通过个性化装饰材料提升设计品味。寓产品推广于文化宣导，营造” ”高贵典雅与充满艺术气质的现场氛围，达到倡导新的生活理念与塑造品牌形象的双重功效。

　　酒会进行中设置抽奖环节（具体奖项设置待定）或游戏环节

　　游戏项目（暂定）：

　　a答题闯关

　　在现场地面上放置由多条纸带组成的`圆环，以不超过六组选手为宜（（由各装饰公司派代表参加），每组男女各一人站在圆环上，由主持人轮流提问本次晚会上讲述过的品酒、音乐及巴洛克地板文化及专业家装知识进行提问，答不出或答错问题即撕去一条环型纸带，最早没有立足之地（超出圆环范围）的选手即被淘汰出局。最后的胜利者可以获得奖品奖励。

　　b品酒大赛

　　准备四种葡萄酒，邀请嘉宾上台品尝，以是否能答出正确品种为准进行淘汰赛，最后留下的胜利者可以获得奖品鼓励。（配合品酒知识环节）

　　9、 本次活动注意事项：

　　会场选择及布置以及礼宾人员着装均应以巴洛克艺术为主要基调

　　入场时为每位与会者赠送一份宣传材料及礼品

　　礼品与奖品设置应高档有价值，并带有巴洛克或好易标识

　　邀请函应提醒与会者着正装入场

　　有关地板知识的讲解最好有请行业内专业权威

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