促销活动策划

时间：2023-06-29 12:06:21 活动策划我要投稿

促销活动策划范文集锦10篇

促销活动策划篇1

　　父爱如山，6月15日父亲节，正商地产品质提升成果展暨感恩父亲节社区公益活动在正商新蓝钻E区盛大举行。正商新蓝钻片区近百名业主共同参加了这场声情并茂，让在座的老爸们感慨万千、唏嘘不已的特殊的亲情盛会。同时，正商地产品质提升成果展引发业主强烈关注，纷纷对正商地产产品质量升级行动措施给予肯定和支持。

促销活动策划范文集锦10篇

　　当天下午5：00，整个东南片区的正商新蓝钻社区业主人心沸腾，老爸们纷纷赶赴现场，认真填写父亲节给予孩子的真情寄语，并在留言板上书写留言。一句句满怀殷切期待的真情寄语，像一团团爱的火焰，在6月的正商新蓝钻E区七里河畔缤纷绽放。

　　当天下午5：30，活动正式开始，一曲《父亲》激情演唱，让到场的老爸们深情动容，满场掌声如潮。接着，来自正商社区艺术团的`“老年舞蹈队”献上了精彩的《大美郑州》、《秀鼓》、《武术扇》等团体舞蹈，她们优美的舞姿赢来了数百名正商社区业主的称赞。

　　接着，现场抽奖、猜谜互动游戏开始。正商地产为到场业主精心准备了奖品。一等奖：冰箱（1名），二等奖：飞利浦剃须刀（2名），三等奖：卡式U盘（10名）。小业主们争先恐后地登上舞台，为老爸们当场秀起了“恰恰舞”，惹得其他小朋友“萌相”百出，让老爸们笑得前仰后合。

　　感恩父亲节公益社区活动的开展，标志着正商地产社区服务品质和邻里关系品质服务已深入人心，并博得了广大业主及社会各界的广泛认同和赞许。同时，借助父亲节这条感情的纽带，正商地产好邻居品质服务计划在正商社区和社区之间、业主和业主之间广为传递。

　　这始于正商地产品质提升再出发产品“归零”心态，站在新的起跑线上，以产品建造品质、社区服务品质、邻里关系品质的新视角，专注于产品质量和品质生活体验开发，精益求精，用行动说话，为客户创造价值，为社会践行责任，为正商地产7万户家庭20余万名业主交付一张满意的答卷，为百亿房企品牌吹响了新的市场冲锋号。

促销活动策划篇2

　　一．序言：

　　针对市场竞争日益激烈这一现状，为保持清风纸巾在龙岩学院的市场份额，特开展此项促销活动。

　　龙岩学院牙纸巾的主要消费群体是学生，当然我们也不排除其他的消费人群，此项活动在龙岩学院整个校区内展开，希望通过此项活动的开展，稳定清风纸巾在龙岩学院的市场份额，避免被其他商品排挤出市场。

　　一、活动目的：

　　针对市场竞争日益激烈这一现状，清风纸巾在龙岩学院的学生市场份额不高，特别是被心相印纸巾等占了相当大的份额，为了提高清风纸巾在龙岩学院的市场份额，阻击、排挤心相印纸巾等竞争品牌，特此开展此项促销活动以此提升清风纸巾在同学们心目中的品牌认知度及美誉度；争取未使用过本产品的师生们试用清风纸巾；鼓励本品牌的.现有顾客继续购买本品牌，把延时购买改为即时购买，提高购买频率或购买量；配台广告、公关、人员推销。

　　二、活动对象：

　　龙岩学院纸巾的主要消费群体是龙岩学院大学生，当然我们也不排除其他的消费人群，如老师、食堂员工、店铺商人等，此项促销活动在龙岩学院整个校区内展开，希望通过此项活动的开展，主要提高清风纸巾在龙岩学院的学生市场份额，在提高份额的基础上进一步提高清风纸巾在学生心目中的品牌认知度及美誉度。

　　三、活动主题：

　　“清风一路伴您同行”

　　四、活动方式：

　　1、这次活动由清风纸巾为赞助经济与管理学院前断时间第四届市

　　场营销跳蚤市场大赛的后续活动安排，在活动上，就是清风纸巾龙岩分公司在龙岩学院经济与管理学院的协助下举办。

　　2、实施各种手段进行促销活动内容：

　　① 促销形式：

　　A、买赠

　　例如：买了清风纸巾可以赠送手机饰品，不过上面印制了“手机饰品”、有清风纸巾标志的字样，以至于能够给学生留下深刻印象。

　　B、特价、降价加打折——给顾客双重实惠

　　例如：“所有参加这次促销活动的顾客满20元可减5元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。40元若打6折，损失利润10元”，这个力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

　　D、抽奖百分之百中奖——折扣换成奖品

　　例：百分之百中奖只不过是小重量的纸巾，迎合了学生的心里自豪感与虚荣心，而且实实在在的实惠让学生得到物质上的满足，双管齐下，让清风纸巾收销匪浅。

　　E、关注情侣——心心相印，用来见证爱情

　　例如：清风纸巾包装和赠送的口袋上面主意运用吸引情侣的桃心、一对鸳鸯、一对白鸽、一对兔子等形式表现，让这个来见证心心相印的情侣间的爱情，可通过活动将信息传达给顾客。

　　F、舞台表演与抽奖、娱乐、赠品等促销活动结合

　　例如：同时，为增强舞台的娱乐性和参与性，在舞台的区域均专门设计了“现场签名”、“礼金发放”、“新品展示”、“新技术演示和咨询”、“游戏”、“抽奖”等互动内容，有趣味盎然的还有寓学于乐的，演员们精彩的表演得到了现场观众的啧啧赞叹，购买和抽奖现场传来阵阵欢笑，游戏节目更使消费者都跃跃欲试……使消费者在潜移默化中、在欢乐的氛围中领略龙岩清风纸巾分公司的促销手段。 ② 限制条件：

　　限时、限量的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

　　五、活动时间：20xx年6月2日到6月3日

　　附注：由于这两天是星期六和星期天同学们都没有上课，能够大量吸引同学们来到现场参加促销活动，而且这个时期学生的生活费也是比较充裕的时间段，学生有更多的购买能力。

　　六、活动地点：龙岩学院学生2组团食堂门前空地

　　附注：由于80%以上学生大都会从这里经过，人流量特别大，促销活动显著。

　　七、执行人日报表：

　　1。促销小姐工作日报表：

　　填表人：促销小姐；

　　内容：每各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品

　　流量反馈；其它异常信息；

　　汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）

　　2。促销日报表：

　　填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；

　　内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；

　　汇报人：项目经理

　　3。促销效果检核表：

　　填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）

　　内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录。

　　汇报人：销售经理

　　八、广告配合方式：

　　1。在宣传单上宣传；

　　2。在各个组团食堂门前各做一块展板，展示本次活动内容；

　　3。做两条横幅，一条挂在同心路北面路口处，一条挂在向南面路口；

　　4。服务台广播宣传；

　　5。制作几个广告牌，让几个促销人员在有空闲的时间内，拿着广告牌在学校里走几圈，吸引学生的注意；

　　6。舞台处广播宣传。

促销活动策划篇3

　　活动时间：

　　活动主题：“马到成功”

　　活动内容：

　　(1)天“马”行空

　　在商场大门口挂出一幅大型的“马”画像，悬挂在商场正门口上方，除了“马“画像外，可以写上“马到成功”四个大字，同时还可以在画布上标出商场促销的主题内容，如满多少送多少等。

　　操作说明：

　　画布底色可以是蓝色或红色，蓝色意味着“天马行空”;红色象征过春节红红火火。

　　画布大小为10*8米，可根据商场门面大小做调整。

　　“马”画像除了传神外，整体上应能体现奔腾壮观的气势，给人以美的感觉。

　　(2)一“马”当先

　　抢先推出各种商品最新流行款式，包括服装、家电、珠宝首饰类等商品，并采取优惠打折、现场实品展示、模特秀等方式促销。

　　操作说明：

　　春节是一年当中除旧迎新的最佳季节，也是商品推陈出新的良好时机。

　　“一马当先”的内涵除了指抢先推出商品外，也可指呼吁顾客抢先一步购买商品，引导时代潮流。在宣传上两者可以并重。

　　(3)“本命年”的幸运与祝福

　　凡生肖属马的顾客凭身份证可去商场免费领取小礼品一份，共xxxx份，赠完为止。小礼品为刻有马的玉佩、金属章、幸运结等护身符，价值10元左右。

　　注：礼品赠送也可以采取购物满多少才赠送的方式：凡生肖属马的顾客购物满50元，即可赠送小礼品，数量不限。

　　(4)与“马”共舞

　　在商场门口摆放一匹骏马，顾客购物满200元，即可与“马”合影。合影方式：站在马旁边或骑在马背上。

　　操作说明：

　　生活在都市里的人对马接触不多，商场借此可以让更多的人一睹“马”的风采，从而汇聚人气。

　　注意现场清洁卫生，注意给马喂食。

　　挑选一骏马，并给马进行一定的装扮，使其能更加吸引顾客的目光，同时注意现场清洁卫生。

　　为维持现场秩序，可用栅栏围成一区域，让马停留在其中，以避免顾客过近接触马，令马产生骚动。顾客与“马”合影，必须听从现场工作人员的指导安排。

　　此项活动时间不宜太长，以致马过度疲劳，甚至令顾客对马产生同情心理，进而导致对商场这种做法的反感。可以采取两三匹马轮换的方法。同时要记得在现场放置一定的食料，给马喂食。

　　马也可以是跟马车连在一起，顾客可以坐在马车上合影。

　　(5)万“马”奔腾

　　开辟专柜，展出各种有关马的礼品，包括马画像、陶瓷马、木雕马、青铜马、剪纸马等等。

　　(6)“马”一般的腾跃——立定跳远

　　在商场门前广场圈定一活动区域，划定一长度为2.5米的距离，站在起跳点上，双脚并跳，凡能跳越这个长度的`顾客，即可领取价值30元消费券。

　　操作说明：

　　凡是到现场的顾客均可参加，在现场设置一工作台，欲参加的顾客可在现场排队报名参加。

　　在跳远区域，铺上沙子，以避免受伤，同时用白线画出起跳点和跨越点，。

　　活动分男女组进行，男的距离设置为2.5米，女的为2米。比赛按标准规则举行，不可犯规。

　　(7)“马”年星座星运

　　邀请专家在现场讲解“马”年星座与星运，顾客也可现场提问。

　　活动地点：商场门前广场或中央大厅

　　操作说明：

　　随着越来越多人对星座星运的感兴趣，相信此举必定会吸引众多年轻人的参加。

　　专家邀请对象：对星座和星运有研究的专家或心理学家。

　　在活动现场，同时可以进行一些星座小测试。在现场放置一些测试资料，顾客可自行测试。

　　(8)画“马”比赛

　　开展现场画“马”比赛，邀请小朋友参加，或开展有关马的对联、马的故事等征集活动。

　　奖品是商场消费券。

促销活动策划篇4

　　一、说明及目的：

　　“五.一”黄金周是春节过后的第一个销售高潮，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。

　　二、活动时间：

　　4月28日——5月13日

　　三、活动主题

　　每个季节都有礼！——“五一”有礼！

　　四、活动详细内容：

　　（一）劳模有礼

　　5月1—7日，凡历年获得过市级（含）以上荣誉的劳动模范，可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份（衬衣一件，服务台值班经理负责登记发放，财务处准备库存衬衣40件）。

　　（二）购物有礼

　　凡在4月28日——5月7日活动期间，购物单票金额在100元以上的顾客，即送洗衣粉一袋。

　　购物累计金额500元以上的顾客，送价值48元遮阳伞一把；

　　累计满5000元的前十位顾客，可领取价值288元的红宝石黄金吊坠一枚；

　　累计满10000元的前两位顾客，可领取价值2750元的红宝石黄金手链一条。（图书、双星、三楼黄金首饰不参与，团购不参与，其它柜组全部参与！）

　　（三）母亲节有礼

　　“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’！”

　　1、为庆祝5月13日母亲节的到来，5月1日起，20xx只“祥鹤”，20xx个祝福，为20xx位顾客准备，送给20xx位慈爱的母亲！（凡购物的顾客均可凭小票到正门口工作人员处领取“祥鹤”，并留下你的真挚祝福，亲自悬挂在中厅许愿树上。

　　2、5月13日——母亲节当天，凡在我商场购物满100元的前100名顾客，加2元即可获得“康乃馨”鲜花一束。

　　注：为加深顾客印象，宣传我商场，印制10000张小型“背粘胶”，打上“平顶山商场赠送”字样，所有礼品上都要粘贴。

　　五、室内外布置：

　　1、正门口上方以品牌宣传为主，配以“五.一”促销主题的'宣传。

　　2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。

　　3、二门口更换为详细活动内容宣传（包括X展架）。

　　4、各专厅可以POP海报、打折牌宣传价位及打折信息，喧染气氛，主题统一为——“五.一”有礼！（部经理配合实施）

　　六、媒体宣传

　　1、4月30日，以软文的形式在晚报上以《劳模与xx商场的情结》为标题，重点宣传“劳模有礼”活动，并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容。

　　2、母亲节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’！”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。

　　七、要求

　　1、各部经理大力配合，一定要把活动精神传达到每个商户和员工。

　　2、除黄金、双星、图书不参加活动外，其余商户无条件执行参加。

　　3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职，各处室配合好此活动。（每天活动工作人员名单另文下发）

　　4、4月27日、5月13日下午到收款台统一缴款，部经理督促到位。

　　5、各收款员要履行职责，收款盖章，不可假公济私。

　　6、各营业员、商户不得私自收款，截留顾客小票；不得参与此活动。一经发现，严肃处理。

　　八、预算：

　　1、中厅布置：1000元

　　2、“背粘胶”印刷：3000元；

　　3、室内外布置：1000元；

　　4、活动奖品预算：16000元；

　　5、报纸广告：3000元

　　总计：24000元

　　其中：4月28日——5月13日（母亲节）共16天时间按各专柜销售额的1%进行扣点，其余商场负担。

促销活动策划篇5

　　一、促销背景

　　XXX一年24期常规促销活动，形式非常独有，与其他零售店的方式完全不一样。能让都市时尚白领一族以逛XXX商店为乐趣，并在购物后仍然津津乐道。但由于现今化妆品零售行业中莎莎，万宁，都有自有品牌。各消费者根据年龄收入不同而去购买不同产品。XXX正面临着前所未有的竞争压力，只有通过不断新颖的促销来抓住消费者的心。

　　二、促销计划

　　一）活动名称

　　1、春之缤纷

　　2、清凉购物

　　3、秋之野性

　　4、冬日减价

　　二）计划目的

　　1、提升XXX销售量，加大分销力度；

　　2、提升知名度，激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；

　　3、有效打击竞争对手，完成季度销售量；

　　4、增强产品信心，振作员工士气。

　　三）计划主题

　　持之以恒四季促销

　　四）计划内容

　　1、春之缤纷

　　这期促销活动一般安排在春节过后的2—4月份，整个促销以绿意浓浓的春天为主题，以展示春色时尚用品为主，XXX的店铺在本期促销期间，布置的一片绿色，宣传牌、POP、物价牌、色条、还有促销商品都是以春色为主，炫色春时尚展示春天时尚用品；三月浓情关爱女性展示绿色女性用品为主；唤醒春之容颜提供大量春天彩妆系列；逍遥享春风推荐系列清醒系列用品，有空气清新用品，有带有薄荷清新气味的用品；春节健康心选提供系列有益的保健食品。

　　2、清凉购物

　　这期促销活动在5—7月份，会以两个主题为核心，第一是XXX自有品牌商品全线八折，店铺会换上所有自有品牌全线八折的'宣传标识，促销力度非常大，常用的商品都会多购买一些；第二是夏季的应季商品促销，以绽放身体的魅力为主题，推出大量清凉的护肤产品，护齿用品，渲染炎炎夏日，清凉购物感觉。

　　3、秋之野性

　　这是针对10月份至11月份秋天气候干燥，主推秋季滋润护肤系列商品为主，包括秋季护肤易、健康新动力、秋之魅力、万圣节之夜、护齿小百科、贴身温柔享、天天新欲望等等。针对秋天的还有另外一个主题是秋之野性，推出众多秋季应季时尚潮流物品，充分体现时尚潮流魅力。

　　4、冬日减价

　　在每年的12月至次年1月份，XXX举行以冬日产品为主题的促销活动，这个促销活动商品从两个方面做主题，一是针对冬日应季商品促销，展示大量冬季特价商品，冬季护肤系列是其中非常重要的主题；第二是根据公司部分积压的商品做一个年终清仓，大幅度折价销售。

　　三、促销效果

　　完成销售目标，促销期间销售额比之前翻上2成。

　　四、促销预算

　　费用预计：控制在10000元内

促销活动策划篇6

　　一、活动前沟通：

　　1、与化妆品店店主沟通活动目的。

　　强调我公司促销活动与其他公司活动的差别；

　　提高化妆品店老板积极参与配合的信心。

　　2、了解当地的经济水平，消费习惯。

　　找出我品牌在当地的主推产品

　　3、明确化妆品店的费用投入。

　　强调活动给店铺带来的综合效益。

　　4、明确化妆品店需要配合的事项（细化明确）。

　　5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想准备。

　　6、前期沟通一定要化妆品店主要负责人（老板、老板娘或店长）参与。他们如果不配合将会是一场失败的活动。

　　二、活动内容设计：

　　1、活动要素设定。

　　活动目的：新品推广、品牌宣传或销售提升；

　　活动主题：结合当季主推产品和库存情况来定；

　　活动时间：3-5天

　　活动形式：户外或店内

　　2、进店送礼。

　　小样试用装（由公司承担）

　　3、买赠活动。

　　赠品物料由化妆品店和公司共同承担

　　4、特价产品。

　　大众广告类产品（由化妆品店承担）。

　　5、抽奖活动。

　　奖品由化妆品店和公司共同承担

　　6、代金券。

　　由化妆品店承担

　　7、美容卡。

　　由化妆品店承担

　　8、其他项目。

　　三、活动前期宣传：

　　1、印制宣传单页。

　　单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象；

　　中型活动20xx-3000页，小型活动1000-20xx页；

　　单页由化妆品店出资自己制作或由公司统一制作。

　　2、派发传单。

　　提前三天派发；

　　商业街，机关单位门口，其他零售店（非日化类）等；

　　由化妆品店自己派人派发。

　　3、会员通知。

　　由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。

　　4、活动告知。

　　提前一周告知来店顾客活动时间。

　　5、条幅悬挂。

　　由化妆品店承担制作；

　　过街条幅或店门口条幅；

　　提前三天悬挂。

　　四、活动前期准备：

　　1、形象展示：条幅，X展架，灯箱片，吊旗等。

　　2、促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表。

　　3、货品准备，确保足量主推产品和安全库存。

　　要求化妆品店在活动前提前进一批货。

　　4、赠品物料。

　　提前发放或购买到位。

　　5、陈列及要求。

　　室内室外至少两个陈列点；同类品牌暂停销售；其他品牌活动暂停。

　　6、活动小组组建（8人）。

　　公司促销人员4人

　　店员4人

　　7、人员分工与培训。

　　促销队长根据队员情况合理分工；一定要求化妆品店店员参与；采取激励措施，调动店员积极性；提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。

　　五、活动细节：

　　1、店外拉人。

　　目标顾客；拉人的'过程要放松顾客警惕；将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。

　　2、播放音乐或活动内容。

　音量要适中，音乐适合品牌消费群体；提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。

　　3、售货细节。

　　利用有效话术刺激顾客需求；了解顾客需求，确定推荐产品；把握售货节奏，人多则快，人少则慢；利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售；连带销售，成套推荐；赠品摆在柜台上刺激多买；对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买；用销售统计表上的销售记录来刺激顾客；抽奖活动要做的热闹有气氛。

　　六、活动要求：

　　促销队员要积极主动性，团结协作；促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象；集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。

　　七、活动总结：

　　活动结束后及时总结，力求下次更好；促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。

　　以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结，虽然并不能从根本上解决目前化妆品店的店铺促销困局，但希望大家给大家一些启示，逐步使我们的促销活动走向规范化、标准化，同时更加关注促销细节，相信我们会越做越好！

促销活动策划篇7

　　一、促销主题

　　促销主题是促销活动的灵魂，是顾客心理上接受促销的最好借口，当时正直中秋来临，所以我们的促销主题为“中秋大团圆，健康合家欢，×××关爱生命大行动”，并临时印制了活动宣传单。

　　二、促销价格

　　既然是促销，大部分商家必涉及优惠或“打折”问题，促销价格制定必须迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心态，降价幅度小了，没兴趣，太大了，消费者又没信心，而且商家还要考虑成本，所以本次促销活动的优惠政策经我们反复讨论设定在优惠幅度为80元（即原价248元，促销价168元）。并且我们对优惠设定了一条理由“企业回报社会，纯成本销售，只做宣传工作”。

　　三、促销场地

　　本产品属于中档层次产品，所以促销现场选择在小区的菜市场附近的一个三叉路口处，此路口刚好是此小区80%的.居民和小部分其它小区的居民的必经之道。有一个重要的信息是，当地因位置较偏僻，类似商业行为较少，对促销将大大有利。

　　四、时间安排

　　菜市场的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同时为了避免炎热的天气，我们决定促销时间是7：00——

　　10：00。

　　五、现场布置

　　因按摩器的促销以现场体验为主，所以我们在三叉路口旁选择了约20平方米左右的空地，空地后方摆放了两张促销台供存放货品和资料使用，同时后上方二条鲜明的6米长横幅“生命的不断延续，需要健康每一刻”（内涵在于——本按摩器方便实用，随时呵护你的健康），“中秋大团圆，健康合家欢，×××关爱生命大行动”。空地前方一

　　字型摆放4顶广告太阳伞，整个场面显眼，基本达到引起路人注意的目的。为了能留住顾客，还准备了4台风扇及一台饮水机给顾客“降温”。

　　六、促销前工作准备

　　我们知道，只有充分的前期准备，才能做好一场促销活动。为规范整体促销形象，提高顾客的消费信心，我们规定员工统一工作装，佩带工牌，并且规定标准用语，称呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、

促销活动策划篇8

　　活动时间：6月14日—23日

　　凡于活动期间于本专卖店一次性购物满200元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”粽子一个(每天限200个);凡于活动期间于本专卖店一次性购物满500元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒(六个装)(每天限100个);凡于活动期间于本专卖店一次性购物满1000元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个(粽子1个、咸蛋一盒)(每天限30个);赠品数量有限，送完为止。

　　活动细则：

　　⊙活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样;

　　⊙员工严格登记赠品的派送情况。

促销活动策划篇9

　　一、平时在与店铺的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：

　　1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果;

　　2、没有培养成各部门分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策;

　　3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费;

　　4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够;

　　5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木;

　　二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢?我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：

　　1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

　　2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题;

　　3、常规促销活动所有店铺都统一参与，如果部分活动细节仅限部分店铺，可以在宣传单上注明仅限店铺;

　　4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应店铺;

　　5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引;

　　三、很多商家经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后，你会发现并没有这么难。

　　一年中各个节日活动，加上如店周年庆、新店开业、营销事件、春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大优惠、会员优惠活动等主题活动，你会发现一年活动已经排的满满了。

　　四、组织活动主题必须明白的道理：

　　1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素;

　　2、节日对于商家来说只是一个销售的机会或者是商机，

　　3、要理解不同节日的不同消费习惯;

　　4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗

　　5、形成节日商机主要有五个方面：

　　1)放假，人们有了逛街购物的时间(如五一、国庆节)，这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求;

　　2)传统的节日养成传统的消费习惯(如春节、端午节、中秋节)，这些节日既放假又有购买习惯;

　　3)特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机(如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦);

　　4)商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据企业的情况组织的活动，借机引导消费促销(如3.15、爱牙节、店庆等);

　　5)某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动;(如集市以及地方特色的节日，还有奥运、世博、亚运等);

　　五、我们要根据节日来设定促销活动的内容

　　第1类的节日，五一、国庆节这节日并没有规定一定要购买什么类别的商品，它的'商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间商家几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去淘宝，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动;

　　第2类节日 (春节、端午、中秋)是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日氛围的;

　　第3类节日 (情人节、妇女节、圣诞节)的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买;

　　第4、5类节日主要是商家根据自己的策划能力而组织的活动;当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防晒，冬季推荐滋润、保湿护肤。

　　六、我们分析屈臣氏的促销活动案例，屈臣氏在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下：

　　凡是重点节日，屈臣氏会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来做主要宣传点。

　　3月8日，作为女性的一个重大节日，屈臣氏开始做重点宣传并举办大型促销活动。五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。

　　商品优惠永远是最有效的促销手段，最近2年，屈臣氏越来越直接的采取品牌折扣形式来促销，这也是屈臣氏对日化精品店攻击的利器。在研究屈臣氏的历年的促销活动，我们可以发现，常规促销发展的趋势：

　　1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式;

　　2、丰富内容具有可读性的、版面美观的DM;

　　3、有效利用厂家资源，整合好促销活动;

　　4、店铺的活动的氛围布置对销售很有帮助;

　　5、员工熟悉活动的内容并积极给顾客推荐;

　　6、有效的员工促销考核方案;

　　7、坚持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯;

　　8、完善的促销计划及促销操作流程;

　　9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的;

　　10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的;

　　七、一个连锁企业，一定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责。

　　《年度促销计划大纲》《促销方案》(说明：促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、激励方案等)《促销活动部门工作时间安排表》《促销操作须知》《促销商品配置表》《促销物料分配表》《月度促销市调表》《促销活动执行监督表》《月度促销商品销量评估表》这些都非常重要，要高效运营，一定要有标准化的操作流程。

　　八、很多公司，特别是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题：每次搞活动都是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办?我个人认为：

　　第一、没有关系，大家都是这样情况;

　　第二、坚持努力寻找有卖点的新商品;

　　第三、适当变换主题;

　　第四、与供应商保持良好的沟通与合作关系，把活动方案告诉供应商，努力获取供应商的支持，共同搞好销售工作;

　　第五、控制好库存，不要造成积压，积压商品快速处理;

　　第六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣传资金投入;