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春节促销的活动策划15篇
春节促销的活动策划1
I、年官送财之买年货大抽奖!再送新年礼篮!
目的:促进年货销售,增加购买量。
内容:
年货您买了吗?20xx人人都发!只要在XX买年货买满68元以上就可得到抽奖券1张,136元2张,以此类推!多买多送!得到奖券就有机会发财了!奖项设置:
一等奖1名,奖名牌冰箱1台+现金xxxx元+10元礼篮1个+利是封20个
二等奖2名,奖彩电1台+现金200.8元+10元礼篮1个+利是封10个
三等奖5名,奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个
四等奖18名,奖名酒2瓶+10元礼篮1个+利是封10个
幸运奖60名,奖10元礼篮1个
安排事宜:
1、奖品陈列在服务中心前面,并标明奖品的价值。
2、奖品外包装贴奖字和标明几等奖。
3、礼篮要喷字《中英礼篮,贺年xxxx》或加中英标志
4、奖品旁贴活动喷绘
5、宣传到位:卖场内挂画20张,场外喷绘,活动巨幅,dm宣传等
6、抽奖注意事项:1-4等奖念出全部号码,幸运奖是一等奖的后两位号码,只要号码中含有一等奖的后两位号码,即可中的幸运奖。
7、奖品为双份,分两次进行。
II、年官送财之服装满100送20现金!再抽奖!
目的:增进服装销售。
内容:
买服装送现金,满100元以上送20元,200元以上送40元,100元以上不足200元送20元,其他以此类推。多买多送!
100元加送奖券1张,200元2张!多买多送!奖项设置同上。
安排事宜:
1、奖券准备。送奖券由服装收银赠送。
2、送现金登记表准备
3、送现金负责人:服装部,防损监督。
4、卖场宣传挂画20张。
III、年官送财之购物送财神!
内容:
凡在XX商场购物前100名顾客,均送财神画1张,早来早送!龙年好运!
安排事宜:
购买财神画600张。
IV、年官送财之全家逛XX,免费拍照全家福!每天送出前100个家庭
内容:
新年好运全家福到!XX祝广大市民新年好运福禄双收。只要您在活动期间全家来到中英可得到超大全家福1张,现场免费拍照。2天后到服务中心领取,购物满68元赠送精美镜框1个。龙年好运全家有福,叫你的全家快来吧!全家福要求:最少人数3人,夫妻携带1名小孩,最多人数不限。每户1张,无底板,可拷贝数码照片。
安排事宜:
1、拍照背景:正门旁,设计“喜庆中国年!吉祥20xx!XX巨献!”字样和底图
2、广告公司相纸数码喷绘,35元/张
春节促销的活动策划2
一、目的:
中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销,提高品牌知名度和产品销量。
二、时间:
8月25日——9月27日
三、目标客户:
终端客户
四、活动产品:
XXXX
五、活动内容:
1、首单进货6万元活动政策:
专业培训:8月25日,8月28日,8月31日,针对店内所有员工进行培训。
葡萄酒品鉴酒会:免费提供培训,酒会用酒免费提供,酒会讲酒、侍酒免费提供。
宣传物料设计提供:X展架,条幅、宣传手册等。
活动期间在店内显著位置进行堆头设置,并有专人负责推荐,店内全员销售。
2、针对终端客户:
活动主题:“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”活动期间在店内销售的客户,均可以享受有买即赠活动。
活动一个月期间
团购促销:
(名庄酒除外)购葡萄酒满5万元,即赠28支装酒柜一台,并加送ipad2一台,加油卡1000元;立即升为本店铂金卡会员,此后全年购买葡萄酒享受8.8折优惠,全年免费储酒,免费侍酒,免费送货。
购葡萄酒满2万元,即赠12支装酒柜一台,并加送高档酒杯2盒,海马酒刀两把;立即升为本店金卡会员,此后全年购买葡萄酒享受9折优惠,全年免费储酒,免费侍酒,免费送货。
购葡萄酒满5000元,高脚杯一对,海马酒刀两把;立即升为本店VIP会员,此后全年购买葡萄酒享受9.5折优惠,以上四种会员卡均可进行积分,每1元为一分,特价商品除外,本店定期进行积分兑换。
零售促销:
购买xx两支,赠双支红酒礼盒1个;(利润(568-288)*2-35=245元)
购买xx两支,赠双支红酒礼盒1个;(利润(188-80)*2-25=191元)
购买波尔xxx两支,赠双支红酒礼盒1个;(利润(168-85)*2-25=141元)
购买xxx两支,赠双支红酒礼盒1个;(利润(88-48)*2-25=55元)
购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个;(海马酒刀支出为10元,原木礼盒支出为10元)
3、针对店内营业员
为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性,特举办全市“***葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛”并且,对前三名的销售员进行奖励,并选取其中10名进行深度培训,并推荐进行品酒师班的学习和证书获取。
六、宣传促销物料:
高脚杯20个(300元)、海马酒刀50把(400元)、双支木盒100个(2500元),单只木盒50个(500元),单只皮盒10个(500元),双支皮盒10个(600元),双支手提袋100个、X展架三个、条幅三条、宣传手册100本。
七、促销人员:
业务人员、促销人员。(店员)
春节促销的活动策划3
xx年,是社区充满合力和挑战的一年,在我国传统的新春佳节即将来临之际,为了使辖区居民和单位职工有一个“大家”的感觉,充分展现出社区热烈、喜庆、祥和的节日气氛,社区党委和居委会定于xx年1月13日下午2时开始,在钢球小区篮球场举办“龙年闹新春”游园活动。为切实做好各项工作,确保活动顺利进行,特制定本实施方案。
一、指导思想:
充分展现居民和职工群众新生活、新风尚、新面貌等时代气息,大力发展和繁荣社区文化,在社区中形成健康向上、文明和谐的节日文化氛围。通过组织文明欢庆的游园活动,使广大居民和职工群众人人自主地参与游园活动之中,在游园中陶冶情操;在游园中锻炼身体;在游园中获取知识,从而让新一年充满蓬勃生机,凝聚民心,推进社区文化工作向暨定目标奋进!
二、活动领导小组
1、组长:王嘉陵
2、副组长:徐兵、万柳
3、成员:社区工会联合会委员、各单位工会主席
三、参加人员:
部分户籍在辖区的居民、单位员工及社
区居干等。预计发出3000张游园券(单位工会1000张),居民凭户口6岁以上每人领取2张,先到先领,领完为止。
四、活动时间:
xx年1月13日下午2时开始。
五、活动地点:
社区办公楼(钢球小区篮球场)
六、活动内容
1、猜谜语100条:游戏规则:参加者记住自认为能猜中谜语的编号,向工作人员作答,正确的中奖,(一票一答),此条中奖后,工作人员立即上前打红色的勾,不再续答。
2、端乒乓球行走:游戏规则:来回10米,记时30秒内完成,不掉地为胜出。
3、篮球投篮:两分线投篮,投进中奖。
4、足球射门:10米距离踢进规定的门内。
5、蒙面敲锣:用毛巾困住双眼,相距10米,原地转3圈,在30秒内敲响挂在墙上的锣。
6、跳大绳:2人摇绳,1人跳绳10下为胜。
7、超级保龄球:3瓶矿泉水摆成三角形,5米外用足球当保龄球将3个矿泉瓶同时打到即胜出。
8、吹乒乓球:杯子4个,装满水排成一竖排,把第一个杯子里的乒乓球吹到2、3、4个杯子里胜出。
9、趣味组词:从抽奖箱内依次抽出3个字,按先后顺序排列,组成有意义的句胜出。
10、圈套实物:一票领3个圈,在一定距离扔向固定的地面实物,如:小吃、酒、烟、肥皂、牙膏等,套中即可领走。
11、套活鸡活鸭:把活鸡活鸭各放一只在栅栏内,凭票领3个圈,在一定距离扔向活物,套中脖子即可领走大奖。
七、活动要求
1、1月9日前召开各单位工会主席、物业小区负责人和居民组长会议,传达社区xx年迎春游园活动安排和部署。
2、1月10日在各小区醒目地点张贴游园“海报”并公布活动项目的名称、游戏规则等,以吸引和激发群众的活动兴趣。
3、1月13日上午布置好活动现场,逢雨照常进行,活动内容将随机应变。活动现场要布置彩旗、横幅、音响等,让现场充满节日喜庆。
八、注意事项
在活动开始前,社区组织简单仪式,讲明组织这次活动地目的和意义,加强活动纪律教育,做到:
1、自觉遵守纪律,听从工作人员指挥,按序排队,做到文明礼让、欢乐祥和。
2、在游园过程中注意人身安全和现场的治安防范。
3、不乱扔果皮、纸屑和垃圾,保持活动场所的卫生清洁。
4、车辆按指定位置停放。
九、费用预算(略)
春节促销的活动策划4
一、活动时间:
xx年12月25日——xx年2月13日
二、活动主题:
xxxx珠宝"摇钱树"送礼百分百
三、活动目的:
通过xxxx珠宝元旦春节"摇钱树"活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛,同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。
四、活动形式:
1、主题活动:
凡在xxxx珠宝全国加盟店/柜购买任何一款xxxx钻饰的顾客即可参加"摇钱树"活动:摇摇xxxx珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成),即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码),以第一个掉下来的幸运号码兑换10—100元不等的现金利是包、xxxx珠宝的精美挂历、抱枕等,保证每个参加活动的顾客都有奖。兑换规则如下:
1—18号兑换利是包
19—68号兑换xxxx珠宝抱枕
69—100号兑换xxxx珠宝挂历
2、宣传造势:
(1)在活动前(约12月24日)和活动中(1月15日、2月10日)在各大报纸予以活动宣传报道,主题是"xxxx珠宝'摇钱树'送礼百分百"(1/4—1/8版),介绍活动的奖品及参与细则。
(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发),扩大活动影响力和宣传力度。
(3)在店前做好活动宣传海报,在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。
(4)店头POP:X展架宣传活动,同时增加热卖场氛围。
五、活动经费预算
1、"利是包"费用:50元×18=900元;
2、抱枕:30元×49=1470元;挂历:30元×31=930元;
3、X展架:65元/个×2=130元,喷绘海报:1xx元;
4、宣传页(DM):0。5元/张×1000份=500元;
5、广告宣传费约5000元;
6、总计:9050元。
春节促销的活动策划5
活动时间:2月13号――到2月23号
活动地点:大润发超市
活动主题:“迎春纳福,大礼满天飞舞”,主色调为大红色,白的,黄色为辅。
一、活动策略促销商品:
生鲜:超级美食,天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品:暖暖冬日,你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货:我爱我家,营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)日化:冬天不怕干,护肤我在行(洗浴、个人护理、洗涤)
二、广告支持:
1、Dm海报:
①规格:16K12P,数量:x万张。②Dm版面分标题及商品品类重点:
封面(1P):迎春纳福,大礼满天飞舞(特惊爆商品2―5款或二级营销活动内容)生鲜(2P):超级美食,天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品(3P):暖暖冬日,你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货(2P):我爱我家,营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)
2、主题设计:
(1)主题海报的设计
(2)大润发外的玻璃拱门设计
(3)吊旗的主图全部围绕活动主题设计;
(4)电梯入口及电梯周围的海报场景设计
(5)入口设计
(6)堆头、展台、场景设计,均围绕主题设计
(7)收银台设计
(8)其他一些(例如:装饰海报、装饰品等等)
三、促销活动方案
活动一、春节大派送会员更省钱活动时间:02月13日至02月23日
活动内容:活动期间,采购部组织20个以上的过年及民生必需品,该类商品必须超值惊暴,如:传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。
注:必须是过年及民生必需品,必须非常惊暴,这些单品关系到此次春节销售的成败,因此我们需要慎重考虑这些单品。
活动二、购物积分双倍送
活动内容:活动期间,在xx超市购任意年货达xx元以上的会员均享受积分翻番(双倍);注:该活动适用于有会员卡消费积分的超市。
活动三、年货大采购奖品等你拿活动内容:活动期间在xx超市购物168元以上即可凭购物小票直接兑换抽奖卷,参加抽奖领取超值奖品;(一等奖一名,奖29寸电视机一台;二等奖二名,奖名牌微波炉一台;三等奖28名,奖100元购物卷;四等奖100名,奖50元购物卷;纪念奖1000名,奖07年挂历一份)
注:抽奖的奖品可另行安排,可与供应商洽谈来承担部分。
活动四、春节年货大展销
此项活动的费用以及奖品采购部负责洽谈提供,可要求供应商负责承担
1、02月13日各超市开始正式设立地堆展销年货、礼篮、礼盒,并布置年货礼品展台;
2、购买(指定)年货换礼品
A、活动期间,一次性购买(指定)年货,可凭单张收银小票到服务中心加xx元领取礼品一份(或其他),数量不限、多买多送。
B、活动期间,凡购买年货满150元以上者送红酒一支,以150元为整数倍递增,多买多送,数量有限、送完为止!
活动五、除夕之夜美食专家
活动时间:02月20日―02月23日
活动内容:除夕之夜您吃什么?
活动期间本超市为您准备了丰富的年夜饭:
1、3―8款惊爆价熟食,例如:烤全猪、烤鸡、鸭等;
2、各种速冻水饺、汤圆买xx元送小袋(200G)汤圆;
3、各种碟菜、水产等特价销售。注:以上活动仅限生鲜超市进行。
四、场景布置:
(一)、场外布置:
1、各大卖场外墙悬挂巨幅节日海报(可根据实地尺寸制作,悬挂于卖场门头),宣传活动内容:活动主题+Dm封面单品(费用可联系厂商支持)+活动文字,户外广告报批市政手续由行政部落实;
2、各超市正门上方悬挂春节大红灯笼;(具体数量由各超市上报)
3、玻璃拱门上贴上与主题相关的装饰物
4、让布偶在超市外发放宣传海报,对小孩子还可以发放气球,为吸引更多的消费者前来。
5、两个大的升天大气球
(二)、场内布置:
1、在室内,顶部都挂上吊旗,不同的区域可以选择合适的吊旗来悬挂
2、电梯入口可做适当的装饰(注意:要方便消费者行走)。其次可在电梯的两边张贴一些宣传促销海报。
3、因为是春节,礼品多,促销商品也多,所以把堆头和展台都设计的喜庆一点,并明确告诉大家促销的方法。
4、陈列年货一条街,在年货一条街上端悬挂吊牌、海报、彩旗、气球、小灯笼等,烘托年货一条街气氛;
5、场景活动的一些布置,围绕迎春纳福的主题。
6、场内播音、LED电视不间断宣传传
7、最后大家结账时的收银台的设计,根据主题要弄的喜庆,红火,让消费者在离开时也能够感受到浓浓的节日气氛。
8.服务台的设计。服务台的台子外围四周,都会贴上与主题相关的装饰物,顶部还会悬挂写小吊饰
五、预算(视情况而定)
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春节促销的活动策划6
一、活动时间:
x月x日—x日春节期间
二、活动期间
在现场设免费试吃台,商场为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕,让你边品尝,边购物,过一个欢乐愉快的春节。机会难得,请勿错过!
三、活动细则:
⊙活动道具准备:粽子、绿豆糕试吃品,电锅一个、试吃台1个,托盆3个,一次性塑料杯20条(小)、牙签2盒;
⊙注意现场整洁和卫生;
⊙现场促销,宣传活动,同时对商品进行宣传促销。
活动2:商场粽香飘千里,情系千万家
活动时间:x月x日—x日春节期间
凡于活动期间于本专卖店一次性购物满200元,即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”粽子一个(每天限200个);凡于活动期间于本专卖店一(提供)次性购物满500元,即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒(六个装)(每天限100个);凡于活动期间于本专卖店一次性购物满1000元,即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个(粽子1个、咸蛋一盒)(每天限30个);赠品数量有限,送完为止。
四、活动细则:
⊙活动赠品进行生动性陈列,并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样;
⊙员工严格登记赠品的派送情况。
活动3:商场“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行
尊老敬老是中华民族的传统美德,本专卖店将于x月x日下午14:30—17:30于本专卖店设包粽子处,盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时商场将为您准备好了包粽子的所需材料,让你一展身手。同时商场将把你包的粽子于春节(x月x日)上午送给社区的老人或老干部,以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到商场送出的精美礼品一份。
商场春节促销活动策划5
新春"满100送150"、清仓过大年春节活动方案营销企划处20xx年春节即将到来,为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货,大型商场将推出"满100送150(年货券)"、"大清仓,过大年"促销活动,以此送给消费者真正的春节大礼。
春节活动方案一:满100送150(年货券)
1、活动时间:20xx年x月x日——20xx年x月x日
2、活动内容:活动期间,在大型商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元,可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元,可获得大型商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。
3、年货券分配比例(全部为购物券):
1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在大型商场均可使用。
2)压岁券:限在初一至初七期间使用,除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在大型商场均可使用。
3)元宵券:限在正月十五使用,除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在商场均可使用。
4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。
5)礼品券:仅限商场内使用。
6)翡翠券:仅限商场及xx珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。
4、赠券使用规则:1)赠券只适用于商场内,复印无效;
2)赠券需对等消费或按比例收券;
3)赠券不能兑换现金,现金部分不循环累计赠券;
4)现金消费退货时,需将赠券或等值现金一并返还;
5)赠券消费,在活动期间退货时,赠券与现金一并退还顾客;
6)赠券消费,在活动过后退货时,只退还现金部分;
7)赠券有效期:发券时间截止到xx月xx日,用券时间除压岁券和元宵券外均截止到xx月xx日;
8)大型商场保留对此券使用的最终解释权。
节活动方案二:大家庭,大清仓,过大年
1、活动时间:20xx年x月x日——20xx年x月x日
2、春节活动方案:新春佳节即将到来,大型商场推出"大清仓,过大年"促销活动,活动期间大型商场服饰类应季商品清仓销售,知名品牌全场一折起。
另附:为回报广大顾客对大家庭的支持,大型商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主,打出全年最低价让利消费者。
春节促销的活动策划7
一、活动主题:
1.礼动新春贺佳节至至来店有喜,买即送拜年礼。
2.金猪送福迎财神至满100省60元、50元、40元、30元、20元。
3.金猪送福好运连连至至红火靓礼满100六重送。
4.金猪报喜刮卡连年至至购物满200元,立丹为您备足精选年货过新年。
5.立丹新春礼上礼至至至合家满堂红红红火火过新年。
6.金猪进门全家旺至至立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利。
7.浓情蜜意爱要久久至至温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您。
二、活动时间:
20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天
三、活动内容:
1.礼动新春贺佳节至来店有喜,买即送拜年礼
1、活动时间:
20xx年2月18日(初一)至20xx年2月20日(初三)3天
2、活动地点:
1至4楼
3、活动内容:
活动期间,凡在本商场1楼至4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份,每日限量派送,先购先送,送完为止。(赠奖地点:大门外赠奖处)
赠品:(新春红包袋或新春对联)数量:300份x3天=900份预算:2.2x900=1980元
2.金猪送福迎财神至满100省60元、50元、40元、30元、20元
2.活动时间:
20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天
3.活动地点:
1至4楼
4.活动内容:
活动期间,顾客凡购买参加此项活动的商品,单柜消费满100元以上(含100元),均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付,不足部分不减,单柜可累计。注:部分专柜除外.
印刷气氛牌:3,000张费用预算:1680元(单色单面)
3.金猪送福好运连连至红火靓礼满100六重送
1、活动时间:
20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天
2、活动地点:
1至4楼
3、活动内容:
活动期间,凡在本商场1楼至4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的`活动,领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。
“红火靓礼六重送”奖品设置
100元至200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品:牙膏、卷筒纸二选一)
201元至300元级;送成本价5元的礼品(赠品:洗衣粉、洗洁布二选一)
301元至400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品:新年鸿运袜、纯牛奶二选一)
401元至500元级;送成本价10元的礼品(赠品:精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)
501元至600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品:套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)
601元至800元级;送成本价15元的礼品(赠品:不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)
注:(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额xx2.5%计算所得)
(黄金珠宝、钟表单张小票满800元至1600元领第一级礼品,1601元至2400元领第二级礼品,2401元至3200元领第三级礼品依次类推)。
赠品:(见上)数量:400份/天x17天=6800份合计赠品预算:平均价8.75元/份x6800份=59500元每日赠品预算:59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220,000元计算)
印刷气氛牌:2,000张费用预算:1120元(单色单面)
4.金猪报喜刮卡连年至至购物满200元,........为您备足精选年货
1、活动时间:
20xx年2月18日(初一)至20xx年2月25日(初八)8天
2、活动地点:
1至4楼
3、活动内容:
活动期间,凡在本商场1楼至4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动,刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张,(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张,1600元为二张,依次类推)最多3张。
4.奖项设置:
(一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)
成本金额:3000元x1=3000元
(二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台)
成本金额:1720元x2=3440元
(三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台)
成本金额:200元x3=600元
(四等奖16名合家欢乐送、名牌暖被一床)
成本金额:100元x16=1600元
(五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)
成本金额:55元x32=1760元
(六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件)
成本金额:38元x64=2432元
(纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓)
成本金额:1.2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤
赠品预算:共计17,632元。每日赠品预算金额:17632/8=2,204元
印刷刮刮卡:10,000张费用预算:2,800元(四色双面)
道具预算(装糖果花生用):425元
5.新春礼上礼至至至合家满堂红红红火火过新年
1、活动时间:
20xx年2月18日(初一)至20xx年2月19日(初二)2天
2、活动地点:
1至4楼
3、活动内容:
活动期间,凡在本商场1楼至4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶,每人限领一瓶。每天50瓶,送完为止。
赠品预算:成本采购价9.5元/瓶x100=950元。每日赠品预算金额:950元/2天=450元
道具预算:红包装纸和包装带共计200元
6.金猪进门全家旺至至春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利
1、活动时间:
20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天
2、活动地点:
1至4楼
3、活动内容:
活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起,和组织黄金饰品在(2月18日至2月20日)举行零点利商品活动。
印刷气氛牌:1,000张费用预算:760元(单色单面)
7.浓情蜜意爱要久久至至温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您
1、活动时间:
20xx年2月13日(二)至20xx年2月14日(三)2天
2、活动地点:
1至4楼
3、活动内容:
活动期间
1、凡在本商场1楼至4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支,男士领取巧克力一块)。
2、真情告白,情歌点播站,让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站,凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。
3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。
赠品预算:玫瑰花成本采购价1.4元/支x1000支=1400元,巧克力成本采购价1元/个x500=500元。每日赠品预算金额:1900元/2天=950元
道具预算:情人节礼品包装纸和包装带共计200元
四气氛布置:
1.写真、喷绘:
1、至4F扶梯顶部横眉6张、
2、侧门立柱、侧门横眉各1套、
3、门廊旗11张、
4、小墙幕1张下面部分、
5、大门看板2张、
6、大门立柱、大门横眉各1套、
7、广场上广告架2幅8.赠奖指示牌子4个
费用预算:6,782元杂费:520元
2.印刷类:
1、印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸,费用预算:3,560元
2、印刷刮刮卡:10,000张费用预算:2,800元(四色双面)
3、DM宣传单:10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸,费用预算:3,960元
印刷费用预算:10,320元
五、宣传
1.17天(广场广告架占道费)2,312元/1个
2.2月9日晨报四分之一套红36,600元
六、新春道具:
七、赠品费用预算:(略)
春节促销的活动策划8
一、活动背景:
零售业正面临激烈竞争,对__超市来说,__城区市场还是一个陌生的市场。根据___店地址及门前特点和开业时间又和邻近的___3周年店庆相近,开业活动的策划将直接关系到今后__店的经营是否成功的关键。鉴于此,在开业促销活动的策划上,一是遵循__简约精神的前提下,力求大气、新颖、热闹、轰动;二是找准新闻切入点;三是和今后总体营销策略对接。
二、活动目的:
通过开业活动的运作在短期内迅速提升__超市在__的品牌知名度和美誉度,为今后的经营打下坚实的基础。
三、活动主题:“__连锁超市”形象店隆重开幕
活动宣传:
1、媒体宣传:
主流媒体:__电视台、__各大新闻媒体(软文报道)
非主流媒体:短信40000条、DM邮报0份、花车、公交车广告、
主打广告语:“__超市、便利为民”。
副题:寻找开业幸运金剪刀__超市礼品大风暴
您想成为__超市开业剪彩“幸运金剪刀”吗?
20号开始:生鲜早市大赶集、低价连连惊喜多(早上6.30分营业)
电视宣传:开业前3天选择当地收视率较高的“__有线(或无线)电视台”,在黄金时段发布新店开业信息及__的形象宣传。(预计费用:5000元)
2.新闻发布会:
借__店开业之际(于新店开业前暂定12月15日),以新闻发布会的形式请___市政府部门出面约请__各大新闻媒体记者,各有关部门的领导召开“实施千镇连锁、建设新农村”为主题的座谈会。以__店是___超市响应省政府“千镇连锁超市”的品牌形象工程为切入点。用软文或新闻报道的形式,整合宣传__店和____超市的品牌形象。
邀请相关领导和记者30名左右(预计费用:____元、每人300元礼品,不含开业吃饭)
3、过街横幅:30条(__城区各小区及店面)费用:60元条由__广告1800元
4、公交车广告:投放时间12月5日——3月5日,投放公交号212_9辆(由__广告公司制作。费用:230_9_3个月=6210元
5.空飘氢气球:(8只)(550元/只)(城区其他地方、4只店门口4只)由__广告制作施放。费用:8_550=4400元
6、后门灯箱(由__广告)
7.店外宣传
A.店门口庆贺条幅12条(600)(由__广告公司制作)
B.有关单位庆贺花篮16只、盆花一盆(2大8对小800+100+600元)
C.开业巨幅1块(300元)
D.彩色气球装饰(专业公司装饰)(1000元)
E.小彩旗100元红地毯。39米_4米
F.拱形门(1个18米)(450元/——550元/只)立柱气摸一对。
(800元4天,由__广告公司制作)
G.小彩灯(300元)
I .设三大活动专区:剪彩区、供应商活动区、开业活动区。
J.门口2个柱子用喷绘写真(开业活动内容+主打广告语包住)
门口黑柱头用金色发光布包边,用红色发光布装饰+红色丝带串接。
K.门口设品牌宣传窗1个
门口设开业活动信息、商品特价、店长推荐宣传窗1个。
注:再结合公司整体圣诞装饰方案(考虑圣诞节部分的氛围宣传)
8.店内宣传:
A.主通道悬挂POP及彩色气球
B.特价台布置
C.促销区布置
D.DM海报20000份
E.店出、入口布置
F.扶手梯及侧面墙壁:
G.价格形象牌
H.收银台悬挂彩色气球
I.店门口设DM海报信息栏
J.店门口设“店长推荐商品”(周末特价)信息栏
K.自动电梯中空挂饰
L.柱子装饰
四、开业时间:
暂定12月18日7.28分
7:00场景布置完毕
7:10调试音响(供应商提供)
7:12播放音乐
7:20开始迎宾4名礼仪小姐(由门店提供、营销部培训)
7:20员工门口列队(早例会、总经理宣布黄岩店正式开业)!
7:28施放礼筒60个(营销部、门店)
7:23舞狮队表演(南狮一对)(办公室)舞狮时间:7.30——10.30
五、促销活动:
1.主打促销活动
开业运作力求新颖、简约、热闹、轰动。
活动之一:寻找开业幸运金剪刀、__超市礼品大风暴。
活动时间:12月18日——12月19日,
活动广告:__省“千镇连锁超市”___形象店隆重登陆__
__超市__店真诚寻找开业剪彩“幸运金剪刀”
您想成为__超市开业剪彩“幸运金剪刀”吗?
808名幸运金剪刀机会等着您!8000份幸运礼品等着你
活动方式:凡在开业头三天活动期间光临__超市的顾客朋友购物满25元的凭当天活动小票均可参加摸礼品一次;购物满50元的可摸礼品2次;购物满80元以上的可摸礼品3次;购物满150元以上的摸礼品4次,280元以上的摸礼品5次。单张小票限摸礼品5次。
礼品设置:
幸运金剪刀8名:
华联红包:现金券1000元/人+价值30元的会员卡一张
幸运银剪刀200名:
金龙鱼油1瓶(价值42元)/名+价值30元的会员卡一张
幸运铜剪刀600名:
高级折伞一把(价值8元)+价值30元的会员卡一张
欢乐金剪刀1200名:
洗衣粉一袋(价值3元)+价值30元的会员卡一张
开心金剪刀6295名:
卷桶纸一只(价值1.4元)
具体操作:门店在活动现场设台派专人负责礼品发放、现场次序维护,活动抽奖箱、奖券等道具由营销部提供。
活动之二:
春节促销的活动策划9
一、活动内容:
活动期间,凡到我商场购物,即可参与此活动;两天内累计购物金额最高的顾客即可获得我商场赠送的元宵团年饭一桌。您可以带上您的亲朋好友,共享温馨的团聚时刻!
二、活动细则:
1、顾客凭2月12日及13日的电脑小票至一楼服务台登记购物金额,并留下电脑小票作为稽核凭证。
2、顾客登记时,需留下姓名、身份证号等,获奖者凭身份证领奖。
3、活动截止时间为20xx年2月13日下午四点,本商场将于20xx年2月13日下午五点以海报形式将获奖名单公布在商场大门口。
4、获奖者可获得我商场送出的“团年饭免费卡”一张,凭卡至本商场三楼“桂林人”美食广场可享受免费“团年饭”一桌。
配合部门:
财务部与桂林人协商从我商场划帐,抵扣200元的包席费用。
三、费用预算:
1、活动费用:
类型内容预计费用(元)备注
SP折后买200减50供应商承担营运部根据专柜情况调整扣减力度,公司原则上不降扣点
PR1、迎春纳福,财神送红包20xx现金券
2、十五闹元宵,购物送年饭!200
小计2,200其中现金券20xx
2、美陈费用:
项目规格内容数量费用(元)
门头(写真KT板)6.92MX1.1M春节、元宵、情人节2620
门柱(写真)3.37MX0.84M春节活动6510
大看板(喷绘)3.6MX7M春节活动1380
小看板(喷绘)2.8MX1.7M元宵、情人节180
电梯挡板(写真KT板)2.4MX0.9M春节、元宵、情人节2175
一楼吊挂(写真KT板)1.8MX0.6M春节活动6260
活动标识(写真KT板)0.45MX0.45M专柜张贴(菱形)1201000
不可预计费用1000
小计4,025
3、媒体费用:
内容尺寸面积单价折扣数量折后价
短信10000600
电视广告新闻60分5-7天3000元
小计3,600元
活动费用:2,200元
美陈费用:4,025元
媒体费用:3,600元
一至二月份促销活动费用总计:9,825元(其中现金券2,000元)
备注:两个月费用9,825元,含春节、元宵、情人节三大节日促销及包装费用
商场春节促销活动策划2
新春"满100送150"、清仓过大年春节活动方案营销企划处20xx年春节即将到来,为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货,大型商场将推出"满100送150(年货券)"、"大清仓,过大年"促销活动,以此送给消费者真正的春节大礼。
春节活动方案一:满100送150(年货券)
1、活动时间:20xx年x月x日——20xx年x月x日
2、活动内容:活动期间,在大型商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元,可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元,可获得大型商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。
3、年货券分配比例(全部为购物券):
1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在大型商场均可使用。
2)压岁券:限在初一至初七期间使用,除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在大型商场均可使用。
3)元宵券:限在正月十五使用,除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在商场均可使用。
4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。
5)礼品券:仅限商场内使用。
6)翡翠券:仅限商场及xx珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。
4、赠券使用规则:1)赠券只适用于商场内,复印无效;
2)赠券需对等消费或按比例收券;
3)赠券不能兑换现金,现金部分不循环累计赠券;
4)现金消费退货时,需将赠券或等值现金一并返还;
5)赠券消费,在活动期间退货时,赠券与现金一并退还顾客;
6)赠券消费,在活动过后退货时,只退还现金部分;
7)赠券有效期:发券时间截止到xx月xx日,用券时间除压岁券和元宵券外均截止到xx月xx日;
8)大型商场保留对此券使用的最终解释权。
节活动方案二:大家庭,大清仓,过大年
1、活动时间:20xx年x月x日——20xx年x月x日
2、春节活动方案:新春佳节即将到来,大型商场推出"大清仓,过大年"促销活动,活动期间大型商场服饰类应季商品清仓销售,知名品牌全场一折起。
另附:为回报广大顾客对大家庭的支持,大型商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主,打出全年最低价让利消费者。
春节促销的活动策划10
一、龙马潭区宏观经济
【基本情况】 全区幅员面积332.64平方千米,年末总人口31.5万人,其中非农业人口10.44万人。全年完成国内生产总值14.8亿元,增长12.5%,其中:第一产业增加值3.19亿元,增长4.5%;第二产业增加值4.93亿元,增长19.5%;第三产业增加值6.68亿元,增长11.5%。完成财政收入10,584万元,增长17.1%。农民人均纯收入增加150元,达到2871元。出生人口2296人。
【商贸业】 泸州沱江商业城川南贸易中心地位得到巩固。全区各类商品交易市场42个,营业面积42.5万平方米,集贸市场成交额14.32亿元,增长12.8%。全年完成社会消费品零售额7.11亿元,增长13.5%。
【城乡建设】 龙马新城已具雏形,新城建设共完成投资2.80亿元,“一横三纵”主次干道混凝土路面浇筑完毕,商会大厦、兴达、馨天地等房地产项目建设快速推进。旧城面貌发生较大变化,小市沿江路以交通、防洪、休闲、环保、商贸五位为一体的综合改造全部完毕,改造旧城18万平方米。全区集镇基础设施和房屋建设共投入资金6.40亿元,新改扩建房屋258万平方米,全区城镇化水平31.1%。全区启动中心村建设25个,特兴镇魏园村、安宁镇良丰村被列为市级重点中心村。
二、龙马潭区房地产总体市场状况
城市建设按照“规划、建设、管理、经营”四位一体的工作思路,走“优先发展新城区,逐步改造老城区,加快城市西伸北进,塑造城市特色”之路,全面提高城市综合功能,努力打造泸州既具现代文明又有历史古韵,既有完善的城市功能又有充分发展空间的城市个性和城市特色。20xx年继建成隆纳高速公路、泸纳高等级公路和泸州蓝田机场扩建工程后,加快城北新区(含龙马大道中心区)的开发建设,完成城西新区的开发准备工作,加快纳溪河东新区、蓝田重湾小区、江阳西路南区、江阳西路北延线及百子图片区、杜家街以北的开发建设。 沱江滨江路完成沱一桥至沱二桥开工段孔桩(80多柱)和地梁,工程累计完成投资396.2万元。
沱二桥至三角花台道路整治20xx年8月正式动工,至年底全面结束。全长2千米,工程内容包括改造排水系统、人行道路面、供电电缆下地、路灯改造及道路绿化美化。
三、综述
从上述发展目标来看,大力发展经济,调整产业结构,控制人口,解决就业,加快城市建设,努力提高居民生活水平,社会发展等六大方面均有明确的目标和规划,其中加快城市化进程和加快现代化多功能城市化建设尤其值得我们注意。这表明不仅从国民经济发展自然带动龙马潭区发展,更加从城市宏观发展目标方面对龙马潭区的发展提出了明确的规划和目标。项目位于龙马潭区最大的商贸集散重地回笼湾批发市场和王氏批发市场之间,必将是城市化发展的最大受惠者。
由于城市人口基数大,绝对增长数量还是比较大的。庞大的城市户籍人口加上大量的流动人口,为项目提供了有利的人口资源保证。
国家和泸州市房地产相关政策法规的不断出台,使泸州市房地产业的发展更加规范化、市场化,从更多方面给普通消费者以实惠和保障,使开发商和消费者能够在更加公开、透明、规范的条件下进行交易,充分保护了在交易中弱势群体的利益;在政策的压力下,促使开发商不断成熟,不断壮大实力,也必将淘汰部分实力弱、运作不规范的开发商,从而十分有利于房地产业朝健康的方向发展。
一 项目概况
(一)项目地理位置评估
项目位置
泸州市龙马潭区五交化一条街
项目区位评估
在泸州市市区地图中我们不难看出五大区位板块,中心半岛、城北新区、城南、城东、城西。项目位于中心半岛与城北新区和城东结合部位,辖三地出入口中心地带,交通十分便捷,覆盖区域宽广,受众面大。
仅从龙马潭区区位中分析,我们可将其分成四大板块:小市旧城区、回笼湾街区、龙马新城区和城北新区。在这四大板块的房地产宏观市场中,很明显可以看到城北新区属于开发质素较高,房地产市场形成最快的一个高端区域;龙马新城区属于中等质素,不论价格,建筑质量,建筑整体规划,小区面积,都较城北新区稍逊一筹;小市旧城区因为老城区面积较大,道路状况单一,多年来发展较为缓慢,一直阻碍房地产市场的发展;回笼湾街区因其独特的地理位置优势,多年来形成了川南最大的商贸集散地,城市交通四通八达,流动人口数量大。由于该区域商贾众多,一直以来都为商家所必争之地,商业氛围十分浓厚,在相当一段时间内阻碍了房地产住宅市场的健康发展,目前向阳街、五交化一条街、汇金路一带的楼盘即可视作该区域房地产住宅市场的典型特征:
※ 规模普遍较小; ※ 新开发建设项目较多且密集; ※ 项目开发质素普遍较低; ※ 该区未来开发总体规划较为乐观发展空间大。
二 项目定位
(一)项目优势分析
1、龙马潭区宏观经济良好,人均GDP逐年上升,人均可支配收入也在稳步上升,人均可支配收入的快速增长大大增强了居民的实际购买力
2、龙马潭区人口基数大,流动人口量大,具备优良的人口基数保证;
3、本案不直接临街,但进出又比较方便,利于居家;
4、户型面积搭配合理;
(二)项目定位
在对本案周边项目进行大量调查以及针对目前项目的园林景观设想效果并结合居住质素的分析后,我认为本案在定位上应当区别于目前位于回笼湾街区的所有项目,并且应当在居住质素和居住环境上高于同区域的所有项目,借此形成项目卖点,与同区域竞争项目产生差异化优势。因此我认为本案应定位成欧陆建筑风格与中式园林景观相结合的中档纯居住性小区。
主题命名:凤林山庄
1)消费群体定位
建材市场、沱江建材市场、科维商城、小市旧城居民区、江阳区旧城居民区。
3)诉求范围定位
回龙湾街区、商贸区;小市旧城居民街区;城北新区和龙马新城部分街区;北城旧城居民街区;南城旧城居民街区。
三、项目各阶段销售策略及促销策略
制定此销售策略以及配合销售策略所采取的相应宣传推广策略,是为了让本案的销售达到理想的效果,让本案在销售的过程中能更好地、更容易地实施销售控制,并且针对每一个销售阶段都能够有计划、有原则、有目的的行动,而不是盲目地、冲动地想然而然的想到什么做什么。因此在销售的全过程中希望销售一线主管人员和销售人员能够有效地充分执行行动方案,同时希望开发商、建筑商能够在项目工程、项目施工进度、银行按揭办理和广告宣传力度上以及各类原始资料的提供上给予最多、最大的配合与工作支持。
(一)项目总销售方针与目标
1、项目销售方针
1) 在本案的全程销售中,销售部门应当积极主动地探讨和研究,并善于及时总结项目在任何销售阶段中的优势和劣势,分析问题并归纳上报可行性建议;
2) 在各类问题的处理中应当保持积极主动的工作态度和乐观的心态,善于寻找问题、分析问题、解决问题;遇到任何销售困难时应当及时上报主管部门或与开发商、建筑商进行有效沟通,共同寻求解决方案;
3) 在销售全过程中应当维护好开发商、建筑商及本公司形象,认真贯彻执行公司管理制度和项目部销售管理的相关纪律制度,坚决服从上级领导安排,履行个人服从集体的宗旨,努力建设明星团队和销售明星,争创明星团队和销售明星“双金”荣誉。
2、项目销售目标制定
项目销售目标主要受到:项目工期、银行按揭、广告宣传力度、销售人员的销售力四大因素左右。目前,本案到现在为止并不能提供银行按揭的准确依据;项目工期也只能是预计在20xx年3月份左右主体封顶,园林景观建造更迟之一步;另外在广告宣传力度上能不能充分按照即定方案完全执行和认真对待。受这三大因素的影响和制约,我为本案在8个月的销售周期内制定了两种目标:1)保守销售目标;2)最佳销售目标。
保守销售目标:完成总销售量的60%左右;销售周期8—9个月。
最佳销售目标:完成总销售量的90%左右;销售周期6个月左右。
(二)认购期销售策略及宣传推广策略
结合本案周边项目的实际销售价格指数,对于本案的价格定位我的建议是不宜过早地公之于众,在该片区的价格全部比本案初步设想价格定位低的情况下,如果较早地将本案价格公布及销售,容易造成消费者在没看到项目任何建筑物、景观效果的情况下将本项目与同区域内竞争项目相互混淆不清,导致差异化优势不能形成,从而使消费者尚失对项目的购买信心和购买的决心。
在项目的工程刚刚开始之初及没有任何园林景观的情况下,从实际操作效果来看,我认为在认购的早期,应当重点考查市场对项目初步设想价格的接受程度。采取摸底的工作思路,在介绍的过程中全部只告知消费者项目今后的规划建设、户型结构、园林景观设计和大概的价格,销售部门及其开发商和建筑商在这点上应当高度重视,严守项目机密,注意对外宣传的措词,统一口径。严格遵守:对项目不明确的地方,不予承诺;与本案不相符的情况,不能夸大事实。
1、认购期注意事项
1) 对认购阶段的来访和来电客户必须严格做好详细的客户登记;
2) 现场销售中每天所暴露出来的问题以及客户提出的建议应在每日归纳总结成文,定时上报主管部门;
3) 不定期举行业务、销售与策划部门之间的多向联系和沟通。对于各项销售指标统计认真分析,及时进行市场调查,抓住重点,按人落实任务并设立量化目标;
4) 项目主管应经常与开发商和建筑商保持良好双向沟通,反映问题,提出建议;
5) 项目主管应有效监督和管理行销人员的宣传实效。
2、认购期目的
认购期是项目展开正式认购和销售工作前不可或缺的重要一环,在这个阶段,不论是销售部门还是策划部门所有工作的核心都应当集中在对项目理念的传输和消费者对项目意见或建议的反馈、分析、汇总的基础之上,尽量多的让市场了解本案,同时也要尽可能多地收集到反馈信息。这是验证项目定位和制定销售价格的最为有利的时期。因此在认购期我们只做三件事:
1)传达项目理念;
2)采集信息;
3)引导消费者进入正式认购。
3、认购期时间
20xx年11月1日——20xx年11月30日
4、销售场地安排
凤林山庄售楼中心
5、认购期实施办法
1) 在认购期内原则上是不进行任何形式的订购,大量的通过行销手段,适当的进行一些广告发布和网络信息的发布,传达本案的开发理念,同时制造项目悬念;
2) 凡有意向进行认购的客户一律交纳¥5000元排号费,领取相应的排号卡一张;
3) 在认购期排号的促销政策上,不论是销售部、开发商还是建筑商都应保持高度的统一。由于本案在认购期不可能给予客户在价格、面积、户型、位置上作出任何承诺,为了充分调动客户购买需求,凡在认购期排号的客户,都可以在正式认购时将¥5000元的排号费转为¥8000元的认购金;
4) 所有排号客户如在正式认购时选择不到自己所满意的户型、位置,可如数退还所交纳的¥5000元排号费。
(三)强销期销售策略及促销策略
认购阶段利用广告宣传和促销攻势的立体化“抢滩登陆战”,让项目在市场上造成了一定热度后,为项目强销期作好了良好的市场铺垫,但在强销期内的销售任务是艰巨的,超过销售总量50%的任务量将在这一阶段中得以消化,但是在这阶段中我们不可能再像认购时大量地投入广告宣传,在广告宣传方面我们应该因地制宜的寻求最恰当的市场推广机会和盲点,适时地与中国传统的民风、民俗节庆日相互连接推出项目。
在认购阶段过后对于项目销售价格和促销策略将作相应的调整,价格的制定将会更将细化到位置、楼层、结构上;促销原则保持在认购均价三个百分点的上升空间或三个百分点的下降范围内(最主要依据认购阶段市场的实际情况而定)。
在强销期的工作中除了外围市场的巩固和开拓之外,更重要的将是项目自身的强化,诸如:项目工程进度必须严格按照认购协议书约定条款得以顺利的完成,在该阶段中项目的五证必须全部完成办理手续,银行按揭贷款的工作应当花大力气、下狠决心尽快地办理,《商品房测绘报告》必须要求在项目取得《商品房预售许可证》之前完成,以便于项目《商品房预售许可证》的如期取得。
2、强销期目的
在强销期坚持内紧外松的原则,一方面应当巩固项目前期所建立的市场,加紧项目基础建设、证照手续办理,加强销售成功率的把握;另一方面在市场宣传推广上,利用元旦和春节的机会进行项目推广,由于在此时机中正是泸州房地产行业大盘和名盘大力推广的时候,采用“跟随作战”的方法,我们并不是要求与大盘和名盘相互攀比,而是重在借助大盘和名盘的品牌优势,抓住大盘和名盘的市场空缺点,拾遗补缺的填补消费者需求和市场的空白点。在宣传推广的跟进上要充分地利用人员一对一促销来加强推广的实效。
在销售中所有销售人员应当坚持认购阶段的工作态度和工作激情,加强自身的学习,积极地参与项目的相关培训,项目销售主管应在每月制定当月的销售培训计划,有效地组织和安排培训工作。
3、强销期注意事项
1) 由于强销期的工作重点在于开发实效和销售实效的体现,因此在该阶段所有销售人员应具备良好的工作心态,将工作计划落到实处,发挥最大的销售力。
2) 在市场巩固上除广告宣传外,销售人员应当和自己的前期客户建立良好的关系,认真做好客户回访跟进的相关报表和工作日记。
3) 项目销售主管和置业顾问每月所提交的工作计划、安排、总结和目标设立中必须严格要求量化指标。
4、强销期实施办法
◆ 强销期工作分为三步走:第一步,总结分析阶段;第二阶段:实效阶段;第三步:突破阶段。
1)总结分析阶段(20xx年12月19日——20xx年12月31日)
20xx年11月19日由正式认购阶段转入强销期后,我们首要做的工作应该是将认购时期中项目资源进行重新组合,再次提炼项目的优势和劣势,分析论证市场认可程度,进一步推断出项目销售今后的发展趋势和空间。
2)实效阶段(20xx年1月1日——20xx年2月28日)
通过总结分析明确项目所存在的问题后,在强销期的中期应当在工作上展开具有实质性很强的工作,工程建设、证照的办理、银行按揭的办理、《商品房预售许可证》的办理,销售人员的强化培训,行销结构的建立,都应当充分地按照即定的方案开展工作。
(六)持续期销售策略及促销
1)持续期时间
20xx年4月1日——20xx年4月30日
2)持续期销售策略
在该阶段由于销售总量剩余在20%左右,大多数较好的户型、位置基本上都在前期销售中销售一空,在持续期中我们要结合当时项目剩余户型、位置和市场的实际情况制定新一轮的价格方案;这个时候在广告宣传上,基本上保持处于收缩状态,除了通过行销人员的一对一行销和网络宣传推广之外,其他的广告形式可以不采取。
3)持续期促销策略
作为向尾盘过渡的时期,不轮在户型、位置上都大大的与前面各个阶段不能相提并论了,因此在促销上我建议优价出售,用基本贴近于成本价的让利作为底线支撑。
四 项目价格策略
(一)各阶段执行价格走势即定方针
1)执行价格
各阶段的执行价格将在认购阶段之后提供
2)执行价格走势即定方针
在项目全程销售中,价格因素是至关重要的,在项目的初期(认购阶段)我们设立一个比较均衡,同时也是比较高端的价位目的是在于最大限度地考验市场的认可程度和消费接受能力,如果在一阶段所设定的价格能够得到市场的认可,且反应热烈,那么在今后的价格制定中将呈上升趋势,其上升空间保持在三个百分点范围内;如果市场反映呈相反状态,那么在执行价格的走势上将下浮三个百分点。
(二)各阶段价格让利优惠控制原则
1)在项目销售的各个阶段中如有大型SP促销活动原则上让利按照促销方案执行;
2)如果在阶段内没有任何促销活动,让利优惠幅度按照客户的付款方式进行优惠:
按揭贷款:97折;分期付款:96折;一次性付款:95折;
亲友一起购买(10套以内):除享受付款方式的优惠之外,额外再享受99连环折;
大型团体购买(20套以上):除享受付款方式的优惠之外,额外再享受97连环折
五 全程销售中开发商所需配合事项
为了让项目在销售的全过程中顺利的按照即定方案展开工作,希望开发商能够在工作上给予项目销售部最大的支持和配合,以求尽快尽早实现销售目标。
时期
配合事项
完成时间
预热准备期
四证、土地使用年限、项目效果图、户型图、园林景观规划方案、交房日期、交房标准、装修标准、物业管理费用
20xx年10月31日前
认购期
户型结构整改建议确定、正式认购促销方案定稿、正式认购执行价格确定、《商品房认购协议》确定
20xx年11月30日前
正式认购阶段
财务人员、保安人员配比,现场花卉、椅子提供
《商品房定购协议》确定、元旦促销方案确定、强销期执行价格确定
20xx年12月7日前
强销期
春节促销方案确定、《商品房买卖合同》样本提供、银行按揭程序的申办、房监所测绘办理、商品房预售许可证办理
20xx年3月31日前
持续期
持续期促销策略和执行价格确定
20xx年4月3日前
清盘期
清盘期促销策略和执行价格确定
春节促销的活动策划11
活动目的:通过举办春节期间的一系列促销宣传活动,进一步提升餐厅在当地的知名度,让顾客感受到餐厅在当地的影响力和知名度,吸引客源,扩大消费群体,进而能够很好的增加本店的经营收入,扩大品牌影响力。在当地做到良好的口碑营销。
活动内容:根据春节期间的节日特点,选择适合自己的促销方式。
一、店内装饰、气氛
1、餐厅店面贴一些与春节相关的图片及店内的宣传促销内容海报,以红色为主,突出节日的喜庆氛围。
2、由餐厅在周末分别布置礼品展台,对就餐客人进行有针对性的促销工作
3、从2月初开始每天的午、晚在店内一定时间段内播放相关的宣传资料。
二、广告宣传
1、宣传单张。
2、报纸广告。
3、海报制作。
解释说明:有广告宣传需要的加盟店可提前与企划部联系,配合其制作宣传效果图,并提前做好广告预热宣传。
三、促销分工
1、宣传单的派发由相关部门完成;
2、散客、常客预订工作由各店面具体负责;
4、促销及预订工作由店经理全面负责。
四、具体促销活动
1、“大型团体餐促销活动”
活动内容:活动期间,凡是到本店就餐的顾客,可以根据相应的人数享受不同的优惠(正月十五当日除外)。
2人——4人可以享受9折优惠。
5人——8人可以享受8、8折优惠。
9人——12人可以享受7、8折优惠。
春节,也是中国百姓最舍得花钱的日子,如何开发春节市场显然大有文章可做。那么餐饮业又该如何抓住春节消费蕴含的商机呢?当然是首先搞好市场调研,准确把握春节期间人们的消费变化趋势,进而制订出针对性较强的促销策略。从最近两年春节期间居民的消费新变化可以看出,春节消费有三大明显特征:
餐饮业要把握好以下节日服务型经营方式:
a、主妇型。即饭店为市民家庭配送成套的年夜饭半成品或净菜,代替家庭主妇以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活动,饭店只收取少量的加工费。
b、包办型。即饭店为市民预订到饭店就餐的年夜饭或节日家宴。餐馆酒店要本着勤俭节约、物美价廉、面向市民、为大众服务的原则,推出“敬老宴”、“爱心宴”、“关心宴”、“合家团圆”等众多菜谱,意在把工薪阶层拉向自己,以扩大目标市场。
c、系列型。为适应现代人的消费需求,餐馆酒店应推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租厨师”,向居民开放客房、卡拉犗犓厅、洗澡间等等休闲娱乐设施和场所,以吸引居民到酒店里自娱自乐过春节。
同时,餐饮业的经营者,还应在文化品味上做文章。要以饮食文化搭台,让劳碌了一年的人们吃个轻松,吃个愉快,吃个情趣。餐馆、饭店、茶馆可以在店内推出书画摄影展览、读书弹唱、名曲欣赏、民俗、杂技、魔术表演、名厨教授顾客“绝活菜”活动等,让顾客集食、饮、赏、览、听于一体,吃得潇洒,玩得开心,同时又得到精神享受。
营销活动应在以下五个方面下功夫:
a、要搞好“降价促销”。“一个便宜十个爱”。年终岁尾,商家应以真诚回报消费者为宗旨,开展打折销售、买大件赠小件,“天天让利、日日优惠”,等促销活动。
酒店春节的布置及装饰:
1、在正门口立放金童玉女一对,延用至元宵节,酒店提供照相留影服务(客人洗相费用自理)。
2、在酒店外围植物上绕挂满天星,在酒店正门两侧分别立一大盆金桔,顶棚挂大红灯笼。外围草坪上斜拉彩旗。
3、大门口悬挂“XXX大酒店恭祝全市人民新春快乐”横幅。
4、大门口两侧玄武岩贴对联“金杯醉酒乾坤大”“玉兔迎春岁月新”横批为“恭贺新禧”。
5、酒店大堂两侧玻璃门贴牛年生肖剪纸图案
6、酒店正门口安排两位工作人员(人事部选好的那对员工),穿小牛服装戴小牛头套,负责为前来酒店用餐年纪大约在10岁以下的孩子发放气球(一支),水果糖(2粒
7、三楼、四楼阳台栏杆插彩旗。
案例:
酒店餐厅春节促销活动:
1、春节套票:实惠多多,惊喜多多,春节推出“吉祥如意”套票
餐饮:666元/桌(含服务费,仅限三楼餐厅)
客房:288元/间、天(含双早)
娱乐:12:30—16:30赠送包房3小时16:30—02:00赠送包房2小时
客房:自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间208元/间、天
凡入住特惠标准间者,均可获得精美春节礼品一份
大年三十(18:00—21:00)推出“吉祥”年夜饭:588元/桌688元/桌888元/桌
大年三十(21:00—12:30)推出“富贵”年夜饭888元/桌1080元/桌1288元/桌(0:00赠送吉祥如意饺子一份
提前预定年夜饭,有小礼品赠送。定餐满1000元,赠送大抱枕一个(抱枕价值20—30元左右,抱枕是办公室一族和居家生活必不可少的用品之一,消费赠送抱枕,对顾客来说比较实在)、将不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可凭此吉祥物到总台换取相应的奖品、生肖为兔的吉祥物对应奖品为时尚台历一部、其他生肖吉祥物均为小中国结一个
春节期间宴会厅推出春节套餐
金玉满堂宴: 688元/桌
富贵吉祥宴: 788元/桌
五福临门宴: 888元/桌
春节是餐饮业销售的黄金季节,商家都明白这个道理,然而春节消费的特点,却年年有变化,谁能洞察先机,抓住热点,谁就是赢家。从微观角度看是如此,而从宏观角度看,如何统筹策划,引导消费,形成热点,搞好“贺岁工程”,就更是一篇大文章了。
2、“特别的情人节,温馨与甜蜜,XXX送给您!”
活动内容:大年初一情人节当天,昂贵菜品全部八折优惠,而且情侣消费更有甜蜜礼品赠送。
解释说明:礼品可以选有纪念意义的,能够让消费者能收藏,甚至可以定做精致的小礼品,一定要让消费者看到这个礼品就能想到XXX。当天其他活动不予进行。
3、“春节抓钱大行动,抓出新年好财运”
活动内容:活动期间,每桌消费满100元,即可亲自动手去抓钱,抓出财运,抓出精彩!
解释说明:此活动的目的是为了活跃店内的气氛,让顾客在春节期间觉得店内的活动有心意,而且寓意很好。可以先准备好一个小罐子,罐口可以小些,罐内放入硬币,硬币的面值主要以1角和5角为主,但也要放入一些1元的。自己反复实验,争取用最少的金额获得最好的效果。(此活动与其他活动不能同时参与)。
4、“您消费,我送“财””
活动内容:活动期间,凡是进店消费的顾客,每桌赠送两道精品涮菜!
解释说明:送“财”的“财”即为涮菜,取其谐音。赠送的两道菜,应取一个与“财”有关的名字,突出新意。
5、“正月十五元宵节,美味元宵送给您”
活动内容:正月十五当天,只要来本店就餐,每桌顾客将免费获得本店赠送的美味元宵一份。让您在元宵节的夜晚感受XXX的温暖。
解释说明:此活动的目的是提升餐厅在顾客心目中的形象,加深顾客对餐厅的好感。元宵方面,可以事先准备好一些价格始终、口味较好的产品。
在餐厅推出元宵节、情人节商品促销活动的同时,宾馆、酒店、酒吧也不失时机地推出了各种各样的“团圆宴”、“情人套餐”、“烛光晚宴”,一些酒吧还推出了情人节舞会。餐厅除了吃团圆宴赠元宵外,还制作了象征团圆、吉祥的五彩元宵进行外卖,推出了就餐送玫瑰、巧克力和红酒,以及多个档次的团圆宴、情侣套餐、烛光晚宴。
西餐历来是情人节餐饮的主角,今年的情人节餐饮市场仍不例外。虽离情人节还有好几天,一些西餐厅便早早行动了,有的餐厅已经打出了“2·14情人节情侣套餐”、“温馨浪漫烛光晚宴”的条幅。在那摇曳的烛光、可口的手扒饭和冷餐会让人感觉好极了,体验到最甜蜜的情人节活动,为此,他们的西餐厅推出了“一世情缘”浪漫情人节烛光晚宴,同时餐厅也可以推出“情系情人树,爱在哈根达斯”活动,将向客人献上世界闻名的哈根达斯冰淇淋。元宵节,餐厅还将向客人送上自制的五款馅心元宵。
春节促销的活动策划12
前言
春节是一年当中最重要的节日,对于客流量较大的超市业态,即是不做活动生意也不会淡,但是在有竞争的情况下,好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径,同时也是增强顾客好感度,提升企业美誉度的良好契机。
在做方案之前,我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类——
第一类:普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。
消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等,所购商品主要是柴米油盐和特色年货,那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来,这样在宣传环节可以把这些做为主推产品,吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手,以100为单位进行操作,从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛,活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。
第二类:普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。
消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品,我们可以考虑捆绑销售的方案,但是根据以往的经验,要捆绑销售的商品一定得是畅销品,而且必须得让顾客感觉实惠,例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等,可以定为两件套,三件套,四件套等,要么从价格上给予优惠,要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点,可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等,增加喜庆的气氛以促进销售。
第三类:个别单位的大宗团购。
消费高峰期从进入腊月便陆续开始,针对这一群体,往年我们仅仅做的是宣传口号,没有明确的优惠措施,今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传,明码标示,刺激销费。
经过以上分析,搞清楚目标客户群的不同消费特点,今年的春节要从年货宣传入手,把活动时间拉长,并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛,实现老百姓开心购物,享受实惠的心愿。
一、活动主题:
佳美精品年货节
二、活动时间:
xx年2月10日(农历十二月二十三)——3月5(正月16)
三、整体活动广告语——
欢乐佳美中国年购物惊喜不间断
说明:可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等
四、活动内容
(一)新春到,“福”送到!
活动时间:
2月10日开始
购物送福送到家,福运连连,惊喜不断!
凡在佳美各店购物满50元者,送价值5元的金字“福”联一个(共20xx个送完为止)
(二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间:2月7日——2月17日
新年送吉祥,新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺,天降鲤鱼,购物满200元送一条!
(三)特别企划情人节专版活动时间:2月7日——14日
我亲爱的情人节,特供商品乐开怀,玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!
买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支
凡购物满60元者免费包装情人节礼物
服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
(三)新年“福”运一把抓,抓到什么送什么
活动时间:2月18日——2月27日(初一至初十)
新年到福运到,佳美让您购物乐陶陶,购物满额抓,福运带回家,购物满100元抓一把
说明:这其实是一个抽奖活动,与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化,可以设一个大奖造出轰动效果,也可以不设大奖,把礼品直接写在奖券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下,按数量分写在奖券上抓到什么送什么,如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充,虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间,人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。
注:可设一二三四五等奖及参与奖。
一等奖:1000元礼券2名(1名)
二等奖:500元礼券5名(2名)
三等奖:100元礼券(3名)
四等奖:50元礼券20名(10名)
五等奖:20元礼券50名(30名)
(四)团购价低更有礼,财运吉祥送到家!
活动时间:2月7日——2月27日(初十)
团购满20xx元送价值50元的一件
团购满3000元送价值99元的酒
团购满5000元送价值150元的酒
团购满10000元送价值280元的礼盒
春节促销活动策划方案9
新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处年春节即将到来,为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货,商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓,过大年”促销活动,以此送给消费者真正的春节大礼。
春节活动方案:满100送150(年货券)
1、活动时间:xx年x月x日——xx年x月x日
2、活动内容:活动期间,在商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元,可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元,可获得商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。
3、年货券分配比例(全部为购物券):
1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在商场均可使用。
2)压岁券:限在初一至初七期间使用,除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在商场均可使用。
3)元宵券:限在正月十五使用,除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在商场均可使用。
4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。
5)礼品券:仅限商场内使用。
6)翡翠券:仅限商场及珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。
4、赠券使用规则:
1)赠券只适用于商场内,复印无效;
2)赠券需对等消费或按比例收券;
3)赠券不能兑换现金,现金部分不循环累计赠券;
4)现金消费退货时,需将赠券或等值现金一并返还;
5)赠券消费,在活动期间退货时,赠券与现金一并退还顾客;
6)赠券消费,在活动过后退货时,赠券与现金一并退还顾客。
春节促销的活动策划13
1、活动时间:20xx年x月x日--20xx年x月x日
2、活动内容:
活动期间,在xx商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元,可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元,可获得xx商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。
3、年货券分配比例(全部为购物券):
1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在xx商场均可使用。
2)压岁券:限在初一至初七期间使用,除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在xx商场均可使用。
3)元宵券:限在正月十五使用,除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在商场均可使用。
4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。
5)礼品券:仅限商场内使用。
6)翡翠券:仅限商场及xx珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。
4、赠券使用规则:
1)赠券只适用于商场内,复印无效;
2)赠券需对等消费或按比例收券;
3)赠券不能兑换现金,现金部分不循环累计赠券;
4)现金消费退货时,需将赠券或等值现金一并返还;
5)赠券消费,在活动期间退货时,赠券与现金一并退还顾客;
6)赠券消费,在活动过后退货时,只退还现金部分;
7)赠券有效期:发券时间截止到xx月xx日,用券时间除压岁券和元宵券外均截止到xx月xx日;
8)xx商场保留对此券使用的最终解释权。
春节促销的活动策划14
时间规划:腊月初八—-腊月十四腊八节喜庆年货早买早实惠
腊月十五—-腊月二十四除旧迎新欢欢喜喜过大年
腊月二十五—-除夕新年好礼精彩亮相
春节初一-初六羊年最炫礼福多运多财更多
节日和背景:1月27日腊八节,2月3日腊月十五,2月11日小年,
2月18日除夕,2月19日-24日春节假期
农历春节即将拉开帷幕,商业年度巅峰时刻来到。通过商品组合、风俗习性和市场需求等对商场商品进行整合,配合一些节日性活动链接刺激消费者的关注和信赖,促成业绩的高升。
销售工作重点和促销活动:元旦活动后至春节期间应环环相扣,分段拟定不同的促销重点和主题,这样才能把人气和商品营销完美的结合在一起。
一、元旦后应立即进入年节氛围的布置
第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装,进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上,采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。
二、1/25-2/2腊八节喜庆年货早买早实惠
1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要,保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主,厨房用品为辅的非食、小百货作主打;2、年货启动生鲜牵头:米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;3、年节团购手册建立,把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。
春节促销的活动策划15
一、活动主题:
xxxx
二、活动时间:
x月x日
三、活动内容:
女装10个、男装2个(温格、资本)、皮具2个、皮鞋5个、休闲运动4个、玉兰油
所有专柜3款情人节特别商品推荐
配套活动(金行,手表,美容院)
部分专柜消费不限金额即送玫瑰
四、特别企划:
1、情人节“爱她就要大声说出来”
活动时间:x月x日-x月x日
地点:大门中厅
活动内容:活动期间,顾客即可至大门中厅爱情告白墙上留下您的“爱情宣言”,现场进行拍照留念,并把拍好的照片用电子版形式发送给您。(需要顾客留下qq或电子邮箱)
2、贴心礼品包装服务
x月x日—x月x日凡购百货商场内任意商品,凭当日小票即可至客户服务中心享受礼品免费包装服务。
地点:客户服务中心
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