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品牌营销细致策划

时间:2022-11-29 09:42:00 活动策划 我要投稿

品牌营销细致策划实用

品牌营销细致策划实用1

  “xx台球俱乐部”位于xx大学西苑外(重庆火锅店旁),其环境优雅,设施齐全,是xx大学周边最为突出的室内台球俱乐部。现应广大的客户要求,“xx台球俱乐部”又在原址旁新开设一分店,现需我公司针对其具体情况进行宣传推广,以增加俱乐部的客流量和毛利率,并深化其品牌的效应。

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  一、市场情况分析

  目前,xx大学周边共有八家台球室,主要集中在南苑和西苑。因xx大学人口众多,故南苑和西苑暂时还谈不上竞争,所以现阶段而言,xx如何稳固自己在西苑台球界的'霸主地位并且加强推动学校台球文化的氛围是首要问题。

  对比其它几家的台球室发现,无论从店内环境,台球设施,人员服务等方面都比不过“xx”,口碑上“xx台球俱乐部”也很不错,可以说在学校周边是一家台球娱乐的高档场所。但是xx的新店面的选址同老店面一样,都比较靠里,而西苑周边的几家台球室地理位置较好,其次价格走的是低端路线,故每逢节假日或固定双休时人员爆满。所以xx要稳固增加营业额,必须维护好原来的老客户(高端客户)并且从周边的台球室抢走更多的低端客户。

  二、具体操作

  针对台球俱乐部的具体情况,我们制定了如下几项推广策略:

  1.硬件宣传:配合即将到来的“十一”国庆,从9.21-10.7号期间在我们公司的LED户外全彩和超市的液晶广告机上全天播放视频广告,并在杂志上做一整版的广告宣传,达到人所皆知,广告语“打台球,就去陈老大”植入人心。

  2.店内促销活动:针对店外的大众球场,周一到周五的白天分时段可以包场——上午9:00-12:00包场(5元);

  中午12:00-14:00固定消费(3元);

  下午14:00-17:30包场(8元);

  如果不愿意包场的.同学任按3元每小时计算,晚上及周六周末恢复3元每小时的计价方式。

  所有三大师生均可办理40元的包月卡,办理该卡的学生在大众球场任意打;

  针对店内的高档球桌,继续采用会员制增加会员的粘性,并针对每个会员每天的消费额达到50元的提供免费的酒水;

  打台球的女孩子不是很多,如果能留出2张户外桌子,搞个女生免费打台球的活动(仅限周一至周五);那么可以带动更多的男士加入,以球会友,并能增加饮品的销售。

  3.活动推广:可每学期举办一次台球高手比赛,具体操作模式可以沿用以前的方式进行,配合各类奖励和证书,吸引更多的台球专业人士加盟,推动校园台球文化的氛围。

  三、方案的执行及收费

  本方案的具体实施均交由扬帆文化传媒全程执行,包括视频的拍摄与制作,杂志的设计与发布,广告的投放,活动文案的策划与推广,力保宣传的力度,使“陈老大台球俱乐部”的品牌效应深入人心;

  收费:本方案的全程推广费用为20xx元(活动优惠价);活动时间为9.25至10.13号;

  xx台球俱乐部位于xx大学西苑小吃街内,其装修高档,设施齐全,拥有国际赛事专用台球比赛桌18张,专业台球教练4名,是集台球比赛,台球培训和台球娱乐为一体的高档台球俱乐部。目前,其最新开业的台球旗舰店还设有独立的酒水吧台、影院、空调和球友休息娱乐室等,为了回馈各位新老台球朋友的支持,在祖国六十周年庆典之际,陈老大台球城特推出各项优惠活动和精彩赛事,欢迎各位新老朋友的光临!

品牌营销细致策划实用2

  一、主题

  清凉夜晚,冰点价格

  二、副主题

  1、新房装修买瓷砖,看过xx再决定

  2、店面之大,品种之全,价格之惠,超出你想象

  三、活动目的

  1、提高xx瓷砖超市在xx市场的知名度

  2、提高产品销量及业绩,抢夺陶瓷市场占有率

  3、提高全体xx员工的士气、销售经验、团结及协调能力

  四、活动时间

  xx月xx日--xx月xx日

  五、活动地点:

  六、活动目标:

  1、销售基础目标:xx。冲刺目标:xx。超越目标:xx。

  2、集客目标:xx拨进店。成单率xx

  七、活动内容:

  钜惠1、进店有礼

  活动期间内,凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份

  若夫妻共同进店客户,额外可领取价值xx元“美容券”2张。

  钜惠2、厂价直销

  全场3.8折起

  钜惠3、惊心价位

  现场高档抛光砖低至35每块(五款xx抛光砖),高档抛釉砖低至60元(五款xx抛釉砖),瓷片样板间低至8元每片(xx300x450),小地砖低至3元每片(xx)

  钜惠4、疯狂折上折

  业主在微信和QQ上转发(1、关注;2、可有所要求)本公司活动宣传模版,在送货时,凭截图,可获总单货款的9.5折。(没得商量)

  钜惠5、现金随意拿

  活动期间,交定金满3000/6000/10000元的客户,可参与现金抽奖活动1/2/3次,奖金额50--100元之间(50元50张,100元10张,当客户的面投放)。依次类推,送完为止;(每次抽出一张多着无效)

  八、活动基本流程:

  方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施

  九、集客计划:

  1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话,进店目标100人,进店率8.4‰。

  2、需要5名电邀人员,250个/人/天,每天共拨625个电话。共拨打19天。

  2、扫楼结合电銷共同开发同一小区,如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说,起到“里应外合”作用,同时收集水工师傅名单资料,制订档案库!(第一周:重点扫楼,民众、三角周边楼盘(根据具体情况实施调整;第二周:扫楼、家装同时进行;第三周:重点电销回访邀约!)

  3、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员,人均8你个/天,周六日16个/天。14个正常天数,6个周六、日。(注:除了接客,门店再忙,一楼截留人员坚决不可动用!)

  4、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次,目标10单。开发新的家装公司,目标10单!

  5、重点小区摆点;设开临时迷你店铺,可为扫楼、签单、团购做铺垫!

  十、宣传计划:

  1、DM单页派发

  2、重拾推邻计划(活动开始前奏晚上加班统一拨打,确保落实到尾)

  3、五星大卖场的广告位租凭(两边柱牌)

  4、微信营销(重点)

  5、拱形门;竹旗

  6、短信推送(电销短息)

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