校园营销活动策划书
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校园营销活动策划书

时间:2021-11-05 08:20:29 活动策划 我要投稿

校园营销活动策划书

  伴着时间的流逝,辛苦的工作已经告一段落,为了迎接新的工作目标,我们要好好制定今后的工作方法,写一份策划书了。策划书怎么写才更有新意呢?下面是小编为大家整理的校园营销活动策划书,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

校园营销活动策划书

  一、活动背景

  为了迎接20xx年10月1日国庆节的到来,作为21世纪青春代言人,我们XT668团队积极响应XT668营销团队的号召,积极参加校园营销活动,凭着我们对营销策划的热爱,对营销管理的执着,我们XT668团队毅然参加本次终极管理活动,挑战青春自我,创造无限可能!

  二、活动目的、意义和目标

  我们XT668团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动,目的在于挑战青春无极限!希望通过此次活动提高我们的团队协作能力,提升营销管理技能,在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。

  三、目标产品和目标市场

  1、目标产品:鞋子、篮球、袜子等运动产品

  2、目标市场:师院所有在校学生,尤其是有经常运动的同学和20xx级、20xx级的新生。

  四、SWOT分析

  (一)竞争优势(strength)

  1、潜在的市场

  在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查,我们发现:在师范学院A区经常出现鞋子/衣服等特价品的甩货销售,潜在的市场往往具有强大的商机。师院2万多名大学生,每天都要进出食堂、超市,只要有性价比高的产品,可谓是“卖不烂的市场”!

  2、有很大的需求

  据我们的调查所知:A区至少有2/3的同学每天进出食堂和奎生超市,C区也有一大部分学生出入,这些折扣商品具有强大的吸引作用,大部分学生喜欢运动,和购买廉价商品的欲望;许多女生更是愿意花一部分钱,亲手为自己的男友或家人挑选购置一双运动鞋;而许多大一的同学则希望拥有一套运动装备,或者为家里寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服袜子。

  3、有实力雄厚的人力资源

  我们XT668团队的成员有来自已经毕业工作的领导人员(5人)、在校兼职(5人)快递专员(5人)。在参加此次活动之前,我们都有数年的销售经验,具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下,我们分工明确但不绝对,人事安排机动灵活但不松散,以团队利益为最高利益,以发挥销售技巧为准则!

  (二)竞争劣势(weakne)

  1、市场的不确定性

  鉴于我们的主打产品在学院的市场已经有过多次促销,许多同学(即消费群体),可能会持一种观望态度,影响他们的消费决策。另外,由于时代的发展,人们消费习惯的改变,许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场,造成部分消费市场的无形流失。这点我们有准备了一些性价比非常高的商品(硫化鞋),以吸引学生促成成交,活跃气氛。

  2、克服劣势的.途径

  凭借我们多年的销售经验,集聚我们XT668团队定了一套完善的应对方案,重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。

  (三)机会(opportunity)

  正如前面所述,潜在的市场必然同时孕育着大量的机遇。

  (四)威胁(threat)

  1、竞争激烈

  由于此场所(奎生超市)促销活动较多,竞争激烈,但如果宣传做的充分,现场销售气氛把握,应该问题不大。

  2、信息的相对封闭性

  由于各队之间的信息几乎是封闭的,无法得知其他团队的信息,必然会出现许多突发事故,而我们的准备不可能面面俱到,无疑有了风险。

  针对这些情况,我们要多做准备,多做宣传,尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至,金石为开,相信在我们的团结努力下,定能克服困难,取得最终目标!通过以上SWOT分析,我们坚信:我们的市场定位是正确的,我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备,抓住机遇,抢占市场,开拓更加宽阔的市场。

  五、活动参与者及人事安排

  队长

  宣传总监财务总监

  策划总监备货总监

  现场把控环保总监

  备注:

  刘维广负责全队的日常工作,协调队员之间的配合,带领全队团结一致、努力工作,并协助产品的销售;

  刘维广负责宣传工作以及产品的运送分配工作,并协助产品的销售;颜良军负责所有的后勤工作及策划工作,并主要负责产品备货及比例的销售;

  刘维广负责所有财物的管理及财会核算,并协助产品的销售工作;伍先华负责产品的主要销售工作;

  汪汨光负责后勤的主要销售工作。

  六、资源需求

  1、销售人员:团队成员,7人

  2、销售柜台:3—4张桌子或箱子摆放;

  3、销售资金:50—100元一天的佣金和成员伙食(午餐和晚餐);

  4、相关证明:相关的书面证明。

  七、活动流程

  (一)营销巅峰

  1、与商家谈判:与商家达成协议,无成本提货代售或融资提货代售,活动结束后再结账付款;或者预付部分货款。

  2、进货:明确分工后,各负其责,负责相关货物的购置与搬运,要确保商品在10号早上8点之前到达指定销售地点;

  3、销售:15号8:30—21:30正式销售,根据我们的分工,各负其责。早中晚餐轮流离岗就餐,具体人员调动根据实际情况而定;

  4、小结:10号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。

  (二)终极管理

  1、策划书和DV宣传单的制作:10月10日—12日将我们团队的营销成果及策略总结,并制成报告,存档;

  2、记录注意事项,以便下次促销活动开展,积累经验。

  八、活动中需要注意的问题

  1、我们尽量与商家协商好,尽量无成本提货或只付少额现金,还要处理未售出商品的进库问题。

  2、事前占好销售点,并准备好桌子的物品,做好一切准备工作。

  3、销售中队长要注意掌握全局,灵活处理人事安排。

  4、考虑到天气变化的影响,要准备好雨伞,并及时改变销售策略。

  5、对待新老客户一定要保持谦卑态度,注意现场沟通,客户至上,用心服务。

  附:营销活动利润除成本、场地费、雇人佣金、伙食(午晚餐)等费用外,其余由伍先华、王赐健、涂金群均分。

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