广告活动策划

【精品】广告活动策划四篇

广告活动策划 篇1

　　武汉作为华中最大都市，拥有800万的消费者，其中常佳人口700万，流动人口100万，再加上"火炉"的气温，对于任何一支饮料新军来讲，都是一个不可估量的"黄金市场"。如今，春尚未走，武汉饮料市场已是产品繁多，群雄骤起，悄然进入战国时代，由此可见一斑。

　　三九集团是国内外知名大型军工企业集团，独特的管理，优质的产品早已树立了良好的企业形象，这也为开启武汉市场提供了一把金钥匙。

　　一、市场背景分析：

　　1、据不完全统计武汉市目前已有20多种品牌的矿泉中(包括蒸馏水、太空水、纯水等)，其中，知名品牌约有5、6种。整个矿泉水市场以"乐百氏"为霸主。另外，有两支力量也值得注意：一是"太阳神"，二是"健士霸"。

　　2、市场竞争分析：

　　当前1999蒸馏水的主要竞争对手有：

　　A、乐百氏：

　　优势特点：

　　a、长期经营，是最先打人武汉市场的矿泉水品脾之一。

　　b、广告投入大，"当然乐百氏"颇受青睬。

　　c、产品质量较好。

　　d、拥有稳定消费群。

　　e、市场点、面较广。

　　B、太阳神：

　　优势特点：

　　a、广告投入大，"太阳神"是国内最著名的品牌之一。

　　b、产品质量较好。

　　c、进入武汉市场较早，有不俗的指名购买率。

　　C、健士霸：

　　产品分析：健士霸同999一样，也是今年初初步人武汉市场，但其广告投入仅前期就号称近200万元，并拥有一套专业营销人马，是999成为"黑马"的有力竞争对手。

　　D、其他：相比之下势头较弱，略过不提

　　3、产品问题点／机会点：

　　A、产品问题点：

　　a、各竞争对手实力雄厚；

　　b、产品进入市场晚；

　　c、消费者通常将"999"与胃泰联系在一块，不能马上适应从胃泰到矿泉水的转变，需要一段时间的心理接受乃至认同过程。

　　B、市场机会点：

　　a、良好的企业形象，知名度高的品牌，有助于迅速打开市场；

　　b、产品质量上乘，价格适中；

　　c、广告与营销的同步运作；

　　d、通过"乐百氏"、"太阳神"等"粤水"打先锋，江城消费者对"粤水"，尤其是著名品牌的"粤水"有一定的信任度与好感度。一些畅销品牌价格上涨较快，且市面上伪劣产品较多。消费者往往愿意接受新品牌，以防"假水"。

　　4、消费者状况调查及分析：

　　A、对品脾的记忆率，饮用率和近期购买较高的晶牌，均为老品牌，广告促销多的品牌，并且分布相当集中。

　　B、据调查，有90％以上的消费者饮过矿泉水，有72％的人表示满意，另有30％的女性，10％的儿童，65％的男性消费者长期饮用，但同时值得注意的是，有近20％的消费者在不提示情况下回忆不起矿泉水的具体品牌，这表明目前的武汉市场仍有一部分消费者的品牌阵地未被占领。

　　C购买场所及比重：百货商场(含超市)35％，夜总会及溜冰城等15％，副食商店25％，冷饮摊点及其它25％。

　　E。广告效果调查：矿泉水广告影响比重为电视45％，报纸17％，户外10％，POP12％，车身12％，电台及其它4％，这表明999的广告重心仍须侧重电视。

　　二、市场策略：

　　1、市场定位：

　　A、以武汉市为主，辐射整个湖北省，市内以七个市区为主，辐射各郊区(县)；

　　B.商品定位：高质低价的清纯蒸馏水

　　C.目标市场：所有矿泉水现有消费者及潜在市场

　　D、广告定位：以情感诉求广告为主，公关活动为辅

　　三、广告策略：

　　1、综合立体策略：上市伊始，集中优势兵力从电视、报纸、车身、POP、电台等方面推进，造就广告优势。

　　2、差别策略：通过针对性的广告活动，使消费者逐步做到在看到999时不仅只想到胃泰，还有蒸馏水，为避免部分消费者误认为"999蒸馏水"是药用水，或者将999与药品相联的心理，广告须采取有效而必要的差别策略，主题应突出"纯"、保健等。

　　3、广告主题：为配合"关键时刻，还是999"的企业主题，可将纯蒸馏水的主题拟为"九百九十九次的选择之后，还是999纯蒸馏水在手"。

　　四、营销策略：

　　1、营销思路："推拉"相结合

　　推销：建立、保持、发展与零售商的合作关系。

　　拉销：通过大量而具有广泛影响的.传播媒介把产品信息传达给消费者，反复诉求，刺激其购买欲望和行动。

　　2、销售目标：

　　从经营的阶段性发展规律着手，制定短、中、长期目标。

　　短期目标：成功地切人市场。

　　中期目标：逐步形成一个较为稳定的消费群，开拓新客源，寻求更多消费者的指名购率。

　　长期目标：维持产品的市场占有量，谋求最大利润。

　　3、市场目标：第一年：占有同类市场的10％，第二年递增为20％一25％，第三年达到30％以上，作为切人市场的96年，销售额暂定为50万元一80万元。

　　五、广告目标：

　　1、通过广告活动的整体、细致的策划与实施，使999蒸馏水变市场新军为市场领头羊。

　　2、诱导消费者的指名购买，刺激需求。

　　3、提高市场知名度与好感度，让90％以上的消费者知道并接受999蒸馏水。

　　4、提高市场获利能力。

　　六、媒介策略：

　　以硬广告为主，硬广告，软广告交错并行。

　　1、硬广告：

　　A、电视：

　　a、武汉有线台：时间4月20日一5月30日共40天为第一期广告。这一阶段内投播量须大而当，可一天2-3次。第二期为6月1日一8月30日，这一时间为矿泉水的黄金时期，有线台实际收视率居市内各电视台之首，应加重投入，每天可选择综艺台，电影台各2-3次。9月以后为第三期，势头渐弱，做维持性广告。

　　b、武汉电视台：与有线台同步交相辉映，覆盖整个武汉市，也可选择播1月停l周再重复。

　　B、报纸：以《长江日报》、《武汉晚报》、《电视周报》为首选报纸，其特点是发行量大，信息面广。

　　C、车身：选择4条线路，同时穿武汉三镇的专线车，每条线路5台车，可订为分别往武昌青山，洪山，火车站三条线路及往汉口客运港，火车站不同方向的四条线路。

　　D、户外：可选择二桥，江汉路等地段发布三九集团企业形象的广告。

　　E、POP：分海报(悬挂、招贴等形式)和看板两种形式。

　　F、电台：针对广大青年、尤其是学生，也可考虑选用收听率较高的楚天音乐台、湖北文艺台、武汉文艺台等。

　　2、软广告：

　　A、新闻发布会。

　　B、文化衫。

　　C，参加大型商品展览会。

　　C、与经销商、部分零售商的联谊会。

　　※特别公关活动推荐：(未计入预算内)

　　街角拍照，征求认领：

　　5月一9月每日在市内拍10张999蒸馏水的消费者消费相片，选l张评为"武汉市三九纯水今日之星"，获"二九形象奖"，此活动由武汉有线台辟专栏主办，每日晚于有线台公开征求照片’中人认领，获奖者得奖金30元，如果亲友转告中奖者领奖，那么，第一个转告者同时奖20元，(此项以50元／日计)每月在30名形象奖的人围者中选1名评为当月"三九最佳形象者"奖金200元，同样，最初转告者获100元。估计其影响将深人家庭，无疑，每一个获奖者都会对其亲友、邻居、周围环境中人产生巨大的广告效应，并有刺激购买之功效。

　　七、经费预算：

　　1、硬广告：

　　A、电视、15"

　　a、有线台：

　　第一期(每天2次)l1、84万元七五折：8、88万元

　　第二期视实际情况另定

　　第三期视实际情况另定

　　b、武汉台：

　　第一期(每天2次)16万元八折：12、8万元

　　第二期视实际情况另定

　　第三期视实际情况另定

　　B、报纸：

　　14万元

　　C、车身：20万元

　　D、户外：20万元八折：16万元E、POP：1万元F、电台l万元

　　2、软广告：

　　A、新闻发布会5-8万元B、文化衫5万元

　　C、公关活动10万元

　　八、广告效果评估：

　　于广告刊播后，不定期以问卷、座谈会等方式作广告效果测定，以随时修正广告企划案。

　　1、电视广告以一星期测定1次。

　　2、不定期以问卷测定。

　　3、每月开消费者座谈会1次。

广告活动策划 篇2

　　一、活动形式及步骤

　　活动目的：

　　通过活动建立XX的温馨有爱形象，来推动及超越实现预期的销售目标。提高销量，扩大知名度，加深消费者对本品的印象。

　　商品：XX纸巾

　　XX面巾纸，100%进口木浆，原生木浆，纸质细腻柔韧，洁白优质，吸水性强。适合各类人群使用。

　　活动时间：20xx年08月16日—08月30日

　　活动卖场：XX区域所有导购网点

　　活动对象：家庭主妇，学生，老人

　　活动主题：XX纸，XX的爱

　　活动宣传：在卖场四周进行宣传XX产品外场大型促销活动（6台外场宣传车3天宣传活动）（时间：18—20号）

　　活动内容：

　　1.模特走秀：（展示产品的优势与特别）、同时在卖场现场进行可湿水手帕纸的免费派发，群众互动赠送活动XX纸巾绿色环保带给大家。

　　2、实力歌手：同台演出。（演员统一着XX广告T恤衫演出）

　　3、小品演出：用XX纸做成婚纱穿在女演员身上和男演员表演民国时期结婚仪式以吸引卖场周围的消费者的眼球，达到宣传目的。

　　4、抽奖环节：抽奖（买XX系列产品满20元起凭收银小票金额，一张小票只可以抽奖一次）

　　特等奖（1个）：买多少XX产品送多少XX产品

　　一等奖（2个）：印有XX标志的水杯一个，一袋XX纸巾

　　鼓励奖（7个）：印有XX标志的钥匙扣一个

　　5、现场答题：对XX产品知识的了解，加深对本产品的深刻印象，答对免费送XX纸巾。

　　6、舞蹈表演：增加现场的娱乐性、幽默性。

　　7、拔河比赛：在卖场现场进行XX外场拔河比赛。

　　舞台搭建现场布置，大型音响设备租凭，广告条幅、彩虹门、现场主持人、礼仪小姐、背景巨幅设计制作、录像。

　　费用预算

　　时间节目表

广告活动策划 篇3

　　一、 活动背景：

　　在这个人才济济，就业形势日益严峻的21世纪，好的创意，可以作为自我推销、提升的关键，越来越受到人们的重视。作为当代大学生，除了要有扎实的专业知识，好的广告策划能力也是不可或缺的。无疑，广告创意(理论)学习活动是一个培养同学们广告策划能力，增强广告创意思维、创新思维的良好途径。举办这次活动，对同学们广告创意思维的提升有重要作用并且可以提升同学们的综合素质。

　　二、 活动主题：

　　“培养广告鉴赏能力，提高广告创意思维能力，学习从平常生活中发现商机，学习捕捉生活细节。”

　　三﹑活动时间、地点：

　　时间：12月12日晚上7：00-9：00

　　地点：书香阁学术报告厅

　　四、举办单位：

　　社团联合会创业协会、法学社 文法学院分团委、学生会

　　五、活动对象：

　　社团联合会骨干成员、文法学院学生会成员、法学社成员、创业协会全体成员以及对创意广告和创业感兴趣的在校大学生。

　　六、活动方式：本次活动主要是以鉴赏广告视频为主，在活动中将首次运用新浪微薄互动理念开启活动现场互动环节，助推现场气氛的高涨。广告视频将从：创意、恶搞、感人、公益、经典爱情、明星效应、品牌广告、游戏广告视觉效果八个层面剖析广告的本质和灵魂。

　　七、活动具体流程：1、活动主持人孙庆庆介绍今晚活动到场嘉宾、活动背景、活动主题和活动方式。

　　2、创业协会会长戴啸致活动开幕词

　　3、文法学院学生会主席何大龙发表讲话

　　4、校学生会副主席社联常务主任董志伟发表讲话

　　5、活动主持人孙庆庆对第一个环节广告做个简单的介绍，之后播放创意环节广告、广告视频从：创意、恶搞、感人、公益、经典爱情、明星效应、品牌广告、游戏广告视觉效果八个层面剖析广告的本质和灵魂。在欣赏广告视频活动中将首次运用新浪微薄互动理念通过每欣赏完一个环节广告鼓励观众通过手机短信形式发表自己的感受，每当第二个环节广告欣赏完之后从观众发来的感受短信中选取几条真实和有代表性的进行读取，实现现场互动交流。

　　6、在广告视频欣赏活动中间时，开展广告创意图片学习环节，刺激观众视觉感受。(中间可穿插活动精美海报和活动横幅和赞助商活动图片)

　　7、继续欣赏广告视频，直至尾声。文法学院代表和创业协会代表对创意广告视频进行评点，提出自己的感受、见解和看法，大家互相交流。

　　8、选出今晚积极参与互动活动的短信，并对其积极参与活动的观众进行抽样奖励。并邀请当晚嘉宾给获奖观众颁奖。

　　9、最后由观众代表、社联代表、文法学院代表、创业协会代表做活动总结性发言。

　　八、活动宣传计划：

　　1、活动横幅：两条，内容“广告创意(理论)学习活动”(悬挂于本部材化楼前及3栋文法学院宿舍楼)

　　2、手绘海报5张，分别张贴于惠莘园食堂、书香阁食堂、学校取款机对面宣传栏、三栋、八栋宿舍楼宣传栏5个位置。一张彩印海报张贴在展板上展览于经管楼十字路口。(手绘和彩印海报可选刊经典广告创意图片)

　　3、活动宣传时间12月8日-12日

　　九、活动奖项设置：通过赞助商商品的积分或兑换卷来作为活动当晚奖品

　　十、活动经费预算：横幅：4*6*2=48元

　　资料复印费：12元左右

　　矿泉水：10元

　　活动奖品：40元左右

　　拉赞助交通费用：10元左右

　　预计费用120元左右

　　社团联合会创业协会、法学社 文法学院分团委、学生会

　　xx年12月12日

　　广告创意理论学习活动流程表

　　活动流程

　　活动介绍

　　主持人介绍到场嘉宾、活动背景、活动主题和活动方式。

　　活动主题:培养广告鉴赏能力，提高广告创意思维能力，学习从平常生活中发现商机，学习捕捉生活细节.

　　活动代表发表讲话

　　创业协会会长戴啸、文法学院学生会主席何大龙、社联常务主任董志伟分别发表讲话

　　开展第一个创意广告环节纯粹创意板块

　　本环节视频将从纯粹创意角度对广告进行剖析和描述。(重荐：法国evian矿泉水广告)

　　开展第二个创意广告恶搞版块

　　本环节视频将从恶搞角度对广告进行剖析和描述。(重荐：鞋袭——总统的反击)

　　互动环节

　　发送短信至号码：

　　开展第三个创意广告感人版块

　　本环节视频将从感人角度对广告进行演绎。(重荐：泰国感人潘婷广告)

　　互动环节

　　发送短信至号码：

　　开展第四个创意广告公益版块

　　本环节视频将从公益层面对广告进行讲述其本质(重荐：cctv主持人的奥运公益广告传递篇)

　　互动环节(后两个环节)

　　发送短信至号码：

　　欣赏广告创意图片

　　本次环节将从图片带来的视觉感受诠释广告创意和广告所需一些元素

　　开展第五个创意广告环节经典爱情板块

　　本次环节将通过爱情故事的讲述来达到广告宣传效果(重荐: payeasy系列广告)

　　互动环节

　　发送短信至号码：

　　第六个创意广告明星效应版块

　　(重荐：百事 迈克杰克逊经典广告)

　　互动环节

　　发送短信至号码：

　　第七个创意广告品牌广告版块

　　(重荐：阿里巴巴香港户外广告)

　　互动环节

　　发送短信至号码：

　　开展第八个创意广告环节游戏广告视觉效果版块

　　本次环节主要是通过游戏宣传片来刺激大家的视觉感受(重荐：网易天下二宣传片)

　　互动环节

　　发送短信至号码：

　　文法学院学生会和创业协会代表对创意广告进行点评

　　与大家一起分享活动当晚自己的感受和看法

　　评出今晚活动幸运观众

　　对今晚积极参与互动活动的观众进行抽样奖

　　励，并请当晚嘉宾给获奖者颁奖

　　总结性发言

　　最后由观众代表、社联代表、文法学院学生会、创业协会代表做总结性发言。

　　注明：活动中将首次运用新浪微薄互动理念将您的感受通过手机短信形式发送到号码：。(短信上附上参与活动者的名字)我们将在下个创意广告环节欣赏完之后从观众发来的感受短信中选取几条真实且有代表性的进行读取，实现活动现场互动交流。

广告活动策划 篇4

　　前言

　　伴随着信息技术的不断推广和应用，网络越来越被广大人们所重视，尤其是广告成熟的今天，网络广告业，逐渐发展成为又一大宣传企业形象、刺激消费的载体。

　　一、 媒体介绍

　　泰州公交广告目前的载体有：掌上公交、公交网站、站台显示屏、车厢内广告。

　　二、 媒体特点优势

　　1.掌上公交载体，目前每日点击率超过20xx次，具有受众主动和一对一接触的特点，可开放广告资源广。整体核算战略成本低，收益颇丰，可开发资源有：①启动页面可加上广告推广②进入页面的公交提示和导乘页面，可加上广告滚动显示③地图页面可加上店名和附近美食搜索。

　　2.公交广告网站，目前点击率相对比较低，相对于其他载体，没有太大受众主动接触的特点。网站还需要进一步建设，增加吸引受众的平台。

　　3.站台显示屏，价格低廉，但其影响与效果却不可小看，它是过往行人视觉停留时间较长的广告位置，对于等公交车的人群来说更有超级的信息吸引力，适合在上面做品牌推广短期商品促销宣传活动信息等。

　　4.车厢内广告，相对于车身广告而言车内广告优势在于车内空间封闭，受众量大流动性强，信息直接明了，传递迅速，与受众近距离接触，具有亲和力、视觉效果好、制作快，大大加强了目标人群对产品的深刻性，便于宣传，加大竞争优势。

　　三、 媒体广告投放费用

　　1. 掌上公交①启动页面广告（10000元/年，6000元/半年，3000元/3个月）。②进入页面广告滚动（8000元/年，5000元/半年，3000元/3个月）。③地图页面广告（8000元/年，5000元/半年，3000元/3个月）。

　　2. 公交广告网站

　　3. 站台显示屏（20xx元/1个月）。

　　4. 车厢内广告每块（20000元/年，16000/半年，10000元/3个月）。

　　四、 宣传办法及目的

　　1. 为了达到更好的广告投放效果，首先可在公交站台的地图页面增加掌上公交的宣传力度。

　　2. 可打印发放广告新媒体的宣传。

　　五、 市场开拓

　　1、 我们有大量的广告合作老客户，可以继续沟通拜访。

　　2、 不同的品牌及产品具备不同的市场需求，吸引客户针对自身产品及品牌特征考虑公交新媒体的优势。

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