团队口号模拟名称沙盘
篇一：沙盘模拟成员组成工作及总结
项目经理：工作总结
工作职责：
1、按照企业经营流程，监督各部门总监完成对应的工作
2、根据营销总监的市场分析，决定在什么市场以什么产品为主打产品
3、根据生产总监的生产状况分析，决定是否要在恰当的时间对原有的生产线进行转产或购进（变卖）生产线
4、是否要借款增加流动资金，来使企业更好地发展
5、谐调各部门的工作，使企业的各项工作能顺利、快速的展开
工作中出现的问题
物理沙盘：
1、对规则没有了解得很彻底，导致出现了很多不必要的损失。
2、没有合理的贷款，导致为了还钱而去借币（贷款的目的就是为了还币），没有使贷款的币得到最大限度的利用。
3、没有及时更换生产线，导致到最后一年还是三条手工、两条半自动的生产线。
4、明确目标市场跟主导产品太晚，导致没有很好的竞争力。 电子沙盘：
1、有点“急功近利”了，一下子开了六条柔性生产线（实际上三条柔性、三条自动的就好了），导致和12M的浪费（一条自动的16M，柔性的20M）。
2、没有考虑到长远，市场开发只有开发到国内
生产经理：工作总结
岗位职责：
1.生产是需要事先规划的工作，根据CEO的决策，确定购买生产线的数量，计算出每条生产线每年的产出，再计算出每年的总产出，告知采购购买原材料的数量。
2.根据计算所得的数据制定生产计划，根据生产能力和生产计划参加订货会。
3.根据订单，进行生产，完工入库。
4.根据市场发展状况和产品需求状况以及生产能力思考是否需要投资新的生产线或是转产。
5.根据实际情况，制定新的生产计划，开始下一批生产。
6.在生产的过程中，要注重生产能力与产品需求的统一，要充分发挥生产线的生产能力，做到资源的充分利用，将钱用在最需要的地方，使效益最大化。
7.在开拓市场这方面，不能盲目跟从，并不是开拓的市场越多越好，要在已经开拓的市场稳定发展的情况下，选择开拓或放弃。
8.凡是要先规划好，做出计划，才能更好的掌握局势，获得成功。
? 生产总结
在前期，我们侧重P1的生产，可能是凑巧，可就是这个凑巧，让我们摸索到了什么叫策略，意识到了策略及方案的重要性。后来，我们尝试着单独研发P3，放弃P2的投资与生产，这样P3市场就是属于我们的，竞争力几乎为0。可是，前期所需投入资金太过庞大，且速度很慢，没有等到我们有发展前景，发达的时候，我们就由于投资资金消耗太大而提前宣告破产。再后来，我们把市场偏向P2，发现P2市场虽然较P1来说大很多，可是竞争力太强，分不到太多利益。最后，我们重新着手致力于P1的生产，并开通区域、内地、亚洲、国际全部市场，前4年，我们可以靠区域及国内、亚洲市场存活，且赚到一定利益，确保不破产。到第四年，国际市场可用，我们发现国际市场完全是我们的天下，投一百万的广告，订单全都是我们的，且国际市场订单货物的单价都比较高，有的甚至是前几个市场货物单价的双倍，收益颇高。
采购经理：工作总结
工作职责：
采购，是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。
作为采购经理，时刻不忘自己的职责，我主要是根据CEO的指令，与生产经理协调好，制定采购预算与估计成本。并且为了节约资金,防止库存积压,坚持适量库存的管理方法。在采购量大,部分资金紧缺的情况下,千方百计,精心组织寻找货源,积极组织落实,始终把保障生产所需放在首要位置,一切工作围绕正常生产和科研开发这个中心来开展,圆满完成了工作任务。
财务助理：工作总结
岗位职责：
在用沙盘虚拟公司时，需要决定知道公司的背景状况，如公司性质、公司地点、经营范围、销售渠道、配送渠道、经营状况等。市场环境和公司名称、公司目标和公司口号都要一一确立。还要分配好公司经营班子角色分工，岗位职责和盘面任务。主要有以下角色：总经理（ECO），岗位职责是战略决策、团队管理、经营管理。盘面操作任务是盘面操作流程控制、团队管理等；财务总监(CFO),岗位职责是资金运作、投资建议、报表合并。盘面操作任务是财务决策、总部及门店报表编制；营销总监（COO)，岗位职责是市场开拓、销售、情报分析。盘面操作任务是新市场开拓、广告投放、销售订单竞标；采购总监（CPO)，岗位职责是集中采购、运输、配送及记录录入。盘面操作任务是采购、运输、配送决策；门店经理（SM），岗位职责是专卖店、代理商、大卖场的管理资金、应收应付款管理。盘面操作任务是订单录入，销售交货，门店资金，财务管理，库存管理，配送管理等。
体会
在这次实训，我学习了手工ERP，让我感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算.通过这次实训，认识现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等。了解到现代企业运作过程。
例如：制造型企业的基本要素；企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。
采购经理：工作总结
工作职责：
采购，是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。
作为采购经理，时刻不忘自己的职责，我主要是根据CEO的指令，与生产经理协调好，制定采购预算与估计成本。并且为了节约资金,防止库存积压,坚持适量库存的管理方法。在采购量大,部分资金紧缺的情况下,千方百计,精心组织寻找货源,积极组织落实,始终把保障生产所需放在首要位置,一切工作围绕正常生产和科研开发这个中心来开展,圆满完成了工作任务。
体会
作为采购经理，我认为最关键的地方就是如何准确的定好下一批生产时必要的原材料，既不能多，也不能少，因为定的原材料多时可能会使财务资金比较紧张，少了的话有不能满足产能需求，可能会违约，或者是采用紧急采购的话则会使公司承担不必要的损失。所以任重而道远，要很细致谨慎的计算才能把工作做好。尤其，每当生产P3、P4产品的时候，最令我苦恼，因为这两种原材料需要提前两期下定订单，有一点失误，就会影响下一批生产，严重的情况下，导致不能按单交货。
另外，作为采购经理，我严格按照采购流程办事。在采购前、采购中、采购后的各个环节中都主动与财务及其他部门联系，讨论下一年的工作计划，有问题第一时间反馈给上级领导，圆满的完成上级领导的工作任务
销售总监：工作总结
工作职责：
营销总监主要负责进行需求分析和销售预测，寻求最优市场，确定销售部门目标体系；制订销售计划和销售预算；建设与管理销售团队；管理客户，确保货款及时回笼；分析与评估销售业绩；控制产品应收款账期，维护企业财务安全；分析市场信息，为确定企业产能和产品研发提供依据。营销总监所担负的责任主要是：开拓市场、实现销售。
销售总监要认真分析产品的市场价格分析，要有敏锐的市场洞察力，及时发现目标市场，同时，在市场需求满的情况下，要及时发现新的目标市场，销售总监，还要与生产部门和采购部门，进行及时和长期的沟通以便更好的了解自己企业的真实生产能力，这样在选单的时候才能做到有章可循。
体会
通过沙盘实训，我深刻的认识到做企业的不容易。除了要有很好的市场洞察力外，还要好好学习理论知识。在沙盘实训中，让我明白了细节问题决定成败的道理。所以，无论做什么事，都要小心，谨慎。做企业更是，往往一个细小的问题就能够让企业的命运改变。同时，通过沙盘实训，让我深刻体会到团队精神的力量。我们组在张泓淼同学的带领下，最后的成绩还是比较理想的。
篇二：ERP沙盘模拟大赛策划书
erp沙盘模拟大赛策划书
一、活动目的
erp用友手工沙盘以生产型企业为背景，让每个参赛学生置身商业实战场景，以各自代表的
企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，实地体验商业竞争的激
烈性。更重要的是，在整个沙盘模拟操作过程中能够极大激发学生的学习热情，锻炼学生全
局观念以及规划能力。
二、大赛意义
1、使同学们在游戏般的模拟企业经营中体验完整的企业经营过程，把握正确的经营思路和管
理理念。在活动中体悟企业经营管理的关键,了解erp对企业管理的解决之道。使投身相关行
业的同学尽早掌握相关知识经验，符合企业需求。
2、为同学在将来就业和对自己的职业规划上有一个更加清晰的认识，增加同学们的创业意识，
以创业带动就业，为社会创造更大财富。
3、培养同学们管理、合作共赢、沟通交流实践的能力；强化同学们学以致用的思想，引导同
学们从书本模式上走向实践模式。
4、通过宣传让我校更多的同学去了解erp沙盘模拟对抗赛，使erp沙盘模拟比赛能在我校发
展壮大，历届传承。
5、为广西区erp沙盘模拟比赛和全国erp沙盘模拟比赛选拔人才。
三、 大赛口号
驰骋沙场 谁与争峰
四、活动时间
xx年10月17 日xx年11月15日
五、 活动对象
桂林电子科技大学东区全体在校生
六、参赛要求
1、参赛人员：桂林电子科技大学东区全体在校生
2、参赛形式：小组自愿报名，每组5个人（建议有一名会计或财务管理专业的学生）
3、具备强烈的团队意识，良好的团队协作能力，有较强的创新能力，主观能动性强。
4、团队成员要对企业战略、生产营销、财务管理等有一定的兴趣和基础并对相关知识有总体
的把握。
七、活动地点
桂林电子科技大学10教（具体地点待定）
八、参赛内容
本次比赛采用的是手工沙盘，比赛全程都是盘面上完成，比赛采用的是用友手工沙盘系统，
该系统是一套全程实战的企业模拟经营训练系统。手工沙盘逼真模拟真实市场环境与企业的
实际经营管理，让参赛队伍在模拟环境下完成一家企业的运营管理。所有参加训练的学生分
成12个小组，每个小组组建并经营一家企业，每组有5名成员，小组成员分别担任总经理、
财务总监、销售总监、生产总监等角色组成公司的管理层。所有小组都将经历为期6年的模
拟经营。
教师（培训员）在整个训练过程的不同阶段扮演着调动者、观察家、引导者、分析员、教练
员等不同角色，教师的重点在于帮助学生熟悉运营规则，总结经营绩效，分析管理问题，改
进管理水平，提升企业经营绩效，帮助学生对企业运营管理有更深刻直观的理解与体验。各
小组根据教师的进度控制，通过对本企业实时数据及竞争对手数据的分析，制订企业运营中
的各项管理决策，与其他学生组成的虚拟企业展开竞争，并努力使企业绩效达到最佳。
九、大赛筹划
策划时间安排如下
时间
内容
负责人
9月17日9月25日
策划书编写
李泽朋
9月27日9月28日
策划评估
刘毅老师，覃贵昌
10月8日10月10日
比赛宣传
朱烨鑫、郭曼华
10月11日（12:3014:30）
接受报名
黄超林、朱烨鑫 10月11日（星
期二）
统计报名表，分组别
黄超林、王雷 10月13日（星期
四）
宣讲会
李泽朋
10月17日11月7日
比赛进行时（初赛）
雷江涛、李泽朋
11月7日11月15日
比赛进行时（决赛）
雷江涛、李泽朋
11月16日
赛后颁奖及总结
雷江涛、李泽朋
十、报名方式及联系人
1、报名时间：
10月11日星期二（12:3014:30）（不接受提前报名且报名队伍数目达到36支后不再接受报
名）
2、报名地点：
10教114
3、各院系报名队伍限制
本次比赛只面向东区在校生，由于受专业知识和兴趣爱好程度的约束，商学院限制队伍23
支，东区其他5个院系中，外国语学院，法学院，国际学院，每个学院限制队伍3支；信息
科技学院，公共事务学院限制队伍2支。
注：由于器材设施限制，本次比赛上限为36支队伍，超过36支队伍立即不接受报名，若有
意参赛的队伍，请尽早提交报名表。
4、联系人及电话 ：黄超林18777395292
注：由于器材设施限制，本次比赛上限为36支队伍，超过36支队伍立即不接受报名，若有
意参赛的队伍，请尽早提交报名表。
十一、大赛宣传方案
宣传单主要是简单的下发大赛的通知和对大赛的简单介绍并附上活动时间和报名方式。 喷绘
（2张）、海报（9张）、横幅（2条）、通知（40份）
（一）前期宣传
宣传所用媒介：喷绘、海报、通知、横幅
宣传手段：
1、班长例会：针对商学院，在预点名之前把大赛的通知下发给11级各班班长及助理班主任，
使得他们得以在预点名时就收到通知并在当周的晚点名时下达该通知，宣传本次erp物理模
拟大赛的活动事宜，鼓励广大同学积极参加。
注：通知为11级新生每个班两份。
2、海报：以海报为宣传主力，贯穿整个宣传活动。在校内宣传栏里张贴本次活动的海报。其
中，比赛前宣传3张，初赛结果宣传3张，决赛结果宣传3张。（9张）
3、喷绘：比赛前宣传1张，宣传本次模拟大赛的意义；初赛赛后1张，宣传比赛结果。
4、横幅：内容为预祝桂林电子科技大学第二届erp沙盘模拟选拔赛取得圆满成功
（二）中期宣传
（三）后期宣传
1、海报：公布比赛结果
2、喷绘：公布比赛结果
3、网络: 可以在校园主页、院年级群等多个平台宣布比赛情况
十二、大赛流程
将36支比赛队伍分为a、b、c三组，比赛分4个时间段进行，参赛队伍按组名顺序依次安排
到桂林电子科技大学10教（具体地点待定）参加比赛，比赛时间1周1次
具体安排如下：
第8周
第9周
第10周
第11周
时间10月 11月
17--23日
24--30日
1--7日
8--15日
组别
a（经验组）
b（新手组）
c（新手组）
决赛队伍
周一至周五
赛前培训
赛前培训
赛前培训
赛前培训
周六、周日
a组比赛
b组比赛
c组比赛
决赛 备注
1） 我们将报名的36支队伍分到a,b,c三个赛区进行初赛，每个赛区有12只队伍，各赛区
取前两名参与决赛，三个赛区共有6只队伍进入决赛。2） 决赛共8支队伍，
初赛决出6支队伍，两外2支队伍以初赛优秀人员组合，由裁判方负责挑选。 比赛平台
初赛：用友erp企业经营系统（手工沙盘）+物理沙盘
决赛：用友创业者企业经营系统（电子沙盘）+物理沙盘
参赛评分标准
以最终的权益、生产能力、市场和现金流等为本次大赛评分标准。
（权益系数比分为准）
十三、奖项设置（待修改）
u 冠军（1队）：选手获得桂林电子科技大学第二届大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛冠军
证书及奖金；
u 亚军（2队）：选手获得桂林电子科技大学第二届大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛亚军
证书及奖金；
u 季军（3队）：选手获得桂林电子科技大学第二届大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛季军
证书及奖金；
u 优胜奖：参加决赛但未获得以上奖项的参赛队伍将颁发桂林电子科技大学第二届大学生创
业设计暨沙盘模拟经营大赛优胜奖证书。
十四、人事安排
指导老师：花均南老师
总负责：商学院学术实践社
裁 判：周春涛（负责人）、梁梦静、陈洁仪、雷江涛，罗启桓、李法华、牟祥、廖龙、曾慧
妮、高媛、潘跃鹏等
宣传组：商学院学术实践社
后勤组：商学院学术实践社
十五、活动预算
序号内容
单价
数量
总价
备注（用途）
1. 初赛前活动宣传 喷绘
40
2
80元
2m×1m；初赛前宣传一张，初赛结束公布结果一张
2. 横幅
40
2
80元
1m×8m左右
3.
财务报表，市场规则，市场预测
2.5
80
200元
一个赛区12支队伍，需要20份资料（重复利用） 4.
花均南老师
400元 5.
国赛区赛培训人员
50
10共8页，当前第4页12345678
500元 6.
金嗓子
6
2
12元
培训人员金嗓子一包
7.
铅笔
1
40
40元
填写报表用到铅笔（报表反复利用）
8. 转笔刀
15元
削铅笔
9.
比赛规则，市场预测，财务报表 比赛打印费用 指导老师指导费 裁判培训费裁判培训用品培训用具 决赛后培训
篇三：第四届ERP沙盘模拟大赛
桂林电子科技大学第四届ERP沙盘模拟大赛
策 划 案
主办：共青团桂林电子科技大学委员会
桂林电子科技大学社团联合会 承办：桂林电子科技大学实践协会
2013年9月
目录
以雷霆般的实践，传播理想和信念！”
桂林电子科技大学第四届ERP沙盘模拟选拔赛
一、 大赛背景 ................................................................................................... 3 二、 大赛意义及目的 ....................................................................................... 3 三、 大赛宗旨 ................................................................................................... 3 四、 大赛口号 ................................................................................................... 3 五、 大赛单位 ................................................................................................... 4 六、 参赛对象 ................................................................................................... 4 七、 大赛参赛形式及要求 ............................................................................... 4 八、 项目时间 ................................................................................................... 4 九、 大赛地点 ................................................................................................... 4 十、 大赛流程 ................................................................................................... 5 十一、 奖项设置： ............................................................................................ 7 十二、 大赛宣传方式 ........................................................................................ 7 十三、 大赛经费预算 ........................................................................................ 9 附件一：实践协会花江校区ERP赛事大致安排 ........................................... 11 附件二：参赛评分规则——2012大学生团队创业大赛工业沙盘裁判手册 12 附件三：桂林电子科技大学第三届ERP沙盘模拟大赛团队报名表 ............ 19 附件四：评分标准 ·························································································· 22 附录五：市场预测 ............................................................................................. 20
桂林电子科技大学实践协会
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宗旨“人生无域、实践运生” 信仰“服务社会、贡献国家” 理念“提升自我、挑战人生”
以雷霆般的实践，传播理想和信念！”
桂林电子科技大学第四届ERP沙盘模拟选拔赛
一、 大赛背景
为贯彻《教育部关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》中的指示精神，进一步促进高校创业、就业教育，大力推动创业、就业实践教学，增强学生对企业及社会的感知和体验，使学生具备创业意识，发散创新思维，创造更多就业机会。
二、 大赛意义及目的
通过模拟的商业环境，使学生熟悉实际企业经营中可能遇到的各种问题，提高学生的决策能力，锻练学生综合运用所学相关知识并培养实践应用能力。培养和造就新一代适应未来挑战的高素质企业经营、决策人才。
A. 培养同学们管理、合作共赢、沟通交流实践的能力；强化同学们学以致
用的思想，引导同学们从书本模式上走向实践模式。
B. 通过多途径高效力宣传，扩大桂电学子对ERP的认识和应用，促进我校
产学研结合，为区级、国家级赛事选拔人才。
C. 通过ERP培训及考核，提升创业能力，清晰创业构想，使沙盘模拟大赛
能在我校发展传承，营造良好的创业氛围。
三、 大赛宗旨
服务自主创新，储备创业人才
四、 大赛口号
经营企业沙盘，开启职业人生
桂林电子科技大学实践协会
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宗旨“人生无域、实践运生” 信仰“服务社会、贡献国家” 理念“提升自我、挑战人生”
以雷霆般的实践，传播理想和信念！”
桂林电子科技大学第四届ERP沙盘模拟选拔赛
五、 大赛单位
主办单位：共青团桂林电子科技大学委员会
桂林电子科技大学社团联合会
承办单位：桂林电子科技大学实践协会
六、 参赛对象
桂林电子科技大学所有在校大学生
七、 大赛参赛形式及要求
1) 参赛形式：学生以团队的形式自愿报名，每组5个人总裁CEO、财务总监、生产总监、营销总监、采购总监。（建议有一名会计或财务管理专业或者有相关财务经验的学生）
2) 参赛要求：具备强烈的团队意识，良好的团队协作能力，有较强的创新能力，主观能动性强。团队成员要对企业战略、生产营销、财务管理等有一定的兴趣和基础并对相关知识有总体的把握。
八、 项目时间
2013年10月29日—12月20日
九、 大赛地点
桂林电子科技大学花江校区
桂林电子科技大学实践协会
宗旨“人生无域、实践运生” 信仰“服务社会、贡献国家” 理念“提升自我、挑战人生”
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以雷霆般的实践，传播理想和信念！”
桂林电子科技大学第四届ERP沙盘模拟选拔赛
十、 大赛流程
Ⅰ.赛事大致流程
Ⅲ.物理沙盘比赛具体细节：
1.时间：A组初赛：11月30日
B组初赛：12月7日 总决赛：12月14日
2.地点：桂林电子科技大学花江校区14教（待定）
桂林电子科技大学实践协会
宗旨“人生无域、实践运生” 信仰“服务社会、贡献国家” 理念“提升自我、挑战人生”
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篇四：全面运营管理沙盘模拟
全面运营管理沙盘模拟训练
学习指导
主讲：覃曦
¤¤¤ 最适合管理者学习的体验式培训产品 ¤¤¤ ¤¤¤ 智慧不可言传 真知来自体验 ¤¤¤
激活系统思维
企业如何运用外部资源
企业如何发挥核心竞争优势
企业各部门如何实现一盘棋经营
企业如何才能盈利
针对管理者设计，训练战略性思维模式和系统思维方式
课程旨在帮助学员
? ? ? ? ?
体察战略选择与经营业绩之间的逻辑关系； 提高理性决策、洞察市场等领导能力； 感受企业经营管理风险，增强全局观； 树立成本意识，提高财务控制能力； 感受跨部门（团队）合作的重要性。
了解和掌握的知识点
? 体验：
? 企业系统运营各类决策（财务、研发生产、营销、人力资源）组织、控制、领导 ? 探讨： ? ? ? ? ? ? ?
公司战略：使命与目标
运营管理：自主创新的魅力，生产并非为了库存 市场营销：好酒也怕巷子深 财务管理：FQ助你成功 人力资源：21世纪最缺的是人才 领导艺术和团队意识：不犯致命的错误 系统：企业如同人，系统最重要
沙盘课程的由来
? 孙子曰：“夫地形者，兵之助也。”
你如何理解：
? 孙子曰：“善战者，求之于势，不责于人。 故能择人而任势，任势者，其战人也。”
你如何理解：
作为一名管理者，当您接管一家公司时，您希望了解哪些信息？你最关心什么？
外部信息 内部信息
沙盘模拟训练特点
沙盘模拟训练要求
? 积极参与，遵守时间。 ? 关闭手机铃声。
? 发布信息时，请保持安静。 ? 中途离开须通知总经理和老师。
? 培训期间请妥善保管各类规则和表单。? 培训结束时，留下《竞争规则》和培训教具。 ? 通过学习和实践自己形成结论
学习的最高境界：带着问题来学习 您所在的企业是否也有这些问题？
1. 目标和方向不明确 2. 管理混乱 3. 角色不清 4. 执行力差
5、 没有责任心和主动性 6、 合作与沟通困难 7、 缺少核心文化 8、 创新障碍
沙盘课程基本规则
? 培训师代表：顾客、政府、银行、供应商。 ? 企业必须连续经营并按期支付费用。
? 未经审批并备案, 公司之间不得进行私下合作。 ? 不要违反《竞争规则》。 ? 不找借口，不做假账。
接管新公司
篇五：企业经营沙盘模拟大赛
《企业经营沙盘模拟大赛》 理论推导
专业：会计学 班级：093 姓名：李慧玲 学号：510930318
为期一周的ERP沙盘模拟实训就在忙碌和紧张中结束了，时间过得好快，同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。
学然后知不足，没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业知识没掌握、没有学。起初认为这是一次不合实际的模拟而已，没想到其中有很多真的东西。比如团队人员的选择和安排，是否上线新产品，广告促销如何安排，如何处理投资和收益的关系，如何评估风险和机会成本等。
一、企业概貌
首先介绍一下我们企业的基本状况，我们公司级名称为李慧玲国际集团，秉承着“科技引领，知行合一”的经营理念，公司进行着大胆的决策与创新。企业口号为“齐心协力，争创佳绩”。公司的行政部门包括其中1名CEO，2名市场总监，2名生产总监，2名采购总监，考虑到财务方面任务繁重，设有4名财务总监。本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市场知名度很高,客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
二、企业市场战略
（一）分析市场，制定战略规划
收集目标市场信息：我们详细的统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，并制作成详细明确的电子表格制作成册，为小组讨论提供了详实的最原始资料。
（二）分析市场信息
对原始资料进行仔细的分析。根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品数量。通过商品的大致的价格确定商品在各市场盈利状况。将4种不同商品分别加总，对其总需求及盈利有一个大致的了解。
（三）制定营销战略
根据市场信息制定公司的营销战略。
（四）小组讨论确定方案
销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务
部门，并由财务计算资金能否正常周转。根据财务的计算做出相应的细微调整，制定最终方案交由CEO最终裁定。
（五）产品研发及市场开拓
根据已经确定好的销售大战略制定相应的详细的研发产品计划以及市场开拓时间。
三、生产管理与成本控制
采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款。生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产线生产产品的加工费均为1M。
市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成后持开发费用到指导教师处领取市场准入证，之后才允许进入该市场竞单。
在六年生产经营中，我们组采购经理的各项工作，包括各项计划、方案，一直与生产部门紧密联系，切实满足订单的生产需求。在资金紧张的状况下，能够很好的与销售部、财务部、生产部沟通洽商，尽可能完善采购计划及采购预算。跟财务部门沟通及时，能迅速、清晰的报账，致使财务部工作量减少，加快采购部门工作效率。对于原材料采购，我们组能够做到将采购数量细化到季度，减免了不必要的现金投入，使得现金能够充分流通。
在这六年里我们组生产经理的管理，能够根据销售合同和各生产线生产能力第一时间安排投产计划，并通过查询计划数据及时调配资源，使设计方案快速转化成生产方案，计划及时、精细、准确。计划的准确性提高，减少了车间的在制品数量与停工待料的时间；需求计划、采购计划使得生产和采购活动更有目的性和计划性，减少了错误发生和物资冗余囤积。
在厂房的选择上我们选择的是从第三年开始租赁大厂房，这一定程度上增加了每年的费用，降低了我们的利润，但我们现在还没有达到足够的能力去购置厂房,在购置厂房问题上我们采用的.是财务首位，厂方次之的战略。在生产线的购买方面,我们组的选择比较合适，第一年建造的2条生产线能够自尽其用，之后再合适的时间增加生产线的数量。在生产线上我们组也存在许多不足，我们应该在比赛开始前应做好对未来生产的大致规划，确定生产线建造的大致时间，再将所需资金告知财务人员，分析其的可行性.这方面我们未能提前规划，结果只能依赖财务来建造生产线，生产在一定程度上变成了被动的生产。
通过ERP的模拟运行，我们需要做到以财务为主线，以生产为主体，以销售为目的，在未来的发展上，我们组应努力扭转现在出现的不利局面，保持现有的正确做法，缩短生产周期、提高生产效率，实现部门与部门之间的互相协调与监
督，形成销售到生产的良性循环和发展！道路是曲折的，但前途是光明的！
四、全面计划预算管理
我们组的财务管理的主要特征是精、准，不管是期初的现金预算，期中的资金控制、贷款偿还和借贷，还是期末的报表编制，安排都比较合理，尤其是细化到每一季度的计算，都基本没有偏差，甚至有些季度末预计只有1到2个币，仍能保持高度的准确度，为其他方面的优化提供了保证。我们有效地结合生产和销售情况，始终没有出现大的问题，为企业正常运转提供了很好的条件。在实际操作过程中，在现有资金许可的范围内，我们竭尽全力扩大生产，优化生产线的安排，为生产创造了极大的可能性，同时参照市场状况合理选择订单确定合适的账期，虽然遇到了一些特殊情况，但基本上达到了预算结果。我们始终相信精打细算才能为企业创造更多的财富和机遇，这也是我们的立足之本，在以后的企业活动中我们将继续秉持着这一优点，“分毫必争”。
但是，美中不足的是，我们的财务管理并不十分灵活，出现过一些与预期有差池的情况。例如，按照起初的计划目标执行过程中，当出现有利可图的时候，如换个订单交货可提前账期，订单选择的不确定性造成的影响，从而造成了资金的缺口。另外，第二年年末由于对利润留存的错误理解，从而造成了对所有者权益的过高估计，险些造成资金断流，事后我们认真核对了不确定的项目，以免重蹈覆辙。
一些思考：
（一）第一年为何不可长贷，每年大概花费120币的费用（包括综合费用，生产费和加工费），而可卖200币的产品，第一年长贷80是可以偿还的，第一年买厂房可以节约租金。
（二）两个公司之间的合作怎样才合理？合作可以使生产线最优化利用，市场占有份额最大，应该可以达到双赢的效果。
（三）公司在第三年可以扩大生产，贴现损失可以带来更大收益。
我们都应该充分重视并仔细核算所有者权益、现金的灵活应用周转等细小而重要的问题，争取在财务管理方面通过实际演练得到能力的提升，通过ERP的课程将知识融会贯通，不断的在学习实习中进步发展。
（四）各产品市场分析
P1：P1价格在全部市场除国际市场不断下滑，本公司并没有主打p1产品，因此生产完现有原料就放弃生产P1。
P2：P2产品在第2~4年依然保持了一个较高的价格水品，但本公司产能有限在各个市场中酌情投放广告，拿取订单。
P3：P3产品在各市场的价格水平较为平稳，就利润的角度而言没有太大的
差距。区域市场老大的位置亦将保证我公司在该市场的订单获取，同时考虑到亚洲市场也将出现需大于求的关系，并且我公司p3产量保持一个较低的水品，因此我公司p3产品将持续保持区域和亚洲市场的广告投单，并可以保证销售亦不会出现问题。
P4：P4产品由于投入大，生产成本高，需求量较小。故本公司放弃p4生产。
五、科学统筹人力资源管理
模拟开始，认真的攻读了老师的讲义，作为 CEO的我认真的制定了一套企业的内部制度。首先，对于自己企业的分工做了简单的调整，将市场、采购、生产和财务，调整为市场、研发、生产和财务，其中，采购职责划归生产总监，而市场开发、产品研发以及ISO认证从市场总监职责中划出，单立了研发总监，执掌这几个职责。在经营中，按照生产、研发、市场，向财务报告费用预算，财务向生产、研发、市场反馈可用金额，生产、研发、市场再分别按照资金调整计划。并约定，集体讨论时不允许任何人迟到（迟到有相应的罚款，可是我到最后也没能收到任何罚款，这使我很满意），不允许任何人以任何理由缺旷讨论。
有了良好的纪律，为我们组后期飞跃式的发展奠定了良好的基础。但同样存在很多考虑不周的细节，最初，我认为大家只要在课堂前制定好了策略，到了课堂上，根据当堂形式，再做仔细的决策。有了这样良好的内部信息交流，加上前期目标的引导，就能使我们组，有一个良好的发展。但开始试营业了，却迸发出诸多问题。没有细致的考虑资金流，所有者权益增减广告费用的投入，过多导致所有者权益急剧下降，而将重点放在最后一个市场也使我们拿单远少于预期，第二年在长贷和库存的阴影下度过了。
细致的讨论使我们能够在一直稳步上扬，使我们的每一分钱都没有闲置在现金库中，或者是浪费在原材料库存上，每一分钱都流动起来，像滚雪球一样，使发展一直处于加速状态。
在后四年的稳健发展之后，我们的企业日渐发展，所有者权益一步步增加。从33到50，直到最后一年的98。我坚信，如果还有后面的几期，我们组一定可以超越。
5.1决策优势
（一）财务管理方面，财务总监的会计核算做的比较精确细致，财务报表及现金流量表清晰明了。
（二）生产管理，购置厂房，六条条生产线，生产规模适中。
（三）材料采购，提前购置材料，避免资金流转不利的时候，无原材料，导致无法生产。
（四）市场开拓、产品研发均在第一时间进行，有了很好的发展前景。
5.2决策劣势
（一）第一年开发新生产线，占用大量的可流动现金，致使资金流动不利。
（二）生产线的建造，生产线的数量适中，但对于生产线类型的选择存在问题。没有有效利用全自动生产线优势，根据市场需求和利润，适时生产。
（三）原材料的预定买进，没有达到计划最优而占用了一部分可利用资金，资金固化，导致后期流动资金不足
（四）广告投放的不合理，时多时少，没有周密计划资金预算，只能被动的根据现金额度，进行广告投放。
（五）订单选择不合理，导致资金无法快速回流，出现资金缺口，流动资金几近断流
市场都进行了开发，但是缺少一个长期的规划导致订单没有选择恰当，开发了市场却没有拿到订单，产品积压，以至于资金流转出现问题。
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